【正文】 領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品品牌經(jīng)營力、資本擴(kuò)張力三大運(yùn)營機(jī)制。（2）蒙牛的發(fā)展鏈機(jī)制建立完善的集團(tuán)、產(chǎn)品事業(yè)部、區(qū)域銷售事業(yè)部三級戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，并擁有一批與職位匹配的戰(zhàn)略型企業(yè)家；以“牧場管到奶站；工廠科學(xué)規(guī)范；市場客戶稱贊”為管理方針，建立完善的大研發(fā)、大質(zhì)量管理、大生產(chǎn)（?。?、大品牌、大流通的杠鈴型經(jīng)營機(jī)制建立完善的國際化的資本擴(kuò)張機(jī)制。 (3）戰(zhàn)略理念，不謀萬事不足謀一事，不謀全局不足謀一域。大道行簡。追求戰(zhàn)略完美，不求完美戰(zhàn)略。（4）研發(fā)理念全球?qū)W習(xí)，本土創(chuàng)新。市場、顧客、競爭、盈利四個導(dǎo)向。（5）質(zhì)量理念產(chǎn)品即人品。（6）采購理念采購創(chuàng)造質(zhì)量、采購創(chuàng)造利潤，推行“貨比三家、并行調(diào)整”的采購模式。（7）營銷理念營銷就是服務(wù)。整合傳播，戰(zhàn)役管理?？?、猛、狠，寸土必爭。（8）資本擴(kuò)張理念整合全球資源，發(fā)展中國乳業(yè)。 （1）蒙牛超高速發(fā)展，必須有與之相適應(yīng)的各層次的雙強(qiáng)式上下級關(guān)系架構(gòu)。上強(qiáng)下弱或上弱下強(qiáng)或上下雙弱，都會成為加速發(fā)展的瓶頸。（2）每一個下級要成為自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營單位，具有高效自治能力與強(qiáng)大的自我發(fā)展能力。（3）每一個上級要成為增值型的管理服務(wù)單位，要善于創(chuàng)立方向正確、規(guī)范清晰、控制有方的高一級管理框架，要善于進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)，要善于運(yùn)用有效監(jiān)督下的放權(quán)，要善于提供必要的管理與經(jīng)營服務(wù)，而不要只做上傳下達(dá)、發(fā)號施令的督辦。.堅(jiān)持現(xiàn)金、盈利、成長并舉的發(fā)展原則。這是穩(wěn)健、快速成長的保障。我們在設(shè)計(jì)與實(shí)施任一商業(yè)模式時，要引入零應(yīng)收款、零庫存、低運(yùn)營資本、低成本的營運(yùn)機(jī)制。在全員目標(biāo)管理中導(dǎo)入經(jīng)濟(jì)增加值模式（EVA），并推行全員參與的盈利分析計(jì)劃，以增加全體員工的現(xiàn)金、成本控制與資本運(yùn)用的主人公意識與責(zé)任感。 （1）成就“百年蒙牛”的道路也是百戰(zhàn)危機(jī)的過程。（2）危機(jī)來自宏觀環(huán)境變化、行業(yè)環(huán)境變化、針對蒙牛的外部行為及內(nèi)部經(jīng)營與管理的突發(fā)事件。（3）建立危機(jī)的預(yù)測、預(yù)警、管理快速反應(yīng)與危機(jī)公關(guān)的機(jī)制。（4）進(jìn)行戰(zhàn)略柔性設(shè)計(jì)，采取分散風(fēng)險的措施與“防火墻”產(chǎn)權(quán)重組結(jié)構(gòu)。（5）以正合以奇勝。高舉“百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)”的旗幟，樹立公益、謙虛的公眾形象，遵循可持續(xù)跨越式發(fā)展的科學(xué)規(guī)律，不斷增強(qiáng)實(shí)力，不斷改善管理，不斷提高效益，不斷自我超越。 從“原點(diǎn)導(dǎo)向思維”轉(zhuǎn)向“倒推思維”。原點(diǎn)導(dǎo)向思維，從現(xiàn)有有限資源與習(xí)慣思維出發(fā)，順向推演，是漸進(jìn)作業(yè)與漸進(jìn)增長的方式。倒推思維，不受現(xiàn)有條件與現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的束縛，從機(jī)會出發(fā)，從心氣出發(fā)，訂立大目標(biāo)，定出高標(biāo)準(zhǔn)，反向推演，步步鏈接，倒推資源配置，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，是以小博大、無中生有、跨越式發(fā)展的思維方式。思維步驟：環(huán)境成功法則→一流目標(biāo)（無窮資源假設(shè)）→ 最佳路徑（窮盡假設(shè)路徑）→ 實(shí)施→調(diào)整→實(shí)現(xiàn)→回歸原點(diǎn)具體方法：（1）目標(biāo)倒推計(jì)劃（2）三換思維：換位、換心、換向（3）目標(biāo)伺服（4）兩點(diǎn)之間找短線 同步發(fā)展最大化，是企業(yè)跨越式發(fā)展的基本方式?？沙掷m(xù)跨越式發(fā)展的同步方式重復(fù)增長、新增長、準(zhǔn)備增長三個發(fā)展同步跨越式發(fā)展戰(zhàn)役的同步方式 （1）三個聚焦：時間聚焦、區(qū)域聚焦、產(chǎn)品聚焦 （2）投入一步到位：抓大/目標(biāo)與策略（手段）提前到位/銷售網(wǎng)絡(luò)與品牌覆蓋最大/活動同步增加/資源同步增加/內(nèi)外單位并行開放與同步 （3）作業(yè)一步到位：作業(yè)提前/舍棄中間步驟/搶占商機(jī) （4）產(chǎn)出一步到位：極限目標(biāo)/市場占有最大多個戰(zhàn)役同步發(fā)展最大。多業(yè)態(tài)同步發(fā)展最大。 區(qū)域領(lǐng)先重于全域領(lǐng)先，建立根據(jù)地市場。在各個市場上，要積極尋找最強(qiáng)勢的外資企業(yè)為標(biāo)桿，作為我們研究、趕超的競爭目標(biāo)。蒙牛應(yīng)具備大家風(fēng)范，不輕言出擊，但一旦決定進(jìn)入任一市場，必將謀求第一位置。謀求第一，必割據(jù)。割據(jù)等于零風(fēng)險。不能割據(jù)之處，勿入。七大割據(jù)原則：定位定時準(zhǔn)確；投入一步到位（指產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭力及其背后的經(jīng)營管理能力、資源，抓住競爭對手的“軟肋”，取得壓倒目標(biāo)市場所有競爭對手的絕對優(yōu)勢），建立提前優(yōu)勢；寧過無不及；集中；堅(jiān)持；精準(zhǔn)立體營銷戰(zhàn)。上行滾動戰(zhàn)略。蒙牛每一個戰(zhàn)略單位在面臨“敵”強(qiáng)我弱或力量不夠時，應(yīng)選擇競爭對手薄弱而目標(biāo)顧客較集中的市場進(jìn)行割據(jù)。待我們的實(shí)力提高到具有建立優(yōu)勢的程度，便進(jìn)入更大的區(qū)域市場割據(jù)。平行滾動戰(zhàn)略。我們的戰(zhàn)略單位即使有足夠?qū)嵙?，也要把大于目前?shí)力覆蓋面的區(qū)域市場，分成二個或多個發(fā)展階段，實(shí)施分批滾動割據(jù)。滾動戰(zhàn)略。滾動戰(zhàn)略一是要求我們安排前后兩個發(fā)展行動時，達(dá)到無間斷狀態(tài)。二是要求我們做到每個發(fā)展周期同步準(zhǔn)備與孕育下一個發(fā)展行動。 整合全球資源做全球市場。資源整合水平?jīng)Q定蒙牛發(fā)展有多快、多大、多好、多省。要求我們盡可能采取與戰(zhàn)略匹配的方式、以低成本融入到發(fā)展所需的資金；盡可能快地引進(jìn)同我們的文化、目標(biāo)匹配的人才；盡可能爭取相關(guān)的政府、媒介及其它有關(guān)方面的支持；盡可能購并有效適用的現(xiàn)成經(jīng)營資產(chǎn)，獲得高于機(jī)會成本的收益；盡可能利用現(xiàn)有的優(yōu)秀的供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、加盟商，并與之結(jié)盟。我們要在國際、在全國、在各地，形成多層次的資源整合能力與資源整合圈，用洋槍洋炮抵御洋品牌。盡可能縮短我們的價值鏈，集中資源做好五大企業(yè)能力。用五大企業(yè)能力整合資源，用無形整合有形，用智力整合財(cái)力和體力。我們清醒地意識到，成功的資源整合，只有建設(shè)好、發(fā)揮好蒙牛的核心能力、關(guān)鍵能力、競爭力，只有進(jìn)行雙贏思維及多贏的利益機(jī)制的創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)快速高效的資源整合。 14 / 14