某摩托車整體品牌策略形成的市場依據(jù)-資料下載頁
2025-06-27 10:40本頁面
【正文】 度較低。（五）消費者對摩托車服務需求的分析關于維修的需求廠商應進行定期/隨時的服務維修費用應合理定價，免費排障、保養(yǎng)、提供一定時期的免費維修。提供為期較長的保修，發(fā)生重大故障應更換新配件。廠商應向消費者提供直接的保養(yǎng)維修咨詢。廠商應提供配套齊全，供貨及時且價格合理優(yōu)惠的原廠零配件。關于購車的需求提供產(chǎn)品介紹（包括口頭）、送貨上門、代辦車牌等方便。提供車輛調試及駕駛培訓。關于產(chǎn)品質量的需求規(guī)定產(chǎn)品的壽命期。屬質量問題短期內應包退、包換、保修關于溝通的需求購車后應定期進行消費者信息跟蹤應上門服務定期維護及產(chǎn)品知識咨詢關于維修機構的需求應設立特定品牌專賣點應設立固定維修點應配置高素質專業(yè)的維修人員關于信譽的需求廠商應制止假貨應提供保險廠商遵守保修的承諾（六）摩托車消費者購買地區(qū)分析已購買者購車地區(qū)分析大型銷售公司零售店（專賣店）工廠授權的特約維修點欲購車者購車地區(qū)分析本地區(qū)中心城市的零售店本城鎮(zhèn)上的售賣點廠價直銷點或專賣店結論：作為高檔耐用消費品的摩托車，消費者購買時相對較為慎重，傾向于到較安全（無假貨）、可靠（無價位欺詐）、有保障（售后服務、質量好）的大型經(jīng)銷公司或專賣店購買。C、摩托車競爭者分析一、現(xiàn)有的和將來的競爭格局分析產(chǎn)于競爭的企業(yè)有增無減，2000年目錄企業(yè)135家，2001年增至150家，同時還有兩倍于此未獲得“準生證”的企業(yè)也摻入其中，他們充分利用地方保護主義，大肆拼裝、制售假冒偽劣，沖擊、擠占、瓜分市場。摩托車的幾種主要排量都聚集著眾多廠家爭斗、廝殺。特別是100ml和125ml，競爭企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的90%以上。新興中等摩托企業(yè)發(fā)展強勁，增長較快，依次不斷前移、上升；而一些曾經(jīng)輝煌顯赫過的企業(yè)尤其是大型企業(yè)在市場競爭中卻逐漸敗退，力不從心。市場競爭的焦點將轉到品牌，市場需求的中心將進一步移到農(nóng)村和城鄉(xiāng)結合部。高品質的新品種將給市場帶來強大的沖擊波。二、競爭者的主要競爭策略分析嘉陵產(chǎn)品降價加強服務，舉辦質量服務月及拉力賽活動建設對各品種實施返利加大廣告宣傳投入金城推出新產(chǎn)品實行最低銷售價格北易對理事成員優(yōu)惠設立服務熱線，加強巡回服務工作舉辦拉力賽新大洲加大廣告宣傳舉辦新產(chǎn)品展示錢江產(chǎn)品降價加大新品開發(fā)，加大返利措施南方新產(chǎn)品展示會質量服務月活動（三）競爭者廣告比較佛斯蒂廣告主題：一路領先突出品種優(yōu)勢大陽廣告主題：享受飛馳的夢想突出產(chǎn)品質量和服務新大洲廣告主題：創(chuàng)造卓越品質，提供滿意服務突出新產(chǎn)品突出促銷活動突出服務承諾廈杏三陽廣告主題：中華摩托精品突出產(chǎn)品技術和性能珠峰廣告主題：豪華、尊貴、品位突出品質，使用感受和服務注：以上部分是品牌策略形成的市場基本依據(jù)。（第一部分中對五羊公司的分析將在與客戶會談后確定）第二部分是品牌策略的形成過程。第三部分是品牌整體策略實現(xiàn)的具體方案。第二、三部分將在與客戶明確今年合作協(xié)議后提交，內部將在近期內完成。17 / 17
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1