【正文】 念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市?！　、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。　　⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。　?、咪N售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市?！　、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升?！　【幒笳Z：以上這份“銷售經(jīng)理年終總結(jié)ppt”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！篇二：20XX年銷售部年度總結(jié)ppt模板　　20XX年銷售部年度總結(jié)ppt模板　　xx給大家整理的銷售部年度總結(jié)ppt模板，僅供參考?！　》饷妗　》饷孀詈檬枪镜男蜗笤谏厦?，照片等。要有主題、匯報(bào)人、日期。如“xxx公司銷售部半年度工作總結(jié)”，第二排小字體“匯報(bào)人：xxx”，第三排或在頁底“年月日”。　　第一頁目錄?！　≈饕獏R報(bào)的內(nèi)容：　　(1)工作概述　　(2)半年銷售情況最好做成柱線圖。柱子表示實(shí)際數(shù)，拆線表示增長率　　(3)去年或前半年同期比較　　(4)既然是銷售，肯定要做庫存分析。庫齡、周轉(zhuǎn)率、超長庫存的原因分析等　　(5)銷售團(tuán)隊(duì)各個銷售人員的貢獻(xiàn)比較分析　　(6)銷售短板分析不同的產(chǎn)品，暢銷或滯銷的原因分析　　(7)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與考核　　(8)下期的工作計(jì)劃　　根據(jù)以上內(nèi)容每個項(xiàng)目做個一至兩頁即可，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼f明。　　別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容　　最后做一個漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”之類的話語。一、回顧工作思路　　狠抓基礎(chǔ)管理　　持續(xù)推動產(chǎn)說會　　配合一季度政策　　引發(fā)增員高潮　　二、配合的工作舉措　　村組產(chǎn)說會 18場　　創(chuàng)說會/入職教育 4期　　保代班 4期　　銜接培訓(xùn) 4期　　三、達(dá)成工作目標(biāo)　　保費(fèi) 80萬　　創(chuàng)說會人員 60人　　保代班 40人　　通過人數(shù) 30人　　上崗人數(shù) 20人　　四、工作總結(jié)　　關(guān)注產(chǎn)說會事前事中事后的準(zhǔn)備工作，成功運(yùn)作村組產(chǎn)說會，最大程度地調(diào)動外勤隊(duì)伍的積極性　　扶強(qiáng)亦扶弱，保證營業(yè)區(qū)沒有哪一個部門拉下后腿　　通過會議經(jīng)營，不斷宣導(dǎo)增員觀念。樹立長遠(yuǎn)目標(biāo)，跟蹤規(guī)劃，“一枝獨(dú)秀不是春，滿園春色花滿園”建立周四創(chuàng)說會慣性村組產(chǎn)說會與增員村干部同步進(jìn)行，開一場產(chǎn)說會就增員一個小組到位模式初見成效　　高層管理思想統(tǒng)一，你追我趕互幫互助。會議氛圍濃烈，參與感強(qiáng)，營業(yè)區(qū)開單人力新增數(shù)據(jù)明顯上升，明顯減輕電話追蹤壓力 編后語：以上就是由為您提供的銷售部年度總結(jié)ppt模板，希望給您帶來幫助!　　編后語：以上這份“20XX年銷售部年度總結(jié)ppt模板”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！篇三：銷售業(yè)務(wù)員20XX年度工作總結(jié)　　20XX年年度工作總結(jié)　　*********事業(yè)部*****服務(wù)中心*******　　自從年初來到公司以來，開始從事銷售工作，現(xiàn)將20XX年從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：　　努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；　　積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；　　嚴(yán)格執(zhí)行公司的產(chǎn)品銷售政策。　　對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；　　完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。　　總之，通過全年的實(shí)踐證明：由于自己對市場客戶的把控不好，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳?！　《?、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成：工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢?！　∪⒄_對待客戶投訴并及時、妥善解決　　銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。　　四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能等都做了詳細(xì)的了解，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。　　20XX年區(qū)域工作設(shè)想　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：　?。ㄒ唬┮罁?jù)10年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在渠道上，做好客戶關(guān)系以擴(kuò)大銷售渠道?！　。ǘ?20XX年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。　?。ㄈ┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)?！　。ㄋ模榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額?！　∫韵率俏覍?0XX年在銷售市場上存在的問題的不成熟的看法和建議　?。ㄒ唬?0XX年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)?！　。ǘ?0XX年公司應(yīng)該把在一線工作的業(yè)務(wù)人員和客戶所反映的問題重視起來共同做好市場，不能再像20XX年我們所存在的售后問題一樣（設(shè)備的維修時間長達(dá)2個多月），一直是拖時間。這樣對我們的市場開發(fā)很不利，負(fù)面影響很大，在這樣的話我們是要被市場所淘汰的?！　。ㄈ?關(guān)于銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，定期根據(jù)市場變化調(diào)整出廠價(jià)格和市場銷售價(jià)格體系?！　〔荒茉傧裎覀?0XX年的銷售政策，對代理商的價(jià)格保護(hù)，使我們在做市場時很被動，我們辛苦做下來的客戶關(guān)系在客戶真正有需求時因?yàn)閮r(jià)格原因（定價(jià)高）不能合作，反過來去和代理商合作，這樣做我們作為公司的業(yè)務(wù)人員很是失敗。　　另外還有就是我們作為廠家的業(yè)務(wù)人員，再有客戶問到我們的價(jià)格時，我們反而做不了主。這也是造成客戶不信任的很大原因?！　。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20XX年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情　?。ㄎ澹╆P(guān)于貨源問題：辦事處沒有庫存，客戶有需求時要聯(lián)系很多電話才敢回答客戶，什么時間能有貨?！　?