【正文】 ，就是擁有一顆堅強(qiáng)的百折不撓的心，勇敢、堅持不懈地游向成功的彼岸。　　面對你想要的結(jié)果，付出行動，在這條路上，也許你會面臨險阻，你會磕磕碰碰，你會等待若干次失敗的考驗，但這都算什么呢？只要你堅守信念，勇敢面對，永不放棄，那么人就會看見風(fēng)雨過后的彩虹。第三章 行動決定結(jié)果 行動才能出結(jié)果 . 商業(yè)底線告訴我們一個重要的“結(jié)果原理”我們靠結(jié)果生存！沒有結(jié)果的努力是無用功。沒有結(jié)果，意味著我們將重新回到起點，一切都要從零開始！只有抓住結(jié)果，才能實現(xiàn)我們的預(yù)期。但結(jié)果從哪里來？行動不一不定有結(jié)果，但不行動就一定不會有結(jié)果。　　結(jié)果來自行動　　有人落魄不得志的中年人，天天做白日夢——沉浸在“運(yùn)氣好、中彩票、發(fā)大財”的幻想中。于是，他每隔兩三天就到教堂祈禱，而且他的禱告詞幾乎每次都一樣?！　〉谝淮蔚浇烫脮r，跪在圣壇前，他虔誠地底語：“上帝啊，請念在我多年來敬畏您的份上，讓我中一次彩票吧！阿門！”　　幾天后，他又垂頭喪氣地來到教堂，同樣跪著祈禱：“上帝啊，為何不讓我中彩票？我愿意更謙卑地服從您，求您讓我中一次彩票吧！阿門！”　　又過了幾天，他再次出現(xiàn)在教堂，同樣重復(fù)他的祈禱?！　∪绱酥芏鴱?fù)始，不間斷地祈求著?！　≈钡接幸惶欤蛑骸拔业纳系郯?，為何您不曾聆聽我的祈禱呢？就讓我中彩票吧，只要一次，僅此一次，讓我解決所有困難，我愿終身侍奉您……”　　就在這時，圣壇的上空發(fā)出一陣莊嚴(yán)的聲音：“我一直在聆聽你的禱告，可是——最起碼，你也該先去買一張彩票吧！”　　事后，有人問他：“你為什么不買彩票?。俊薄　∷f：“我買過，但是從來沒中過獎?！薄　　澳悄銥槭裁催€要祈禱？”　　“因為我要等上帝回答我！”　　行動不一定有結(jié)果，但不行動一定不會有結(jié)果。無論你如何思考，無論你思考了什么，也不論你思考的水平有多高，都不可能通過思考獲得結(jié)果——執(zhí)行能力，它永遠(yuǎn)只能從行動中獲得，不可能通過思考獲得！　　執(zhí)行最基本、最本質(zhì)的東西，就是這么簡單：想要結(jié)果，首先要行動。如果沒有行動，上帝也幫不了你?！　∽粍?，永遠(yuǎn)也賺不到錢　　有一家大型貿(mào)易公司正好趕上周期性的貿(mào)易淡季?！　哪瓿醯?月份時，其貿(mào)易額連續(xù)下降了十幾個百分點，業(yè)務(wù)員們都變得動力不足，老板想了很多激勵辦法，結(jié)果都是效果不佳。公司終日陷在現(xiàn)金流危機(jī)之中，老板每天都愁眉不展?！　?月底，公司舉辦了一次國際性的大型貿(mào)易促銷會，老板希望對公司有所幫助，但也是一聲更艱巨的挑戰(zhàn)——如果在這次貿(mào)易促銷會上不能簽訂幾個“救命”的大訂單，公司到年末恐怕要面臨破產(chǎn)的危機(jī)?！　≡诖黉N會開幕前兩天，老板決定在全公司開一次“動員大會”做最后的鼓動。　　在“動員大會”臨近結(jié)尾的時候，老板請在座的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們?nèi)颊酒饋?，尋找一下，看自己的座椅下有什么東西?！　∮谑?，每個人都非常驚奇地在自己的椅子下面發(fā)現(xiàn)了一枚硬幣?！　≡诖蠹殷@訝過后，這位老板對大家公布了一個出乎意料的統(tǒng)計結(jié)果——在場的每個人至少都撿到了一枚硬幣，最多的，有人甚至拿到了100美元?！　∵@時，老板說：“這些錢都?xì)w你們，但你們知道這是為什么嗎？”　　大家面面相覷，沒有人能猜出為什么，全場的人都在竊竊私語，摸不著頭腦。　　最后，老板嚴(yán)肅以對：“我只想告訴大家一件事——坐著不動是永遠(yuǎn)也賺不到錢的，我需要你們擦亮眼睛，去發(fā)現(xiàn)隱藏在你們身邊的商機(jī)！”　　話音一落，全場立即發(fā)出了雷鳴般的掌聲?！　∽罱K，在那次國際性的在型貿(mào)易促銷會上，這家貿(mào)易公司的簽單額遙遙領(lǐng)先。那天，公司里的業(yè)務(wù)員們幾乎都挖盡了促銷會上他們所能獲得的商機(jī)?！　⌒袆硬灰欢ǔ晒?，但是不行動一定不會成功。有多少人就是因為行動不一定成功，所以就不行動?！　⌒袆悠饋聿拍艹晒?，生意是不會送上門來的！　　伊利諾理工學(xué)院是如何創(chuàng)立的？行動起來，你有100萬　　一天，有一位在讀的大學(xué)青年，向校長提出來了若干改進(jìn)大學(xué)制度弊端的建議。但是最終，他的意見沒有被校長接受。于是，他做了一個重要決定——自己辦一所大學(xué)，他要自己來當(dāng)校長，以消除這些弊端?！　≡诋?dāng)時，辦學(xué)校至少需要100萬美元?！　∵@可是筆不小的數(shù)目，上哪找這么多的錢呢？等到畢業(yè)以后再掙？那太遙遠(yuǎn)了?！　∷麑⒆约悍忾]起來，每天都待在寢室里苦思冥想如何能賺100萬美元的各種方法，堅信自己可以籌到這筆錢。面對他的妄想，同學(xué)們都認(rèn)為他有神經(jīng)病，勸說他天上不會白白掉錢下來?！　〗K于有一天，他意識到，這樣下去是永遠(yuǎn)也不會有答案的，決定不再思考，而是付了行動。于是，他采用一個在前些日子里想出的計劃，決定給報社打電話，說他準(zhǔn)備舉行一個演講會，題目是《如果我有100萬美元》?！　∷o無數(shù)家報社打了電話，說明他的想法，但是沒有一家報社理他，更有一些報社取笑他的“無知、天真”。最后，終于有一個報社的社長，被他的誠意和精神打動，告訴他后天有一次慈善晚會，在晚會上，允許他發(fā)言，但時間只能是15分鐘?！　∧鞘菆鍪⒋蟮拇壬仆頃?，吸引了許多商界人士?！　∶鎸ε_下諸多成功人士，他鼓起勇氣，走上講臺，發(fā)自內(nèi)心、充滿激之情地說出了自己的構(gòu)想?！　∽詈?，待他演講完畢，：“小伙子，你講得非常好。我決定投資100萬，就照你說的辦?！薄　【瓦@樣，年輕人用這筆錢辦了一所自己夢寐以求的大學(xué)，起名為亞默理工學(xué)院——也就是現(xiàn)在著名的伊利諾理工學(xué)院的前身，他實現(xiàn)了自己的夢想?！　《@個青年，就是后來備受人們愛戴的哲學(xué)家、教育家——岡索勒斯。　　心態(tài)決定行動，行動決定結(jié)果。如果說敢想是成功了一半，那么另一半就是去做?！　∈紫?，岡索勒斯不是想要一個結(jié)果，而是一定要這個結(jié)果，他堅信辦學(xué)的夢想一定會實現(xiàn)，這已經(jīng)是成功的第一步了。但是每天苦想如何籌備資金并不是解決之道，苦想出多少的好方法都無濟(jì)于事，因為不行動，再多的思考也不能獲得我們想要的結(jié)果——籌集足夠的金錢。但當(dāng)他鼓足勇氣，當(dāng)他站出來，將自己的想未能付出行動，他獲得了認(rèn)可，他成功了?！　∮袝r，成功就如此簡單，大膽行動，付出行動，過多地猶豫反而會成為你的阻礙，只有行動了你才能看到事情的結(jié)果?！　默F(xiàn)在開始，立即行動，現(xiàn)在就去行動，并且要持續(xù)不斷地行動，相信自己，你才會走向成功！ ——立即行動，速度第一執(zhí)行就是要結(jié)果，一個差的結(jié)果也比沒有結(jié)果強(qiáng)！。而完美的結(jié)果，永遠(yuǎn)是長期努力的結(jié)果。不要猶豫，立即行動，速度制勝！　　“坐著不動永遠(yuǎn)也賺不到錢”，所以要行動。但與些同時，要想將成功率增大，就要盡可能地在時間里采取最多的行動。這就意味著，在執(zhí)行的過程中，我們除了要把握“行動”之外，還要切記“速度制勝”，為了100而放棄1，結(jié)果得到0，追求完美，那是執(zhí)行的敵人。　　蜜蜂和蒼蠅的不同選擇　　科學(xué)家們曾做過這樣一個實驗。　　在只有窗戶打開的半密閉的房間里，將6只蜜蜂和同樣數(shù)目的蒼蠅裝進(jìn)一個玻璃瓶中，把瓶子放平在桌上，瓶底朝著窗戶?！　∪缓螅^察蜜蜂和蒼蠅會有什么樣的舉動?！　】茖W(xué)家們發(fā)現(xiàn)，蜜蜂們會不緊不慢地在瓶底徘徊，認(rèn)為能找到出口，直到它們力竭倒斃或餓死；而蒼蠅們則會不停地在瓶中“橫沖直撞”，在瓶中的飛行速度明顯高于蜜蜂，不到兩分鐘之內(nèi)，他們穿過另一端的瓶頸逃逸一空?！　∶鄯鋫円詾?，囚室的出口必然在光線最明亮的地方，一定會找到出口。于是，它們不緊不慢地行動關(guān)，等待它們的結(jié)果是死亡。而蒼蠅們卻成功地逃離了，這并不在于它們有什么特長，也不在于它們懂得快速行動、求得生存?！　⌒袆泳蜁惺斋@，行動就會出結(jié)果，但快速的行動，更能保證我們得到想要的結(jié)果?！　∫肴〉媒Y(jié)果，就要付出行動，而最重要的是，要在最短的時間內(nèi)付出行動，速度第一。因為面對生存問題，我們沒有多余的時間?！　∫粋€差的結(jié)果也比沒有結(jié)果強(qiáng)　　有這樣一個故事?！　∫晃焕虾蜕?，他身邊有著一幫虔誠的弟子。　　這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了?！　o功而返，弟子們都有些垂頭喪氣，惟獨(dú)有一個小和尚與師傅坦然相對。　　師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上惟一的一個蘋果摘來了?！　『髞?，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。　　這個故事非常有價值，我覺得它揭示了一個基本道理：執(zhí)行就是要結(jié)果，一個差的結(jié)果也比沒有結(jié)果強(qiáng)！　　過去，我曾經(jīng)很不理解國際上很流行的一句話：“先開槍，后瞄準(zhǔn)。”因為在我們的印象中，一直都是要“先瞄準(zhǔn)，后開槍”的?！　〉萜湛偛每ɡ蚪o我們上了一課。她上臺之后，做的就是“先開槍，后瞄準(zhǔn)”?！　∠乳_槍后瞄準(zhǔn)的邏輯，就是執(zhí)行的一個最基本的邏輯：一個差的結(jié)果，也比沒有結(jié)果強(qiáng)！所以有行動能力的人，這種人永遠(yuǎn)都行走再說。　　把信送給了加西亞，怎么樣？拿到信就行動，有行動才有目標(biāo)，沒有行動，目標(biāo)就沒有了意義。　　不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。社會主義和資本主義是有區(qū)別，但如果我閃不抓老鼠，這種區(qū)別有意義嗎？　　“凡是決定了的，就是對的”，這是什么？這是《麥當(dāng)勞七大方針》中的最后一條，也是麥當(dāng)勞方針中最重要的一條?！　∷羞@些都說明了一個基本的道理：哪怕是一個差的結(jié)果，都比沒有結(jié)果好。　　不要盲目追求完美　　有個貴族擁有一張出色的檀木做的弓，用這張弓射箭又遠(yuǎn)又準(zhǔn)，他非常珍惜這張弓?！　∮幸淮?，這個人仔細(xì)觀察他的弓，他想：這弓雖然好，但還是有些笨重，外觀也無特色，要是請藝術(shù)家在弓上雕一些圖畫就好了。于是，他請了一位手藝人在弓上刻了一幅完整的行獵圖?！　‘?dāng)他欣喜地拉緊這張自信為完美無比的弓時，弓“咔”的一聲斷了……　　盲目追求完美，可能會導(dǎo)致你只關(guān)注100。我們常常會遇到這種現(xiàn)象，曾經(jīng)為了追求100而放棄1，結(jié)果得到的卻是0。無數(shù)的實踐告訴我們：如果你總是追求完美的結(jié)果，多半你得到的是一個完美的借口或理由?！　⊥昝赖慕Y(jié)果，永遠(yuǎn)是長期努力的結(jié)果。如果要追求快速而有力的執(zhí)行，我們就要習(xí)慣接受不完美的結(jié)果?！　⊥昝?，是一個執(zhí)行的陷阱?！　”热?，我們服務(wù)顧客，永遠(yuǎn)做不到百分之百的客戶滿意度。但是雖然如此，我們卻可以讓客戶更滿意一點兒，然后努力、努力再努力?！　∥覀兘?jīng)營公司，不可能一下就成為世界500強(qiáng)中的大公司，但至少我們可以不讓公司虧損，然后再努力做到“致富”?！　】墒?，假若有人說：“我們不能讓顧客百分之百滿意，所以干脆咱們不做了?！比绻腥苏f：“既然我們不能發(fā)大財，那么這點小利也不要賺了?！薄　〗Y(jié)果又會怎么樣？　　不言而喻，我們什么都得不到。哪怕一個差的結(jié)果都比沒有結(jié)果強(qiáng)?！　。@是一個基本的數(shù)學(xué)原理，更是一個不需要證明的執(zhí)行真理！ 行動時請注意：重點，只有一個 在解決問題的程序上，先從解決最緊迫、最重要的事情開始，把這個事情解決了以后，再來一個一個地解決其他事。如果你一開始就全抓的話，反而解決不好。記住，重點只有一個！　　戴爾的致富經(jīng)　　比爾?蓋茨是世界是第一大富翁，但是比爾?蓋茨不是最年輕的富翁，世界上最年輕的富翁是戴爾。　　戴爾的經(jīng)歷非常有趣，他在中學(xué)的時候就喜歡利用假日打工賺錢?！　∷谝淮巫錾馐墙o報社賣報紙，他發(fā)現(xiàn)一個竅門：找新搬家的人或新婚夫婦訂報刑最容易成交。于是，他就到戶政事務(wù)所等部門收集這方面的情報，然后把報刊直接寄到這種人手里，于是訂報單像雪片般飛來?！　啄甑拇蚬そ?jīng)歷，戴爾一共賺了18萬美元?！　∮幸淮?，戴爾的中學(xué)老師讓學(xué)生們統(tǒng)計一下他們每年的“小金庫”有多少錢。當(dāng)老師看到戴爾的統(tǒng)計時，驚訝地問道：“小戴爾，你是不是忘記點小數(shù)點了？”戴爾說：“沒有忘記，確實是那么多?！贝藭r，老師一下子臉就白了。因為在當(dāng)時，美國中學(xué)老師的年薪大概是4萬美元，而戴爾卻有18萬，你說老師聽了這話后，臉能不白嗎？”　　可見，戴爾從小就是一個掙錢的天才?！　〈鳡栐?984年上大學(xué)之后，他發(fā)現(xiàn)新買的計算機(jī)很容易就過時，但是過時之后，買一臺新機(jī)器很貴。但是機(jī)器并非所有的原件都過進(jìn)，過時的往往是幾年核心部件，把它們換過來不就行了？　　于是，戴爾就把零件買過來，然后挨家挨戶發(fā)傳單：如果打電話給我們，我們就上門升級你的計算機(jī)！結(jié)果訂單又像雪片一樣飛來?！　≠嵉胶芏噱X之后，戴爾受到了“直銷”賺錢的鼓舞，他裝電腦的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了上學(xué)。在大學(xué)一年級時，他就登記注冊了“戴爾電腦公司”，全身心投入到自產(chǎn)（裝）自銷電腦上?！　∩膺@樣忙，戴爾自然就顧不上功課了，他的成績急轉(zhuǎn)直下。父母有所耳聞，立即趕到學(xué)校，只見戴爾的房間里全是電腦和零件。眼看兒子幾乎被電腦“毀了”，二老大發(fā)脾氣。戴爾勸解道：“您別生氣，您的兒子正在和IBM競爭，不拼著干不行啊！”　　雖然父母不住地?fù)u頭，但戴爾還是繼續(xù)做自己的，到后來他干脆就退學(xué)了。　　在一年之內(nèi)，他搬了三次家，不是因為活不下去了，而因為生意發(fā)展太快，剛剛把新房了租下來，人就坐不下了，不得不趕緊搬家?！　〈鳡柟緞?chuàng)造了公司歷史上的一個奇跡：連續(xù)15年每年增長9%。到現(xiàn)在，戴爾的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了376億美元。376億美元是什么概念呢？聯(lián)想全年銷售全部加起來大致只有戴爾的1/8。而戴爾個人資產(chǎn)總額已經(jīng)達(dá)到160億美元?！　〈鳡柕纳斨朗鞘裁?？什么是他的致富經(jīng)？　　那就是，他的重點只有一個：賺錢，成功！為此，戴爾、比爾?蓋茨這些人為了賺錢，都是中途退學(xué)。那上完學(xué)再創(chuàng)業(yè)不好嗎？戴爾、比爾?蓋茨的經(jīng)驗告訴我們，上完學(xué)之后，多半就是沒有戴爾公司、微軟公司了?！　∵@就是聚集，一段時間只做一件事，而為了這件事，其他的事都可以放棄，無論放棄的東西在外人看來多么有價值。　　重點，為什么只能有一個　　小張畢業(yè)后的五六年，幾乎每年換一份工作。先是在辦公室當(dāng)文秘，一年后保健品很紅火，就應(yīng)聘到一家生物制藥公