【正文】 緊圍繞＂讓人更美（帥）＂而不斷推陳出新的、無形而又有形的東西．無形在于時尚源于靈感，無法琢磨；即使有偶爾的靈感出現(xiàn)，待成為成品時又會有諸多變化。有形在于它的表現(xiàn)形式只能通過實際產(chǎn)品即服裝來體現(xiàn)！在我的概念中，人們在不斷追逐時尚，同時又給創(chuàng)造時尚的人們提供了靈感來源?。冢粒遥潦且粋€運營很成功的品牌。我覺得它的成功運營歸結(jié)于它的經(jīng)營方針與策略。一，時尚＆高質(zhì)量產(chǎn)品．ＺＡＲＡ在推出產(chǎn)品之前先調(diào)研市場，研究消費者購買傾向，捕捉時尚，然后以迅雷不及掩耳之勢推出滿足其需求的時裝（時尚）高質(zhì)量產(chǎn)品，引領(lǐng)時尚．二，價格優(yōu)勢．以低于奢侈品牌很多的價格將時尚產(chǎn)品推向市場，讓想買時尚奢侈服裝而又囊中羞澀的人們能夠支付的起．三，供應(yīng)鏈快速反應(yīng)．ＺＡＲＡ公司內(nèi)部所有供應(yīng)鏈均能快速反應(yīng)，從調(diào)研市場捕捉消費者購買傾向－－＞設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品－－＞購買原材料制造生產(chǎn)－－＞貨品配送，無一不以高效高質(zhì)進行．四，ＥＲＰ硬件高效配置資源．這充分體現(xiàn)在ＩＴ硬件的使用．比如，終端零售店的銷售狀況和消費者反應(yīng)能同ＩＴ系統(tǒng)及時有效的傳輸?shù)焦究偛?，以供決策．比鄰若天涯[20070520 12:05 AM]相較而言，Hamp。M的“沙灘風(fēng)”過于明顯，上海人又喜歡“嘎腦忙”，當(dāng)大街上出現(xiàn)很多“沙灘系”的時候，我已經(jīng)沒有胃口去她的專賣店里采購了。[20070520 10:08 PM]終于看到新文章啦~順帶說個低端一點的Bossini最近在香港更換了品牌形象Familyfit 全方位照顧每一家每一人的需要。不只是產(chǎn)品種類、剪裁款式，附合每一家每一人；從購物環(huán)境、貨品陳列、店員態(tài)度以至售后服務(wù)…每一次購物體驗，都讓你及家人感到貼身貼心不知道結(jié)果如何 不過敢于改變也是可喜的事情可是最近也看到一個奇怪的事情 Bossini電話機。？有誰知道是怎么回事么remix[20070520 11:18 PM]無論ZARA,MMG,Hamp。M,還是其他在國外稱為high street fashion的BRAND,這也是時裝界流行的趨勢,象PRADA和ARMANI也推出了年輕更便宜一點的品牌MIUMIU和ARMANI EXCHANGE.每次Hamp。M在和各個CROSSOVER的明星合作推出市場前的萬人空巷的時刻,象KARL amp。M抱著可以買的希望,可是卻空手而歸.(設(shè)計實在欠缺誠意)真正的奢華在于細(xì)節(jié),不是大大的LOGO貼出來標(biāo)示的,amp。M需要在門口排隊放號才能進入的原因.(在香港出現(xiàn)的現(xiàn)象中LV門店出現(xiàn)的基本上是中國內(nèi)地人.)消費必須有欲望,絕大多數(shù)時候買的都不是自己真正需要的,而是大家都擠了,大家都說好,就信了,!唉!顧迅[20070521 02:26 AM]感謝從業(yè)于時裝行業(yè)的“絕色薔薇”補充。，我也注意到了（不過好像大陸的店鋪暫時沒有更換？），很討人的嫩綠色，以及偏重家庭family fit訴求。從brand image上當(dāng)然有所改善，不過我認(rèn)為這個新的tagline和擴大的顧客群并未打動人心，和具有獨占性，短期內(nèi)可以改善生意，但如果沒有產(chǎn)品設(shè)計，及設(shè)計引導(dǎo)、品牌理念的全面提升，恐怕也是非常短期的。至于它超越服裝，向其他的產(chǎn)品延伸（比如電話機、首飾等），這可能是一個行業(yè)趨勢（crossover），好比學(xué)習(xí)MUJI的生活店鋪概念，但這前提還是需要核心價值支撐，Bossini顯然不及Muji。感謝remix的評論，想來你也是行業(yè)中人。不過你說的，正是所謂大眾品牌的操作，不求精而追求量，以及營銷上的轟動。李偉[20070521 02:41 PM]插一句別的，突然發(fā)現(xiàn)國美家電門店形象也在發(fā)生變化，上海江灣鎮(zhèn)的國美門店變成的了淺綠色，似乎是上海第一家轉(zhuǎn)換形象的門店。TOBY[20070521 04:35 PM]中國是一個另類的市場，它既讓人感到興奮但又可怕，當(dāng)人們蜂擁而至大搶狂買的時候，同時商家又要做好人去樓空的準(zhǔn)備，一個品牌打江山容易，坐穩(wěn)太難。Hamp。M的那座樓以前是貝那通的，曾經(jīng)上海小資樂道的品牌不知去向，品牌替代循環(huán)真的很快。面對洋品牌中國的消費者會給予熱情，但散去的速度同樣也是快的。不管ZARA還是Hamp。M，我們希望看到的是它的常青，而不是像某些品牌賣到爛街，隨便從一個外貿(mào)店里又看到假貨（這是肯定要發(fā)生的）。但作為我肯定不會買Hamp。M，因為它真的真的沒有任何讓我可掏腰包的理由，1，設(shè)計太平，款式一般，沒新意 2，號碼全但細(xì)節(jié)不夠，它的臀圍完全可以再玲瓏一點，精細(xì)一點 3，我寧可買上千的精也不買百元的雜，價格不貴買回去放衣柜里同樣是浪費空間 4，再好的陳列也比不上清凈環(huán)境，沒有人喜歡在試衣間試衣服外面還有人在苦苦等待ZARA就比Hamp。M時尚多了，我驚喜的發(fā)現(xiàn)它竟然有和Damp。G同一款式，LOGO又很低調(diào)。價格便宜樣子又時尚，我們都選擇ZARA，廣告詞出來了。香魚[20070521 05:06 PM]觀后感：品牌的核心凝聚力原自企業(yè)完善的工作流程和人才應(yīng)用管理機制。快速的產(chǎn)品組織與設(shè)計體系可以產(chǎn)生足夠的即時性快速消費沖動；真正把握市場需求，而不是停留在口號上的組織具有強效的市場發(fā)展力和布局能力。及時、準(zhǔn)確的銷售信息迅速，及時策動產(chǎn)品流通方式和方法是服裝企業(yè)提升終端深耕的必然舉措。整體運營效率和市場信息反饋的快捷性是其制勝的關(guān)鍵?？纯窗蒣20070522 02:45 PM]這是中國一時裝品牌經(jīng)理SPACE里的：平價時裝,別忽悠中國人了翻開每天收到的無數(shù)無聊時尚報刊,最近叫囂甚猛的就是所謂的平價時尚,也不知道這幫農(nóng)民收了Hamp。M還有ZARA的公關(guān)多少好處,天天幫著這這些外國腦白金忽悠中國人.《周末畫報》封面故事寫著:更重要的是,盡管Hamp。M價格便宜,但它的產(chǎn)品給人們的感覺絕對奢華、時尚（我真不知道《周末畫報》的編輯時尚品位是否得到過邵忠的認(rèn)可）?！都稳恕返木庉嫺强鋸埖恼fHamp。M的進駐代表中國人有機會介入時尚生活了（我們要感動的流鼻涕了）。《COSMO》小姐也說，在Hamp。M，你可以不斷試搭（當(dāng)然可以，只要你不怕排著長龍，忍耐后面的人催促厭惡的眼光）。還有更多更多捧臭腳的媒體寫得更是奴像百出。不過，中國人也確實挺好騙的，至少剛開始在雜志上見到宣傳時，我和KAREN、KENKEN還有奚濤也激動萬分的連夜趕到香港，一路奔波來到皇后什么道的Hamp。M，好家伙，一堆莫明其妙的人不知在里面挑什么，一堆亂七八糟的貨品象扔在廢品倉一樣，隨手撿了幾件，那質(zhì)地比老鼠街的還差，別說試了，我連看的欲望都沒有。KENKEN說跟TM垃圾一場，不過好歹來了一趟不撿白不撿，便宜過屎，回去擦桌子也行。我實在看不出那堆破爛貨有什么特別，隨便在宏城廣場女人街站西路拿幾件衣服放在Hamp。M或ZARA，再來個BY 麥當(dāng)娜、BY布蘭妮、BY克拉里、BY宋祖英，絕對沒什么差別。比起Hamp。M，ZARA的貨品還算是有點誠意，就那店員，實在是太TM欠操，個個都是老子天下第一的架執(zhí)，比LV還牛。香港的還好，上海的簡直就是孫二娘再世。那個恒隆對面的ZARA二樓男裝你永遠(yuǎn)也找不到店員。真拿中國人當(dāng)傻冒了？還當(dāng)咱們是改革開放前??？真以為一堆所謂的快餐時尚破爛貨，再加洗腦式的宣傳就成了？沒有親切的服務(wù)，沒有良好的購物環(huán)境，沒有優(yōu)質(zhì)的貨品就想來中國圈錢了？媽的，咱中國人沖到西班牙法國憑著勤勞節(jié)約成本賣便宜貨就被當(dāng)?shù)孛襟w臭罵，還被火燒倉庫。洋鬼子到中國來用垃圾搶錢就被所謂的中國時尚媒體美其名曰:平價時尚進入中國人民的生活.瞎JB扯蛋!Buddy[20070522 07:25 PM]言語粗俗，道理其實是對的中國人很容易被輿論導(dǎo)向，太容易跟風(fēng)了豬頭媽人[20070523 04:28 PM]個人看法:從店鋪選址的角度,ZARA、Hamp。M在淮海路上的位置以及Camp。A在正大的第一家店,。Hamp。M現(xiàn)下的旗艦店也是原來THE COLOR OF BENETTON的旗艦店。Camp。A所在的正大廣場店, SURE這些都是可以開店的地方,只是曾經(jīng)的那些風(fēng)光已經(jīng)都不在,新面孔的風(fēng)光不知能撐多久?(通常這些品牌拿的租金都是奇貴啊!)從生意的角度,如果定位找對了,有清楚的CUSTOMER PROFILE,又有捕獲這些CUSTOMER的手段,或許賺錢不是問題,可是開業(yè)過后,品牌的推廣影響力如何現(xiàn)下還沒感覺到,不過有一點不得不承認(rèn):真的笑壞了那些大大小小或土或洋的開發(fā)商和SHOPPING MALL的經(jīng)營者了.同樣飄洋過海來的同類型品牌中,還是喜歡GAP,雖然還沒有絕對意義上的專門店在這里(除了一些OUTLETS),如果同時做個調(diào)查這4個品牌的認(rèn)知度,相信GAP占先,也許這就是美國文化厲害之處.yoheyohe[20070523 04:45 PM]切身感受了Hamp。M在上海鋪天蓋地的宣傳攻勢～可是，每天在她門口等車也沒想進去看的欲望^_^soymilk[20070525 12:52 AM]個人感覺ZARA的衣服是不錯，款式多，價格合適。ZARA在歐洲因為“抄襲”一些名牌服裝的設(shè)計而經(jīng)常被告。是不是“抄襲”由法院決定。ZARA的成功也是抓住了大眾消費者的心理，誰叫你奢侈品服飾買的這么貴，對ZARA望塵莫及去吧～～～話說回來，ZARA之類的品牌和奢侈品牌的銷售理念不同，企業(yè)文化也不同，面對的消費者也不同，他們都有自己的市場舞臺，能在自己的市場里超越同級別的對手就都算是成功的。大眾品牌的巨大市場，也讓奢侈品牌垂涎欲滴，所有就像樓上說的PRADA和ARMANI也推出了MIUMIU和ARMANI EXCHANGE。它們能不能競爭的過ZARA，就一起拭目以待吧。ZARA的IT銷售管理系統(tǒng)確實讓人佩服。國內(nèi)的成功服裝企業(yè)，美特斯。邦威，在好幾年前也開始運用了相似的管理模式，把全國上百家的分店都用網(wǎng)絡(luò)連接，還有視頻直接觀察分店的客流量，數(shù)據(jù)直接發(fā)往溫州總部。當(dāng)時這個投資巨大，也讓業(yè)界人士懷疑和質(zhì)疑這錢花得值不值?？磥砻捞厮乖缫芽吹搅薢ARA的成功模式了。dickson[20070526 06:51 PM]上個月去了西班牙，隨行的同伴一大目標(biāo)就是要去巴塞羅那的機場ZARA店好好淘一淘，當(dāng)時感嘆，ZARA帶給國人的魅力都已經(jīng)過境了！??！雖然，最后她們（他們）發(fā)現(xiàn)機場店的價格并沒有比市區(qū)便宜，但還是大包小包的拎了一堆出來。50 / 50