一二三四線城市的推廣方式pk-資料下載頁
2025-06-24 02:31本頁面
【正文】 標(biāo)客戶進(jìn)行傳達(dá)，這是目前中小城市最為有效的信息傳播方式之一。4 O3 d+ o* I/ n2 w占領(lǐng)都市視覺制高點(diǎn)和主要交通要道是營銷策劃公司推廣之初首先要考慮的工作。wO0 W: V) N) |! r直投 i。 ^+ Q0 g. {G }通過直郵或者專人定向投放宣傳資料。* l。 T d: N+ f! m由于目標(biāo)對象明確，信息傳達(dá)到位率和獲知率高，該途徑被認(rèn)為是行之有效的信息傳播方式。39。 Q( gamp。 M7 E6 F D w D( |/ h H。 b G. A BDM派發(fā)39。 z0 C O! Y7 Y7 UDM派發(fā)是三、四線城市非常有效的信息傳達(dá)方式。4 i% N6 F9 Y L$ f以項目位置為核心，針對２公里輻射半徑內(nèi)的可能目標(biāo)客群進(jìn)行派單，對商業(yè)區(qū)和項目周邊的商業(yè)全部進(jìn)行入鋪派單。0 t( [. W。 L1 s。 f$ S% W( |7 L4 b39。 `。 P7 U電視、電臺( W, T5 n8 `0 |6 H中小城市當(dāng)?shù)仉娨暸_收視率普遍較高，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做形象廣告、圖標(biāo)廣告、文字廣告等傳播效果較好。, M F, f3 W。 k* u J( T9 V6 f6 A O電臺廣告的循環(huán)播放輻射面窄，但針對性強(qiáng)，成本較低，也是行之有效的信息傳播方式。amp。 p39。 m2 w. d$ a+ famp。 ]4 X39。 \8 h L( o短信息0 _1 H R6 F |+ G, Y2 ]短信息的覆蓋面廣，目標(biāo)集中，針對性較強(qiáng)，信息傳達(dá)率高，成本相對不高。/ u. i4 D+ Ry f9 r% W該方式已經(jīng)越來越受三、四線城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所鐘愛。: s$ J K! T. r c) g固定場所小眾傳播2 c1 t% O8 P* M3 ?+ b0 i中小城市高端消費(fèi)客戶圈層集中，活動地點(diǎn)固定，消費(fèi)習(xí)慣固定，可以選擇部分高檔雜志做整頁或拉頁廣告，放置高檔會所和高端消費(fèi)場所，供其免費(fèi)閱讀。 j* M( |4 E9 Z+ W5 E6 [5 \amp。 @0 w% p! f( }* m ISP活動/ I3 {* J: ^4 n0 z* QSP活動在中小城市房地產(chǎn)項目營銷推廣的地位舉足輕重。 F。 b/ N: Q G在樹立形象、形成事件新聞、吸引關(guān)注、擴(kuò)大影響、促進(jìn)銷售等方面起到了重要的作用。7 u39。 S3 O6 Zamp。 {0 [. K0 V% c盡可能多做活動，積聚人氣，禮品永遠(yuǎn)是最好的刺激，禮品的選擇上一定要實惠大氣，否則效果會大打折扣甚至適得其反。 C) a5 A1 b0 A/ a1 p/ @“政府搭臺，企業(yè)唱戲”，如果活動能與當(dāng)?shù)卣畳煦^，效果將更為突出。/ Lamp。 v1 Y4 a39。 gx( w6 W) AE8 c此外，贊助公益活動、捐助窮困等活動對樹立形象和提升品牌非常有效。* H3 M2 X5 f% G0 } Qx$ mamp。 ]/ h5 ?, `, s6 T3 a3 }7 h e% W5 Q廣告表現(xiàn)0 ]) g$ l! Q/ I+ X7 U文案：由于三、四線城市居民民風(fēng)純樸，生活節(jié)奏緩慢，文化水平相對較低，簡單、通俗、直接明了、親切、可信的文案更容易被接受。. P. ], ~$ g8 W文案表現(xiàn)忌晦澀、生詞，避免散文詩、朦朧詩般云山霧罩，不知所云。6 ?4 Tamp。 P。 g2 camp。 S h1 k6 `平面表現(xiàn)：宜簡潔、明快、適當(dāng)媚俗、易理解、易記憶、色彩適當(dāng)濃烈明顯對比、字要大且粗線條、畫面適當(dāng)夸張，避免唯美、含蓄、抽象。 B. D1 x* o% RJ* f/ i7 ~q* w39。 C/ r, U% ?。 \7 e3 `老客戶策略, lamp。 n D7 f w$ i( x* E! w l0 q0 ]一般的三、四線城市幅員狹小，人群相互認(rèn)識交往的概率較大，信息傳播速度快。% z2 D4 `3 w1 I1 Q客戶的口碑往往是決定項目銷售好壞的關(guān)鍵所在。+ I/ ` A M: Y: B4 Y0 R老客戶的口碑傳播是最好的廣告方式，與之建立良好的人際關(guān)系，他們帶來的附加值難以估量，通過老客戶介紹新客戶，不僅大大降低傳播成本，更是保障成交率的一大法寶。9 p( j ^0 X* f$ o9 o2 p, ~O三、四線城市擁有明顯的人群聚積效應(yīng)，一個滿意的老客戶總希望把他的家人、同學(xué)、朋友都拉來作鄰居。* J4 S4 D: g$ U4 L5 a* q A U5 @6 |3 g8 ]4 {3 jamp。 K H_1 l政府關(guān)系策略$ v7 s。 x6 w6 S1 p。 k! G開發(fā)周期：最好在本屆政府任期內(nèi)結(jié)束，以規(guī)避政策風(fēng)險。6 {( Q2 m$ h8 JI關(guān)系營銷：一方面享受土地、稅收等政策優(yōu)惠，綜合成本低。另一方面可以依靠政府支持，一些重要部門（稅務(wù)、電信、銀行等）和壟斷型企業(yè)單位的團(tuán)體訂購就能消化掉可觀的銷售任務(wù)。39。 F0 mp. A: `w$ P% o! S. g* o! Z w* g. Iu品牌策略$ o。 f9 \/ y2 U) U$ I一個具備良好市場業(yè)績和品牌形象的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在后續(xù)的營銷推廣中所遇到的阻力很小。8 K R. |5 M* A: i。 Ramp。 J) m1 c作為地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，營銷策劃公司工作中要注意做好開發(fā)企業(yè)和項目的品牌積累，建立并維護(hù)良好的老客戶關(guān)系，通過系列的活動和具體行動，提升品牌形象，為項目下階段和后續(xù)的工作奠定良好的基礎(chǔ)。 u: o @ X2 G. O z8 B1 }8 /
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