【正文】 到“引子”或“道具”的作用。 2．動靜結(jié)合 律師不僅要把目光、動作的變化作為表達(dá)感情的一種方式，而且要把它作為吸引聽眾注意力的重要方法。律師以恰當(dāng)?shù)哪抗?、瀟灑的動作影響聽眾，使他們不會出現(xiàn)分心的現(xiàn)象。一般說來，聽眾的注意力大約持續(xù)30——40分鐘時間。如果律師的辯論很乏味呆板，早在對方的意料之中，那么對方可能很快就厭倦了。相反，律師的表情、動作非常有魅力、吸引力，加上觀點(diǎn)的新穎性，對方即使聽上二、三個小時也會覺得精彩。 3．節(jié)奏適宜 律師應(yīng)用抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)和疾緩快慢的不同速度進(jìn)行辯論。有的辯論像行云流水，輕松自如；有的辯論像狂風(fēng)暴雨，如疾如狂；有的辯論緩疾相間，一瀾高于一瀾。律師辯論時究竟使用哪種節(jié)奏為好，應(yīng)以庭內(nèi)氣氛變化為準(zhǔn)。 (三)收場的控制 律師收場的控制，往往在二、三輪中提出，律師通常以下列方式結(jié)束： 1．提出要求 對方在整個辯論中已經(jīng)受到了辯論的影響，此時，提出合理的要求，對方就比較容易接受，也易為審判人員所認(rèn)可。這是法庭辯論的常用方法。 2．提出問題 以提出問題為結(jié)尾，進(jìn)一步深化自己的辯論主題，讓審判人員去甄別和思考。 3．概括主題 用簡潔明了的語氣，將自己辯論的全部內(nèi)容概括成幾句話，使自己的辯論有一個清晰的骨架。這種方法便于聽眾的記憶；也容易使對方或法庭掌握律師辯論的全部內(nèi)容。 六、應(yīng)變術(shù) 應(yīng)變術(shù)是律師在一種始料不及的情況下對突然出現(xiàn)的問題予以應(yīng)付的方法。 律師辯論中的應(yīng)變術(shù)常常被應(yīng)用。因?yàn)樵诜ㄍフ{(diào)查或辯論中，總可能出現(xiàn)律師未曾料到的新情況。出現(xiàn)了這種情況怎么辦?那就要尋求方法自我解脫。應(yīng)變術(shù)就是在律師辯論中出現(xiàn)窘境的情況下，尋求自己解脫的方法。 在法庭審理過程中，造成情況“變”的大致有兩種情況： 一是律師自己的失言造成辯論局面的變化。失言通常是在潛意識或情感的作用下，自覺或不自覺地說出來的語言。話一說出口，有時立即意識到此時不當(dāng)說；有時不能馬上意識到，需經(jīng)別人提醒才能反應(yīng)過來。 二是對方憑借新證據(jù)提出的詰難。有時，對方會利用自己不懂或不掌握的情況進(jìn)行發(fā)問，也可能會利用律師辯論中的漏洞和錯誤發(fā)問。對這類問題，律師需用機(jī)敏的方法加以應(yīng)變。 (——)失言應(yīng)變 律師在辯論失言的情況下，通常使用下列應(yīng)變方法： 1．順?biāo)浦鄯? 這種方法就是律師不承認(rèn)自己是失言，而是特意這樣說的，而這么說又是有道理的。 ． 2．將計(jì)就計(jì)法 這種方法就是把特殊出現(xiàn)的情況進(jìn)行特殊處理，而萬變不離其宗。 例如，一位當(dāng)事人法庭上滔滔不絕地講他們生產(chǎn)的鐵鍋如何結(jié)實(shí)，質(zhì)量如何好，為了證實(shí)起見，他舉起一只鐵鍋往地上一摔，沒想到這只鍋竟被摔碎，他馬上接著說：“看，像這樣的鍋我們一只也不賣”。他用不賣破鍋的話把這件事遮掩過去了，其宗旨是要說他賣給對方的鍋是絕對好的。 (二)詰難就變 在律師辯論中，對于對方的詰難，常用的方法有以下幾種： 1．反詰法 反詰法，就是律師不正面回答問題，而是提出一個反問，請對方回答。對于一些不確定的問題，任何人都不能予以肯定的回答。律師采用反詰法，實(shí)質(zhì)上就是把這個不確定的問題再回敬對方，請他回答這個不確定的問題。 2．歧路法 此法就是律師把不便說的主題隱蔽起來，而專就一些無關(guān)重要的話題發(fā)揮出去，以引開對方對實(shí)質(zhì)問題的糾纏。 3．存疑法 這種方法是律師在不能正確地回答對方的問題，而自己對這個問題也很感興趣時，把這個問題留待以后商討的方法。 一個律師，如果對大多數(shù)問題都提出自己獨(dú)到的見解，談出了自己的認(rèn)識水平，并對自己不成熟的意見做了保留，承認(rèn)自己對某個問題尚未所知或理解不夠，容待以后討論，則對方反而會欽佩，認(rèn)為他的誠實(shí)可靠。存疑，只能表現(xiàn)在個別問題上，如果在許多問題上存疑，就顯得律師毫無見解了。存疑也只能在尖端偏僻的問題上，如果在普遍的問題上存疑，就顯得律師不學(xué)無術(shù)了。 4．免告法 此法是律師回答對方問題的最后一種招架方法。有些涉及到國家機(jī)密、個人隱私或商業(yè)秘密等領(lǐng)域的問題，不便在公開審理場合宣揚(yáng)，所以只能回答：“無可奉告”。由于“無可奉告”，包含“已知內(nèi)情、不便說明”之意，所以它經(jīng)常被用作擋箭牌。當(dāng)然，這在個別情況下是可以應(yīng)用的，而且較為有效。但是在——般情況下，如果濫用此語，會給人一種“故弄玄虛，裝腔作勢”的感覺，造不良之影響。 辯論中“變”的情況是經(jīng)常出現(xiàn)的，我們提出的以上“應(yīng)變”的方法，也只是提供了純屬技巧上的一些形式而已。 七、風(fēng)暴術(shù) 顧名思義，風(fēng)暴是狂風(fēng)暴雨的意思，就是律師辯論起來滔滔不絕，身手口頭并用，像掀起一場風(fēng)暴似的，把聽眾控制在自己手里，自己也沉浸在激動的海洋里，達(dá)到忘我的境界。辯論中的風(fēng)暴術(shù)，就是律師用狂風(fēng)暴雨般的形式打動聽眾，給聽眾以深刻的印象，對聽眾產(chǎn)生巨大作用的方法。 (一)風(fēng)暴術(shù)的特點(diǎn) 1．情感直勢激昂。情感直勢是心里想說什么就說什么，毫不保留。辯論完全是在一種激情和正義感的支配下進(jìn)行的。激昂是感情沖動的必然結(jié)果，它能夠渲染氣勢，造成合適的語境，推動辯論活動的展開。2．語言節(jié)奏緊湊。語言節(jié)奏較快是風(fēng)暴術(shù)所獨(dú)有的。一般人說話或講話的音節(jié)是每分鐘約200字，而風(fēng)暴術(shù)中的辯論的音節(jié)可達(dá)每分鐘250字左右。不僅如此，句與句、段與段之間的間歇程度也比較短。(二)風(fēng)暴術(shù)的構(gòu)成 1．排比構(gòu)成法 運(yùn)用一系列的排比句，使辯論更加雄渾有力，猶如萬炮齊發(fā)。排比法，使辯論語言編排得嚴(yán)密細(xì)致，給人條理清晰的感覺，重復(fù)強(qiáng)凋的感覺，最容易使聽眾以振奮的力量。 2．絲絲人扣法 此法是由靜到動，由緩到急，邏輯上層層深入，感情越來越激昂的方法。 (三)風(fēng)暴術(shù)的運(yùn)用 辯論中使用風(fēng)暴術(shù)最能鼓舞人心，激發(fā)聽者的感情。律師為調(diào)動聽者的積極性，往往不同程度地運(yùn)用了風(fēng)暴術(shù)，使用風(fēng)暴術(shù)應(yīng)該注意三點(diǎn)： 1．要量體裁衣。所謂量體裁衣就是指律師是否有能力駕馭好風(fēng)暴術(shù)。作為律師使用風(fēng)暴術(shù)需要有一定的生理素質(zhì)，其性格特征表現(xiàn)為外傾型，感情豐富，說話快，聲音渾厚有力。有的人不具有這種素質(zhì)，但極想去模仿，結(jié)果效果不甚理想，表現(xiàn)為聲音尖響刺耳、動作不協(xié)調(diào)等。在這種情況下，律師應(yīng)該選擇適合自己特點(diǎn)的辯論形式進(jìn)行辯論。這就是叫量體裁衣。 2．要因人而異。所謂因人而異就是要注意分清律師所對之人是什么樣的人。風(fēng)暴術(shù)只適合于青年人和成年人，而不適合于老年人和小孩。一般說來，老人比較平靜，不易被風(fēng)暴所激動，而兒童比較幼稚，他們會對風(fēng)暴術(shù)所迷惘、恐懼，不知所措。所以使用風(fēng)暴術(shù)必須分清對象。 3．要因地制宜。所謂因地制宜就是要分清場合使用風(fēng)暴術(shù)。風(fēng)暴術(shù)一般只適合于人數(shù)眾多的場面，而不適合于沒有旁聽者的法庭辯論。； 上面講了七種律師辯論口才的基本方法。下面請看一個運(yùn)用辯論基本方法的實(shí)例。 一、案情簡介1987年4月21日，某市物貿(mào)中心(乙方)業(yè)務(wù)部經(jīng)理張XX，代表該中心在深圳與某公司貿(mào)易部(甲方)簽訂了60輛進(jìn)口汽車的購銷合同，貨款總金額為545萬元，五十鈴9座面包車每輛定價(jià)12．8萬元。合同規(guī)定：“車證相符，五證俱全，全國放行，甲方負(fù)責(zé)送貨到乙地”。合同簽訂后，乙方代表張XX得知甲方?jīng)]有汽車經(jīng)營權(quán)，遂提出異議。甲方稱：我們與某機(jī)電公司是老關(guān)系，可以讓機(jī)電公司開票、出手續(xù)，其差價(jià)款我們按勞務(wù)費(fèi)收取。在此情況下，張XX才同意繼續(xù)履行合同。1987年4月26日和5月4日，甲方代表王XX、經(jīng)辦叢X分別帶乙方人員張XX、段XX，先后在廣東省某市下截鄉(xiāng)和鐵崗鄉(xiāng)看了豐田海獅及五十鈴面包車各兩輛?？春笠曳酵庖?，并記下發(fā)動機(jī)號。根據(jù)叢X的通知，張XX把50萬元匯到某甲市。叢X將4部汽車運(yùn)到廣州。1987年5月4日，叢X安排某部隊(duì)汽車司機(jī)，以運(yùn)每部車2，500元的運(yùn)費(fèi)，先將兩部汽車運(yùn)到乙地。在送第二批的兩部汽車前，叢提出按合同價(jià)4部汽車需要53萬元，乙方只付了50萬元，要再付3萬元才發(fā)車。張XX就在深圳借了3萬元付給叢X。5月18日，甲方用上述方法把第二批的兩部車送到乙地。這時，乙方的段XX向叢X提出要五證，叢答：“拿五證的人不在家，以后給。”5月20日，甲方王XX在自己的辦公室將五證交給段XX。段看五證是空白的，沒有填寫，即提出質(zhì)問。叢說，都是自己填寫。隨后又向段交待了填寫方法，段便收下了五證。同時，王XX又交給段兩張發(fā)票，一張是恩平縣汽車貿(mào)易中心開的4輛汽車貨款，合計(jì)40萬元，另一張是甲方開的勞務(wù)費(fèi)13萬元。當(dāng)段問及汽車價(jià)為何開的那么低時，王XX講是為了少報(bào)稅。當(dāng)又問及購貨單位名稱不符時(開的是省物資局貿(mào)易中心)，王說——時開錯了。1987年5月22日，段XX讓同去的胡X把五證和發(fā)票送回某物貿(mào)中心，并按段從叢X那里學(xué)到的填法，把空白五證填上汽車名稱和發(fā)動機(jī)號。某物貿(mào)中心購回的4部汽車，于1987年4月16日將豐田面包車1輛以)4．5萬元賣給了某公司，5月15日將五十鈴面包車1輛以14．6萬元賣給了某公司物資供應(yīng)站；5月18日又將五十鈴面包車一輛以14．8萬元賣給了某縣稅務(wù)局。豐田海獅12座面包車1輛未出售，留作自用。1987年5月27日，某市工商局對從沿海某兩省進(jìn)入該市的進(jìn)口商品進(jìn)行市場檢查時，發(fā)現(xiàn)某物貿(mào)中心院內(nèi)停放有1臺豐田海獅12座面包車，當(dāng)即查扣，并對其準(zhǔn)運(yùn)證、商檢證、進(jìn)口證、購置證進(jìn)行檢查。后經(jīng)廣東省物資局鑒定，該物貿(mào)中心所購4部進(jìn)口汽車的四證全系偽造。某市工商局于1988年1月12日作出某工商案字(1988)第1號《關(guān)于對某物資貿(mào)易中心倒賣假“準(zhǔn)運(yùn)證”進(jìn)口汽車一案的處理決定》。該處理決定認(rèn)定：1987年4月5月間，“物貿(mào)中心”業(yè)務(wù)部經(jīng)理張XX通過深圳某公司經(jīng)理趙XX、某公司駐深圳辦事處經(jīng)理王XX、解放軍某體育學(xué)院教員叢X等人，從某甲市下截鄉(xiāng)和鐵崗鄉(xiāng)，購買進(jìn)口汽車4輛，所購汽車無任何手續(xù)。所持“五證”，經(jīng)有關(guān)部門鑒定均屬偽造?！拔镔Q(mào)中心”上述行為嚴(yán)重違反了國發(fā)(1985)第136號文件和國家物資局物機(jī)字(1986)9號文件之規(guī)定，依照國家工商局(1987)3號文件和(1986)工商42號文件第1款有關(guān)規(guī)定，經(jīng)我局研究并報(bào)某省工商局批復(fù)，決定如下：“物貿(mào)中心”非法倒賣假“準(zhǔn)運(yùn)證”進(jìn)口汽車4輛，屬明知故犯?？紤]該中心的實(shí)際情況，決定對未售出的豐田海獅12座面包車1輛予以沒收，并沒收已售出的3部車的部分銷貨款1o萬元整。物貿(mào)中心不服，向某省工商局申請復(fù)議。某省工商局子1988年2月3日，以某工商檢字(1988)第5號作出《對某物資貿(mào)易中心倒賣假“準(zhǔn)運(yùn)證”進(jìn)口汽車一案的復(fù)議決定》。該《決定》稱：此案事實(shí)清楚，定性準(zhǔn)確，依照國發(fā)(1985)136號文件和(1986)工商42號文件的規(guī)定，對你中心倒賣假“準(zhǔn)運(yùn)證”進(jìn)口汽車，某市工商局所作的處理決定，已屬從寬對待，故駁回你中心的申訴，維持某市工商局原處理決定。“物貿(mào)中心”對復(fù)議決定不服，于1988年3月16日以某省工商局為被告向某市中級人民法院提起行政訴訟。二、辯論要點(diǎn)(一)原告的辯論要點(diǎn) 原告方物貿(mào)中心緊緊抓住此案的關(guān)鍵性問題和圍繞問題的焦點(diǎn)進(jìn)行辯論： 1．汽車購銷合同有無法律效力。為此申明以下兩點(diǎn)：第一、原告物貿(mào)中心有汽車經(jīng)營權(quán)；第二、原告方在和供方簽訂合同時，并不知道供方無汽車經(jīng)營權(quán)，事后知道供方無汽車經(jīng)營權(quán)，便立即提出質(zhì)疑。供方告訴原告方，供方只收勞務(wù)費(fèi)，可由某機(jī)電公司開發(fā)票，這樣原告方才同意履行合同。原告方這樣辯論的目的在于：被告方在辯論中一定會提出原告方明知供方?jīng)]有汽車經(jīng)營權(quán)，和沒有汽車經(jīng)營的供方簽定汽車購銷合同，是一種無效合同。無效合同從合同簽訂之日起就沒有法律約束力，不受法律保護(hù)。如果原告方不首先申明這個問題，待被告方提出后再答辯，就造成被動。 2．緊扣合同內(nèi)容。合同規(guī)定“車證相符，五證俱全，全國放行，由供方負(fù)責(zé)送貨到乙市”。合同的條件符合國家關(guān)于購買汽車的要求，原告的意圖是要通過正當(dāng)渠道，購買手續(xù)齊全的汽車。 3．關(guān)于四證的真?zhèn)?。原告方全然不知有關(guān)四證的真?zhèn)危?zé)任應(yīng)完全由供方承擔(dān)。 4．關(guān)于工商局該不該沒收原告方留作自用的一輛豐田海獅12座面包車和已售出的部分銷貨款的問題。這個問題是全案的焦點(diǎn)和中心；也是案件勝敗的關(guān)鍵。原告在此闡明根據(jù)國發(fā)(1985)136號文件的規(guī)定，某省工商局理應(yīng)查明此車是減免稅進(jìn)口的，還是完稅進(jìn)口的。在沒有查明的情況下，就沒收汽車和部分貨款，屬事實(shí)不清，主要證據(jù)不足。 5．豐田海獅12座面包車一部留作自用。依照國家工商行政管理局貫徹執(zhí)行國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)對廣東、福建兩省進(jìn)口商品管理的通知有關(guān)問題的具體規(guī)定》，沒有“準(zhǔn)運(yùn)證”而屬自用的，應(yīng)作收購處理。而工商局作沒收處理，沒有法律根據(jù)。 (二)被告的辯論要點(diǎn) 1．原告的起訴沒有法律依據(jù)，法院應(yīng)駁回起訴，不予受理。2．原告所購4部車的“準(zhǔn)運(yùn)證”、“進(jìn)口證”、“商檢證”、“購置證”等手續(xù)是偽造的。 3．原告非法倒賣假“運(yùn)證”進(jìn)口汽車是明知故犯。 4．原告的行為違反了國發(fā)(1985)136號文件、(1986)工商42號文件、國家工商局市場管理司市字(1987)3號文件，工商局有權(quán)對上述違法行為進(jìn)行處理。 三、法庭辯論 雙方的辯論是從原告宣讀起訴書和被告宣讀答辯狀開始的。 原告在起訴書中提出了以下幾點(diǎn)意見： (一)從某市工商局于1986年12月15日發(fā)給原告的營業(yè)執(zhí)照看，原告方有汽車經(jīng)營權(quán)，不屬越權(quán)經(jīng)營。 (二)原告方的經(jīng)辦人張XX簽訂合同后，發(fā)現(xiàn)供方?jīng)]有汽車經(jīng)營權(quán)，即提出異議。供方的經(jīng)辦人叢X說：“我們不能經(jīng)營汽車不要緊，可按合同規(guī)定辦，讓某機(jī)電公司經(jīng)營單位開票辦手續(xù)，我們按差價(jià)收勞務(wù)費(fèi)?！痹娣娇紤]到由有汽車經(jīng)營權(quán)的單位辦手續(xù)，符合國家政策規(guī)定，才同意履行合同。 (三)被告的復(fù)議決定認(rèn)為：“張與王、叢等從廣東某地購進(jìn)汽車4輛”與事實(shí)不符。實(shí)際上從何購車是供方單方行為，概與我中心無關(guān)，我方是按合同規(guī)定在乙方接車的。 (四)處理決定稱“所購汽車無任何手續(xù)”，亦與事實(shí)不符。事實(shí)上，根據(jù)合同規(guī)定是“車證相符，五證俱全，全國放