服裝店創(chuàng)業(yè)的n種死法-資料下載頁(yè)
2025-06-27 14:49本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)一點(diǎn)。又是一個(gè)星期，他們的“陽(yáng)光服裝店”終于開(kāi)業(yè)了，乍一看，像個(gè)大雜貨鋪，前半月，由于和商場(chǎng)聯(lián)手做返券銷售，生意一度火爆，麥迪和武哥還去進(jìn)過(guò)好幾次貨。之后店里的生意并不怎么好。于是，麥迪提出，對(duì)所招的幾名服務(wù)員進(jìn)行提成考核，這樣可以提高他們的積極性，而且對(duì)提高他們的服務(wù)質(zhì)量也有好處。財(cái)務(wù)主管卻反對(duì)說(shuō)，還是固定工資好，至少可以保證人員穩(wěn)定，她還說(shuō)，現(xiàn)在成熟的服務(wù)員不好招，特別是新開(kāi)的店，服務(wù)員更要穩(wěn)定。武哥聽(tīng)后，當(dāng)場(chǎng)就稱贊財(cái)務(wù)主管的主意好?！ ⊥ㄟ^(guò)前幾件事，麥迪感覺(jué)武哥根本沒(méi)把他放在眼里，麥迪的任何建議，無(wú)論合理與否，武哥從未考慮過(guò)，麥迪于是心頭萌生去意?！ ￡?yáng)光服裝店進(jìn)貨基本在武哥朋友的批發(fā)店批發(fā)，麥迪發(fā)現(xiàn)服裝在換季上總比其他店慢半拍，失去了很多商機(jī)，特別是在款式和價(jià)格上都沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，不能吸引更多的客源。針對(duì)此情況，麥迪給武哥進(jìn)行了說(shuō)明，并說(shuō)是不是可以考慮從其他地方進(jìn)一些貨，以免在一棵樹(shù)上吊死。武哥聽(tīng)后非常不耐煩地說(shuō)“我這樣做還夠得上朋友嗎？”麥迪一聽(tīng)，再次萌生去意?！ 〔痪茫湹显囍推渌l(fā)商談進(jìn)貨業(yè)務(wù)，他突然發(fā)現(xiàn)，同種款式及同品牌的服裝價(jià)格竟然懸殊兩個(gè)百分點(diǎn)！他立馬把這一情況告訴武哥，沒(méi)想到武哥除了表示氣憤外，根本沒(méi)考慮改變進(jìn)貨渠道。這次，麥迪忍無(wú)可忍了，最終和武哥決裂，提出了分手，盡管武哥苦苦挽留，麥迪還是和他分手了?！ 『髞?lái)，武哥的生意很快敗落。麥迪自己開(kāi)了一個(gè)小店，生意紅紅火火。麥迪說(shuō)，合伙做生意，最基本的就是相互傾聽(tīng)意見(jiàn)，最重要的是相互信任，最忌諱的是任人唯親。他和武哥合作，自始至終沒(méi)傾心交流過(guò)，在他心頭留下了一道傷口，他說(shuō)，如果武哥稍稍做得好一點(diǎn)，二人是可以一起賺大錢的?！ ?經(jīng)驗(yàn)之談 三次合伙做大做強(qiáng) 鄭尚創(chuàng)業(yè)有4個(gè)年頭了。其間與他人合作過(guò)3次。結(jié)果大家發(fā)財(cái)，皆大歡喜?？偨Y(jié)起來(lái)就是：合作只要原則清楚，合伙生意更好做，合力更強(qiáng)大。 鄭尚第一次和別人合作是2006年的6月，他與同事合作開(kāi)起了兒童服裝店，二人資金合在一起，鄭尚負(fù)責(zé)整個(gè)經(jīng)營(yíng)，同事因?yàn)檫€要上班，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，其間遇到很多從未遇到的問(wèn)題，他們一起協(xié)商解決，在困難的時(shí)候二人感受到合作的力量，問(wèn)題面前有商量，困難面前共同想辦法。他們經(jīng)營(yíng)得很好，不久又做起了這個(gè)兒童服裝品牌的項(xiàng)目代理，同行在競(jìng)爭(zhēng)中紛紛敗落，二人成為最后的贏家，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)他們最大?！ 〉诙魏献髟?007年10月份，隨著他們合作發(fā)展的不斷進(jìn)步，鄭尚的其他朋友要求一起參與做全國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)楦鞣N原因，由鄭尚的一個(gè)朋友做法人，全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，但他不懂得他們這塊業(yè)務(wù)，這次合作，帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)，結(jié)果一步步走向失敗。這次合作出現(xiàn)分工不明確，合作沒(méi)有書面嚴(yán)格的原則要求，出現(xiàn)外行管理內(nèi)行，合作不信任，運(yùn)作不踏實(shí)，內(nèi)部沒(méi)有原則制約辦法的現(xiàn)狀。 第三次，他們組建了股份公司，在吸取第二次合作失敗的基礎(chǔ)上，鄭尚選擇的合作伙伴，雖然比較精明多疑，但雙方在合作前制定了合作原則協(xié)議，大家必須遵守，包括財(cái)務(wù)制度。雖然多次發(fā)生股東意見(jiàn)分歧，但是面對(duì)原則，大家不敢妄動(dòng)。運(yùn)營(yíng)漸漸走好，現(xiàn)在他們的主打項(xiàng)目，已經(jīng)打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，并且地方市場(chǎng)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)?！ 】偨Y(jié)三次合作：第一次合作2人，簡(jiǎn)單約定，一個(gè)全面負(fù)責(zé)，一個(gè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，下班去幫忙一下。經(jīng)營(yíng)很好。主要是分工明確，處理好合作的原則問(wèn)題，財(cái)務(wù)互相監(jiān)督，分配規(guī)則大家意見(jiàn)一致。第二次合作5個(gè)人，合作前只有股份分配辦法，沒(méi)有發(fā)展的原則綱要，沒(méi)有良好的監(jiān)督以及預(yù)算機(jī)制。不能很好的制約，出現(xiàn)多頭管理。失敗是情理之中。第三次合作3人，合作伙伴各有特長(zhǎng)，外行雖為大股東，剛開(kāi)始主要全盤操控市場(chǎng)，但是因?yàn)楹献髑暗膮f(xié)議原則，對(duì)于企業(yè)發(fā)展不能提出好的發(fā)展方案，沒(méi)有解決問(wèn)題的能力，自動(dòng)退出管理層，財(cái)務(wù)等各項(xiàng)監(jiān)督機(jī)制完善，各股東明確自己的責(zé)任，嚴(yán)格遵守原則規(guī)定的內(nèi)容，保證了市場(chǎng)的開(kāi)拓力量的通暢?！ 纳厦婵砂l(fā)現(xiàn)，合作人員多少不是成敗關(guān)鍵的因素，關(guān)鍵因素是：第一，合作原則要明確，要能夠互相監(jiān)督，財(cái)務(wù)清晰；第二，能者上，庸者讓；第三，合作是智慧的結(jié)晶，一致對(duì)外，所向無(wú)敵；第四，合作盡量要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！ ∵x合伙人五注意 1． 注意人品。選合伙人的標(biāo)準(zhǔn)“人品第一、價(jià)值觀第二、工作態(tài)度第三、能力第四”，這四個(gè)條件缺一不可。合伙人必須在同一個(gè)單位共事過(guò)一年以上的時(shí)間。因?yàn)槿说墓ぷ髅婧蜕蠲嫠憩F(xiàn)出來(lái)的行為是完全不同的，有些人可以當(dāng)很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴?！ ?． 先小人后君子。股東要簽訂競(jìng)業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議，合作期間和合作結(jié)束兩年內(nèi)不得從事同行業(yè)和高相關(guān)度的行業(yè)。這樣可以有效防止個(gè)人私心的膨脹而導(dǎo)致分裂。競(jìng)業(yè)協(xié)議可延伸到企業(yè)核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實(shí)施。 3． 科學(xué)對(duì)待能人的方式?？捎酶咝?分紅方式來(lái)留人，而非用股份的方式?！ ?． 做好最壞的打算。股東間出現(xiàn)分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問(wèn)題時(shí)就會(huì)以比較平和的心態(tài)、理性的去面對(duì)，讓事情得到圓滿解決。在不違反原則性前提下，要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續(xù)當(dāng)好朋友。 5． 切忌猜忌。合伙人在合作過(guò)程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤，這樣的合作肯定不會(huì)長(zhǎng)久的。出現(xiàn)問(wèn)題要本著真誠(chéng)、互信、公心態(tài)度來(lái)解決，有什么事情放到桌面上來(lái)討論，就事論事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解決的。13 / 13
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