房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備內(nèi)容-資料下載頁(yè)
2025-06-23 05:05本頁(yè)面
【正文】 售人員的組織管理注：組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并形成有效的管理方法和模式，合理分工及安排各人員的崗位⑶ 2006年5～7月的銷(xiāo)售部署安排注：分階段性地制定每月的工作主題并以文字形式提交給發(fā)展商2.銷(xiāo)售物料方面2006年6月2006年7月30日前代現(xiàn)商營(yíng)銷(xiāo)策劃部⑴ 各階段銷(xiāo)售范圍的確定注：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)需結(jié)合工程的實(shí)際情況，再選取有沖擊力的單元；在公開(kāi)發(fā)售時(shí)以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)的有效數(shù)據(jù)為支持，將單元合理、分階段地向市場(chǎng)推出（續(xù)）具體工作事項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門(mén)協(xié)助部門(mén)銷(xiāo) 售 板 塊 工 作⑵ 總體均價(jià)、各階段均價(jià)的制定和第一階段貨量的價(jià)格制定2006年6月2006年7月30日前代現(xiàn)商營(yíng)銷(xiāo)策劃部注：以2006年6～9月的市場(chǎng)摸底為參考，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況制定科學(xué)的價(jià)格⑶ 銷(xiāo)售資料的制作注：認(rèn)購(gòu)書(shū)、按揭須知、認(rèn)購(gòu)須知、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、工程圖樣、戶型面積、宣傳單張、價(jià)目表、戶型圖冊(cè)等的范本確認(rèn)⑷ 完善項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化綜合資料，編寫(xiě)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)容注：概念樓書(shū)、標(biāo)準(zhǔn)看樓路線的設(shè)定、沙盤(pán)示范單位的參觀團(tuán)介紹、在觀光看樓車(chē)上的講稿⑸ 根據(jù)相關(guān)情況決定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的時(shí)間和公開(kāi)發(fā)售的時(shí)間注：密切與發(fā)展商各部門(mén)的溝通并根據(jù)實(shí)際情況決定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間和公開(kāi)發(fā)售時(shí)間⑹ 制訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作方案的細(xì)則和流程注：制訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的操作方案和各崗位認(rèn)購(gòu)的流程3.培訓(xùn)、跟進(jìn)方面⑴ 對(duì)現(xiàn)有已經(jīng)登記資料的客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和跟蹤2006年5月2006年7月31日前營(yíng)銷(xiāo)策劃部注：將現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行分類及定期進(jìn)行跟進(jìn)；繼續(xù)發(fā)掘?qū)I(yè)市場(chǎng)及大型企業(yè)的準(zhǔn)客戶⑵ 有關(guān)工作人員的初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)培訓(xùn)注：針對(duì)各階段不同的銷(xiāo)售貨量及銷(xiāo)售資料進(jìn)行信息更新和強(qiáng)化培訓(xùn)⑶ 崗位職責(zé)、技能的考核4.其他方面⑴ 看樓車(chē)的路線和地點(diǎn)的選取2006年5月2006年7月10日前營(yíng)銷(xiāo)策劃部⑵ 全面開(kāi)展“會(huì)”的“直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”⑶ 統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，對(duì)各戶型面積提供專業(yè)數(shù)據(jù)及建議注：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和公開(kāi)發(fā)售前針對(duì)不同的崗位對(duì)其專業(yè)的技能進(jìn)行考核，內(nèi)容可分為筆試和口試兩種形式，并且模擬演練整個(gè)認(rèn)購(gòu)流程，發(fā)現(xiàn)漏洞時(shí)馬上彌補(bǔ)20
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