如何撰寫促銷活動方案策劃書-資料下載頁
2024-11-08 03:56本頁面
【導(dǎo)讀】本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷。售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)。節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。促銷活動成功的保障。一份完善的促銷活動方案分十二部分：。對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。目的明確，才能使活動有的放矢。這些選擇的正確與否會直接影響到促銷。境及促銷的費用預(yù)算和分配。更接近于消費者，更能打動消費者。單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。各方面紀律作出細致的規(guī)定。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，
【正文】 續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、 費用預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多 VCD的 “ 陽光行動 B 計劃 ” 以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好 的點子是不夠的。 十一、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、 效果預(yù)估 預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合， 以實現(xiàn)最佳效益
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