家用中央空調市場分析與企劃建議-資料下載頁
2025-06-24 16:03本頁面
【正文】 目前正處于市場的導入和成長期，是品牌確立的黃金時間，一旦當市場進入成長后期，各種品牌將已基本確定市場定位，市場分割也基本完成，新的品牌再進入這個市場那將要付出更大的代價。在短期規(guī)劃（1~2年）期間，企業(yè)的角色應為全面服務提供商——給消費者提供咨詢、設備、安裝、維護等全面的服務，設備主要以敏捷制造的方式生產或依賴自身以外的社會現(xiàn)有資源生產（OEM）；企業(yè)的機構組織在市場潛力和難度沒有確實了解以前，不作大的改動，盡量利用目前制冷空調設備的組織結構運作，同時也盡量利用目前家用空調的經銷商和安裝服務網絡，減少初期投入資源，做到可進可退。在遠斯規(guī)劃（3~5年）期間，企業(yè)的角色仍為全面服務提供商——給消費者提供咨詢、設備、安裝、維護等全面的服務，但設備部分依賴自身以外的社會現(xiàn)有資源，在高端產品上擁有核心技術和生產能力；企業(yè)的機構組織應該調整：成立專門的家用中央空調事業(yè)部成立一個獨立實體，開展獨立的業(yè)務操作和財務結算。整機或部分設備OEM是家用中央空調市場切入的捷徑。目前生產水系統(tǒng)家庭中央空調的廠家數量很多，對OEM合作伙伴的選取需要有一定的原則和條件：①質量優(yōu)良，質量優(yōu)良的產品可以保證企業(yè)品牌的質量信譽。②品牌較弱，憑借自己的品牌難以與其他企業(yè)競爭，或者產品難以賣到好的價錢。③銷售網絡薄弱，難以充分發(fā)揮市場的輻射能力。即使3年總銷量不超過1萬臺，企業(yè)仍然可以獲得很同的利潤空間。而且企業(yè)無須購置生產設備、基本不需要開發(fā)模具，連組織機構都可以不作大的調整，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢、組織機構優(yōu)勢。4 /
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