燈具專業(yè)技術(shù)知識(shí)-資料下載頁
2025-06-24 03:55本頁面
【正文】 一次左右。 銅扣建議清洗的時(shí)候順便更換。四、光源E14尖泡，椒泡（拉尾）E27球泡節(jié)能燈LED燈MR16燈珠E14尖泡：??磨砂尖泡 透明尖泡E14椒泡（拉尾）??透明椒泡 磨砂椒泡E27球泡??透明球泡 磨砂球泡節(jié)能燈?螺管?直管LED燈?透明球泡??MR16?透明拉尾?磨砂拉尾?磨砂球泡燈珠燈珠分有透明和磨砂的，一般我們給客人配透明的。??五、銷售如何引導(dǎo)客人，問得越多，懂得越多，只要正確理解客人的意思，才能更好得引導(dǎo)客人。，有一些客人對(duì)自己要購買何種燈具是沒有具體想法的，因?yàn)樗麄儾⒉粚I(yè)。，請(qǐng)盡量多給他出選擇題，從而得出他想購買的意向。價(jià)格談判對(duì)折扣把握一定要有底線，我們一般開價(jià)是**折。對(duì)于政府人員價(jià)格最低是**折（這個(gè)前提是已經(jīng)問了經(jīng)理的最低價(jià)，不是自己給出的價(jià)格），對(duì)于一些說認(rèn)識(shí)老板的，折扣不能太低，要留一些空間給經(jīng)理，老板還價(jià)。對(duì)于開價(jià)一定要有自信，要相信我們好的品質(zhì)，有名的品牌，好的服務(wù)，燈具絕對(duì)有這樣的附加值，除了品牌，工藝，也可以從產(chǎn)品的安全性去推薦（反正就是看到見的，看不見的都要說，這就是區(qū)別和優(yōu)勢）要借助主管和經(jīng)理的能力。有的時(shí)候客人不是覺得這個(gè)折扣不能成交，而是覺得有主管和經(jīng)理談更顯地位和誠意，即便有時(shí)候你能把握客人的折扣，在關(guān)鍵的成交階段還是需要主管的幫忙。有談判能力的人，都會(huì)盡量把利潤最大化。生意生意，沒有利潤哪來生意。所以說價(jià)格和折扣是需要我們把握好的。（未完待續(xù)。） 專業(yè)整理分享
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