【導(dǎo)讀】的工作秩序，保障營銷活動的順利進(jìn)行，促進(jìn)公司業(yè)績的增長和效益的提高，特制定本制度。分支機(jī)構(gòu)分為二級，分公司為一級駐外機(jī)構(gòu)，分公司下屬的辦事處為二級駐外機(jī)構(gòu)。第3條各駐外機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照本制度的規(guī)定開展經(jīng)營和管理活動，不得違反或擅自更改。體的管理辦法和措施，報營銷總部審查批準(zhǔn)后實(shí)施。第5條本管理制度的結(jié)構(gòu)層次分為章、節(jié)、條、款、項(xiàng)、點(diǎn)。（三）“節(jié)”以下的層次為“條”，以“第1條、第2條??”訂單分有效訂單和無效訂單。達(dá)到了指標(biāo)的發(fā)給相應(yīng)獎金，未達(dá)到指標(biāo)的不予發(fā)放。度中的有關(guān)規(guī)定有沖突的，以頒發(fā)時間在后的政策、指令作出的規(guī)定為準(zhǔn)。第9條本管理制度由銷售中心負(fù)責(zé)解釋。無誤后分公司給應(yīng)聘人員辦理錄用手續(xù)。對新入職的員工應(yīng)當(dāng)進(jìn)行試用，試用前應(yīng)親筆簽署《員工保密承諾書》。予以轉(zhuǎn)正，成為公司正式員工。

　　

【正文】 考核時間從簽訂責(zé)任書的第 1個月開始。 同一分公司的辦事處主任經(jīng)過考核，有 1 人或數(shù)人達(dá)到應(yīng)降為業(yè)務(wù)員的條件時，至少要降職 1人。 辦事處主任降為儲備主任或業(yè)務(wù)員時，最高級別不得超過業(yè)務(wù)員二級 B。 第 31 條 無業(yè)績?nèi)藛T考核流程 第 18 頁，共 101 頁 （一）營銷人事部按季度將考核結(jié)果送銷售總監(jiān)審批后以《考核通知書》的形式發(fā)至各分公司 。 （二）分公司根據(jù)《考核通知書》及《無業(yè)績考核辦法》提出處理意見，并在 10 日內(nèi)報營銷人事部。 （三）營銷人事部將分公司處理意見報銷售總監(jiān)審批后向有關(guān)人員發(fā)出《無業(yè)績?nèi)藛T處理通知書》或免職文件。 （四）分公司收到總部批復(fù)《無業(yè)績?nèi)藛T處理通知書》后按審批意見執(zhí)行，并辦理相關(guān)手續(xù)： 對無業(yè)績?nèi)藛T作辭退處理的，必須在 10個工作日內(nèi)將《員工離職申報表》和工作移交手續(xù)報營銷人事部備案； 對無業(yè)績?nèi)藛T作降 職、降級或轉(zhuǎn)崗處理的，必須在每月的 12 日前將《駐外機(jī)構(gòu)人事與薪資異動申報表》報營銷人事部作為薪資調(diào)整依據(jù)。 未按上述要求辦理相關(guān)手續(xù)的，對總經(jīng)理和分管人事工作的行政助理分別按本管理制度第 211 條第（十）款和第 213 條第（四）款的規(guī)定給予處罰。 第五節(jié) 出勤和休假 第 32 條 勞動紀(jì)律和作息規(guī)定 （一） 員工必須遵守作息時間，在工作日不遲到、不早退、不曠工，在工作時間不做與 工作無關(guān)的事情。 （二）工作日的作息時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定，報總部備案。 （三）每周的休息日為周六下午和周日。 （四）員工必須在工作日考勤， 沒有考勤的不發(fā)薪資，虛假考勤的除不發(fā)薪資外還要另行給予處罰。 （五）員工出差須經(jīng)上級批準(zhǔn)，總經(jīng)理到所轄區(qū)域以外出差應(yīng)向銷售總監(jiān)報告。 第 33 條 員工休假 （一） 法定節(jié)日 元旦節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)休假，由總部根據(jù)國家規(guī)定作出具體時間安排。 春節(jié)休假，由總部根據(jù)具體情況適當(dāng)延長法定放假時間。 （二） 員工請假 員工因私請假需事先填寫《請假單》，說明事由、時限并提供有效的證明文件，經(jīng)總 經(jīng)理批準(zhǔn)。請假超過 10 天的，應(yīng)向營銷人事部備案。 總經(jīng)理因私請假，應(yīng)經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)。 因不能預(yù)見的突發(fā)事件來不及請 假的，應(yīng)在事后補(bǔ)辦請假手續(xù)。 第 34 條 休假待遇 （一） 周六下午、周日、法定節(jié)日和公司在春節(jié)期間的放假，薪資照常發(fā)放。 （二） 員工請假的薪資待遇 事假： 員工請事假按缺勤天數(shù)扣發(fā)日薪資（ 日薪資 =月固定薪資 /24，下同） 。 第 19 頁，共 101 頁 病假： 員工因疾病、受傷或其他生理原因，必須治療或休養(yǎng)的，應(yīng)持區(qū)（縣）級以上醫(yī)院所開具的診斷證明辦理請假手續(xù)。病假期間按缺勤天數(shù)扣發(fā)日薪資。 產(chǎn)假： 在公司工作時間滿一年以上的女員工，符合國家計(jì)劃生育政策的，可給予產(chǎn)假 90 天，產(chǎn)假期間發(fā)給基本工資。休產(chǎn)假超過 90 天的按事假處理。 工傷 假： 員工在工作中受傷的，治療期間發(fā)給基本工資、三金和補(bǔ)貼，不發(fā)浮動資金。因工傷發(fā)生的掛號費(fèi)、住院費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、藥費(fèi)、就醫(yī)路費(fèi)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的，可以全額報銷。必須由家屬護(hù)理的，可報銷家屬往返的路費(fèi)，護(hù)理期間每天補(bǔ)貼 30 元。 婚假： 員工結(jié)婚持結(jié)婚證辦理請假手續(xù)，可給予婚假 5 天，外地員工路途時間除外?；榧倨陂g不扣薪資，超過時間的按事假處理。 喪假： 員工的配偶、父母、子女死亡的，給予喪假 5 天；員工的祖父母、外祖父母、 配偶的父母死亡的，給予喪假 3 天 ； 員工的兄弟姐妹死亡的 ， 給予喪假 2 天 。 外地員工路途時間除 外。喪假期間不扣薪資，超過時間的按事假處理。 第六節(jié) 員工異動 第 35 條 人員異動審批 員工異動，是指駐外機(jī)構(gòu)員工在公司范圍內(nèi)變動職務(wù)或崗位（包括升職、降職、免職、轉(zhuǎn)崗和調(diào)動）。員工異動前應(yīng)按照公司規(guī)定進(jìn)行審核和審批。 第 36 條 分公司推薦分公司正副總經(jīng)理、辦事處主任應(yīng) 填寫《分公司管理人員任職申報表》，經(jīng)分公司總經(jīng)理審核后報營銷人事部送有權(quán)限人員進(jìn)行審批。分公司其他人員異動應(yīng)填寫《駐外機(jī)構(gòu)人事與薪資異動申報表》，異動申請被批準(zhǔn)后總部下發(fā)異動批文。異動的員工憑異動批文辦理異動手續(xù)。 異動的員工相對于原崗 位稱為調(diào)離人員，異動人員相對于新崗位稱為調(diào)入人員。 第 37條 調(diào)離人員薪酬計(jì)發(fā) （一）調(diào)離時間及薪資發(fā)放 調(diào)離時間以異動文件中規(guī)定的時間為準(zhǔn)。調(diào)離人員的業(yè)績計(jì)算到調(diào)離時間為止。 調(diào)離時間在 16 日（含 16 日）以后的，當(dāng)月薪資由調(diào)離人員所在分公司發(fā)放。 （二）業(yè)務(wù)員在本片區(qū)晉升為辦事處主任或?qū)嵙?xí)辦事處主任 晉升前的有效訂單業(yè)績超過指標(biāo)的，超出部分按 %給予補(bǔ)差。 晉升前的回款業(yè)績超過指標(biāo)的，超出部分按 1%給予補(bǔ)差。 晉升前所有訂單的后續(xù)工作由本人繼續(xù)完成，不得移交給其他業(yè)務(wù)員。 晉 升前的訂單在回款率符合有關(guān)規(guī)定時可繼續(xù)享受提成。 實(shí)習(xí)辦事處主任在實(shí)習(xí)期間可享受任業(yè)務(wù)員時所簽訂單的回款獎。 （三）業(yè)務(wù)員調(diào)離原片區(qū) 第 20 頁，共 101 頁 調(diào)離前的有效訂單業(yè)績超過指標(biāo)的，超出部分按 %給予補(bǔ)差。 調(diào)離前的回款業(yè)績超過指標(biāo)的，超出部分按 1%給予補(bǔ)差。 調(diào)離前的有效訂單在調(diào)離后回款率符合有關(guān)規(guī)定時可享受剩余提成金額的 50%。 調(diào)離前的無效訂單在調(diào)離后成為有效訂單時可享受訂單獎的 50%，但有效訂單業(yè)績只能計(jì)算在原片區(qū)。 調(diào)離前的無效訂單在調(diào)離后回款率符合有關(guān)規(guī)定時可享受提成金額的 50%。 調(diào)離后可以享受的訂單獎和提成由本人提出申請，經(jīng)原分公司審核后報總部批準(zhǔn)，由原分公司支付給已調(diào)離的業(yè)務(wù)員。 （四）信息專員調(diào)離 調(diào)離前的上圖業(yè)績或簽單業(yè)績超過指標(biāo)的，超出部分均按 %計(jì)算綜合補(bǔ)差。 調(diào)離前的上圖項(xiàng)目在調(diào)離后成為有效訂單時可享受后期提成。 調(diào)離后可以享受的后期提成由本人提出申請，經(jīng)原分公司審核后報總部批準(zhǔn)，由原分公司支付給已調(diào)離的信息專員。 （五）辦事處主任調(diào)離 任職期間考核指標(biāo)確定 ⑴有效訂單業(yè)績指標(biāo)：按調(diào)離片區(qū)的《經(jīng)營管理責(zé)任書》中任職各月的有效訂單業(yè)績指標(biāo)之和確定。 ⑵總回款額指標(biāo)按以下方式確定： 總回款指標(biāo) =往年應(yīng)收款 70%/12任職月數(shù)＋任職期間銷售額 65%。 達(dá)標(biāo)獎、超額獎或基本年薪補(bǔ)差按《經(jīng)營管理責(zé)任書》的有關(guān)規(guī)定結(jié)算。 辦事處主任調(diào)離前的無效訂單在調(diào)離后成為有效訂單并符合《經(jīng)營管理責(zé)任書》規(guī)定的可給予提成金額的 50%，但有效訂單業(yè)績只能計(jì)算在原片區(qū)。 辦事處主任調(diào)離后可享受的提成由本人提出申請，經(jīng)原分公司審核后報總部批準(zhǔn)，由原分公司支付給已調(diào)離的辦事處主任。 （六）正副總經(jīng)理調(diào)離 任職期間考核指標(biāo)：有效訂單業(yè)績指標(biāo)和總回款額指標(biāo)與辦事處主 任確定方法相同。 年薪標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整： 《經(jīng)營管理責(zé)任書》中的年薪標(biāo)準(zhǔn) /12當(dāng)年任職月數(shù)。 年薪補(bǔ)差、超額獎按《經(jīng)營管理責(zé)任書》的有關(guān)規(guī)定結(jié)算。 效益獎在調(diào)離時不予結(jié)算，如果年終結(jié)算有效益獎時由公司酌情分配。 第 38 條 調(diào)入人員薪酬計(jì)發(fā) （一）調(diào)入時間及薪資發(fā)放 調(diào)入時間以調(diào)入人員報到的時間為準(zhǔn)。調(diào)入人員的業(yè)績從調(diào)入時間開始計(jì)算。 調(diào)入時間在 15 日（含 15 日）以前的當(dāng)月薪資由調(diào)入人員所在分公司發(fā)放。 （二）業(yè)務(wù)員調(diào)入 調(diào)入的季度保持原薪資級別，下季度根據(jù)業(yè)績重新定級。 （三）辦事處主任調(diào)入 任職期間考核指標(biāo) ⑴有效訂單業(yè)績指標(biāo)：按調(diào)入片區(qū)的《經(jīng)營管理責(zé)任書》中任職各月的有效訂單業(yè)績指 第 21 頁，共 101 頁 標(biāo)之和確定。 ⑵總回款額指標(biāo)按以下方式確定： 總回款額指標(biāo) =往年應(yīng)收款 70%/12當(dāng)年任職月數(shù)＋任職期間銷售額 65%。 達(dá)標(biāo)獎、超額獎或基本年薪補(bǔ)差按《經(jīng)營管理責(zé)任書》的有關(guān)規(guī)定結(jié)算。 調(diào)入片區(qū)的無效訂單在調(diào)入后成為有效訂單時，年終結(jié)算時如符合責(zé)任書規(guī)定的可 給予提成金額的 50%。 （四） 正副總經(jīng)理 調(diào)入 任職期間考核指標(biāo)：有效訂單業(yè)績指標(biāo)和總回款額指標(biāo)與辦事處主任確定方法相同。 年薪標(biāo)準(zhǔn)調(diào) 整： 《經(jīng)營管理責(zé)任書》中的年薪 /12當(dāng)年任職月數(shù)。 年薪補(bǔ)差、超額獎按《經(jīng)營管理責(zé)任書》有關(guān)規(guī)定結(jié)算。 正副總經(jīng)理、辦事處主任在當(dāng)年 10 月 1 日以后（含當(dāng)日）調(diào)入、升職或轉(zhuǎn)正的，不 設(shè)定考核指標(biāo)、不簽訂責(zé)任書、不進(jìn)行年終結(jié)算。薪資和手機(jī)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見《駐外機(jī)構(gòu)薪資標(biāo)準(zhǔn)》。 第 39 條 業(yè) 務(wù)員接管他人訂單的按下表規(guī)定計(jì)算有效訂單業(yè)績和回款業(yè)績： 【表 10】 第七節(jié) 職務(wù)回避 第 40 條 在同一駐外機(jī)構(gòu)的員工同時具有以下職務(wù)關(guān)系和親屬關(guān)系的應(yīng)當(dāng)回避： （一）職務(wù)關(guān)系 上下級職務(wù)關(guān)系：⑴總經(jīng)理與副總經(jīng)理；⑵總經(jīng)理、副總經(jīng)理與辦事處主任；⑶總經(jīng)理、副總經(jīng)理、辦事處主任與業(yè)務(wù)員。 特殊職務(wù)關(guān)系：⑴總經(jīng)理、副總經(jīng)理、辦事處主任與財務(wù)人員；⑵總經(jīng)理、副總經(jīng)理、辦事處主任與行政助理；⑶財 務(wù)人員與財務(wù)人員；⑷行政助理與行政助理；⑸行政助理與業(yè)務(wù)員。 （二）親屬關(guān)系 被接管人員 訂單狀況 接 管業(yè)務(wù)員可計(jì)算的業(yè)績