【正文】 物包裝方式、檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求； (vi)投標附有招標人不能接受的條件； (vii)不符合招標文件中規(guī)定的其他實質性要求。所有存在重大偏差的投標文件都屬于初評階段應該淘汰的投標書。 存在細微偏差的投標文件，指投標文件基本上符合招標文件要求，但在個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術信息和數據等情況，并且補正這些遺漏或者不完整不會對其他投標人造成不公平的結果。對招標文件的響應存在細微偏差的投標文件仍屬于有效投標書。 　屬于存在細微偏差的投標書，可以書面要求投標人在評標結束前予以澄清、說明或者補正，但不得超出投標文件的范圍或者改變投標文件的實質性內容?！　∩虅諛酥谐霈F以下情況時，由評標委員會對投標書中的錯誤加以修正后請該標書的投標授權人予以簽字確認，作為詳評比較的依據。如果投標人拒絕簽字，則按投標人違約對待，不僅投標無效，而且沒收其投標保證金。修正錯誤的原則是：投標文件中的大寫金額和小寫金額不一致的，以大寫金額為準；總價金額與單價金額不一致的，以單價金額為準，但單價金額小數點有明顯錯誤的除外。 2)詳評。 3)評標報告 如果評標委員會經過評審，認為所有投標都不符合招標文件的要求，可以否決所有投標。出現這種情況后，招標人應認真分析招標文件的有關要求以及招標過程，對招標工作范圍或招標文件的有關內容作出實質性修改后重新進行招標。 （3）定標 (a)定標程序 確定中標人前，招標人不得與投標人就投標價格、投標方案等實質性內容進行談判。 招標人應該根據評標委員會提出的評標報告和推薦的中標候選人確定中標人，也可以授權評標委員會直接確定中標人。 中標人確定后，招標人向中標人發(fā)出中標通知書，同時將中標結果通知未中標的投標人并退還他們的投標保證金或保函。中標通知書對招標人和中標人具有法律效力，招標人改變中標結果或中標人拒絕簽訂合同均要承擔相應的法律責任。 中標通知書發(fā)出后的30天內，雙方應按照招標文件和投標文件訂立書面合同，不得作實質性修改。招標人不得向中標人提出任何不合理要求作為訂立合同的條件，雙方也不得私下訂立背離合同實質性內容的協議。 (b)定標原則 《招標投標法》規(guī)定，中標人的投標應當符合下列條件之一： 1)能夠最大限度地滿足招標文件中規(guī)定的各項綜合評價標準； 2)能夠滿足招標文件各項要求，并經評審的價格最低，但投標價格低于成本的除外。（六）投標技巧1．不平衡報價法不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。(1)能夠早日結算的項目，如前期措施費、基礎工程、土石方工程等可以報得較高，以利資金周轉。后期工程項目如設備安裝、裝飾工程等的報價可適當降低。(2)經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將來工程量有可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。但是，上述兩種情況要統籌考慮，即對于清單工程量有錯誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的項目，則不能盲目抬高單價，要具體分析后再定。(3)設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的；可以提高單價，而工程內容說不清楚的，則可以降低一些單價。 但是不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失。另外一定要控制在合理幅度內，以免引起業(yè)主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業(yè)主會挑選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容進行壓價，以致承包商得不償失。2．多方案報價法 對一些招標文件，如果發(fā)現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻時，可在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即先按原招標文件報一個價，然后再提出：“如某條款作某些變動，報價可降低……”，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主?；蚴菍δ承┎糠止こ烫岢霭础俺杀狙a償合同”方式處理。其余部分報一個總價。 有時招標文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者這時應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標。這種新的建議方案一般要求能夠降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定要標價，以供業(yè)主比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。4．突然降價法報價是一件保密的工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，因之用此法可以在報價時迷惑競爭對手。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，才突然降價。采用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情況信息與分析判斷，再做最后決策。采用突然降價法往往降低的是總價，而要把降低的部分分攤到各清單項內，可采用不平衡報價進行，以期取得更高的效益。5．先虧后盈法對于大型分期建設的工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，并減少利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗，臨時設施以及創(chuàng)立的信譽，比較容易拿到第二期工程。如第二期工程遙遙無期時，則不可以這樣考慮。窗體底端