跨境電商干貨外貿(mào)新人必看詢(xún)盤(pán)回復(fù)技巧-資料下載頁(yè)
2025-06-24 00:17本頁(yè)面
【正文】 3)詢(xún)盤(pán)中，買(mǎi)家的需求不清晰，我們要報(bào)價(jià)存在疑問(wèn)的： 收集好所有需要弄清的問(wèn)題，一次性反饋給買(mǎi)家。并不是所有的買(mǎi)家都十分專(zhuān)業(yè)，尤其是做得比較雜的貿(mào)易商和采購(gòu)辦，他們接觸的東西廣而不精，有時(shí)需要工廠(chǎng)更主動(dòng)地引導(dǎo)他們，也方面他們從買(mǎi)家那里了解更多信息反饋給工廠(chǎng)。 4)對(duì)于一些一時(shí)無(wú)法給出詳細(xì)詢(xún)盤(pán)的買(mǎi)主，工廠(chǎng)可以推薦自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，引導(dǎo)買(mǎi)家以工廠(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)。并不是所有的買(mǎi)家都十分清楚自己要的東西，尤其是中東的買(mǎi)家，但他們是真實(shí)的買(mǎi)家，這點(diǎn)我很有感受。做銷(xiāo)售的，主動(dòng)還是上策?！?5)詢(xún)盤(pán)中，買(mǎi)家問(wèn)訊的所有問(wèn)題，供應(yīng)商應(yīng)盡可能一一答復(fù)， 尤其是貿(mào)易條件的。別人家寫(xiě)明了要裝船期，交貨期，美金價(jià)等等細(xì)節(jié)，結(jié)果就簡(jiǎn)單報(bào)個(gè)人民幣出廠(chǎng)價(jià)就完了。我就遇到不少這樣的工廠(chǎng)，感覺(jué)做得十分不規(guī)范，還 要我一個(gè)一個(gè)問(wèn)題和他們確認(rèn)，浪費(fèi)雙方不少時(shí)間。更為甚者，有些工廠(chǎng)甚至報(bào)價(jià)時(shí)，在郵件里不寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，公司名字，聯(lián)系人等等。 這讓人十分納悶，真的就只是“報(bào)價(jià)”而已。這種廠(chǎng)家，機(jī)會(huì)不大。有時(shí)，我收到的報(bào)價(jià)多了，如果他們沒(méi)有聯(lián)系方式，我無(wú)法對(duì)上號(hào)，哪個(gè)工廠(chǎng)，報(bào)什么價(jià)格，找 哪個(gè)人，這是最基本的 6)來(lái)往郵件和報(bào)價(jià)方便，我個(gè)人感覺(jué)香港和臺(tái)灣的供應(yīng)商做得確實(shí)比大部分的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商專(zhuān)業(yè)很多，郵件的信息十分豐富，讓人一目了然。我們應(yīng)該多在細(xì)節(jié)上做功夫，才能給買(mǎi)家留下深刻的第一印象! 7)報(bào)價(jià)時(shí)，不要簡(jiǎn)單地就寫(xiě)上價(jià)格，除非買(mǎi)家的要求已經(jīng)十分清楚，產(chǎn)品可比的只有價(jià)格的時(shí)候。我建議供應(yīng)商應(yīng)該盡可能得詳細(xì)地描述自己的產(chǎn)品，尤其優(yōu)勢(shì)或需要強(qiáng)調(diào)的方面，特別是非標(biāo)準(zhǔn)一類(lèi)的產(chǎn)品。如果廠(chǎng)家只報(bào)個(gè)價(jià)格過(guò)來(lái)的話(huà)，那么，廠(chǎng)家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)一旦給別人比下去的話(huà)，就別無(wú)他處了。9 / 9
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