某摩托車(chē)整體品牌策略形成的市場(chǎng)依據(jù)-資料下載頁(yè)
2025-06-27 10:40本頁(yè)面
【正文】 度較低。（五）消費(fèi)者對(duì)摩托車(chē)服務(wù)需求的分析關(guān)于維修的需求廠(chǎng)商應(yīng)進(jìn)行定期/隨時(shí)的服務(wù)維修費(fèi)用應(yīng)合理定價(jià)，免費(fèi)排障、保養(yǎng)、提供一定時(shí)期的免費(fèi)維修。提供為期較長(zhǎng)的保修，發(fā)生重大故障應(yīng)更換新配件。廠(chǎng)商應(yīng)向消費(fèi)者提供直接的保養(yǎng)維修咨詢(xún)。廠(chǎng)商應(yīng)提供配套齊全，供貨及時(shí)且價(jià)格合理優(yōu)惠的原廠(chǎng)零配件。關(guān)于購(gòu)車(chē)的需求提供產(chǎn)品介紹（包括口頭）、送貨上門(mén)、代辦車(chē)牌等方便。提供車(chē)輛調(diào)試及駕駛培訓(xùn)。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的需求規(guī)定產(chǎn)品的壽命期。屬質(zhì)量問(wèn)題短期內(nèi)應(yīng)包退、包換、保修關(guān)于溝通的需求購(gòu)車(chē)后應(yīng)定期進(jìn)行消費(fèi)者信息跟蹤應(yīng)上門(mén)服務(wù)定期維護(hù)及產(chǎn)品知識(shí)咨詢(xún)關(guān)于維修機(jī)構(gòu)的需求應(yīng)設(shè)立特定品牌專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)設(shè)立固定維修點(diǎn)應(yīng)配置高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)的維修人員關(guān)于信譽(yù)的需求廠(chǎng)商應(yīng)制止假貨應(yīng)提供保險(xiǎn)廠(chǎng)商遵守保修的承諾（六）摩托車(chē)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地區(qū)分析已購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)車(chē)地區(qū)分析大型銷(xiāo)售公司零售店（專(zhuān)賣(mài)店）工廠(chǎng)授權(quán)的特約維修點(diǎn)欲購(gòu)車(chē)者購(gòu)車(chē)地區(qū)分析本地區(qū)中心城市的零售店本城鎮(zhèn)上的售賣(mài)點(diǎn)廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)點(diǎn)或?qū)Ｙu(mài)店結(jié)論：作為高檔耐用消費(fèi)品的摩托車(chē)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)相對(duì)較為慎重，傾向于到較安全（無(wú)假貨）、可靠（無(wú)價(jià)位欺詐）、有保障（售后服務(wù)、質(zhì)量好）的大型經(jīng)銷(xiāo)公司或?qū)Ｙu(mài)店購(gòu)買(mǎi)。C、摩托車(chē)競(jìng)爭(zhēng)者分析一、現(xiàn)有的和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析產(chǎn)于競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有增無(wú)減，2000年目錄企業(yè)135家，2001年增至150家，同時(shí)還有兩倍于此未獲得“準(zhǔn)生證”的企業(yè)也摻入其中，他們充分利用地方保護(hù)主義，大肆拼裝、制售假冒偽劣，沖擊、擠占、瓜分市場(chǎng)。摩托車(chē)的幾種主要排量都聚集著眾多廠(chǎng)家爭(zhēng)斗、廝殺。特別是100ml和125ml，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的90%以上。新興中等摩托企業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁，增長(zhǎng)較快，依次不斷前移、上升；而一些曾經(jīng)輝煌顯赫過(guò)的企業(yè)尤其是大型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卻逐漸敗退，力不從心。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)到品牌，市場(chǎng)需求的中心將進(jìn)一步移到農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部。高品質(zhì)的新品種將給市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊波。二、競(jìng)爭(zhēng)者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略分析嘉陵產(chǎn)品降價(jià)加強(qiáng)服務(wù)，舉辦質(zhì)量服務(wù)月及拉力賽活動(dòng)建設(shè)對(duì)各品種實(shí)施返利加大廣告宣傳投入金城推出新產(chǎn)品實(shí)行最低銷(xiāo)售價(jià)格北易對(duì)理事成員優(yōu)惠設(shè)立服務(wù)熱線(xiàn)，加強(qiáng)巡回服務(wù)工作舉辦拉力賽新大洲加大廣告宣傳舉辦新產(chǎn)品展示錢(qián)江產(chǎn)品降價(jià)加大新品開(kāi)發(fā)，加大返利措施南方新產(chǎn)品展示會(huì)質(zhì)量服務(wù)月活動(dòng)（三）競(jìng)爭(zhēng)者廣告比較佛斯蒂?gòu)V告主題：一路領(lǐng)先突出品種優(yōu)勢(shì)大陽(yáng)廣告主題：享受飛馳的夢(mèng)想突出產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)新大洲廣告主題：創(chuàng)造卓越品質(zhì)，提供滿(mǎn)意服務(wù)突出新產(chǎn)品突出促銷(xiāo)活動(dòng)突出服務(wù)承諾廈杏三陽(yáng)廣告主題：中華摩托精品突出產(chǎn)品技術(shù)和性能珠峰廣告主題：豪華、尊貴、品位突出品質(zhì)，使用感受和服務(wù)注：以上部分是品牌策略形成的市場(chǎng)基本依據(jù)。（第一部分中對(duì)五羊公司的分析將在與客戶(hù)會(huì)談后確定）第二部分是品牌策略的形成過(guò)程。第三部分是品牌整體策略實(shí)現(xiàn)的具體方案。第二、三部分將在與客戶(hù)明確今年合作協(xié)議后提交，內(nèi)部將在近期內(nèi)完成。17 / 17
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