家用中央空調(diào)市場(chǎng)分析與企劃建議-資料下載頁(yè)
2025-06-24 16:03本頁(yè)面
【正文】 目前正處于市場(chǎng)的導(dǎo)入和成長(zhǎng)期，是品牌確立的黃金時(shí)間，一旦當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)后期，各種品牌將已基本確定市場(chǎng)定位，市場(chǎng)分割也基本完成，新的品牌再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)那將要付出更大的代價(jià)。在短期規(guī)劃（1~2年）期間，企業(yè)的角色應(yīng)為全面服務(wù)提供商——給消費(fèi)者提供咨詢、設(shè)備、安裝、維護(hù)等全面的服務(wù)，設(shè)備主要以敏捷制造的方式生產(chǎn)或依賴自身以外的社會(huì)現(xiàn)有資源生產(chǎn)（OEM）；企業(yè)的機(jī)構(gòu)組織在市場(chǎng)潛力和難度沒有確實(shí)了解以前，不作大的改動(dòng)，盡量利用目前制冷空調(diào)設(shè)備的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作，同時(shí)也盡量利用目前家用空調(diào)的經(jīng)銷商和安裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，減少初期投入資源，做到可進(jìn)可退。在遠(yuǎn)斯規(guī)劃（3~5年）期間，企業(yè)的角色仍為全面服務(wù)提供商——給消費(fèi)者提供咨詢、設(shè)備、安裝、維護(hù)等全面的服務(wù)，但設(shè)備部分依賴自身以外的社會(huì)現(xiàn)有資源，在高端產(chǎn)品上擁有核心技術(shù)和生產(chǎn)能力；企業(yè)的機(jī)構(gòu)組織應(yīng)該調(diào)整：成立專門的家用中央空調(diào)事業(yè)部成立一個(gè)獨(dú)立實(shí)體，開展獨(dú)立的業(yè)務(wù)操作和財(cái)務(wù)結(jié)算。整機(jī)或部分設(shè)備OEM是家用中央空調(diào)市場(chǎng)切入的捷徑。目前生產(chǎn)水系統(tǒng)家庭中央空調(diào)的廠家數(shù)量很多，對(duì)OEM合作伙伴的選取需要有一定的原則和條件：①質(zhì)量?jī)?yōu)良，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品可以保證企業(yè)品牌的質(zhì)量信譽(yù)。②品牌較弱，憑借自己的品牌難以與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，或者產(chǎn)品難以賣到好的價(jià)錢。③銷售網(wǎng)絡(luò)薄弱，難以充分發(fā)揮市場(chǎng)的輻射能力。即使3年總銷量不超過1萬臺(tái)，企業(yè)仍然可以獲得很同的利潤(rùn)空間。而且企業(yè)無須購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備、基本不需要開發(fā)模具，連組織機(jī)構(gòu)都可以不作大的調(diào)整，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、組織機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。4 /
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