出國(guó)參展注意事項(xiàng)1-資料下載頁(yè)
2025-06-25 03:37本頁(yè)面
【正文】 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)驗(yàn)廠(chǎng)、驗(yàn)貨。B或者客戶(hù)在某個(gè)港口有幾個(gè)供應(yīng)商。集中出貨可以節(jié)省時(shí)間，同時(shí)也節(jié)省海外運(yùn)費(fèi)、清關(guān)等費(fèi)用。 ? 問(wèn)題背景分析： 作答：武漢。（Along the Yangzi River./ One and half hour flight from Shanghai.）總之要避免運(yùn)輸不便的劣勢(shì)，突出我們位于光谷的研發(fā)優(yōu)勢(shì)?！ ?. 你們?cè)?日產(chǎn)量是多少？你們有幾條生產(chǎn)線(xiàn)？ 問(wèn)題分析：這個(gè)是客戶(hù)衡量工廠(chǎng)生產(chǎn)實(shí)力的依據(jù)。對(duì)訂單量大交期緊的訂單，這個(gè)也是參考交期的依據(jù)?！ ∽鞔穑阂笪覀儗?duì)不同產(chǎn)品的產(chǎn)量有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。 4. 你們產(chǎn)品有哪些認(rèn)證？ 問(wèn)題分析：一些電子產(chǎn)品的認(rèn)證是一些國(guó)家進(jìn)口的必須?！ ∽鞔穑焊鶕?jù)不同國(guó)家要求，相應(yīng)地如實(shí)作答。對(duì)于我們確實(shí)還沒(méi)有的認(rèn)證，表示我們確定可以通過(guò)。一確定訂單在短期內(nèi)就可以提供認(rèn)證?！ ?. 與其他供應(yīng)商相比，你們公司/產(chǎn)品特色在哪里？ ( What39。s the highlight of your pany / product pared to other suppliers?)◎展后工作 一．報(bào)價(jià)。按照誰(shuí)接待誰(shuí)跟進(jìn)的原則將客戶(hù)調(diào)查表在展會(huì)后盡快分配。如有條件，盡量在展會(huì)中在旅館中就將緊急客戶(hù)處理回復(fù)掉?！ ≡敿?xì)按照客戶(hù)調(diào)查表的記錄一一作答。如果客戶(hù)一周還沒(méi)回復(fù)，可能客戶(hù)還在路上，或者郵件擠壓太多漏看了。所以要適時(shí)重發(fā)。 二．客戶(hù)調(diào)查表的歸檔。按照時(shí)間/展會(huì)名稱(chēng)/調(diào)查表流水號(hào)，電子錄入、歸檔客戶(hù)調(diào)查表。并且記錄哪個(gè)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)幾號(hào)客戶(hù)。一來(lái)可以有效利累計(jì)用客戶(hù)資源。二來(lái)可以長(zhǎng)期跟蹤老客戶(hù)在各次展會(huì)面談時(shí)提出的需求。三來(lái)可以交叉比較各個(gè)展會(huì)客戶(hù)地區(qū)\來(lái)源的比例?！ ∪偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)。例如客戶(hù)在展會(huì)反映我們產(chǎn)品有哪些問(wèn)題需要改進(jìn)，會(huì)同技術(shù)等相關(guān)部門(mén)定期解決。或者通過(guò)比較參展的同行除了哪些新的產(chǎn)品訊息值得我們借鑒。
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1