【正文】 間歇發(fā)布的策略 , 以節(jié)省廣告費(fèi)用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。(3)廣告時(shí)間 開始時(shí)間 ：2008年 7 月 1 日開始 結(jié)束時(shí)間 ：2009年 7月1 日結(jié)束 持續(xù)時(shí)間 ：一年。(4)廣告的訴求對(duì)象:年齡16歲以下青少年。(5) 媒介廣告要求:電視廣告 ：30 秒。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期，所以需要 30 秒廣告來(lái)傳達(dá)比較豐富的信息， 進(jìn)行有說(shuō)服力的訴求。；報(bào)紙廣告 ：以單通欄為主。；招貼廣告 ：四開。廣告語(yǔ)： ⅩⅩⅩ手機(jī)，青少年的專用手機(jī)四、手機(jī)營(yíng)銷渠道選擇方面答：手機(jī)重量較輕、體積較小、不易腐蝕、不易變形、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、通用性強(qiáng)等特點(diǎn)決定了手機(jī)銷售可以采用長(zhǎng)渠道銷售，即通過中間商或者代理商銷售產(chǎn)品；就市場(chǎng)因素而言，手機(jī)市場(chǎng)區(qū)域?qū)拸V，使用數(shù)量巨大，競(jìng)爭(zhēng)比較充分，信息比較對(duì)稱，這些特點(diǎn)也說(shuō)明手機(jī)的 銷售應(yīng)該采用長(zhǎng)渠道，即通過中間商或者代理商銷售產(chǎn)品。五、營(yíng)銷策劃書的組成部分第一，闡述事實(shí)，分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身企業(yè)、客戶。 第二，戰(zhàn)略計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，選擇有巨大潛力的市場(chǎng)，分離增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力需要的關(guān)鍵性商業(yè)力量；第三，運(yùn)作計(jì)劃，開發(fā)能展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)定位的商業(yè)力量；第四，地位描述，確定你希望潛在消費(fèi)者如何理解你的商業(yè)力量；第五，營(yíng)銷計(jì)劃，將定位描述轉(zhuǎn)換成可以識(shí)別的優(yōu)先品牌；第六，行動(dòng)計(jì)劃，一項(xiàng)或多項(xiàng)戰(zhàn)略的執(zhí)行細(xì)節(jié)；最后，反饋，運(yùn)用控件和市場(chǎng)調(diào)研，監(jiān)督事實(shí)書里載明的現(xiàn)狀和將來(lái)的情形。六、購(gòu)銷合同購(gòu)銷合同甲方：商場(chǎng)乙方：公司銷售貨品貨品名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量合價(jià)交貨日期手機(jī)A2000100200000手機(jī)B1500100150000總計(jì)金額（大寫）：叁拾伍萬(wàn)整產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)電子產(chǎn)品的規(guī)定包裝要求：銅版紙精包裝付款方式：貨到付款運(yùn)輸方式：專車運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由乙方擔(dān)負(fù)7交貨：時(shí)間：地點(diǎn)：**公司庫(kù)房方式：送貨上門驗(yàn)收：隨機(jī)抽查其他第四部分 分析寫作 用SWOT分析法對(duì)中國(guó)快餐行業(yè)的戰(zhàn)略分析引言：SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Qpportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。洋快餐進(jìn)軍中國(guó)，迅速占領(lǐng)了極大的市場(chǎng)份額，中式快餐卻仍處于最初的擴(kuò)張階段。中式快餐盡管有著“天時(shí)、地利、人和”三大優(yōu)勢(shì)，但要想茁壯成起來(lái)，還必須對(duì)自己的發(fā)展策略進(jìn)行全新的思考。運(yùn)用安德魯斯杰所提出的SWOT戰(zhàn)略分析模型，我們可以對(duì)中式快餐所面臨的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的、有目的的診斷，以便清楚地明確中式快餐的優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅(Threat)，為戰(zhàn)略選擇和實(shí)施提供依據(jù). 優(yōu)勢(shì): 有著深厚的文化底蘊(yùn)：在博大精深的東方飲食文化基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的中式快餐，必然具有鮮明的中國(guó)特色。從皇宮貢品到民間小吃，數(shù)不勝數(shù)。有著廣闊的市場(chǎng)空間：我國(guó)如果每人年均消費(fèi)100元，就是1300億元。中式快餐的市場(chǎng)之大，不可低估。有著傳統(tǒng)的特色品種：洋快餐品種都較為單一。而在目前可稱得上中式快餐的有：廣州的真功夫，天津的狗不理包子、煎餅果子，臺(tái)北豆?jié){大王，蘭州的牛肉刀削面、牛肉拉面，上海的榮華雞快餐，河南鄭州的紅高梁快餐，武漢蔡林記的熱干面、老通城的豆皮、四季美的湯包，云南的過橋米線，寧波的夾心湯圓，等等，可謂是：東、西、南、北、酸、甜、苦、辣、咸應(yīng)有盡有。還有許多有名的小吃，稍加開發(fā)、形成規(guī)模，就能發(fā)展成為中式快餐。有著較為低廉的價(jià)格、可口的味道。有著合理的營(yíng)養(yǎng)搭配：洋快餐主食以高蛋白，高脂肪、高熱量為特點(diǎn)，而小吃和飲料則是以高糖、高鹽和多味精為主。相反，人體所必需的纖維素、維生素和礦物質(zhì)則很少，多吃對(duì)人的健康很不利。而中式快餐則采用中國(guó)傳統(tǒng)的烹飪方法，大多有著較為合理的營(yíng)養(yǎng)和膳食搭配。劣勢(shì): 缺乏高水準(zhǔn)的企業(yè)形象管理：凡是到過麥當(dāng)勞的人，無(wú)論走到天涯海角，只要你看到路邊那M形的黃色拱門標(biāo)志，你就知道，麥當(dāng)勞在恭候著你；進(jìn)入餐廳，世界各地的麥當(dāng)勞服務(wù)員，一樣的紅白條相間的著裝，一樣的笑臉相迎，一樣的殷勤服務(wù)使你頓時(shí)感到“賓至如歸”。無(wú)論你走到哪里，麥當(dāng)勞都是如此。然而，中式快餐有哪一個(gè)品牌能像麥當(dāng)勞那樣擁有高水準(zhǔn)的企業(yè)形象管理，成為世界級(jí)的名牌企業(yè)呢? 缺乏高效率：目前的中式快餐之所以無(wú)法與西式快餐相媲美，手工操作導(dǎo)致效率低下是一個(gè)很大的原因。缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理：中國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者向來(lái)只注重對(duì)食物的外觀形狀和口味進(jìn)行改進(jìn)和完善，而對(duì)于提高其服務(wù)水平之類的“軟性指標(biāo)”往往有所疏忽，這是中國(guó)餐飲業(yè)普遍存在的問題，然而追求高檔的服務(wù)恰恰正好是現(xiàn)代消費(fèi)的顯著特點(diǎn)。缺乏連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：中式快餐與西式快餐的另一個(gè)明顯的區(qū)別是：西式快餐大多是全國(guó)甚至全球性連鎖式經(jīng)營(yíng)，而中式快餐一般都局限于本地區(qū)、本省區(qū)，較少有全國(guó)性連鎖經(jīng)營(yíng)的，更不用說(shuō)是全球性的了。中式快餐由于一直停留在“小打小鬧”的封閉式經(jīng)營(yíng)模式上，所以始終上不了規(guī)模，出不了大效益，成不了大氣候。威脅:洋快餐依+連鎖經(jīng)營(yíng)這個(gè)武器，占領(lǐng)了廣闊的市場(chǎng)。在亞洲，尤其是在中國(guó)，它們都創(chuàng)造了高于本土的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，發(fā)展勢(shì)頭有增無(wú)減。隨著中國(guó)加入WTO，越來(lái)越多品牌的洋快餐會(huì)把眼光鎖定巨大的中國(guó)市場(chǎng)，陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)入中國(guó)，他們會(huì)帶來(lái)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)銷思想、服務(wù)方式和獨(dú)特的企業(yè)形象，又會(huì)對(duì)本來(lái)就很脆弱的中式快餐市場(chǎng)形成巨大的威脅和挑戰(zhàn)機(jī)遇:中式快餐業(yè)還存在著巨大的等待發(fā)掘的潛在市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的快餐業(yè)具有年消費(fèi)750億元人民幣的能力。整個(gè)20世紀(jì)90年代，在國(guó)民生產(chǎn)總值(GDP)%的情況下，中國(guó)的快餐業(yè)以20%的年遞增率迅猛增長(zhǎng)。據(jù)專家分析，到2010年，全球方便食品在整個(gè)食品工業(yè)中所占的份額將由20世紀(jì)的5%提高至13%。中式快餐以其價(jià)格低廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更符合大眾口味等特色將占據(jù)相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。據(jù)分析，未來(lái)20年，將是我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)代，我國(guó)將繼續(xù)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中最活躍的地區(qū)之一。到2010年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)力發(fā)展水平將接近美、日等國(guó)當(dāng)初快餐業(yè)進(jìn)入全面發(fā)展階段的水平，同時(shí)，我國(guó)可望由低收入國(guó)家進(jìn)入中等收入國(guó)家的行列，居民消費(fèi)水平提高，消費(fèi)層次提升，這些都將為中式快餐業(yè)進(jìn)入全面發(fā)展的黃金時(shí)期提供最有利的因素和條件。