【正文】 就迅速占領(lǐng)了各個(gè)微博“大V”的主頁，“大V”雖然是在為索尼打廣告，但實(shí)際微博內(nèi)容都以夸贊、驚嘆代言人楊洋帥氣，青春為重點(diǎn)，視頻中楊洋飾演了性格不同五款型男，每一款都十分帥氣并對(duì)應(yīng)不同型號(hào)的索尼產(chǎn)品，眾粉絲也把視頻當(dāng)成一個(gè)養(yǎng)眼的視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，這種做法吸引了大量消費(fèi)者去觀看廣告，廣告語反復(fù)強(qiáng)調(diào)“索大好”、“聽我的”、“買買買”的廣告語讓消費(fèi)者記住了廣告本身。如果發(fā)布廣告全以“索尼最新產(chǎn)品視頻”這樣的方式，反而讓消費(fèi)者戒備，產(chǎn)生反感心理。二是與粉絲親近加強(qiáng)關(guān)系。與粉絲親近，增加和粉絲之間的感情是一個(gè)長久獲得信任的最好方式?！按骎”依靠優(yōu)秀的微博內(nèi)容凝聚大量粉絲數(shù)量，但弱關(guān)系下粉絲數(shù)量對(duì)廣告價(jià)值的貢獻(xiàn)是很小的，粉絲還可能因?yàn)閺V告產(chǎn)生對(duì)“大V”本人的反感，導(dǎo)致取消關(guān)注，口碑下滑的問題。所以必須加強(qiáng)和粉絲之間的情感聯(lián)系，目前最常使用的方式就是給粉絲發(fā)放福利，比如抽獎(jiǎng)，另外也有許多“大V”在評(píng)論和粉絲互動(dòng)聊天，營造親民感。追風(fēng)少年劉全有在微博上以“被罵”出名，但其實(shí)主要是這位“大V”平時(shí)通過“自黑”的方式，將自己塑造成一個(gè)出氣筒的形象，粉絲也以玩笑的心態(tài)在他微博下“罵”，一旦這個(gè)玩笑的氛圍形成了，他的粉絲對(duì)他的廣告也變得不厭煩了，甚至還會(huì)評(píng)論“你居然也能接到廣告”，這就是一種防止粉絲厭煩的良性互動(dòng)。三是控制廣告頻率。廣告從某種意義上來說，是對(duì)“大V”本身形象和信用的消費(fèi)，偶爾一次的消費(fèi)，不會(huì)引發(fā)粉絲的反感，部分粉絲對(duì)“大V”廣告也表示理解，但粉絲的接受也是有底線的，過度消費(fèi)就是已經(jīng)超出的粉絲的底線。特別是一些“大V”一天之類就發(fā)布十幾條，甚至更多廣告的行為，幾乎所有粉絲都難以接受。在控制廣告頻率方面，做的較好的就是天才小熊貓，天才小熊貓是近年來一個(gè)特殊的“大V”，關(guān)注他的人都知道他的微博每次更新必定有廣告，點(diǎn)進(jìn)他的微博，每條微博廣告都轉(zhuǎn)發(fā)上萬，甚至十萬。首先是他的廣告本身做的十分有意思，用一個(gè)長微博說一個(gè)故事，其中植入產(chǎn)品甚至直接全篇都講述這個(gè)產(chǎn)品，更重要的是，他的廣告頻率很低，一個(gè)月甚至幾個(gè)月才發(fā)一條微博，甚至有粉絲留言怕他沒錢希望他多接點(diǎn)廣告。㈢打造“大V”個(gè)人品牌“大V”的廣告價(jià)值要長久存在，也得益于“大V”賬戶背后的把持者要對(duì)“大V”品牌的定位。如今微博上躥紅的“網(wǎng)紅”比比皆是，要在眾多“網(wǎng)紅”中脫穎而出，成為有商業(yè)價(jià)值的“大V”，就要打造個(gè)人品牌，粉絲的熱情最經(jīng)不起揮霍，能夠長久存在的“大V”都有自己獨(dú)特的魅力所在。首先選擇一個(gè)擅長又有市場的方向，這是吸引粉絲的基礎(chǔ)?！按骎”之所以成為微博上的意見領(lǐng)袖，正是因?yàn)椤按骎”在某個(gè)領(lǐng)域精通或者有一定聲望，一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能囊括新浪微博上所有有價(jià)值的信息，大流量的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)投放是品牌最需要的。微博上活躍的“大V”，只要提到他的名字，多數(shù)微博用戶都能準(zhǔn)確說出他的特點(diǎn)，比如2015年新浪“V影響力峰會(huì)”評(píng)選出的“十大人氣博主”回憶專用小馬甲就是以與寵物的幽默互動(dòng)而出名?？诒臓I造則是固定粉絲的必要條件，“大V”利用自身的影響力造成的廣告價(jià)值著實(shí)可觀，但隨著“薛蠻子事件”的落幕，“大V”口碑江河日下，很多人把“大V”等同于“大謠”，不僅粉絲紛紛取消關(guān)注，廣告給產(chǎn)品帶來的負(fù)面影響也不小?！按骎”是微博傳播的重要介質(zhì)，受高額廣告回報(bào)的誘惑，發(fā)布廣告之前也不進(jìn)行審核，加上多數(shù)“大V”本身不具備審核能力，結(jié)果使消費(fèi)者上當(dāng)受騙，損害自身名譽(yù)不說，還造成了惡性循環(huán)。“大V”的影響力來自于粉絲，一旦粉絲受虛假廣告的帶來的傷害，就會(huì)連帶不信任“大V”，“大V”傳播要建立口碑，對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，切不可為了私利毀了作為自媒體那僅有的一點(diǎn)公信力。另外“大V”要保持個(gè)人品牌長久經(jīng)營，就必須與粉絲同化建立認(rèn)同感，同化作用主要體現(xiàn)為與受眾的期待、語言習(xí)慣、興趣以及偏見等相一致，這樣才能被受眾所認(rèn)同，“大V”在傳播廣告時(shí)，扮演的是一個(gè)傳播者的角色，傳播者與受眾之間存在著身份和角色的隔閡，即便掌握著話語權(quán)的是傳播者，如果他本身不能被受眾接受，他說的話也不能被受眾信任，特別是微博“大V”草根化的今天。粉絲和大部分“大V”在地位上處于同一高度，從地位上很難獲得粉絲的信賴，如果“大V”廣告只是“告知”受眾、傳遞信息，很容易就會(huì)惹來受眾的厭煩情緒，受眾不喜歡將自己置于一個(gè)低下的位置，他們的選擇往往符合自己的情感利益，這意味著“大V”需要花時(shí)間拉近與受眾的情感距離，建立“朋友關(guān)系”。包括了解模仿受眾的語言習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)和受眾同樣的興趣喜好。比如廣告文案方面，不會(huì)使用傳統(tǒng)的介紹產(chǎn)品的方式，而是根據(jù)受眾群最新的流行語和說話方式寫文案。㈣引進(jìn)第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)規(guī)避行業(yè)惡性競爭廣告主在部分“大V”身上的廣告投入和收益出現(xiàn)了嚴(yán)重不協(xié)調(diào)的情況，導(dǎo)致廣告主失去了對(duì)“大V”的信任，“大V”無法實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的利益價(jià)值。主要是一些通過買粉建立起來的虛假“大V”號(hào)在市場中魚目混珠；以及“大V”廣告按次數(shù)收費(fèi)模式不盡科學(xué)，廣告效果即使達(dá)不到要求，廣告主也無權(quán)要求退款或是補(bǔ)償?shù)那闆r，看似廣告主受損，“大V”受利的表面下，實(shí)質(zhì)上是“大V”們對(duì)自己不計(jì)后果的消費(fèi)，如今的自媒體平臺(tái)到處都是，微信，易信，知乎，豆瓣等等，對(duì)新浪微博的分流十分明顯，廣告主并不僅僅只有新浪微博一個(gè)平臺(tái)選擇，“大V”漸漸處于不利的地位。為了“大V”廣告能夠長久發(fā)展下去，就必須引進(jìn)第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)獲得廣告主信任，避免行業(yè)內(nèi)惡性競爭，規(guī)范行業(yè)紀(jì)律。首先，引進(jìn)第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)能夠贏得廣告主信任，“大V”按次收費(fèi)，在第三方機(jī)構(gòu)的監(jiān)測下，“大V”必須對(duì)廣告的內(nèi)容和傳播負(fù)責(zé)，廣告效果由于“大V”的重視而提高，廣告主會(huì)看到第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)的提供的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)更加透明。其次，廣告主能夠根據(jù)對(duì)“大V”廣告的投入收益比進(jìn)行估算，便于后續(xù)廣告中對(duì)“大V”進(jìn)行選擇，使廣告費(fèi)利益最大化。另外，第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場，能夠規(guī)范“大V”行業(yè)的不正當(dāng)競爭，報(bào)價(jià)過高與收益不符的“大V”賬號(hào)將被淘汰，部分為了迷惑廣告主的數(shù)據(jù)造假行為也將會(huì)曝光，推動(dòng)了“大V”廣告的良性發(fā)展。新浪微博“大V”作為目前最具潛力的自媒體代表之一，利用自身的優(yōu)勢，經(jīng)過短短幾年就得到了高速的發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)上一種不可或缺的廣告媒介。隨著“大V”們對(duì)自身廣告價(jià)值的不斷開發(fā)，“大V”的廣告形式也在不斷發(fā)生變化，給廣告這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員帶來了新的機(jī)遇，但同時(shí)不斷產(chǎn)生新的問題制約“大V”廣告市場的發(fā)展。筆者衷心希望從事“大V”廣告的廣告人去直面問題，解決問題，發(fā)揮出“大V”廣告的最大價(jià)值，讓“大V”廣告行業(yè)更加成熟和完善。參考文獻(xiàn)[1]:話語權(quán)壟斷之憂——基于3250位微博博主的調(diào)查分析[J]. （10）.5052.[2][J]. 今傳媒（學(xué)術(shù)版）2014（11）.6970.[3]“大V”的特征與構(gòu)成分析[J]. （2）.3639.[4][J]..[5]張建峰武寶貴. 微博的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制和擴(kuò)散機(jī)制[J].（35）.6869.[6]趙光霞.《微博的“使用與滿足”研究（2）》[J/OL]..[7][M]..[8][J]（3）.130133.[9]——微博對(duì)于公共領(lǐng)域的技術(shù)構(gòu)建與現(xiàn)實(shí)困境[D].天津：.[10]敖祥菲程心. 新浪微博“錢途”迷惘絞殺草根大戶探路[N].（B9）.[11]：網(wǎng)絡(luò)推廣公司年收入上千萬[J].（18）.1111.[12]——以布爾迪厄的場域理論為研究視域[D].山東：.[13]陳娟孫志剛高萍. 媒介融合環(huán)境下媒體“把關(guān)人”需要更高的媒介素養(yǎng)[J]..（9）.1314.[14][J].（9Z）.6061.[15]、大V微博廣告現(xiàn)狀及監(jiān)管對(duì)策分析[J].（24）.226226.[16][D].鄭州：.[17][J].(10).7879.第 16 頁 共 16 頁