【正文】 地顯示那個(gè)年代，色澤、氣息、材質(zhì)等），后來因?yàn)殇N售不理想就不再生產(chǎn)了，并且現(xiàn)在散落在很少的中小餐飲酒店和公司倉庫里，包裝上鮮明地體現(xiàn)出那個(gè)年代的白酒包裝特征和氣息； 9 回復(fù)：轉(zhuǎn)`~~石家莊白酒市場(chǎng)調(diào)查 　　C. W品牌過去幾乎從不做促銷活動(dòng)，市場(chǎng)和終端、消費(fèi)者尤其是團(tuán)購辦事員都有微詞，如能有所力度投入，肯定是一次好的市場(chǎng)滲透機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)以上幾條信息后，市場(chǎng)的突破點(diǎn)就開始明朗起來了。 　　我們向W企業(yè)提出了一個(gè) “B市白酒十年——W品牌現(xiàn)象（記者）研討會(huì)”活動(dòng)，然后在B市中心廣場(chǎng)舉辦一個(gè)W企業(yè)和品牌十年發(fā)展大型圖片展，同時(shí)借機(jī)舉辦“八年心血凝聚，傾情回饋家鄉(xiāng)人民——喝W品牌酒，中特色大獎(jiǎng)”的促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品就是真正8年前的金W產(chǎn)品。由于現(xiàn)在市場(chǎng)上的◆◆年陳釀幾乎全部都是假的、不可信的，很多消費(fèi)者其實(shí)心知肚明，只是苦于買不到真正的陳釀白酒而將就一下罷了。8年陳釀金W就是白酒界十分難得一見的真正陳釀酒，同時(shí)目前還沒有引起任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力，這是一個(gè)很好的突破機(jī)會(huì)。 　　一、整體思路 　　挖掘品牌內(nèi)涵，煥發(fā)品牌新形象。 　　W品牌品牌通過十年的穩(wěn)步成長，擁有了一個(gè)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌很難比擬的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：十年以來，一個(gè)單品在一個(gè)市場(chǎng)上始終處于穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)，這個(gè)現(xiàn)象的背后傳遞出一個(gè)寶貴的信息，W品牌品牌打破了“一年喝倒一個(gè)牌子”的行業(yè)慣例，十年以來的穩(wěn)步成長，充分的體現(xiàn)出W品牌酒業(yè)是一個(gè)以誠信為本，樹立精品意識(shí)，追求高質(zhì)量，打造百年品牌，經(jīng)營百年企業(yè)，對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的充滿希望的企業(yè)，對(duì)白酒行業(yè)而言，這是一個(gè)意味深長的，有穩(wěn)重內(nèi)涵的長線品牌。本次公關(guān)活動(dòng)“B市白酒十年——W品牌現(xiàn)象（記者）研討會(huì)”就成了一次以本土打擊外來、以長線打擊流行的情感營銷的特色戰(zhàn)術(shù)手段，通過記者群體，把這一寶貴現(xiàn)象傳播開來，與消費(fèi)者充分溝通，由此拉開中秋旺季銷售的序幕。 　　以差異化促銷制勝。 　　以 “八年陳釀金W +W品牌”為特色捆綁獎(jiǎng)品，在每個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商的門店中豪華專臺(tái)展出，并且用鮮花簇?fù)碇四觋惤餡，作為特等獎(jiǎng)，只獎(jiǎng)不賣，且數(shù)量稀少。 目前市場(chǎng)上偽陳釀白酒十分盛行，市場(chǎng)呼喚真實(shí)陳釀酒，消費(fèi)者需要真實(shí)陳釀酒?！鞍四晷难?，傾情回饋B市人民——喝W品牌酒，中特色大獎(jiǎng)”的促銷活動(dòng)，用精品、真品來回饋廣大B市人民。由于巧妙的使用獎(jiǎng)品，不僅會(huì)促進(jìn)銷售，還會(huì)由于獎(jiǎng)品的特殊意義，而提升品牌形象和價(jià)值感，增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)。對(duì)八年陳釀金W再加上一個(gè)公正活動(dòng)，發(fā)動(dòng)酒廠周邊100名普通市民共同簽名證實(shí)真實(shí)年份，并且印刷成八年陳釀金W的身份證，掛在瓶上，每瓶一個(gè)。 　　喝酒抽獎(jiǎng) 　　由于有前期兩個(gè)特色活動(dòng)的鋪墊和支持，本次喝酒抽獎(jiǎng)活動(dòng)是一次品牌運(yùn)營下的銷售促進(jìn)，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)一步提升知名度，要求在B地區(qū)的縣市原則上150家同時(shí)進(jìn)行，平均每縣市10家左右。 　　加強(qiáng)目標(biāo)酒店的終端建設(shè)（金W與W品牌的捆綁促銷展示臺(tái)）。 　　，活動(dòng)執(zhí)行。 　　二、活動(dòng)區(qū)域 　　B市、縣目標(biāo)終端（包含17家獨(dú)家經(jīng)銷商門店、150家目標(biāo)終端酒店、97家團(tuán)購企事業(yè)單位辦事員）。 　　三、活動(dòng)策劃案（簡） 　　活動(dòng)一：“B市白酒十年——W品牌現(xiàn)象研討會(huì)”　 　?。ㄒ唬┗顒?dòng)主題： 　　“B市白酒十年——W品牌現(xiàn)象研討會(huì)” 　?。ǘ┗顒?dòng)目的 　　“B市白酒十年——W品牌現(xiàn)象研討會(huì)”：通過W品牌堅(jiān)持十年的精神，穩(wěn)步發(fā)展的精神，在白酒業(yè)一年喝倒一個(gè)牌子，三年淘汰一個(gè)牌子的情況下，是難得可貴的，這種現(xiàn)象說明W品牌是誠信酒、放心酒、品質(zhì)酒。因此，通過研討會(huì)這樣的形式，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞一種高品質(zhì)，值得信賴，有文化內(nèi)涵，高品位的酒類形象。溝通消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。 　　（三）活動(dòng)時(shí)間 　　2005年8月18日 　?。ㄋ模┗顒?dòng)地點(diǎn) 　　B市市***酒店 　　（五）活動(dòng)主辦方 　　H省B市W品牌酒業(yè)有限公司、B市總經(jīng)銷商 　　（六）活動(dòng)協(xié)辦方 　　北京精銳縱橫營銷顧問有限公司酒水事業(yè)部 　?。ㄆ撸┗顒?dòng)執(zhí)行方 　　 H省B市W品牌酒業(yè)有限公司、B市總經(jīng)銷商（建議） 　?。ò耍┏鱿钨e：H省商業(yè)廳長、省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長、省酒類專賣管理局長、B市副市長、縣長、B市電視臺(tái)臺(tái)長、報(bào)社社長、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體記者等 ?。ň牛┗顒?dòng)形式 　　在研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、條幅、展板、彩色氣球等物料的造勢(shì)和氛圍展示； 　　以研討的形式發(fā)掘W品牌十年，持續(xù)發(fā)展的這種現(xiàn)象； 　　B市市媒體記者對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。 　?。ㄊ┗顒?dòng)具體形式 　　具體時(shí)間安排（略） 　　人員（略） 　?。ㄊ唬┚J縱橫相關(guān)準(zhǔn)備工作（略）： 　?。ㄊ┟襟w投放計(jì)劃 　　平面報(bào)媒 　　以B市日?qǐng)?bào)為主、以B市晚報(bào)、燕趙都市報(bào)為輔； 　　8月9日到8月18日，隔三天投放一次軟廣告，共3次；軟文規(guī)格：建議為1/4版； 　　附：投放廣告稿 　　電視媒體 　　8月3日至8月18日，B市電視臺(tái)飛播字幕，傳達(dá)“B市白酒十年——W品牌現(xiàn)象研討會(huì)定于8月18日召開”這一信息。（共計(jì)15天） 　　活動(dòng)二：“十年磨一劍，W品牌傾情奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)人民——喝W品牌酒，中特色大獎(jiǎng)” 　?。ㄒ唬﹦?dòng)動(dòng)主題： 　　　“十年磨一劍，W品牌傾情奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)人民——喝W品牌酒，中特色大獎(jiǎng)” 　?。ǘ┗顒?dòng)目的 　　“十年磨一劍，W品牌傾情奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)人民——喝W品牌酒，中特色大獎(jiǎng)”：通過公關(guān)活動(dòng)的炒作后，在喝酒抽獎(jiǎng)和喝酒中特色大獎(jiǎng)的刺激下，此活動(dòng)落實(shí)到執(zhí)行層面，使目標(biāo)消費(fèi)者能夠買的到，喝的到，樂得喝，進(jìn)而創(chuàng)造銷售高峰。 　?。ㄈ┗顒?dòng)時(shí)間 　　2005年9月1日至10月1日 　?。ㄋ模┗顒?dòng)地點(diǎn) 　　B市區(qū)中心廣場(chǎng)及各縣市場(chǎng)總經(jīng)銷商、企事業(yè)團(tuán)購單位 　?。ㄎ澹┗顒?dòng)主辦方 　　H省B市W品牌酒業(yè)有限公司 　　（六）活動(dòng)協(xié)辦方 　　北京精銳縱橫營銷顧問有限公司酒水事業(yè)部 　?。ㄆ撸┗顒?dòng)執(zhí)行方 　　W品牌酒業(yè)各縣市經(jīng)銷商 　?。ò耍┗顒?dòng)形式 　　獎(jiǎng)品： 　　特等獎(jiǎng)　八年陳釀金W一瓶+W品牌一瓶（陳釀金W限量100瓶，實(shí)際400瓶） 　　一等獎(jiǎng)　B市市名勝景區(qū)門票一張（共計(jì)1000張） 　　二等獎(jiǎng)　紀(jì)念品一份（半斤裝W精品酒） 　　三等獎(jiǎng)　紀(jì)念打火機(jī)一個(gè)（中獎(jiǎng)率70%） 　?。ň牛┗顒?dòng)具體形式（略） 　?。ㄊ┟襟w投放計(jì)劃 　　平面報(bào)媒 　　以B市日?qǐng)?bào)為主、以B市晚報(bào)、++ 都市報(bào)為輔； 　　附：投放廣告稿 　　電視媒體 　　9月8日至10月8日，B市電視臺(tái)飛播字幕，傳達(dá)“八年心血凝聚，傾情奉獻(xiàn)B市人民——喝W品牌酒，中特色大獎(jiǎng)” 這一信息。（共計(jì)一個(gè)月） 　　活動(dòng)三：八年陳釀金W公證活動(dòng)（略） 　　四、活動(dòng)預(yù)算（略） 　　活動(dòng)效果 　　活動(dòng)一開始就引起了轟動(dòng)，很多人都在追逐8年陳釀金W酒，出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：有一些人為了弄到8年陳釀金W酒，專門去購買整箱W酒。參與活動(dòng)的經(jīng)銷商，有很多人是伴隨著W品牌的成長而發(fā)展起來的，有的經(jīng)銷商動(dòng)情地說：這個(gè)十年現(xiàn)象研討會(huì)開得太及時(shí)了，開出了我們的心聲。整個(gè)銷售活動(dòng)實(shí)際參與酒店終端131家，活動(dòng)期間銷售93萬；團(tuán)購單位紀(jì)錄113家，銷售657萬，其他銷售243萬，活動(dòng)總計(jì)銷售993萬，比上年同期增長31%，而且花費(fèi)其實(shí)很小，效果令人滿意。重要的是，B地區(qū)消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期重新回味起W品牌成長歷程，喚起了對(duì)家鄉(xiāng)品牌感情和擁戴，品牌形象和內(nèi)涵有了一定程度的提升，是一次比較成功的“家鄉(xiāng)酒成功地狙擊外來品牌”的戰(zhàn)役。這是一次成功的練兵，W企業(yè)開始了真正意義上的市場(chǎng)操作，親身感受了營銷策劃的威力，為未來的市場(chǎng)發(fā)展走出了重要的一步。 18 / 1