出國參展注意事項1-資料下載頁
2025-06-25 03:37本頁面
【正文】 檢驗機構驗廠、驗貨。B或者客戶在某個港口有幾個供應商。集中出貨可以節(jié)省時間，同時也節(jié)省海外運費、清關等費用。 ? 問題背景分析： 作答：武漢。（Along the Yangzi River./ One and half hour flight from Shanghai.）總之要避免運輸不便的劣勢，突出我們位于光谷的研發(fā)優(yōu)勢。 3. 你們月/日產量是多少？你們有幾條生產線？ 問題分析：這個是客戶衡量工廠生產實力的依據。對訂單量大交期緊的訂單，這個也是參考交期的依據?！ ∽鞔穑阂笪覀儗Σ煌a品的產量有個清晰的認識?！ ?. 你們產品有哪些認證？ 問題分析：一些電子產品的認證是一些國家進口的必須。 作答：根據不同國家要求，相應地如實作答。對于我們確實還沒有的認證，表示我們確定可以通過。一確定訂單在短期內就可以提供認證?！ ?. 與其他供應商相比，你們公司/產品特色在哪里？ ( What39。s the highlight of your pany / product pared to other suppliers?)◎展后工作 一．報價。按照誰接待誰跟進的原則將客戶調查表在展會后盡快分配。如有條件，盡量在展會中在旅館中就將緊急客戶處理回復掉?！ ≡敿毎凑湛蛻粽{查表的記錄一一作答。如果客戶一周還沒回復，可能客戶還在路上，或者郵件擠壓太多漏看了。所以要適時重發(fā)。 二．客戶調查表的歸檔。按照時間/展會名稱/調查表流水號，電子錄入、歸檔客戶調查表。并且記錄哪個業(yè)務員跟進幾號客戶。一來可以有效利累計用客戶資源。二來可以長期跟蹤老客戶在各次展會面談時提出的需求。三來可以交叉比較各個展會客戶地區(qū)\來源的比例?！ ∪偨Y經驗。例如客戶在展會反映我們產品有哪些問題需要改進，會同技術等相關部門定期解決?；蛘咄ㄟ^比較參展的同行除了哪些新的產品訊息值得我們借鑒。
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