華為演講的概念及技巧-資料下載頁(yè)
2025-06-24 07:37本頁(yè)面
【正文】 側(cè)視法 點(diǎn)視法 虛視法。即“眼中無(wú)聽(tīng)眾，心中有聽(tīng)眾”。初上場(chǎng)的演講者可用來(lái)克服緊張。 表情 我們都知道演講時(shí)間一長(zhǎng)，聽(tīng)眾的眼睛就會(huì)匯聚到演講者的臉部。這不是因?yàn)檠葜v者的臉部漂亮，而是臉部是感情的晴雨表，聽(tīng)眾可以從上面讀懂演講者的情感世界。美國(guó)總統(tǒng)羅斯福演講時(shí)，全身好象一架表現(xiàn)感情的機(jī)器，滿(mǎn)臉都是動(dòng)人的感情。光眉毛就可以表達(dá)幾十種表情。有眉飛色舞、眉開(kāi)眼笑、雙眉緊鎖、橫眉怒目、低眉順眼、擠眉弄眼、揚(yáng)眉吐氣等。臉部表情一定要做到適時(shí)、適事、適情、適度。 肢體 我們常說(shuō)站如松，坐如鐘，就是對(duì)肢體的要求。演講中肢體語(yǔ)言能表達(dá)出各種含義，光手勢(shì)就有30種。因此在演講中我們注意到肢體語(yǔ)言，有恰當(dāng)?shù)恼咀?、站相和手?shì)。 * 首先站的位置就很有講究。要站在每位聽(tīng)眾都可看到你的位置上，又能便于自己參考自己的筆記，還要便于自己控制教學(xué)媒體。如果有麥克風(fēng)，還要便于麥克風(fēng)的使用。我們也不要一直躲在講臺(tái)后不出來(lái)，偶爾也要走出來(lái)讓聽(tīng)眾看到你的全身，這樣還可拉近彼此的距離。 * 第二要站直，挺胸收腹。很多人一上來(lái)，人就站得歪歪斜斜的，感覺(jué)不精神。站直后，就不要左右或前后搖晃。也有些人一緊張就左右不停地?fù)Q腳，或頻繁地來(lái)回踱步。有些人還喜歡抖腳。這些不良的站姿在今后演講中我們都應(yīng)注意要有意識(shí)地克服。站姿一般有前進(jìn)式、稍息式、丁字式、立正式、自然式等。不論何種站姿都要做到穩(wěn)健瀟灑。 * 在演講中，手放哪里很讓我們頭疼。如果你在講臺(tái)后面，你可以雙手自然放在講臺(tái)兩側(cè)。如果沒(méi)有的話(huà)，雙手自然垂在身體兩側(cè)，也可以用手來(lái)操作教學(xué)媒體、握住提示卡、筆、教鞭或是做手勢(shì)等，無(wú)論在什么情況下，都不該把雙手置于褲子口袋內(nèi)，或是不自然地手臂交叉。如果我們手里拿著教鞭，就應(yīng)該正確使用。但有些學(xué)員拿著教鞭就天馬行空一般亂劃，要不就讓教鞭朝下；有的人甚至拿教鞭去指人或點(diǎn)投影儀上的膠片。教鞭是起指示的作用，用于引導(dǎo)學(xué)員注意力。因此不能張牙舞爪?！ ?* 手勢(shì)的運(yùn)用。請(qǐng)某人起來(lái)發(fā)言時(shí)，要手指并攏手心朝上做抬起狀請(qǐng)起，相反請(qǐng)坐時(shí)要手指并攏手心朝下做下壓狀。千萬(wàn)不可用手指或教鞭等教具指點(diǎn)。 * 注意我們不要對(duì)著媒體說(shuō)話(huà)。很多學(xué)員喜歡對(duì)著屏幕講，這是不良動(dòng)作。我們可以看投影儀上的膠片，但不能對(duì)著屏幕講，把后背留給觀眾，這是非常不禮貌的。同時(shí)也給觀眾一種信息：我不自信，準(zhǔn)備不充分。 著裝打扮 人要衣裝，演講更要注意衣著。我們知道演講有正式的和非正式的，正式的演講作為演講者一定要穿得正規(guī)，男士西裝領(lǐng)帶；女士則穿職業(yè)套裝。非正式演講對(duì)服裝的要求不是很高，但一要做到整潔、干凈、得體。另外衣著也要適當(dāng)，不易過(guò)冷過(guò)熱，否則容易給自己制造緊張情緒。女孩子的化妝要自然，不要濃妝艷抹，一方面體現(xiàn)對(duì)聽(tīng)眾的尊敬，另一方面又讓聽(tīng)眾感到愉悅。上臺(tái)演講時(shí)最好不要穿全新的衣物，因?yàn)闀?huì)給我們自己制造緊張感，最好穿8成新的衣物，會(huì)讓自己感到更舒適。鞋則最好穿讓自己很舒服的那雙，鞋底不要過(guò)硬或過(guò)軟。最后就是要輕裝上陣，女士戴手表或首飾要精簡(jiǎn)，建議摘下那些叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)氖骤C之類(lèi)的東西，影響聽(tīng)眾視線(xiàn)。男士的手表一般戴得比較寬松，演講中由于手勢(shì)的運(yùn)用，可能會(huì)上下移動(dòng)。假如不幸你的手表在你激動(dòng)發(fā)揮時(shí)，突然松了，那么你自己會(huì)很尷尬，下面的聽(tīng)眾比你更緊張，無(wú)心聽(tīng)你講些什么，而一直在擔(dān)心你的手表會(huì)不會(huì)脫手而出，什么時(shí)候脫手而出。手表也可能會(huì)碰到我們演講中的教學(xué)設(shè)備，發(fā)出一些刺耳的聲音，影響演講效果。 空間的把握 在演講中我們和聽(tīng)眾的距離也不是一成不變的。空間的把握要根據(jù)演講內(nèi)容、地點(diǎn)、人員等適時(shí)調(diào)整。比如我們?cè)谝粋€(gè)很小的教室，里面坐了很從的聽(tīng)眾，講臺(tái)離聽(tīng)眾很近，就會(huì)給演講者造成一種壓力感；如果我們?cè)谝粋€(gè)有高高講臺(tái)的類(lèi)似舞臺(tái)的場(chǎng)所，我們就與聽(tīng)眾的距離很遠(yuǎn)，不利于交流。 第五章 正確使用教學(xué)媒體 * 所有的觀眾都能看到，特別是前邊兩側(cè)和后邊的觀眾 * 站立時(shí)不要擋住屏幕、白板 * 用膠片時(shí)，要先打出膠片，再念 * 說(shuō)的和膠片內(nèi)容要一致 * 寫(xiě)板書(shū)時(shí)人要站在一邊 第六章 有力的結(jié)束 演講的結(jié)束也很重要，最好能做到蘇東坡所說(shuō)的“言有盡而意無(wú)窮”。那些平淡的結(jié)尾，往往有可能使千尺之仞，功虧一簣，就如有句成語(yǔ)所說(shuō)的“虎頭蛇尾”。有人這樣結(jié)束：“……上面的就是我對(duì)這件事的看法，現(xiàn)在完了?！边@是非常典型的失敗的結(jié)尾，不能給人一點(diǎn)思考的余地，太唐突了。我們結(jié)尾要干脆，但不是唐突，唐突就成了不管問(wèn)題講得清不清楚，也不注意結(jié)尾要給人留下一個(gè)什么樣的總體印象，不作強(qiáng)調(diào)，不作必要的概括，也沒(méi)有高潮，就突然說(shuō)完了。這好比一位朋友談興正濃時(shí)突然站立告辭。當(dāng)然，結(jié)尾不能有廢話(huà)。據(jù)說(shuō)有一個(gè)民族，有個(gè)古老的風(fēng)俗，全體集會(huì)時(shí)，發(fā)言者只準(zhǔn)用一只腳站著講，不管講沒(méi)講完，站不下去就算結(jié)尾，倒不失為一種高明的方法。 作為代表公司的演講最好能對(duì)本次演講的要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，一是強(qiáng)調(diào)，二是提醒。也就是撒得開(kāi)，收得攏。此外還可贊賞觀眾的表現(xiàn)、表達(dá)對(duì)觀眾單位的祝福或征求觀眾的意見(jiàn)?？傊Y(jié)尾要干脆利落，不要拖泥帶水。 第七章 注意事項(xiàng) * 事前與客戶(hù)交流，交換名片 * 不要與客戶(hù)爭(zhēng)執(zhí) * 不要就某個(gè)問(wèn)題喋喋不休 * 要用筆記下客戶(hù)問(wèn)題 * 問(wèn)題一定要答復(fù) * 不要拖延時(shí)間很多人以為演講結(jié)束了，就沒(méi)事了，會(huì)忽略演講結(jié)束后的工作。其實(shí)不然，演講結(jié)束的工作對(duì)演講者同樣作用。 聽(tīng)眾信息收集 我們技術(shù)講座時(shí)每位與會(huì)者都 要填簽到表，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)就是一種客戶(hù)信息庫(kù)。另外我們的客戶(hù)即使想與我們合作，也不會(huì)直接說(shuō)“我們要買(mǎi)你產(chǎn)品”。他們可能說(shuō)“我們局對(duì)你們?nèi)A為的什么產(chǎn)品挺感興趣的”，那演講者就應(yīng)該把這種信息反饋給辦事處，讓辦事處進(jìn)行項(xiàng)目跟進(jìn)。另外前面提到的對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行答復(fù)，也是一種信息收集。 項(xiàng)目跟進(jìn) 在技術(shù)演講中，聽(tīng)眾提到華為的產(chǎn)品在他們局里的問(wèn)題，有些時(shí)候是我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題，那作為演講者就應(yīng)該將這些問(wèn)題記錄下來(lái)反饋到相關(guān)部部門(mén)以待改進(jìn)，這也是種項(xiàng)目跟進(jìn)。 總結(jié) 演講結(jié)束后，作為演講者，我們要不斷改進(jìn)，就需要每次演講后能聽(tīng)取一些聽(tīng)眾的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)。33 / 33
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