產(chǎn)品策略相關(guān)資料-資料下載頁
2025-06-26 02:30本頁面
【正文】 銷策略。①改善產(chǎn)品品質(zhì)。②尋找新的子市場(chǎng)。③改變廣告宣傳的重點(diǎn)。④在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略。（3）成熟期營銷策略。產(chǎn)品經(jīng)過成長期的一段時(shí)間以后，銷售量的增長會(huì)緩慢下來，利潤開始緩慢下降，這表明產(chǎn)品已開始走向成熟期。①調(diào)整市場(chǎng)。②調(diào)整產(chǎn)品。③調(diào)整營銷組合。（4）衰退期營銷策略。①繼續(xù)策略。②集中策略。③收縮策略。④放棄策略。新產(chǎn)品開發(fā)過程由八個(gè)階段構(gòu)成，即尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、形成產(chǎn)品概念、制定營銷策略、營業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)試銷、批量上市。新產(chǎn)品采用過程包括：認(rèn)識(shí)階段、說服階段、決策階段、實(shí)施階段、證實(shí)階段。（1）創(chuàng)新采用者。%。特征：①極富冒險(xiǎn)精神；②收入水平、社會(huì)地位和受教育程度較高；③一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。（2）早期采用者。%.（3）早期大眾。占全部潛在采用者的34%。特征：①深思熟慮，態(tài)度謹(jǐn)慎；②決策時(shí)間較長；③受過一定教育；④有較好的工作環(huán)境和固定收入；⑤對(duì)意見領(lǐng)袖的消費(fèi)行為有較強(qiáng)的模仿心理。（4）晚期大眾。占全部潛在采用者的34%。其基本特征是多疑。（5）落后采用者。占全部潛在采用者的18%。他們思想保守，拘泥于傳統(tǒng)的消費(fèi)行為模式。擴(kuò)散與采用的區(qū)別，僅僅在于看問題的角度不同。采用過程是從微觀角度考察消費(fèi)者個(gè)人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復(fù)購買者的各個(gè)心理階段，而擴(kuò)散過程則是從宏觀角度分析創(chuàng)新產(chǎn)品如何在市場(chǎng)上傳播并被市場(chǎng)所采用的更為廣泛的問題。（1）實(shí)現(xiàn)迅速起飛，需要：①派出銷售隊(duì)伍，主動(dòng)加強(qiáng)推銷；②開展廣告攻勢(shì)，使目標(biāo)市場(chǎng)很快熟悉創(chuàng)新產(chǎn)品；③開展促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品。（2）實(shí)現(xiàn)快速增長，需要：①保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝通；②繼續(xù)加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，影響后期采用者；③推銷人員向中間商提供各種支持；④創(chuàng)造性的運(yùn)用促銷手段使消費(fèi)者重新購買。（3）實(shí)現(xiàn)滲透最大化，需要：①繼續(xù)采用快速增長的各種策略；②更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廣告策略，以適應(yīng)后期采用者的需要。（4）要想長時(shí)間維持一定水平的銷售額，需要：①使處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)滿足市場(chǎng)的需要；②擴(kuò)展分銷渠道；③加強(qiáng)廣告推銷。（1）告知他人；（2）提供建議以減輕別人的購買風(fēng)險(xiǎn)；（3）向購買者提供積極的反饋或證實(shí)其決策。6 / 6
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1