【正文】 步加載位置如圖57所示。圖57 配重加載位置 Position of counterweight（4）求解控制：BASIC選項(xiàng)中Analysis Options選擇Large Displacement Static。Time Control選項(xiàng)卡中Number of substeps設(shè)置為20步。打開(kāi)線性搜索與DOF求解預(yù)測(cè)。（7） 計(jì)算GUI步驟：SolutionSolveCurrent LS（8） 后處理及結(jié)果分析由圖58，混凝土最大壓應(yīng)力發(fā)生在與螺栓連接的下側(cè)方孔內(nèi)表面上。繼續(xù)得到在混凝土寬度方向即X軸方向壓應(yīng)力的變化趨勢(shì)如圖59。由圖得：，小于C30混凝土的許用壓應(yīng)力30MPa[46]，結(jié)果表明混凝土滿足使用要求。圖58 混凝土壓應(yīng)力 Stress of concrete圖59 寬度方向壓應(yīng)力 Stess in direction of width由圖510可以看出，鋼梁的最大應(yīng)力點(diǎn)發(fā)生在兩側(cè)鋼梁與地腳鋼梁的連接處。繼而可以得到沿鋼梁長(zhǎng)度方向即Y軸方向的拉應(yīng)力曲線如圖511。，小于Q235槽鋼的最大抗拉強(qiáng)度375—500MPa[47]。結(jié)果表明，鋼梁滿足使用要求。圖510 鋼梁拉應(yīng)力 Tensile stress of steel beam圖511 長(zhǎng)度方向拉應(yīng)力 stress in direction of length由結(jié)果圖512可知，塔吊基礎(chǔ)的最大應(yīng)力發(fā)生在左側(cè)受拉的螺栓預(yù)緊截面上，其值為856MPa，因此螺栓滿足使用要求。圖512 螺栓應(yīng)力 stress of bolt 本章小節(jié)本章利用前面相似的方法詳細(xì)說(shuō)明了用ANSYS對(duì)63塔吊分析的過(guò)程。在過(guò)程中包括了預(yù)緊力與工作載荷的作用效果，并利用綁定接觸方式成功模擬了鋼梁和混凝土結(jié)構(gòu)之間力的傳遞。經(jīng)校驗(yàn)，結(jié)構(gòu)各部分均滿足使用要求。第6章 經(jīng)濟(jì)效益分析移動(dòng)式塔吊基礎(chǔ)是一種節(jié)能環(huán)保型設(shè)備，這種設(shè)備的出現(xiàn)大大的節(jié)省了安裝的成本，也為后期管路鋪設(shè)等過(guò)程提供了極大的便利。鑒于此設(shè)備的種種優(yōu)點(diǎn)，本著節(jié)能環(huán)保并服務(wù)于市場(chǎng)的原則，本文設(shè)計(jì)了兩種實(shí)用的移動(dòng)式塔吊。前文已經(jīng)對(duì)其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，也進(jìn)行了力學(xué)性能的較驗(yàn)。下面從面向市場(chǎng)的角度再對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析，從而說(shuō)明其價(jià)值。本著從實(shí)際出發(fā)的精神，筆者對(duì)制造此設(shè)備所需要的成本作了調(diào)研，并以一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的角度，對(duì)此種設(shè)備的經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)行了研究。由表61中數(shù)據(jù)，我們可以看到相對(duì)于傳統(tǒng)的基礎(chǔ)，移動(dòng)基礎(chǔ)節(jié)省了大量的人力物力，有很大的應(yīng)用前景。表61 新舊設(shè)備對(duì)比表 Comparison of old and new equipment固定塔基新型可移動(dòng)塔基成本16000左右12000左右工期混凝土需要晾曬費(fèi)時(shí)費(fèi)工現(xiàn)場(chǎng)組裝2小時(shí)以?xún)?nèi)可完工資源利用一次性可持續(xù)利用后期處理爆破拆除拆卸再利用綜合評(píng)價(jià)體系即將淘汰應(yīng)用前景廣闊下面把本設(shè)備當(dāng)作主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)虛擬公司進(jìn)行可行性分析。 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析在研究行業(yè)市場(chǎng)的過(guò)程中，作為投資者或企業(yè)對(duì)該行業(yè)全部的發(fā)展態(tài)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)作狀態(tài)的了解是十分必要的，目標(biāo)在于為投資者給出投資的思路。下圖給出了報(bào)告的主要考慮因素。圖61 經(jīng)濟(jì)影響因素 Economic factors 市場(chǎng)定位本文設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)目標(biāo)服務(wù)群體主要是太原市的建筑承包商。這一市場(chǎng)定位基于以下三點(diǎn)：（1）良好前景和發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)對(duì)于太原市市場(chǎng)調(diào)研，目前塔吊多數(shù)用的還是原有的固定基礎(chǔ)，移動(dòng)塔吊基礎(chǔ)的應(yīng)用較少?，F(xiàn)在在工地中使用的設(shè)備中，多數(shù)都是固定式的塔吊基礎(chǔ)。這種基礎(chǔ)只能使用一次。在使用之后直接報(bào)廢。使用后無(wú)法重復(fù)利用的基礎(chǔ)清理起來(lái)也很困難，通常情況只能采取進(jìn)入地下的方式。因此造成了大量的原材料的浪費(fèi)。相比較而言，移動(dòng)塔基單機(jī)造價(jià)低，能降低塔機(jī)使用成本，能像積木一樣隨時(shí)組裝拆卸，能搬家，可以反復(fù)使用。并且該基礎(chǔ)對(duì)地基承載力條件適用性較好，側(cè)化了地基的處理工藝，消除了大量的環(huán)境污染和地下管線施工障礙，其帶來(lái)的資源節(jié)約及可持續(xù)發(fā)展效益更明顯。（2）競(jìng)爭(zhēng)者尚未完全控制市場(chǎng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析可以清楚地看到，移動(dòng)塔吊結(jié)構(gòu)推廣的競(jìng)爭(zhēng)者主要集中于固定塔吊基礎(chǔ)領(lǐng)域，對(duì)于移動(dòng)塔吊基礎(chǔ)市場(chǎng)，仍處于觀望狀態(tài)。有些競(jìng)爭(zhēng)者雖然涉足移動(dòng)塔吊基礎(chǔ)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)推廣仍不夠，客戶(hù)積累量不大，還未培養(yǎng)其客戶(hù)的忠誠(chéng)度。市場(chǎng)較為廣闊，發(fā)展余地大。（3） 目前，由于競(jìng)爭(zhēng)者在相似服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)觀念還未改變，對(duì)于新產(chǎn)品新技術(shù)的應(yīng)用推廣仍處于觀望狀態(tài)。本公司在政策的支持、技術(shù)的創(chuàng)新、安全的保證、資源利用的優(yōu)化節(jié)約等方面，都有十足信心和把握。因此本公司定能填補(bǔ)市場(chǎng)空白，帶來(lái)巨大商機(jī)。 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）宏觀環(huán)境分析包括多個(gè)因素。具體說(shuō)有四個(gè)方面：如政、經(jīng)、社會(huì)因素還有技術(shù)方面的因素。再根據(jù)行業(yè)內(nèi)的信息進(jìn)行分析。（1）政治因素：由發(fā)改委、住建委的提案可知國(guó)家國(guó)家在環(huán)境保護(hù)方面加大力度，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)家發(fā)改委、住建部提出了《綠色建筑行動(dòng)方案》，并提出了環(huán)保建筑的概念。所謂的“環(huán)保建筑”就是要保證，在建筑物的正常使用范圍內(nèi)，有效的利用資源，進(jìn)行環(huán)境保護(hù)，并使污染降到最低。讓人們生活更優(yōu)質(zhì)，空間利用更加充分。也可以稱(chēng)為和諧建筑。在總結(jié)了大量的塔吊基礎(chǔ)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)后，“住建部”結(jié)合國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)，給出了《混凝土預(yù)制拼裝塔機(jī)基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》。眾多種角度，都極力推薦組合塔吊基礎(chǔ)的使用。（2） 經(jīng)濟(jì)因素：在我國(guó)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)重要方面就是進(jìn)行城鎮(zhèn)化建設(shè)，%，10年后，城鎮(zhèn)化將超過(guò)半數(shù)。而城鎮(zhèn)化的長(zhǎng)足發(fā)展，就更少不了建筑行業(yè)增磚添瓦。因此，中國(guó)新型城鎮(zhèn)化的建設(shè)的發(fā)展，更為綠色建筑行業(yè)迎來(lái)了更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)直接結(jié)果就是：越來(lái)越要求減少成本、提高質(zhì)量。（3） 社會(huì)因素：隨著建筑行業(yè)對(duì)于方便、快速、有效率的服務(wù)的要求，對(duì)塔基的安全便利性能有了越來(lái)越高的要求?；顒?dòng)塔基不論在社會(huì)效益還是在經(jīng)濟(jì)效益方面都表現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。（4）技術(shù)因素：政府、企業(yè)對(duì)于建筑行業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展、長(zhǎng)期發(fā)展的重視；活動(dòng)塔吊基礎(chǔ)技術(shù)的更新和推廣過(guò)程；新技術(shù)的改進(jìn)和傳播。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力；購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)的能力；潛在進(jìn)入者的威脅；替代品的威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)圖62 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 Analysis of petitive environment（1） 供應(yīng)商的計(jì)價(jià)還價(jià)能力：作為供應(yīng)商，它們通常會(huì)控制材料的價(jià)格，來(lái)獲得更多利益，這樣就影響了購(gòu)買(mǎi)的成本。我們的產(chǎn)品的原料比較容易買(mǎi)的到，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要由鋼筋和混凝土構(gòu)成。而且不易出現(xiàn)較集中的產(chǎn)品供應(yīng)商，這樣就有了多種購(gòu)買(mǎi)方式。還可以在實(shí)體或虛擬的方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，不需要高的標(biāo)準(zhǔn)化。這樣不會(huì)被供應(yīng)商控制資源的方式所影響。也降低了其還價(jià)的能力，綜合來(lái)說(shuō)，此類(lèi)因素不會(huì)對(duì)我們成本造成太大的影響。但同時(shí)，還要注意很多其它的方面：如要保證有稱(chēng)定的材料獲取渠道，要對(duì)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控，同時(shí)要使生產(chǎn)過(guò)程安全可靠。與供應(yīng)商的聯(lián)系也要處理好，爭(zhēng)取與可靠的供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。不能因?yàn)椴徽?dāng)?shù)慕Y(jié)盟、原料被限制而引起損失。（2） 在進(jìn)行正常交易時(shí)，買(mǎi)家通常會(huì)進(jìn)行還價(jià)，作為一個(gè)必要因素，這些也要進(jìn)行考慮的范圍。同時(shí)，租賃的價(jià)格也可能被故意降低，有時(shí)候承租人還會(huì)要求更多附加的服務(wù)。這樣盈利水平和被市場(chǎng)接納的過(guò)程就會(huì)受到一定的影響。本產(chǎn)品的主要客戶(hù)是建筑承包商。針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，下面對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行研究：屬于集體購(gòu)買(mǎi)行為。這類(lèi)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，對(duì)質(zhì)量變化有很高的敏感性。也就是說(shuō)他們的主要關(guān)注點(diǎn)在于質(zhì)量。但如果他們認(rèn)可了這類(lèi)品牌，那么就會(huì)忠于這個(gè)品牌。攻克這類(lèi)客戶(hù)的難點(diǎn)在于如何贏得成功的第一次合作。（3） 新進(jìn)入者的威脅：當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)有大量的新進(jìn)入者時(shí)，特別是計(jì)劃合理，目標(biāo)明確的進(jìn)入者。會(huì)給行業(yè)帶來(lái)很多的資源，也會(huì)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行促進(jìn)。而這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中，根據(jù)其進(jìn)入的難度，融入行業(yè)的可能性及目標(biāo)直接決定其大威脅的大小。作為剛剛起步并擁有廣闊前景的行業(yè)，移動(dòng)塔基的租還有很大的進(jìn)發(fā)空間。正處于供不應(yīng)求的最佳狀態(tài)，有著很大的應(yīng)用前景，屬于近年來(lái)國(guó)家大力支持的環(huán)保行業(yè)的一部分。因此對(duì)于這些新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)都是具有巨大吸引力的。對(duì)于多數(shù)此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，主要的障礙在于如何攻克技術(shù)難關(guān)。我們的優(yōu)勢(shì)在于，可以提供技術(shù)支持，還可以進(jìn)行不斷的改進(jìn)。而這些使我們?cè)诿鎸?duì)他們時(shí)具有一定的優(yōu)勢(shì)?；诖?，在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，我們也會(huì)不斷的進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。（4） 替代品威脅：當(dāng)行業(yè)熱度增加時(shí)，不可避免會(huì)出現(xiàn)替代品。這也會(huì)為我們的產(chǎn)品帶來(lái)一定的威脅。這爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)越來(lái)越大，必會(huì)給現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式帶來(lái)很大的威脅。我們的產(chǎn)品的替代品主要是固定塔基，目前固定塔基仍占我國(guó)塔基市場(chǎng)的大部分，建筑承包商對(duì)于移動(dòng)塔基在安全方面未產(chǎn)生很強(qiáng)的信任感。但是在科技不斷進(jìn)步和創(chuàng)新的今天，移動(dòng)塔基不論安全還是便捷方面，都經(jīng)受住了技術(shù)和實(shí)踐的考驗(yàn)。在實(shí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的大環(huán)境下，固定塔基帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題，也是推廣產(chǎn)品時(shí)不得不考慮并亟待解決的問(wèn)題。（5）現(xiàn)有行業(yè)的威脅：目前移動(dòng)塔基市場(chǎng)上也存在著類(lèi)似的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，但是這些競(jìng)爭(zhēng)廠家多數(shù)集中在天津、山東、河南，在中部地帶并不多見(jiàn)。 SWOT分析下面運(yùn)用SWOT分析法來(lái)分析公司和影響環(huán)境的關(guān)系。從而制定發(fā)展方略。表62 SWOT分析表 .Analysis of swot項(xiàng) 目評(píng) 判 內(nèi) 容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1產(chǎn)品在技術(shù)上有一定優(yōu)勢(shì)2安全性能有保證，租賃價(jià)格相對(duì)低廉3是環(huán)保設(shè)備，節(jié)省了成本4原材料較易獲得，不會(huì)被供應(yīng)商限制5可以持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)6專(zhuān)業(yè)多樣化的管理團(tuán)隊(duì)，擁有充滿必勝信念的創(chuàng)業(yè)熱情劣勢(shì)內(nèi)部因素1作為新人，在開(kāi)拓市場(chǎng)上必會(huì)受阻2產(chǎn)品各類(lèi)不夠多3產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道比較窄機(jī)會(huì)外部環(huán)境1符合政策要求，發(fā)展前景大2屬于環(huán)保產(chǎn)品3此類(lèi)塔吊基礎(chǔ)的需要在上升4市場(chǎng)剛剛起步，空間大威脅外部環(huán)境1固定塔基仍占市場(chǎng)份額的大部分，產(chǎn)生了極大的認(rèn)可2移動(dòng)塔基市場(chǎng)已有的競(jìng)爭(zhēng)者，已經(jīng)分得該市場(chǎng)的第一杯羹3存在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅4技術(shù)可能被復(fù)制 企業(yè)戰(zhàn)略的制定表63 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 development strategy of enterprise項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（Strengths）核心技術(shù)、租賃價(jià)格、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、安全性能、成本節(jié)約 劣勢(shì)（Weaknesses）品牌知名度機(jī)會(huì)（Opportunities）潛在市場(chǎng)、政策支持、可持續(xù)發(fā)展理念、需求上升、對(duì)手現(xiàn)狀SO戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略高品質(zhì)戰(zhàn)略威脅（Threats）認(rèn)同理念、技術(shù)保護(hù)、業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)加劇、易被復(fù)制ST戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（1）一體化戰(zhàn)略公司可以一直堅(jiān)持這種一體化經(jīng)營(yíng)方式，也可以按不同的情況，再細(xì)分為縱向、橫向兩種不同的一體化方式。公司成立初期，根據(jù)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇的條件，公司可實(shí)行縱向一體化，從生產(chǎn)移動(dòng)塔基到品牌推廣再到推行租賃服務(wù)，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，為顧客提供最好的服務(wù)，最大限度的滿足顧客要求。另一方面，待公司發(fā)展壯大、品牌建立后期，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額及影響力，將實(shí)現(xiàn)橫向一體化的戰(zhàn)略，試圖并購(gòu)?fù)?lèi)的小型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，使本公司占有更大的市場(chǎng)份額。（2） 高品質(zhì)戰(zhàn)略眾城屬于租賃服務(wù)業(yè)，面對(duì)初期較低的品牌效應(yīng)和廣大的市場(chǎng)客戶(hù)，眾城就要打造高品質(zhì)的企業(yè)戰(zhàn)略，利用現(xiàn)有機(jī)遇，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)客戶(hù)，確立自己的品牌地位。這就要求我們從原材料的購(gòu)入、產(chǎn)品的生產(chǎn)、租賃服務(wù)以及后續(xù)的安裝檢修的一系列過(guò)程中，層層把關(guān)，嚴(yán)格監(jiān)督，達(dá)到高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)，為公司于客戶(hù)之間搭建良好的合作平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。（3）差異化戰(zhàn)略公司的差異化戰(zhàn)略，可以有效的爭(zhēng)奪還市場(chǎng)，特別對(duì)于未飽和的移動(dòng)塔基市場(chǎng)更加有效。本公司的產(chǎn)品相比于傳統(tǒng)的固定塔基，塔基使用成本低，安裝方便，能為建筑承包商節(jié)約很大的人力物力，并且在施工工程完成以后，把因環(huán)保問(wèn)題帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)消耗降到最低。本公司的產(chǎn)品相比于現(xiàn)在市場(chǎng)上已有的移動(dòng)塔基，技術(shù)上更加完善，結(jié)構(gòu)上更加優(yōu)化。市面上現(xiàn)有的基礎(chǔ)，多采用12塊組裝結(jié)構(gòu)加配重，而我們的產(chǎn)品只需要8塊組裝結(jié)構(gòu)，減少了安裝難度。因此，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及技術(shù)周期所帶來(lái)的威脅，選擇差異化戰(zhàn)略將帶給公司更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（4）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略針對(duì)公司成立初期品牌效應(yīng)不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)日漸增加的情況，我公司將選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在實(shí)行低成本的戰(zhàn)略過(guò)程中，公司將認(rèn)真分析并調(diào)整最佳的市場(chǎng)資源配置，選擇質(zhì)量?jī)?yōu)異價(jià)格合理的原料源，采用嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)管理制度，從而提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量；公司成立初期，首先注重培養(yǎng)品牌優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)適應(yīng)品牌進(jìn)而固定使用本品牌的產(chǎn)品，逐步提高公司的占有率，從2014年市場(chǎng)占有率3%起步，%，再利用已獲得的的固定客戶(hù)加大運(yùn)行的規(guī)模。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程中，要特別注重控制成本，降低產(chǎn)品的各階段的成本。其中包括了研發(fā)經(jīng)費(fèi)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、管理等，同時(shí)保證產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，以最佳的資源配置狀態(tài)和管理制度，迎接競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，努力爭(zhēng)取更多的客戶(hù)。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)如果作為向陽(yáng)項(xiàng)目，在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)并不會(huì)有各項(xiàng)記錄。這樣信用離是不太可能從銀行獲得貸款的。因此，就有必要通過(guò)多種方式進(jìn)行融資。在這個(gè)過(guò)程中，可以考慮引入風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)始人投資折方式來(lái)獲得啟動(dòng)資金。在吸引投資的過(guò)程中，可以用分批引入的方式。這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)，也可以使周轉(zhuǎn)資金的速度加快。根據(jù)企業(yè)預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售收入，在公司成立第一年，企業(yè)注冊(cè)資本預(yù)計(jì)達(dá)到200萬(wàn)，其中120萬(wàn)屬于風(fēng)投資金，80萬(wàn)為公司的創(chuàng)立者自籌資金，這其中，技術(shù)總監(jiān)占31%，其它三位各占23%。資本