【正文】 氣限定占己的能力的，人，是不聰明的。那只是找借口來掩飾自己害怕失敗的心理。有些人可能會說自己完全沒有銷售方面的經(jīng)驗，不敢去嘗試而白白浪費了一個可能讓他踏上成功的機會。 生命本身是一種挑戰(zhàn)，即使自己有缺陷，但是只要不認(rèn)輸，肯努力去證明自己某方面的本領(lǐng)，一定能獲得成功。電單車競賽 歐洲某個城鎮(zhèn)又熱鬧起來了，這里正在舉行一年一度的電單車競賽，全球好手都陸續(xù)涌進這個城鎮(zhèn)。 許多競賽好手都提前兩三個星期到當(dāng)?shù)赜?xùn)練，以適應(yīng)現(xiàn)場的地理環(huán)境。 在眾多好手中，有三名不同信仰的華橋青年。 第一名相信宿命論。有一次他在競賽時滑倒了無論他后來如何拼博都無法改變失敗的結(jié)果。此后，每遇比賽一旦他不幸滑倒，他就會自動棄權(quán)，因為他認(rèn)為那是命中注定的無法更改的命運。 他將整個競賽的成敗，寄托于冥冥之中的“命運”。 第二名青年，從小就依從父母，膜拜三國時代的“關(guān)公”。每逢競賽之前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關(guān)帝廟去燒香，向廟內(nèi)的礬童詢問“結(jié)果”。若那名礬童點頭準(zhǔn)許他參加競賽的話，他便會有信心去參賽，否則，便放棄。 至于這次參賽，他父母親已到關(guān)帝廟詢問過了，“關(guān)帝”(礬童)很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功地奪取冠軍，“他”會得到關(guān)帝相助。 這名青年將整個競賽的奪標(biāo)機會，交于一種超自然的神秘力量。 最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍．以贏取美金10萬元的獎金。好讓他病重的母親到外國去治療。 他每天都勤奮地練習(xí)、跳倒了，又爬起來，他不斷鼓勵自己：我一定要得到冠軍!我一定要! 他將這場比賽的勝利、掌握在自己手中。 不久，比賽開始了。 一聽到開始比賽的槍聲，上百名選手便往前沖去。 現(xiàn)在，讓我們將注意力放在那三名年輕人身上。 首名青年在比賽開始后不久，因路滑麗跌例，他便將單車推到路旁，很無奈地看著許多競爭從他的眼前馳過。 “唉．這是上天的安排，有什么辦法呢!” 第二名青年因有“神”的保佑而拼命地奔馳，突然，在一個轉(zhuǎn)變處．他一不留神，發(fā)生意外，人仰車翻，不省人事。 當(dāng)他的父母從電視上看到這種情景時，便很生氣地趕到那間廟堂去責(zé)問那個亂童。亂童剛好在睡午覺，被他們的突然登門而吵醒。 “關(guān)老爺。你說保佑我的兒子平安無事。一定得冠軍。你看他現(xiàn)在已發(fā)生了意外，你到底有沒啊保佑他?”那青年的母周親很生氣地說。 “關(guān)老爺”揉著朦朦睡眼說：“唉、我已盡力在旁幫助你的兒子，當(dāng)他要跌倒時，我也盡力趕去扶助他，但…。他騎的是電單車，我騎的是老馬，怎追的上呢?” 至于那第三名競賽者，他也很拼命地奔馳。一旦跌倒了，他又趕快爬起來，忍痛繼續(xù)沖刺。滾滾沙塵，炎炎烈日，均無法遮蓋他那顆熾熱的心。 由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。啟示 有許多人把成敗歸咎于命運的安排，成功了認(rèn)為是神明的保佑，反之，失敗了便認(rèn)為是命中注定。其實，具有積極心態(tài)的人都明白，與其靠別的力量，不如靠自己，因為只有自己才能掌握自己的命運!幸好她不在 小黃個性內(nèi)向膽怯。因此年近39仍然是王老五一個。上個月公司來了一位新的女職員，她也是小姑獨處，名花無主。大概是緣分已到，小黃對這位小姐的到來視為天意。 于是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都面紅耳赤，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開了。他也曾經(jīng)想過約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因為沒有勇氣開口，使約會遙遙無期。 這一天是“情人節(jié)”，小黃在妹妹的百般鼓勵下，終于羞答答地把電話拉到房中，關(guān)上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。 妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的，妹妹連忙問池：“怎樣?她一定答應(yīng)啦?”小黃如釋重負(fù)地說：“嘩，我好幸運，幸好她不在家?！眴⑹? 好多人不也犯同樣的毛病嗎?心里很想要成功，但是又缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動。決定出門之前又盼望最好下場雨，來到顧客家按門鈴時又矛盾地希望顧客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇氣去爭取。這樣，成功之曰肯定遙遙無期。 認(rèn)識自己 日本保險業(yè)泰斗原一平在27歲時進入日本明治保險公司開始推銷生涯。當(dāng)時，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。 有一天，他向一位老和尚推銷保險，等他詳細(xì)地說明之后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿?！? 老和尚注視原一平良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什么前途可言了?！? 原一平啞口無言，冷汗直流。 老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧!” “改造自己?” “是的，要改造自己首先必須認(rèn)識自己，你知不知道自己是一個什么樣的人呢?” 老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認(rèn)識自己?！? “考慮自己?認(rèn)識自己?” “是的!赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識自己。” 從此，原一平開始努力認(rèn)識自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。啟示 “認(rèn)識自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。哪一種事情適合自己干?如何讓周圍的朋友喜歡自己?可以說是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。如入推銷行列，首先便是推銷你自己——你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。鱷魚池英雄 從前印度有個國王，膝下只有一個女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來繼承他的王位。 有一天，他召集全印度100名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請他們參加宴眾。 在宴會過后，這名國王便走上講臺，向百名出席宴會的年青人說話。 “各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識。我這次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人?！? “我的試驗很簡單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時繼承我的王位?！? 每個人聽后都興高采烈，躍躍欲試。一時間，秩序很亂，吵聲震天。 “請大家安靜!我還沒說完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚，已經(jīng)有十天沒吃東西了……” 這群年輕眾聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個青年人會跳下池去。 突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過水池．迅速登上水池的另一端。每個人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。 國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比。現(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?” “不?！蹦悄昵嗳松蠚獠唤酉職獾鼗卮?。 “那，你是要當(dāng)我的丞相了吧?”國王問道。 “不，不。”那年青人搖頭說，樣子很生氣似的。 國王不由微微一笑。他知道這個年青人很聰明，一定會選擇最后一個的。 “那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？” “不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來。 “你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國王奇怪地問道。 “我，我…”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說：”我要找出是哪個家伙將我椎下水的。啟示 朋友，你現(xiàn)在已投身推銷行業(yè)，你不需要浪費時問去追問誰是你的保薦人，以及當(dāng)初你為何會加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會利用手上的黃金機會去爭取你向來所夢寐以求的東西。別讓手中的機會再度飛走了!馬戲團的老虎 從前，在一個馬戲團里有一位馴養(yǎng)員。在他所詞養(yǎng)訓(xùn)練的動物當(dāng)中，以一對小老虎的表演最為逗趣、可愛，演出時場場滿座，廣受觀眾的喜愛。 馴養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓(xùn)練。它們受到獎勵便表現(xiàn)得非常突出，演出動作完全按照馴養(yǎng)員的要求。因此馴養(yǎng)員相當(dāng)?shù)靡猓芍恍±匣⒌念^以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。 隨著時間的流逝，小老虎長大了，而馴養(yǎng)員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經(jīng)變成大老虎了，這時它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽他的肚皮，所以他們常在表演時對著馴養(yǎng)員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養(yǎng)員不以為然，以為它們又在自鳴得意。 一天，在全場爆滿的觀眾的期待之下，馴養(yǎng)員又帶著這一對老虎出場獻藝。馴養(yǎng)員先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接著它們卻在全場觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下向馴養(yǎng)員猛撲過去……啟示 在直銷事業(yè)的發(fā)展過程中，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵是必然的。但是隨著事業(yè)的發(fā)展歷程，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢?老直銷員是否也真的了解下邊新直銷員的需求呢? 如果直銷事業(yè)只是停留沉溺在熱烈的掌聲當(dāng)中，而無法察覺直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會變成馬戲切的老虎。所以，請開辟并珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道，隨時了解他人的需求。特別在培訓(xùn)教育上，應(yīng)該要因人制宜才能取得最佳的效果。倍增奮進 古代有一個國王很愛玩。于是一位術(shù)士發(fā)明了一種棋奉獻給國王，國王玩得愛不釋手，術(shù)士說：“小人沒有別的要求，只請大王在棋盤的第一個格里放一粒米，在第二個格里放二粒米，在第三個格子放四粒米。然后在以后的每個格子都放進比前一個格多一倍的米，64個格子入滿了，這些米就是我要求的賞賜?！眹跻宦牐@點米算什么?就一口答了。 那么，國王該賞給術(shù)士多少米呢? 列出的算式是： 1＋2＋22＋23＋24＋25……263＋264＝118446740737095511615(粒) 這么多米．可覆蓋全球，國王傾全國之力也無法負(fù)擔(dān)。啟示 由這個古老的故事，使人們意識到倍增的力量是無窮無盡的，它的確是使人們感到驚訝!這也是市場倍增學(xué)原理之體現(xiàn)。去南海 古時候，有一個和尚，決定要到南海去．但他身無分文況且路途遙遠．交通又極不方便。但他沒有被這些困難所困擾，他只有一個信念，我一定要到南海去。 于是，他便沿途比緣、一步一步往南海的方向邁進。路過一個村莊化緣時、他碰到一個比較有錢的人家。當(dāng)看到這個和尚化緣時，有錢人便問他：“你化緣干什么?” 和尚堅定地回答：“我要去南海!” 有錢人不由哈哈大笑起來?！皯{你也想到南海，我想到南海的念頭已經(jīng)有好幾年了，但還一直沒有準(zhǔn)備充分。像你這樣貧窮的人，還沒到南海，就是不累死也會餓死了。還是趁早找個寺廟安穩(wěn)度日吧!”’ 和尚不為所動，固執(zhí)地說：“我遲早一定要趕到南海?！? 幾年以后，當(dāng)和尚從南海返回的途中又到這個有錢人家里化緣時，這個富人還在準(zhǔn)備他的南海之行。啟示 有志者，事競成。在我們生活的社會之中，有許多人一且都在計劃、夢想、等待、準(zhǔn)備之中，磋跪了無數(shù)歲月，仍然沒有行動缺乏動力的人永無只是一個可憐的空想家，他一直都在準(zhǔn)備、計劃之中，但他明天、明年也許永遠不會比今天，今年準(zhǔn)備得更充分、更好。但他始終不明白這個道理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的失敗歸咎于命運的安排。是的，他的失敗和庸碌無為也只能是“命”中注定的了。熟能生巧 從前，有個賣油的老頭經(jīng)過一個大莊園時．看到三兄弟在演凍箭法，旁邊擠滿了看熱鬧的人。 三兄弟個個精神抖擻，騎在馬上，搭弓射箭，劍弦響動處，箭簇往往十有八九正中靶心，引得周圍的人們喝彩，惟燭這位賣油的巷頭只是會心笑了一下，并沒有任何表示。賣油老頭兒的舉動被兄弟中的各三看在眼里。 他馬上來到老頭面前，說：‘’大膽老頭子，你竟敢看不起我家兄弟的箭法么?” 賣油者頭沉穩(wěn)地說：“不敢，不過，小老兒自以為這也沒什么了不起。” “嗯，難道你也有百步穿楊的射箭本領(lǐng)么?”老三氣恨恨地問。 “射箭本領(lǐng)我是沒有，不過．倒是有一項雕蟲小技可以獻丑。”賣油翁說著，從腰間取出一枚小銅錢放在一個空瓶嘴上，然后用盛器取出缸里的油，離開有三尺多高，讓油徐徐地流成一條細(xì)線進入瓶子里。瞬時間，瓶子已盛滿了，而瓶嘴的銅殘竟連一滴油也未沾上。 賣油老頭淡淡地對驚降不已的年輕人說：”其實，這也沒什么了不起，只不過是熟能生巧罷了?！眴⑹? 剛剛踏入推銷領(lǐng)域的年青人，看到那些成功人士便敬勞神明，自己瞧不起自己。其實，他們之所以獲得成功，只不過是他們善于堅持，經(jīng)過許多失敗罷了。成功人士應(yīng)切忌驕傲自大、目中無人。因為，一切絕技的取得都是與虛心努力分不開的，焉知新的直銷員會永遠不如你嗎?不可能!一切只不過是熟能生巧罷了。切忌持才檄物，遭人恥笑。太陽和風(fēng) 一天，太陽和風(fēng)在爭論誰更強大而有威力。 風(fēng)說：“我來證明我更行，看到那兒有個穿大衣的老頭嗎?我打賭我能比你更快使他脫掉大衣。” 于是，太陽躲到云層后面，風(fēng)就開始吹起來．愈吹愈大，大到像一場颶風(fēng)。但是風(fēng)吹得愈急，老人愈把大衣緊裹在身上。 終于，風(fēng)平息下來、放棄了。然后太陽從云后露面，開始以她溫和的微笑照著老人。不久，老人開始擦汗，繼而，脫掉了大衣。 于是，太陽對風(fēng)說：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強而有力?！眴⑹? 太陽的溫和使人們樂意脫去外衣，風(fēng)的冷竣反而使人們更加裹衣防衛(wèi)。在直銷這個以網(wǎng)絡(luò)相系的組織里，親切、友善、贊美的態(tài)度，更能使一個人拋棄成見、拋棄自私而趨于理性，接受正確的組織觀念；而強加于人，過分的批評和責(zé)備，只能使他們逃避，離開你。哥倫布立蛋 在一次宴會上，一位客人對哥倫布說：“你發(fā)現(xiàn)了新大陸有什么了不起，新大陸只不過是客觀的存在物，剛巧被你撞上了。” 哥倫布沒有同他爭論，而是拿出一只雞蛋；讓他立在光滑的桌面上。 這位客人試來試去，無論如何也不能把雞蛋立起來，終于無能為力地住手了。 這時，只見哥倫布拿起雞蛋猛力往桌面上一磕，下面的蛋殼破了，