房地產(chǎn)創(chuàng)造銷售勢能-資料下載頁
2025-06-24 05:43本頁面
【正文】 水準(zhǔn)的物業(yè)管理隊(duì)伍，為業(yè)主提供全方位、全天侯服務(wù)； 第四，品牌形象包裝上，力圖使小區(qū)成為21世紀(jì)都市家居生活的典范，在買家心中形成良好的印象?！? 通過各種手段，在正式入市前，發(fā)展商已經(jīng)不聲不響地將小區(qū)素質(zhì)提升到了一個(gè)非常高的檔次，根據(jù)對買家心理價(jià)格的調(diào)查，大家都認(rèn)為錦城花園價(jià)格完全有可能達(dá)到每平方米1萬元以上。不料，就在大家沒有一點(diǎn)思想準(zhǔn)備的情形下，發(fā)展商冷不防拋出一個(gè)每平方米7500元均價(jià)的低價(jià)位，與心理價(jià)格之間的差距達(dá)到3000元以上。一時(shí)間，錦城花園售樓部被潮水般擁來的買家擠得水泄不通，一連幾次發(fā)售，都在幾天內(nèi)將所有單位全部賣完，在當(dāng)時(shí)波瀾不驚的豪宅市場上掀起了幾波巨浪。盡管后來錦城花園幾次提價(jià)，但銷售業(yè)績一直獨(dú)占鰲頭?！? 在應(yīng)用這種價(jià)格策略的時(shí)候，由于發(fā)展商是主動(dòng)出擊，通過一點(diǎn)一滴的前期投入來積聚價(jià)格勢能，創(chuàng)造銷售奇跡，所以在最終利潤的攫取和市場主動(dòng)性的把握上，有更大的控制力度。但這對發(fā)展商的實(shí)力與耐心，也是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，畢竟，為提升消費(fèi)者心理價(jià)位所做的努力和資源投入，不是每個(gè)發(fā)展商都能承擔(dān)的?！?隨著房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步規(guī)范化，發(fā)展商們將不得不面對“微利時(shí)代”的來臨，價(jià)格策略運(yùn)用將顯得更為重要。消費(fèi)群對于房地產(chǎn)價(jià)格的心理定位，是一道發(fā)展商們必須要突破的障礙。是“順著走”，突破心理價(jià)格障礙以創(chuàng)造銷售勢能呢，還是“倒著走”，繞過價(jià)格心理障礙，以積聚銷售勢能，發(fā)展商可根據(jù)自己的綜合實(shí)力及市場狀況作出甄選。但運(yùn)作的核心是一定要記住的，那就是不管走哪條路，都應(yīng)將心理價(jià)位與現(xiàn)實(shí)價(jià)位的距離盡量拉大，以形成強(qiáng)大的銷售價(jià)格勢能，然后通過配套建設(shè)、品牌推廣等舉措保證其釋放的安全性，再行引爆，便能形成巨大的銷售推動(dòng)力。3 /
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