【正文】 一、負(fù)責(zé)哈爾濱銷售部固定資產(chǎn)管理；十二、負(fù)責(zé)大區(qū)安全保衛(wèi)和安全防火工作。經(jīng)理崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)部門全面工作；二、負(fù)責(zé)組織大區(qū)制度建設(shè)；三、負(fù)責(zé)組織大區(qū)薪酬管理、梯隊(duì)建設(shè)和考核工作；四、負(fù)責(zé)大區(qū)行政事務(wù)管理、車輛管理；五、負(fù)責(zé)大區(qū)費(fèi)用管理；六、負(fù)責(zé)組織大區(qū)合同的審核工作；八、負(fù)責(zé)組織哈爾濱銷售部結(jié)算、貨款清收及易貨管理；十、負(fù)責(zé)組織編制各項(xiàng)銷售報(bào)表；十一、負(fù)責(zé)哈爾濱銷售部固定資產(chǎn)管理；十二、負(fù)責(zé)大區(qū)安全保衛(wèi)和安全防火工作。計(jì)劃員崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)編制哈爾濱銷售部月、季、年銷售計(jì)劃；二、負(fù)責(zé)日付貨安排、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作；三、負(fù)責(zé)銷售結(jié)算業(yè)務(wù)及管理；四、負(fù)責(zé)提報(bào)哈爾濱銷售部鐵路運(yùn)輸計(jì)劃。統(tǒng)計(jì)員崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)哈爾濱銷售部指標(biāo)日報(bào)的填報(bào)工作；二、負(fù)責(zé)哈爾濱銷售部的銷售兌現(xiàn)統(tǒng)計(jì)；三、負(fù)責(zé)與亞泰水泥哈爾濱公司結(jié)算銷售費(fèi)用；四、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用核算及統(tǒng)計(jì)工作；五、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的臨時(shí)統(tǒng)計(jì)工作。開票員崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)根據(jù)用戶交款收據(jù)制單、制卡；二、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)企業(yè)物資管理部門核對出庫量，與公司財(cái)務(wù)部核對銷售量、客存量、庫存量；三、負(fù)責(zé)編制銷售明細(xì)表，開具產(chǎn)品銷售發(fā)票；四、負(fù)責(zé)與統(tǒng)計(jì)員核對日開卡量，編制月份提貨明細(xì)表。分票員崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)根據(jù)用戶提貨卡開具提貨小票；二、負(fù)責(zé)核對提貨小票的提貨量、品種及剩余量；三、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)日分票量、日付出量及月付出量及企業(yè)庫存四、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)企業(yè)物資管理部、保衛(wèi)部對賬，核對分票量、出廠量；五、負(fù)責(zé)提貨小票存根的裝訂、保管、存檔工作。行政勞資崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)大區(qū)員工工資、銷售代表兌現(xiàn)工資的核算、審批及發(fā)放；二、負(fù)責(zé)大區(qū)員工考勤及考核；三、負(fù)責(zé)公司員工三險(xiǎn)二金管理；四、負(fù)責(zé)大區(qū)會議管理；五、負(fù)責(zé)大區(qū)檔案管理；六、負(fù)責(zé)大區(qū)辦公用品、勞保用品管理；七、負(fù)責(zé)大區(qū)辦公費(fèi)用控制；八、負(fù)責(zé)大區(qū)車輛管理。黑龍江大區(qū)營銷管理部部門職責(zé)一、負(fù)責(zé)組織編制大區(qū)經(jīng)營指標(biāo)計(jì)劃；二、負(fù)責(zé)組織編制大區(qū)營銷方案；三、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)企業(yè)指標(biāo)計(jì)劃銜接；四、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)研；五、負(fù)責(zé)市場信息搜集、整理及跟蹤；六、負(fù)責(zé)新市場開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；七、負(fù)責(zé)哈爾濱市場客戶管理；八、負(fù)責(zé)哈爾濱市場售后服務(wù)。營銷管理部經(jīng)理崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)部門全面工作；二、負(fù)責(zé)組織編制大區(qū)經(jīng)營指標(biāo)計(jì)劃；三、負(fù)責(zé)組織編制大區(qū)營銷方案；四、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)企業(yè)指標(biāo)計(jì)劃銜接；五、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)研；六、負(fù)責(zé)組織市場信息搜集、整理及跟蹤；七、負(fù)責(zé)組織哈爾濱市場客戶管理；八、負(fù)責(zé)組織哈爾濱市場售后服務(wù)。營銷策劃崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)編制大區(qū)經(jīng)營指標(biāo)計(jì)劃；二、負(fù)責(zé)編制大區(qū)營銷方案；三、負(fù)責(zé)投標(biāo)材料準(zhǔn)備及投標(biāo)資料歸檔；四、負(fù)責(zé)大區(qū)市場信息收集、整理、分析；五、負(fù)責(zé)大區(qū)廣告跟蹤及效果評估；六、負(fù)責(zé)大區(qū)辦公電腦及銷售智能網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)；六、參與市場調(diào)研工作。市場調(diào)研崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)哈爾濱市場經(jīng)銷商、商混企業(yè)、工程項(xiàng)目調(diào)研；二、負(fù)責(zé)建立工程項(xiàng)目信息庫；三、負(fù)責(zé)大區(qū)同行業(yè)企業(yè)調(diào)研；四、負(fù)責(zé)定期對市場進(jìn)行分析預(yù)測；五、負(fù)責(zé)跟蹤項(xiàng)目信息落實(shí)情況。售后服務(wù)崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)提供客戶咨詢及現(xiàn)場服務(wù)；二、負(fù)責(zé)受理客戶投訴；三、負(fù)責(zé)處理質(zhì)量爭議；四、負(fù)責(zé)為投標(biāo)等工作提供技術(shù)支持；五、負(fù)責(zé)對客戶進(jìn)行走訪及調(diào)研；六、負(fù)責(zé)售后服務(wù)及產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)；七、負(fù)責(zé)建立大區(qū)客戶檔案；八、負(fù)責(zé)大區(qū)散裝水泥罐管理。黑龍江大區(qū)哈爾濱銷售部部門職責(zé)一、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)及市場拓展工作；二、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司及大區(qū)階段營銷方案；三、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售價(jià)格管理；四、負(fù)責(zé)辦理水泥銷售審批程序及貨款結(jié)算業(yè)務(wù)；五、負(fù)責(zé)定期通報(bào)銷售數(shù)據(jù)及銷售信息；六、負(fù)責(zé)銷售代表考核管理；七、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作；八、負(fù)責(zé)客戶走訪及關(guān)系維護(hù)；九、負(fù)責(zé)配合營銷管理部進(jìn)行市場調(diào)研及信息收集；十、根據(jù)區(qū)域市場情況，提出廣告建議；十一、負(fù)責(zé)合同的草簽和初審工作；十二、負(fù)責(zé)部門費(fèi)用管理。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)：一、負(fù)責(zé)部門全面工作；二、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)及市場拓展工作；三、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解落實(shí)；四、負(fù)責(zé)審批水泥價(jià)格及貨款回收監(jiān)督管理；五、負(fù)責(zé)組織召開銷售會議，通報(bào)銷售數(shù)據(jù)及銷售信息；六、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售代表業(yè)務(wù)指導(dǎo)及考核管理；七、負(fù)責(zé)監(jiān)督考核客戶服務(wù)工作；八、負(fù)責(zé)市場維護(hù)及客戶走訪監(jiān)督考核管理；九、負(fù)責(zé)部門費(fèi)用審批、管理；十、負(fù)責(zé)銷售代表兌現(xiàn)初審工作。十一、負(fù)責(zé)合同業(yè)務(wù)洽談及合同評審。綜合業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)公司行為客戶的銷售結(jié)算及客戶服務(wù)；二、負(fù)責(zé)用戶接待、會議通知等內(nèi)勤工作；三、負(fù)責(zé)銷售員例會考勤及會議記錄；四、負(fù)責(zé)公司行為客戶的檔案維護(hù)。銷售代表崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)銷售責(zé)任區(qū)域產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)和市場拓展；二、負(fù)責(zé)向客戶宣傳推廣公司產(chǎn)品；三、負(fù)責(zé)收集市場工程項(xiàng)目信息及跟蹤；四、負(fù)責(zé)收集同行業(yè)企業(yè)信息及跟蹤；五、負(fù)責(zé)洽談水泥銷售合同及合同跟蹤管理；六、負(fù)責(zé)對客戶的全程服務(wù)；七、負(fù)責(zé)貨款結(jié)算業(yè)務(wù)；八、負(fù)責(zé)協(xié)助公司客戶管理部完善客戶檔案。黑龍江大區(qū)海倫銷售部部門職責(zé)一、負(fù)責(zé)制訂部門銷售計(jì)劃及營銷方案；二、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)及市場拓展工作；三、負(fù)責(zé)部門產(chǎn)品銷售價(jià)格管理；四、負(fù)責(zé)部門銷售合同管理；五、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)分析，編制各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表；六、負(fù)責(zé)開卡、分票、結(jié)算等業(yè)務(wù)管理；七、負(fù)責(zé)與海倫水泥公司產(chǎn)銷銜接工作；八、負(fù)責(zé)市場調(diào)研及同行業(yè)企業(yè)信息收集工作；九、負(fù)責(zé)客戶走訪、客戶關(guān)系維護(hù)及客戶服務(wù)工作；十、負(fù)責(zé)建立客戶檔案及評定客戶等級；十一、負(fù)責(zé)車輛管理。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)部門全面工作；二、負(fù)責(zé)組織編制海倫銷售部年度、月度水泥銷售計(jì)劃；三、負(fù)責(zé)組織編制海倫銷售部年、季、月度營銷工作方案；四、配合大區(qū)營銷管理部進(jìn)行本區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研；五、負(fù)責(zé)主持每周銷售例會；六、負(fù)責(zé)審核水泥銷售合同及跟蹤管理；七、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售代表業(yè)務(wù)指導(dǎo)及考核管理；八、負(fù)責(zé)組織客戶服務(wù)工作；九、負(fù)責(zé)建立客戶檔案及評定客戶等級；十、負(fù)責(zé)本部門費(fèi)用管理。計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)編制海倫銷售部月、季、年銷售計(jì)劃；二、負(fù)責(zé)日付貨安排、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作；三、負(fù)責(zé)銷售結(jié)算業(yè)務(wù)及管理；四、負(fù)責(zé)提報(bào)海倫銷售部鐵路運(yùn)輸計(jì)劃；五、負(fù)責(zé)海倫銷售部指標(biāo)日報(bào)的填報(bào)工作；六、負(fù)責(zé)海倫銷售部的銷售兌現(xiàn)統(tǒng)計(jì)；七、負(fù)責(zé)與亞泰水泥海倫公司結(jié)算銷售費(fèi)用；八、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用核算及統(tǒng)計(jì)工作；九、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的臨時(shí)統(tǒng)計(jì)工作。開票員崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)根據(jù)用戶交款收據(jù)制單、制卡；二、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)企業(yè)物資管理部門核對出庫量，與公司財(cái)務(wù)部核對銷售量、客存量、庫存量；三、負(fù)責(zé)編制銷售明細(xì)表，開具產(chǎn)品銷售發(fā)票；四、負(fù)責(zé)與統(tǒng)計(jì)員核對日開卡量，編制月份提貨明細(xì)表。分票員崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)根據(jù)用戶提貨卡開具提貨小票；二、負(fù)責(zé)核對提貨小票的提貨量、品種及剩余量；三、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)日分票量、日付出量及月付出量及企業(yè)庫存四、負(fù)責(zé)與各生產(chǎn)企業(yè)物資管理部、保衛(wèi)部對賬，核對分票量、出廠量；五、負(fù)責(zé)提貨小票存根的裝訂、保管、存檔工作。辦事處主任崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)辦事處的日常管理工作；二、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售代表管理；三、負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶服務(wù)工作；四、負(fù)責(zé)洽談水泥銷售合同及合同跟蹤管理；五、負(fù)責(zé)辦事處銷售指標(biāo)的分解、落實(shí)、考核工作；六、配合營銷策劃部、市場開發(fā)部進(jìn)行市場（同行業(yè)企業(yè)）調(diào)研。銷售代表崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)銷售責(zé)任區(qū)域產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)和市場拓展；二、負(fù)責(zé)向客戶及潛在客戶宣傳推廣公司產(chǎn)品；三、負(fù)責(zé)收集市場工程項(xiàng)目信息及跟蹤；四、負(fù)責(zé)收集同行業(yè)企業(yè)信息及跟蹤；五、負(fù)責(zé)洽談水泥銷售合同及合同跟蹤管理；六、負(fù)責(zé)對客戶的全程服務(wù)；七、負(fù)責(zé)貨款結(jié)算業(yè)務(wù)；八、負(fù)責(zé)完善客戶檔案。48 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