整合企業(yè)資源-打造優(yōu)勢品牌-資料下載頁
2025-06-28 05:29本頁面
【正文】 人云亦云，否則投入再多的宣傳也無法積累到消費者的心智資源。 藍天海對“藍翔”和“海尚”的定位分別是“安全來自專業(yè)”和“來自藍天海的時尚”。這種合理的品牌定位讓人們更容易接受藍翔和海尚品牌，而且也符合藍天海公司的品牌發(fā)展規(guī)劃。因為“藍翔”防靜電面料主要是用在石油化工等易燃易爆行業(yè)，因此，安全則成了藍翔最合理的定位，而海尚休閑面料則是為了迎合當今“追求時尚，回歸自然”的消費心理，它的品牌定位是時尚。品牌合理定位后，藍天海公司將品牌滲透到品牌設計、策劃、營銷等整個渠道，從品牌的命名、內涵、個性、吸引力等等各個細小環(huán)節(jié)來演繹品牌的核心價值。公司不僅設有藍翔防靜電面料和海尚休閑面料展廳，并且還配有專人講解，加強顧客對產(chǎn)品和品牌的了解和認知，使該品牌信息進入消費者心智，喚起消費者的聯(lián)想。提升了品牌的內涵，也加深了企業(yè)品牌的知名度。 品牌引領騰飛 2005年上半年，紡織品貿(mào)易爭端頻發(fā)，導致中國20%的紡織企業(yè)開工不足甚至停產(chǎn)，大量外銷訂單延后甚至消失，國內紡織加工企業(yè)產(chǎn)能過剩，江蘇、廣東、浙江等地大批紡織企業(yè)被迫出口轉內銷，而在以前，國內大多數(shù)企業(yè)一直是兩眼向外，忙于國外品牌服裝的代加工，對內銷訂單興趣不大，紡織貿(mào)易爭端對藍天海來說，反而是一次很好的展機遇。選擇加工企業(yè)的過程中，藍天海公司對加工企業(yè)提出更高的質量要求，甚至有企業(yè)主動上門來為藍天海公司做定牌生產(chǎn)。 但相比于國內加工企業(yè)來說，那些長期在外與外資企業(yè)加工的企業(yè)，在長時間與外國企業(yè)的接觸過程中，對流行趨勢，管理模式，面料信息有更多的把握，一旦他們自創(chuàng)品牌參與市場競爭，將使藍天海所承載的品牌壓力越來越大。虛擬經(jīng)營畢竟有其自身的軟肋，帶有很大的風險，況且，在當下紡織企業(yè)，虛擬經(jīng)營已是一種常態(tài)，總有一天公司要自己控制產(chǎn)能，因此，虛擬經(jīng)營不能是完全意義上的虛，應該是虛實結合，這樣可能更有利于企業(yè)的發(fā)展，因為在如今的紡織界，虛擬經(jīng)營已成為一種潮流。在企業(yè)發(fā)展開始階段可以專注于做諸如營銷和宣傳的前端工作，但是，當品牌達到一定的規(guī)模之后，必須要開始將目光轉向中端和后端的搭建。因為，要想保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須有緊密型的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。 而正好此時，與藍天海公司合作十幾年之久的江蘇儀征伊揚紡織品有限公司因為內部原因急需注資。陳明青毅然決定投入1000多萬元用于經(jīng)營和控股江蘇儀征伊揚紡織有限公司65%的股權，并直接參與江蘇儀征伊揚公司的運作管理。但是，陳明青從一開始就沒有打算要成為長期絕對控股股東，按照他的想法，只要能做到五個統(tǒng)一：企業(yè)文化統(tǒng)一、公司名稱統(tǒng)一、產(chǎn)品品牌統(tǒng)一、產(chǎn)品營銷統(tǒng)一、質量標準統(tǒng)一，藍天海只需保留20%30%的股份，其余的控股股份將逐漸“稀釋”并轉讓給對企業(yè)有忠誠度，有能力，有責任心的中高管理層。結合藍天海“參股而不求控股”運作思路， 藍天海將按同樣的方法來整合第二家、第三家…生產(chǎn)企業(yè)。 天容萬物，海納百川。相信在這片碧海藍天中，藍天海公司一定會飛的更高，更遠，同時“藍翔”、“ 海尚”終將成為中國面料中的優(yōu)勢品牌
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