會議營銷與廣告宣傳-資料下載頁
2025-06-24 00:24本頁面
【正文】 介紹（約兩分鐘）D、專家講課內(nèi)容 醫(yī)學知識（1015分鐘） 產(chǎn)品知識（1015分鐘） 保健知識（1015分鐘）E、有獎問答或抽獎（五分鐘左右）F、顧客提問、醫(yī)生解答（醫(yī)患互動時間約10分鐘）G、顧客發(fā)言、互動（約1015分鐘）H、介紹公司簡介和服務，即具體的酬賓政策。（大約10分鐘）I、主持人宣布活動結束，合說一些祝福的話語。（大約兩分鐘）J、咨詢時間（不限時）每一個咨詢醫(yī)生和一名工作人員為一組，工作人員主要配合醫(yī)生的工作和維護現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T的秩序。K、顧客咨詢完的時候也就是活動結束，主要是開會做好活動總結。 （4）、活動后期工作A、將所有當天購買產(chǎn)品的顧客第二天一定要跟進回訪，主要咨詢顧客的服用情況和注意事項。B、將所有當填到現(xiàn)場沒有購買的第三天打電話回訪，主要從關心的角度出發(fā)，不提產(chǎn)品，只講日常保健和飲食習慣的相關知識。C、所有后期回訪工作，按顧客的服用量，和正常的回訪工作進行。D、將所有的顧客檔案合理的分類，分為：A、B、C、三類顧客。從中來挖掘潛在的顧客來增加銷量。（5）：活動的周期A、活動時間每周小活動一次，每月中型活動一次，每一個月或一個半個月大活動一次。B、社區(qū)活動周期為每周2次一個月最少不能少于六次。C、腸道護理中心要定期的在“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等較大的節(jié)日，舉辦優(yōu)惠酬賓活動。D、大活動每月一次，人數(shù)大約為200——400人。（6）、活動的流程 活動前期的洽談——確定活動場所——廣告宣傳和其他方式——宣傳活動時間地點及活動內(nèi)容——活動前期會場布置準備工作——活動的登記、接待、資料的發(fā)放——宣布會議開始——專家介紹——專家演講——現(xiàn)場提問——有獎問答或抽獎——公司間接——健康監(jiān)測與客戶建檔——建檔客戶與追蹤服務——客戶購買——售后服務健康追蹤——活動整體總結。（7）、活動所需物品 所需物品一定要齊全，主要為：易拉寶、X展架、幻燈機、電腦、心腦血管測試儀、頤延堂健康卡、健身操碟片、終端海報100張、登記本、筆、復寫紙、醫(yī)生簡介、醫(yī)生臺卡、登記處臺卡、條幅、膠帶紙、圖釘、回形針、照相機、咨詢編號、工作卡、綬帶、心腦血管檢測儀器、頤延堂健康卡、健身操碟片、終端海報一百張等相關物品及全。（8）、人員安排及數(shù)量 A、社區(qū)活動：兩名醫(yī)生（一名檢測醫(yī)生、一名主講醫(yī)生）、 一名登記人員、三名工作人員。B、 活動：廣告策劃部2人、宣傳部2名、銷售部4人、外聯(lián)人員、接待人員2名、登記人員兩名、醫(yī)生58名。 各種活動的形式 報告會：主要是突出一定的權威性、知識性。突出專家的陣容。讓顧客進入會場就感到非常的正規(guī)化，非常難得的機。專家一定要有一定的知名度、臨床經(jīng)驗豐富。要有一定的職稱。主要形式：以新客戶為主做報告、咨詢?yōu)橹鳌? 聯(lián)誼會：以新老顧客交叉為主，主要目的是以老帶新，通過聯(lián)誼會讓老顧客發(fā)言、帶動新顧客；節(jié)目要多樣化；主要是讓新顧客感到公司的服務。 茶話會：以老顧客為主，增加與老顧客的情感溝通，讓老顧客為下次活動帶來新顧客。節(jié)目比較自由化，不講產(chǎn)品知識、病理知識。知識員工、醫(yī)生與顧客的交流。 張亮 2005101212 / 12
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