燈具專業(yè)技術知識-資料下載頁
2025-06-24 03:55本頁面
【正文】 一次左右。 銅扣建議清洗的時候順便更換。四、光源E14尖泡，椒泡（拉尾）E27球泡節(jié)能燈LED燈MR16燈珠E14尖泡：??磨砂尖泡 透明尖泡E14椒泡（拉尾）??透明椒泡 磨砂椒泡E27球泡??透明球泡 磨砂球泡節(jié)能燈?螺管?直管LED燈?透明球泡??MR16?透明拉尾?磨砂拉尾?磨砂球泡燈珠燈珠分有透明和磨砂的，一般我們給客人配透明的。??五、銷售如何引導客人，問得越多，懂得越多，只要正確理解客人的意思，才能更好得引導客人。，有一些客人對自己要購買何種燈具是沒有具體想法的，因為他們并不專業(yè)。，請盡量多給他出選擇題，從而得出他想購買的意向。價格談判對折扣把握一定要有底線，我們一般開價是**折。對于政府人員價格最低是**折（這個前提是已經問了經理的最低價，不是自己給出的價格），對于一些說認識老板的，折扣不能太低，要留一些空間給經理，老板還價。對于開價一定要有自信，要相信我們好的品質，有名的品牌，好的服務，燈具絕對有這樣的附加值，除了品牌，工藝，也可以從產品的安全性去推薦（反正就是看到見的，看不見的都要說，這就是區(qū)別和優(yōu)勢）要借助主管和經理的能力。有的時候客人不是覺得這個折扣不能成交，而是覺得有主管和經理談更顯地位和誠意，即便有時候你能把握客人的折扣，在關鍵的成交階段還是需要主管的幫忙。有談判能力的人，都會盡量把利潤最大化。生意生意，沒有利潤哪來生意。所以說價格和折扣是需要我們把握好的。（未完待續(xù)。） 專業(yè)整理分享
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