探索高尚居住背后的價(jià)值-資料下載頁
2025-06-28 14:13本頁面
【正文】 音樂會(huì)讓南巖美墅的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主們更深一層感受生活的高尚及高尚的人生境界，也為社區(qū)文化的形成做鋪墊。時(shí)間：春夏之交地點(diǎn)：南巖美墅會(huì)所（擬定）過程：邀請(qǐng)湖北省交響樂團(tuán)演奏世界著名交響樂，圍繞著“夏日”主題，讓曼妙的音樂融進(jìn)南巖美墅、融進(jìn)準(zhǔn)業(yè)主們。所需物料：背景板、展架、飄幅、展示臺(tái)、背光、邀請(qǐng)卡、手提袋、紀(jì)念品、海報(bào)、宣傳單張、節(jié)目單、飄帶活動(dòng)2：南巖美墅上放飛和平鴿 《熱愛和平 熱愛生命》目的：展現(xiàn)南巖美墅各業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主們熱愛和平、珍惜生命的高尚情操，為社區(qū)文化的形成做鋪墊。時(shí)間：2005年5月1日地點(diǎn)：南巖美墅附近綠地過程：邀請(qǐng)新昌市政府、新昌市委、新昌市、兒童基金會(huì)、新昌市和平協(xié)會(huì)及新昌、市各界媒體共同參與。并進(jìn)行系列和平宣講。所需物料：海報(bào)、宣傳單張、夾報(bào)、邀請(qǐng)卡、宣傳臺(tái)、橫幅、背景板、紀(jì)念品、手提袋、和平宣言冊(cè)。其他配合推廣方式在項(xiàng)目目標(biāo)人群經(jīng)常出入的公共場(chǎng)所里，派發(fā)項(xiàng)目的海報(bào)、夾報(bào)、宣傳單張、樓書等，進(jìn)行線下傳播。第八部分 媒介策略建議及現(xiàn)場(chǎng)包裝一. 媒介策略建議媒介策略是企業(yè)與傳媒建立良好的社會(huì)關(guān)系以達(dá)到企業(yè)與項(xiàng)目的輔助性宣傳效果。媒介是新聞傳媒單位，和媒介建立關(guān)系就是和記者、編輯們建立關(guān)系。媒介關(guān)系有著難以估量的作用，它傳遞信息迅速、傳播面廣、可信度高，如果幾大媒體同時(shí)報(bào)道某企業(yè)的業(yè)績(jī)佳、信譽(yù)好，那么無疑就是幫該企業(yè)在公眾心目中樹立了良好的形象，而且其效果要比廣告好得多。有計(jì)劃地邀請(qǐng)一些新聞單位的記者、編輯到本企業(yè)或工地去參觀采訪，或者在某些特定日子（奠基、開盤、封頂?shù)龋┭?qǐng)記者、編輯們來參加座談會(huì)、茶話會(huì)或者一起舉辦聯(lián)誼活動(dòng)等等。新聞界是重視新聞的，凡是有報(bào)道價(jià)值的人與事，各新聞單位都會(huì)有興趣去了解、采訪和報(bào)道。要善于向新聞媒介提供新聞稿件，而且應(yīng)該有針對(duì)性地從多層次多角度撰寫企業(yè)和項(xiàng)目具有報(bào)道價(jià)值的新聞稿件或?qū)I(yè)性論述文章。在項(xiàng)目的前期推廣中，新聞稿和一些軟性報(bào)道是常用的重要手段。要善于“制造新聞”，制造新聞?dòng)幸粋€(gè)原則，那就是決不能弄虛作假，它應(yīng)該是建立在真實(shí)的基礎(chǔ)之上，經(jīng)過策劃者的巧妙挖掘，經(jīng)由記者采訪報(bào)道并在各大媒體上進(jìn)一步推廣。二. 現(xiàn)場(chǎng)包裝（一）． 硬性銷售包裝1. 市中心售樓處和現(xiàn)場(chǎng)售展中心：市中心售樓處和現(xiàn)場(chǎng)售展中心是銷售活動(dòng)的重要場(chǎng)所，是物業(yè)展示的窗口，是引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)樓盤的重要表現(xiàn)形式，它的設(shè)置藝術(shù)是樓盤的形象代表和物業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。因此，在售樓部和售展中心的設(shè)置上要引起充分注意。市中心售樓處的展示空間應(yīng)力求最大限度地突出樓盤品位和特點(diǎn)，簡(jiǎn)潔大氣，給人已強(qiáng)烈的視覺沖擊感，以期吸引客戶?，F(xiàn)場(chǎng)售展中心的設(shè)置應(yīng)結(jié)合樣板組團(tuán)，增加參與性，給人以親身感受的空間。建議請(qǐng)專業(yè)人士專門設(shè)計(jì)。2. 工地現(xiàn)場(chǎng)：從外部來說，現(xiàn)場(chǎng)的指示系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)建立起來。我司建議首先將新昌高速入口處的三花集團(tuán)高炮廣告（三面）內(nèi)容改成南巖美墅的項(xiàng)目形象廣告，加大項(xiàng)目的宣傳力度，迅速提升知名度；如若不可行，亦可考慮旁邊位置吃下一個(gè)雙面高炮。同時(shí)，建議將104國(guó)道從嵊州方向通往現(xiàn)場(chǎng)路段的沿路燈箱全部吃下（約60個(gè)左右），增強(qiáng)樓盤的領(lǐng)域感，而且也能起到很好的道路指示作用?，F(xiàn)場(chǎng)售展中心、樣板組團(tuán)應(yīng)該馬上著手建設(shè)，后期推廣工作展開時(shí)，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，身臨其境體驗(yàn)生活。3. 模型：模型的說服力是有目共睹的，但目前的模型過于簡(jiǎn)單，所以應(yīng)從新制作模型。模型可以做兩個(gè)。一是項(xiàng)目區(qū)域配套規(guī)劃模型，將周邊的道路，河流，特別是南巖區(qū)域政府的規(guī)劃和本項(xiàng)目結(jié)合在一起，做一個(gè)區(qū)域的規(guī)劃模型。二是樓盤總平模型，由于本項(xiàng)目作為獨(dú)立別墅，其密度還是偏高的，所以我們?cè)谧隹偲侥Ｐ蜁r(shí)應(yīng)突出山體、水體景觀，盡可能地將建筑單體視覺比例縮小，以山體的自然形態(tài)來說服客戶，建筑縮小則是為了提高感覺上的別墅空曠性。（二）． 軟性銷售包裝：1. 發(fā)展商實(shí)力與形象的包裝買家進(jìn)行物業(yè)選擇時(shí)，除了對(duì)樓盤的質(zhì)素及價(jià)格有要求之外，發(fā)展商的背景和誠(chéng)信度是一個(gè)十分重要的影響因素，對(duì)歷史、業(yè)績(jī)和知名度不高的發(fā)展商，則需花費(fèi)更多的時(shí)間、人力物力、財(cái)力才能從市場(chǎng)上得到買家的信任，顯然發(fā)展商品牌形象的樹立，不僅直接影響項(xiàng)目的推廣銷售，而且是今后再開發(fā)的天然資本和無形資產(chǎn)。利用本項(xiàng)目開發(fā)過程，加以大力推廣。1) 設(shè)計(jì)、撰寫及制作專業(yè)性的公司簡(jiǎn)介，再配合辦公現(xiàn)場(chǎng)的裝修及員工服飾、素質(zhì)、態(tài)度等間接表現(xiàn)，務(wù)求能予外界一種專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男蜗蟆?) 長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的軟性攻勢(shì)，宣傳貴司的企業(yè)形象，并將之逐步融入目標(biāo)銷售市場(chǎng)之內(nèi)。通過介紹訪問貴司的主要負(fù)責(zé)人，提高企業(yè)親切度和熟悉度。3) 項(xiàng)目發(fā)展與貴司形象宣傳相配合。通過項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)提高發(fā)展商的知名度，同時(shí)又以發(fā)展商的知名度促進(jìn)項(xiàng)目銷售。2. 物業(yè)管理品牌包裝：物業(yè)管理品牌效應(yīng)應(yīng)主要體現(xiàn)在對(duì)銷售的促進(jìn)作用上，能給物業(yè)、發(fā)展商帶來良好的形象。在銷售過程中，名聲大、口碑好的物業(yè)管理公司會(huì)使客戶對(duì)所售物業(yè)產(chǎn)生信任及將來感到安心的重要因素之一，物業(yè)管理主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)內(nèi)容和管理水平。由于本項(xiàng)目分期發(fā)售，那么小區(qū)在前期的環(huán)境還沒有完善，勢(shì)必影響物業(yè)管理的開展，同時(shí)買家也會(huì)對(duì)未來小區(qū)的管理水平提出問題，因此，可考慮在銷售過程中選定一家知名度較高的物業(yè)管理公司，或者組建一支精英管理小組。27 / 27
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