【正文】 定位，專做信息流，繞開物流。以下是阿里巴巴淘寶網(wǎng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的圖片示意：從上圖我們可以看出，“阿里巴巴淘寶網(wǎng)”目前的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)具備了相當完備的組織系統(tǒng)和循環(huán)機制，通過電子商務(wù)的網(wǎng)上平臺使得“阿里巴巴集團”穩(wěn)定、良性的運轉(zhuǎn)。 阿里巴巴商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢分析在談商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的時候，我們不自覺的會提到這個企業(yè)的系統(tǒng)或組織的優(yōu)缺點。所以在提起組織的時候，我們會分析它運營操作時所采用的方法和運用的戰(zhàn)略。由上一節(jié)我們對“阿里巴巴集團”的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的設(shè)想，我們可以通過它的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的模式圖看到，進行分析，得出一些結(jié)論?！鞍⒗锇桶图瘓F”以目前以淘寶網(wǎng)為“生態(tài)系統(tǒng)”的核心內(nèi)容，作為一種網(wǎng)上交易的平臺，將賣家和買家連接起來。同時在阿里巴巴旗下有“雅虎網(wǎng)”、“口碑網(wǎng)”、“阿里媽媽”等子項目。這是阿里巴巴商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的最上層。我們從圖中可以看出，淘寶的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)大致可以劃分為四層：除了剛剛所說的第一層之外，還有外部的如：廣告服務(wù)商、軟件服務(wù)商、外部環(huán)境（政府部門）等等。那么阿里巴巴的商業(yè)系統(tǒng)的優(yōu)勢，筆者認為主要有以下幾點：1. 在創(chuàng)業(yè)初期具有明確的創(chuàng)業(yè)目標，繞開物流，專做信息流。馬云將阿里巴巴的目標實現(xiàn)規(guī)劃為三步走，就是：相遇(meet)、工作（work）、生活（live）在阿里巴巴。阿里巴巴的組織內(nèi)部的員工，各司其職，都明白自己應該完成什么任務(wù)，明白自己每天應該做那些事情。同樣，阿里巴巴的管理者也采取了相應的出彩戰(zhàn)略。3. 阿里巴巴近年來的發(fā)展歷程脈絡(luò)清晰，在短短幾年就完成了相關(guān)方面的商業(yè)布局。在阿里巴巴的成長過程中，馬云淡化了之前所提出的三步走中的第二步（工作在阿里巴巴），開始大談特談“生態(tài)系統(tǒng)”。開始嘗試著打破傳統(tǒng)中小企業(yè)的功能定位，從阿里軟件入手，將電子商務(wù)延伸到中小企業(yè)的內(nèi)部。、縱向一體化、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同三大戰(zhàn)略有機結(jié)合的方式，使得企業(yè)對經(jīng)營的范圍的深度和廣度都有一定的把握，并且在2003年首次推出中國第一家第三方支付平臺—支付寶，可謂將產(chǎn)品和服務(wù)價值的最大化發(fā)揮到了極致。以上是阿里巴巴集團商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以及自身所具有的的部分優(yōu)勢分析第4章 阿里巴巴集團商業(yè)模式分析 淘寶網(wǎng)有阿里巴巴投資成立于2003年5月，是國內(nèi)較大的C2C個人網(wǎng)上交易平臺，同時也是國內(nèi)較大的拍賣網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)成立的前期的歷史環(huán)境是1999年到2002年這個時間段。這個時期，互聯(lián)網(wǎng)在中國剛剛興起不久，對于廣大的中國百姓來說，網(wǎng)購還是是一個新生、時髦的事情。1999年，邵亦波創(chuàng)立易趣網(wǎng)，開中國C2C網(wǎng)站之先河。也就是說，在這個時期，中國的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)或者說網(wǎng)絡(luò)營銷自身還沒有成熟，許多地方的發(fā)展中隱藏著危機。果不其然，2001年，受互聯(lián)網(wǎng)泡沫影響，網(wǎng)購市場陷入低迷。短短幾年的時間，中國互聯(lián)網(wǎng)市場重新洗牌，進入了一個新局面。阿里巴巴抓住此時的大好契機，推出淘寶，在它成立的20天后，變有了 10000名用戶注冊登錄。在2005年，淘寶推出“全額賠付”制度，將原來eBay易趣大部分用戶吸引過來，淘寶由此變得紅火起來。2005年，淘寶網(wǎng)在線商品數(shù)超過700萬，會員人數(shù)也超過720玩人次此時的淘寶還處于成立初期，易趣網(wǎng)還是其主要的競爭對手。2007年，淘寶成為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。2008年4月10日，淘寶宣布建立大型B2C平臺，將淘寶規(guī)模做得更大。2010年，淘寶電器商場正式運營，淘寶B2C年代到來。 淘寶網(wǎng)商業(yè)模式SWOT分析下面大概敘述一下淘寶網(wǎng)如何分別使用上述圖片中的戰(zhàn)略：SO戰(zhàn)略：利用電子商務(wù)這一個新鮮的事物和互聯(lián)網(wǎng)的大平臺，為自身品牌作宣傳，同時利用當時國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)市場暫時低迷的情況提出新創(chuàng)意。WO戰(zhàn)略：淘寶成立初期的劣勢應該就是所推出的“產(chǎn)品”不為大多人所了解。然而外部的環(huán)境，易趣網(wǎng)的成立等讓國人進一步了解了網(wǎng)絡(luò)，所以淘寶在此基礎(chǔ)上進一步創(chuàng)新和擴大。ST戰(zhàn)略：通過初期明確的市場定位和企業(yè)分工，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢吸收大量客戶，為后期與易趣的競爭打好基礎(chǔ)。WT戰(zhàn)略：阿里巴巴初期繞開物流，專做信息流，因為它意識到初期自己不具備同時做兩件或做物流的條件；同時避免與其它網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展正面沖突，是企業(yè)損失降到最小。 阿里巴巴的企業(yè)戰(zhàn)略分析從企業(yè)發(fā)展的層面上來說，無論是什么類型的企業(yè)，都需要有相應的管理方法或者說管理模式支撐它“走下去”，而這種方法，企業(yè)家們稱之為戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略管理中，各種公司戰(zhàn)略按大的層面可以劃分為三大市場戰(zhàn)略：集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略。那么從阿里巴巴初期的做法，就其初期專做信息流，可以開出，阿里巴巴初期采用的是集中化的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略：就是企業(yè)將自身的優(yōu)勢和資源集中于一點，將一種商品或一類商品做大、做強。集中優(yōu)勢于一個領(lǐng)域里面，該戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢，可以更快的塑造自身的品牌形象。其次，差異化戰(zhàn)略的運用：在1999年到2003年這一段時間，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷可以說處在萌芽階段。自邵亦波創(chuàng)立“易趣網(wǎng)”之后，將中國的網(wǎng)絡(luò)市場給帶動和激活了起來。阿里巴巴此時剛剛起步，推出了“淘寶網(wǎng)”，從而在后續(xù)的時間里面吸引了不少客戶。并且首次在中國推出第三方支付平臺“支付寶”，不僅大大方便了購物，而且提高了顧客對自己的信任度。阿里巴巴總會在適當?shù)臅r候推出新奇的東西，抓住顧客的心理，吸引顧客的眼球，別出心裁，正是對“差異化戰(zhàn)略”的最好詮釋。最后，關(guān)于多元化戰(zhàn)略，其實從某種程度上說，就是集中化的相反一面。多元化就是多渠道、多角度、多領(lǐng)域的去擴大公司的經(jīng)驗規(guī)模，以期達到更大的市場占有。然后這一戰(zhàn)略對于一個新生的企業(yè)往往是很難做到的。所以只有當一個企業(yè)發(fā)展到了一定的階段，擁有了足夠的資本才可以放開進行多渠道的經(jīng)營。這一戰(zhàn)略也是阿里巴巴中后期發(fā)展所采用的戰(zhàn)略模式。在淘寶網(wǎng)的基礎(chǔ)上先后推出諸多品牌，到如今的支付寶、天貓等等。綜上，阿里巴巴集團的發(fā)展過程一直未曾離開過這三大戰(zhàn)略模式。總是在發(fā)展的過程將這三大戰(zhàn)略巧妙而有機的結(jié)合起來，使得企業(yè)做大、做強。 17