【正文】 間歇發(fā)布的策略 , 以節(jié)省廣告費(fèi)用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說服和提醒作用。(3)廣告時間 開始時間 ：2008年 7 月 1 日開始 結(jié)束時間 ：2009年 7月1 日結(jié)束 持續(xù)時間 ：一年。(4)廣告的訴求對象:年齡16歲以下青少年。(5) 媒介廣告要求:電視廣告 ：30 秒。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期，所以需要 30 秒廣告來傳達(dá)比較豐富的信息， 進(jìn)行有說服力的訴求。；報紙廣告 ：以單通欄為主。；招貼廣告 ：四開。廣告語： ⅩⅩⅩ手機(jī)，青少年的專用手機(jī)四、手機(jī)營銷渠道選擇方面答：手機(jī)重量較輕、體積較小、不易腐蝕、不易變形、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、通用性強(qiáng)等特點(diǎn)決定了手機(jī)銷售可以采用長渠道銷售，即通過中間商或者代理商銷售產(chǎn)品；就市場因素而言，手機(jī)市場區(qū)域?qū)拸V，使用數(shù)量巨大，競爭比較充分，信息比較對稱，這些特點(diǎn)也說明手機(jī)的 銷售應(yīng)該采用長渠道，即通過中間商或者代理商銷售產(chǎn)品。五、營銷策劃書的組成部分第一，闡述事實(shí)，分析市場經(jīng)濟(jì)狀況、競爭對手、自身企業(yè)、客戶。 第二，戰(zhàn)略計劃和經(jīng)營計劃，選擇有巨大潛力的市場，分離增強(qiáng)競爭力需要的關(guān)鍵性商業(yè)力量；第三，運(yùn)作計劃，開發(fā)能展現(xiàn)競爭性市場定位的商業(yè)力量；第四，地位描述，確定你希望潛在消費(fèi)者如何理解你的商業(yè)力量；第五，營銷計劃，將定位描述轉(zhuǎn)換成可以識別的優(yōu)先品牌；第六，行動計劃，一項(xiàng)或多項(xiàng)戰(zhàn)略的執(zhí)行細(xì)節(jié)；最后，反饋，運(yùn)用控件和市場調(diào)研，監(jiān)督事實(shí)書里載明的現(xiàn)狀和將來的情形。六、購銷合同購銷合同甲方：商場乙方：公司銷售貨品貨品名稱規(guī)格單價數(shù)量合價交貨日期手機(jī)A2000100200000手機(jī)B1500100150000總計金額（大寫）：叁拾伍萬整產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合信息產(chǎn)業(yè)部對電子產(chǎn)品的規(guī)定包裝要求：銅版紙精包裝付款方式：貨到付款運(yùn)輸方式：專車運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)由乙方擔(dān)負(fù)7交貨：時間：地點(diǎn)：**公司庫房方式：送貨上門驗(yàn)收：隨機(jī)抽查其他第四部分 分析寫作 用SWOT分析法對中國快餐行業(yè)的戰(zhàn)略分析引言：SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Qpportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。洋快餐進(jìn)軍中國，迅速占領(lǐng)了極大的市場份額，中式快餐卻仍處于最初的擴(kuò)張階段。中式快餐盡管有著“天時、地利、人和”三大優(yōu)勢，但要想茁壯成起來，還必須對自己的發(fā)展策略進(jìn)行全新的思考。運(yùn)用安德魯斯杰所提出的SWOT戰(zhàn)略分析模型，我們可以對中式快餐所面臨的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的、有目的的診斷，以便清楚地明確中式快餐的優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機(jī)會(Opportunity)和威脅(Threat)，為戰(zhàn)略選擇和實(shí)施提供依據(jù). 優(yōu)勢: 有著深厚的文化底蘊(yùn)：在博大精深的東方飲食文化基礎(chǔ)上發(fā)展起來的中式快餐，必然具有鮮明的中國特色。從皇宮貢品到民間小吃，數(shù)不勝數(shù)。有著廣闊的市場空間：我國如果每人年均消費(fèi)100元，就是1300億元。中式快餐的市場之大，不可低估。有著傳統(tǒng)的特色品種：洋快餐品種都較為單一。而在目前可稱得上中式快餐的有：廣州的真功夫，天津的狗不理包子、煎餅果子，臺北豆?jié){大王，蘭州的牛肉刀削面、牛肉拉面，上海的榮華雞快餐，河南鄭州的紅高梁快餐，武漢蔡林記的熱干面、老通城的豆皮、四季美的湯包，云南的過橋米線，寧波的夾心湯圓，等等，可謂是：東、西、南、北、酸、甜、苦、辣、咸應(yīng)有盡有。還有許多有名的小吃，稍加開發(fā)、形成規(guī)模，就能發(fā)展成為中式快餐。有著較為低廉的價格、可口的味道。有著合理的營養(yǎng)搭配：洋快餐主食以高蛋白，高脂肪、高熱量為特點(diǎn)，而小吃和飲料則是以高糖、高鹽和多味精為主。相反，人體所必需的纖維素、維生素和礦物質(zhì)則很少，多吃對人的健康很不利。而中式快餐則采用中國傳統(tǒng)的烹飪方法，大多有著較為合理的營養(yǎng)和膳食搭配。劣勢: 缺乏高水準(zhǔn)的企業(yè)形象管理：凡是到過麥當(dāng)勞的人，無論走到天涯海角，只要你看到路邊那M形的黃色拱門標(biāo)志，你就知道，麥當(dāng)勞在恭候著你；進(jìn)入餐廳，世界各地的麥當(dāng)勞服務(wù)員，一樣的紅白條相間的著裝，一樣的笑臉相迎，一樣的殷勤服務(wù)使你頓時感到“賓至如歸”。無論你走到哪里，麥當(dāng)勞都是如此。然而，中式快餐有哪一個品牌能像麥當(dāng)勞那樣擁有高水準(zhǔn)的企業(yè)形象管理，成為世界級的名牌企業(yè)呢? 缺乏高效率：目前的中式快餐之所以無法與西式快餐相媲美，手工操作導(dǎo)致效率低下是一個很大的原因。缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理：中國餐飲業(yè)經(jīng)營者向來只注重對食物的外觀形狀和口味進(jìn)行改進(jìn)和完善，而對于提高其服務(wù)水平之類的“軟性指標(biāo)”往往有所疏忽，這是中國餐飲業(yè)普遍存在的問題，然而追求高檔的服務(wù)恰恰正好是現(xiàn)代消費(fèi)的顯著特點(diǎn)。缺乏連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略：中式快餐與西式快餐的另一個明顯的區(qū)別是：西式快餐大多是全國甚至全球性連鎖式經(jīng)營，而中式快餐一般都局限于本地區(qū)、本省區(qū)，較少有全國性連鎖經(jīng)營的，更不用說是全球性的了。中式快餐由于一直停留在“小打小鬧”的封閉式經(jīng)營模式上，所以始終上不了規(guī)模，出不了大效益，成不了大氣候。威脅:洋快餐依+連鎖經(jīng)營這個武器，占領(lǐng)了廣闊的市場。在亞洲，尤其是在中國，它們都創(chuàng)造了高于本土的經(jīng)營業(yè)績，發(fā)展勢頭有增無減。隨著中國加入WTO，越來越多品牌的洋快餐會把眼光鎖定巨大的中國市場，陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)入中國，他們會帶來先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、營銷思想、服務(wù)方式和獨(dú)特的企業(yè)形象，又會對本來就很脆弱的中式快餐市場形成巨大的威脅和挑戰(zhàn)機(jī)遇:中式快餐業(yè)還存在著巨大的等待發(fā)掘的潛在市場。據(jù)統(tǒng)計，中國的快餐業(yè)具有年消費(fèi)750億元人民幣的能力。整個20世紀(jì)90年代，在國民生產(chǎn)總值(GDP)%的情況下，中國的快餐業(yè)以20%的年遞增率迅猛增長。據(jù)專家分析，到2010年，全球方便食品在整個食品工業(yè)中所占的份額將由20世紀(jì)的5%提高至13%。中式快餐以其價格低廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更符合大眾口味等特色將占據(jù)相當(dāng)一部分的市場份額。據(jù)分析，未來20年，將是我國經(jīng)濟(jì)高速增長的黃金時代，我國將繼續(xù)成為經(jīng)濟(jì)增長中最活躍的地區(qū)之一。到2010年，我國經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)力發(fā)展水平將接近美、日等國當(dāng)初快餐業(yè)進(jìn)入全面發(fā)展階段的水平，同時，我國可望由低收入國家進(jìn)入中等收入國家的行列，居民消費(fèi)水平提高，消費(fèi)層次提升，這些都將為中式快餐業(yè)進(jìn)入全面發(fā)展的黃金時期提供最有利的因素和條件。