【正文】 基金、中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)資金以及各項(xiàng)政策性資金的使用方式，如加大信息、市場(chǎng)拓展和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等方面的支持力度。有目的地鼓勵(lì)中小企業(yè)建立企業(yè)的核心技術(shù)，樹(shù)立企業(yè)的核心品牌，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上走得更好，更穩(wěn)。而地方政府應(yīng)該全面出擊，鋪開(kāi)服務(wù)面，結(jié)合實(shí)際來(lái)制定本地區(qū)的外貿(mào)促進(jìn)和信息服務(wù)措施?？偟膩?lái)說(shuō)，我國(guó)政府可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)完善中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的支持體系：一是信息服務(wù)。信息服務(wù)使中小企業(yè)能夠便捷地獲取各類(lèi)國(guó)際市場(chǎng)信息：在如今的信息社會(huì)中，信息就是財(cái)富。中小企業(yè)如果能夠及時(shí)獲得各類(lèi)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占有先機(jī)。二是金融支持。政府和社會(huì)為中小企業(yè)出口、對(duì)外投資提供信用風(fēng)險(xiǎn)和信貸擔(dān)保，方便中小企業(yè)獲取資金，并設(shè)立支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)資金，資助中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，參加境外展覽、開(kāi)展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和人才培訓(xùn)等工作。三是要簡(jiǎn)化各種審批手續(xù)。目前我國(guó)的管理職能部門(mén)過(guò)多而且分散，各自為政。企業(yè)申請(qǐng)相關(guān)優(yōu)惠政策或?qū)ｍ?xiàng)基金，需要分機(jī)構(gòu)，分部門(mén)層層審批，手續(xù)繁雜。導(dǎo)致很多專(zhuān)項(xiàng)資金使用率偏低，政策效果受到很大影響。因此可以借鑒國(guó)外的做法，改進(jìn)中小企業(yè)政策的實(shí)施方式，盡量將事前審批變?yōu)槭潞髾z查。 6. 4完善金融體系我國(guó)的中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，缺乏自主品牌意識(shí)，主要以O(shè)EM等形式為國(guó)外公司加工生產(chǎn)，雖然出口量很大，但利潤(rùn)極薄，而使自己處于產(chǎn)業(yè)鏈底端。企業(yè)要生存，要在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，需要向市場(chǎng)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。培育適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，利用核心產(chǎn)品創(chuàng)立企業(yè)品牌形象，最終提高企業(yè)整體形象，歷來(lái)是國(guó)際跨國(guó)公司用來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一種手段。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，企業(yè)必須將自己的產(chǎn)品與其它廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，樹(shù)立自己的品牌，樹(shù)立企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)為國(guó)外大公司貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，雖然對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)初期有一定的好處，但對(duì)管理、技術(shù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等方面的促進(jìn)并不大，企業(yè)發(fā)展到一定程度后，如果沒(méi)有自己的品牌，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利的。因此企業(yè)在利用OEM做大規(guī)模的同時(shí)，一定要重視積累參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，并為自主品牌的樹(shù)立和培育做好準(zhǔn)備。目前，許多中小企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了樹(shù)立品牌的重要性，但品牌依然是我國(guó)企業(yè)的一大劣勢(shì)。如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的附加值呢?這是中小企業(yè)急需解決的問(wèn)題。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，中小企業(yè)需要做好以下兩方面：一是轉(zhuǎn)變觀念。許多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中忙于建廠、擴(kuò)產(chǎn)，忙于構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，忙于尋求更多的合作伙伴，但是缺少品牌的正確定位，更缺少戰(zhàn)略性的規(guī)劃。因此在經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想觀念，清除思想障礙，把品牌建設(shè)放到正確位置上去。二是掌握規(guī)則。我國(guó)中小企業(yè)必須掌握國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，與企業(yè)自身和產(chǎn)品的實(shí)際情況相結(jié)合，才能更好地制定出適合本企業(yè)的最佳品牌戰(zhàn)略。我國(guó)的中小企業(yè)，必須先了解自己有哪些資源，再來(lái)確定自己合理的品牌發(fā)展目標(biāo)，制訂相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。 6. 5做好職業(yè)培訓(xùn)我國(guó)的中小企業(yè)由于管理的落后，大大地提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，降低了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此面對(duì)強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)必須改變“企業(yè)小就不必管理的觀念”，為企業(yè)設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，規(guī)范企業(yè)管理。 在企業(yè)文化管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理、人力資源管理以及客戶(hù)關(guān)系管理上下工夫，通過(guò)對(duì)四個(gè)重要因素的設(shè)定和管理來(lái)提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)要對(duì)員工的價(jià)值觀念進(jìn)行建設(shè)，改造員工不符合企業(yè)要求的思想和行為，建立起企業(yè)員工共同的核心價(jià)值觀念，共同的信念和行為規(guī)范，將全體員工的思想，行為調(diào)整到企業(yè)所希望的方向上來(lái)。企業(yè)文化管理是一種軟性管理，可以很好地作為硬性管理的補(bǔ)充。在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，中小企業(yè)面對(duì)變化多端的國(guó)際市場(chǎng)，必須根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)環(huán)境的變化而不斷做出調(diào)整和創(chuàng)新。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的管理規(guī)避了中小企業(yè)目光短淺的問(wèn)題，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)生存的根本就在于與客戶(hù)進(jìn)行交易，通過(guò)這種交易，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保持發(fā)展與增長(zhǎng)。中小企業(yè)可以利用原有業(yè)務(wù)積累起來(lái)的客戶(hù)關(guān)系開(kāi)展業(yè)務(wù)，但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)偏好的改變，客戶(hù)將有更多的選擇，沒(méi)有良好和諧的客戶(hù)關(guān)系，必將喪失客戶(hù)資源。因此公司必須引入客戶(hù)關(guān)系管理，以保證將來(lái)老客戶(hù)的維護(hù)和新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。中小企業(yè)的管理當(dāng)中，目前問(wèn)題最為突出的就是人力資源問(wèn)題了。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才，企業(yè)就沒(méi)有長(zhǎng)足發(fā)展的可能。所以，在人力資源管理方面，中小企業(yè)一方面要不斷創(chuàng)造良好的人才施展才能的環(huán)境來(lái)吸引人才，在滿(mǎn)足人才物質(zhì)方面低層次需求后，滿(mǎn)足人才高層次的自我實(shí)現(xiàn)需求，做到事業(yè)留人，感情留人，制度留人。另一方面，通過(guò)建立人力資源部，引進(jìn)新的人力資源管理觀念，提高管理水平，規(guī)范管理制度。 6. 6建立完善的服務(wù)機(jī)構(gòu)我國(guó)中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展及國(guó)際化中的地位和作用日趨突出和重要。而目前小而散，小而弱，小而亂，組織化程度低己經(jīng)成為影響我國(guó)中小企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的一個(gè)重大問(wèn)題和制約因素。國(guó)際上，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家，各類(lèi)中小企業(yè)團(tuán)體組織十分普遍。比如目前日本的中小企業(yè)大都通過(guò)中小企業(yè)團(tuán)體組織享受著全面有效的服務(wù)，中小企業(yè)普遍能實(shí)現(xiàn)自律、自治和自理。這對(duì)中小企業(yè)發(fā)展與提高相當(dāng)重要。 我國(guó)也應(yīng)該借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家有益的經(jīng)驗(yàn)，除了大力完善各種促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的團(tuán)體和中介組織外，我國(guó)的中小企業(yè)也應(yīng)該意識(shí)到聯(lián)合的重要性，積極響應(yīng)相關(guān)團(tuán)體和組織的邀請(qǐng)，接受這些機(jī)構(gòu)的幫助和協(xié)調(diào)。中小企業(yè)應(yīng)該改變以往不講道德，違反市場(chǎng)規(guī)則，不守信用的做法，擯棄同行間惡性競(jìng)爭(zhēng)的手段和方式，拒絕仿冒加工和侵權(quán)奪利的行為，加強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互扶持，一致對(duì)外，形成團(tuán)體優(yōu)勢(shì)和群體優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)只有這樣，才能克服單個(gè)企業(yè)勢(shì)單力薄的劣勢(shì)，解決以往單個(gè)企業(yè)無(wú)法解決的問(wèn)題，辦到以往單個(gè)企業(yè)無(wú)法辦到的事情，相互之間結(jié)成利益共同體，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和對(duì)環(huán)境的應(yīng)變能力，有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上的生存和發(fā)展。結(jié)語(yǔ)中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不是單單僅靠某個(gè)企業(yè)自身所能解決的，必須從系統(tǒng)論的角度來(lái)看待這一問(wèn)題。只有包括中小企業(yè)自身、政府以及社會(huì)在內(nèi)的中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)各方協(xié)調(diào)配合，才有可能從根本上提高中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的深度和水平。 從中小企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，要客觀認(rèn)識(shí)自身在參與國(guó)際貿(mào)易方面的優(yōu)勢(shì)和不足。針對(duì)自身的不足，中小企業(yè)要不斷提高技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，增強(qiáng)自主品牌建設(shè)，完善經(jīng)營(yíng)管理等。要充分發(fā)揮中小企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)：利用自身經(jīng)營(yíng)靈活的特點(diǎn)，積極占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)空間；利用新的網(wǎng)絡(luò)手段，開(kāi)展電子商務(wù)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)空間。同時(shí)，中小企業(yè)之間要加強(qiáng)聯(lián)合，充分利用團(tuán)體組織的力量來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等。政府要積極扶持和幫助中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易，完善中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易支持體系，為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境。 總之，中小企業(yè)積極參與國(guó)際貿(mào)易，是我國(guó)中小企業(yè)健康、快速發(fā)展的需要，也是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的源泉。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，相信會(huì)有更多的中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)并且發(fā)展壯大。同時(shí)，對(duì)中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的研究也將進(jìn)一步的加深。參考文獻(xiàn)[1]曲如曉：內(nèi)外貿(mào)一體化與商務(wù)部職能的新定位，《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作》第5期。 [2]丁益磬；中國(guó)出口貿(mào)易戰(zhàn)略思想研究，《中南民族大學(xué)學(xué)報(bào)》第24期。 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