求職、簡(jiǎn)歷與面試輔導(dǎo)-資料下載頁(yè)
2025-06-27 11:11本頁(yè)面
【正文】 試時(shí)如何向用人單位提出你關(guān)心的問(wèn)題？如何談薪酬？這個(gè)問(wèn)題一直是求職和招聘雙方洽談的焦點(diǎn)話題，同時(shí)也是個(gè)敏感話題。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當(dāng)被問(wèn)及薪酬問(wèn)題，該如何回答呢？舉例：在某場(chǎng)招聘會(huì)上，一家公司的招聘官和求職者正進(jìn)行對(duì)話：“聽了你的介紹，覺(jué)得你各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最后我想請(qǐng)問(wèn)一下，你對(duì)薪資的要求是多少？”招聘官問(wèn)。求職者支支吾吾了半晌，最后說(shuō)：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發(fā)展前景?！薄澳敲春?，我們下周一會(huì)通知你來(lái)公司面試”，招聘官答。一周后，公司通知復(fù)試，復(fù)試順利通過(guò)后，面試官讓應(yīng)聘者簽約，并告知薪資數(shù)目。而此時(shí)應(yīng)聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預(yù)料，不能接受，最后雙方不歡而散。那么這個(gè)問(wèn)題出在哪呢？很多公司的招聘官都遇到過(guò)上述問(wèn)題。在首次面談時(shí)，很多求職者都誠(chéng)懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發(fā)展，看好公司的培訓(xùn)、晉升機(jī)會(huì)”，然而等到準(zhǔn)備簽約時(shí)，求職者又會(huì)對(duì)公司提供的薪酬表示不滿，導(dǎo)致雙方招聘、求職成本的浪費(fèi)，讓求職者及招聘公司都很苦惱。如今的求職者，特別是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生似乎有個(gè)普遍的誤解，認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的求職者不應(yīng)該看重金錢，而應(yīng)更看重事業(yè)前途。因此被問(wèn)及薪酬時(shí)都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因?yàn)椴坏貌豢紤]實(shí)際問(wèn)題而退縮了。求職者對(duì)于“薪酬問(wèn)題”應(yīng)該直言不諱，完全不需回避，大膽說(shuō)出期望薪酬。當(dāng)然，這需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問(wèn)時(shí)及時(shí)如實(shí)回答。若面試官始終沒(méi)有提到薪酬問(wèn)題，也可以在對(duì)自己成功應(yīng)聘較有把握的情況下，選個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)詢問(wèn)。當(dāng)然，也不排除有些面試官詢問(wèn)薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)和工作平臺(tái)，因?yàn)橐晃犊粗匦匠甑娜吮容^容易跳槽。對(duì)此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業(yè)知識(shí)是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益。”然后順勢(shì)將話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績(jī)、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻(xiàn)的專業(yè)領(lǐng)域上來(lái)。另一個(gè)例子：某中高級(jí)人才洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位求職者應(yīng)聘某制造型企業(yè)“銷售工程師”一職，招聘雙方就薪資問(wèn)題展開了對(duì)話?！罢?qǐng)問(wèn)你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問(wèn)道?！拔疑弦环莨ぷ鞯男匠晔敲吭?000元左右，如果這次應(yīng)聘成功，我希望不久后能提升為銷售主管，帶領(lǐng)4－5人的團(tuán)隊(duì)，月薪包括底薪和銷售業(yè)績(jī)提成平均能達(dá)到8000－9000元?！鼻舐氄呱晕⑺妓髁艘幌卤闼斓鼗卮稹！拔覀冞@里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話，會(huì)通知你來(lái)公司上班?！泵嬖嚬僬f(shuō)完，隨手在應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷上寫下了7000元的薪酬標(biāo)記。幾點(diǎn)建議：當(dāng)面試雙方已經(jīng)進(jìn)入談薪階段，就應(yīng)當(dāng)抓緊機(jī)會(huì)，委婉地說(shuō)出自己的期望值。此時(shí)應(yīng)聘者應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：了解行業(yè)整體薪酬：不同行業(yè)、特定時(shí)期的人才市場(chǎng)景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇，求職者應(yīng)在面試前對(duì)行業(yè)薪酬進(jìn)行了解。在有條件的情況下，盡可能通過(guò)各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，并結(jié)合自己的心理期望底線，確定一個(gè)薪酬范圍。此外，一般來(lái)說(shuō)，擁有3至6年工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，跳槽后加薪幅度一般在20－30％左右。權(quán)衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數(shù)額。不要在面試的第一個(gè)問(wèn)題就問(wèn)工資待遇：最好是等面試考官司先問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題.(如果他對(duì)你產(chǎn)生興趣,待遇問(wèn)題是他要和你一定要談好的問(wèn)題)你的薪資要求要合理：注意聽別人的經(jīng)驗(yàn)及學(xué)歷和工資要求。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)工作崗位基本有一個(gè)較普遍的工資標(biāo)準(zhǔn)。如，在廣東 :人事主管：500人左右的廠大概45千；秘書一般是：34千；銷售人員底薪普通是：1000元……（六）面試六忌一忌缺乏信心有的人一開始就問(wèn)“這個(gè)職位你們要招幾個(gè)？”“你們要不要女的？”“沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)行不行？”“招應(yīng)屆畢業(yè)生嗎？”這樣詢問(wèn)的結(jié)果，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信的表現(xiàn)。二忌急問(wèn)工資“你們的工資有沒(méi)有3000元每個(gè)月？”“你們包吃住嗎？”有些應(yīng)聘者一見面就急著問(wèn)這些，這會(huì)讓對(duì)方十分反感，而且會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生“工作還沒(méi)干就先提條件，何況我還沒(méi)說(shuō)要你呢”這樣不好的想法。談?wù)搱?bào)酬待遇是你的權(quán)利，這無(wú)可厚非，關(guān)鍵要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),等雙方都比較有意向的時(shí)候再談最好。三忌不符合邏輯面試的考官問(wèn)：“請(qǐng)你告訴我你的一次不成功的故事?！贝穑骸拔液孟褚恢倍己艹晒?沒(méi)有失敗過(guò)?！边@樣的回答在邏輯上講不通。四忌報(bào)與招聘企業(yè)中某某有朋友或親戚關(guān)系有人在面試中急于套近乎，不顧場(chǎng)合地說(shuō)“我認(rèn)識(shí)你們單位的某某主任\經(jīng)理”等等。這種話主考官聽了會(huì)討厭。如果你說(shuō)的那個(gè)人是他的上司，主考官會(huì)覺(jué)得你在以勢(shì)壓人；如果主考官與你所說(shuō)的那個(gè)人關(guān)系不怎么好，甚至有矛盾，那么你這樣引出的結(jié)果很可能就是自我遭殃。同時(shí)也會(huì)給別人認(rèn)為你在拉關(guān)系進(jìn)企業(yè).五忌提問(wèn)超出面試范圍例如面試快要結(jié)束時(shí)，主考官問(wèn)求職者：“請(qǐng)問(wèn)你有什么問(wèn)題要問(wèn)我嗎？”這位求職者問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)你們公司的規(guī)模有多少人,老板叫什么名字,是男的還是女的,是大陸的還是臺(tái)灣的？你們未來(lái)５年的發(fā)展規(guī)劃如何？”諸如此類的問(wèn)題。這是求職者沒(méi)有把自己的位置擺正，提出的問(wèn)題已經(jīng)超出了求職者應(yīng)當(dāng)提問(wèn)的范圍，使主考官產(chǎn)生了厭煩。六忌不當(dāng)反問(wèn)和爭(zhēng)吵例如主考官問(wèn)：“關(guān)于工資，你希望多少錢合適?”應(yīng)聘者反問(wèn)：“你們打算給我多少錢一個(gè)月？”，這樣的反問(wèn)就很不對(duì)，好像是在談判，很容易引起主考官的敵視。有時(shí)更會(huì)有考官司出錯(cuò)(他的水平不如你)，但你也不要和他當(dāng)場(chǎng)爭(zhēng)吵,他認(rèn)為你行就行,認(rèn)為你不行,你行也不行.9 / 9
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