上海早晨營(yíng)銷(xiāo)成功案例-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】“上海早晨”，位于浦東楊高路藍(lán)村路口，與世紀(jì)廣場(chǎng)、小陸家嘴遙遙相對(duì)，為近8萬(wàn)平方米的花園社區(qū)，周?chē)鹑?、商?wù)、房地產(chǎn)、娛樂(lè)、餐飲業(yè)云集，形成了這一地區(qū)鮮明的特點(diǎn)。但由于該樓盤(pán)入市較早，開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，且非?，F(xiàn)流行的板式結(jié)構(gòu)，周邊樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因而早期的市場(chǎng)推廣應(yīng)該是失敗的，是業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)的“死盤(pán)”。了消費(fèi)者的充分認(rèn)同和市場(chǎng)的熱烈追捧?！吧虾Ｔ绯俊遍_(kāi)盤(pán)當(dāng)日訂出40余。套，并創(chuàng)下了連續(xù)熱銷(xiāo)的局面。全進(jìn)口三菱電梯等。不管用何種營(yíng)銷(xiāo)手法，重新贏得人們的眼球至關(guān)重要。力求達(dá)到市場(chǎng)的波動(dòng)效應(yīng)。相對(duì)于其他兩種計(jì)價(jià)方式，以套內(nèi)面積計(jì)價(jià)在上海是一種新鮮出爐的新?！叭撕汀笔侵赶M(fèi)者將會(huì)熱烈擁護(hù)。費(fèi)投訴呈逐步上升趨勢(shì)。據(jù)上海市消費(fèi)者協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，有關(guān)商品房面積的投訴。準(zhǔn)，公建面積全部由發(fā)展商承擔(dān)。一步把“上海早晨”從知名度提升到美譽(yù)度。當(dāng)天即落訂40余套，說(shuō)明購(gòu)房者對(duì)這種全新銷(xiāo)售模式給予了充分肯定。
【正文】 合。作為專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)企劃公司，中天行熟稔這一點(diǎn)，在 “ 上海早晨 ” 的廣告策略上采用了 “ 循序漸進(jìn) ” 的模式。先是在開(kāi)盤(pán)前聲勢(shì)浩大地推出 “100 ％得房率 ” 概念，緊接著在報(bào)紙醒目版面分別推出 “ 公用面積不分?jǐn)?” 、 “ 銷(xiāo)售面積＝套內(nèi)面積 ” ，環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)，從而使 “100 ％得房率 ” 在市場(chǎng)上先聲奪人，深入人心。在 “100 ％得房率 ” 銷(xiāo)售模式有一定知曉度之后，中天行又地地段、景觀、品質(zhì)上逐層訴求，從而使廣告受眾從被動(dòng)注意到主動(dòng)關(guān)注，從表面 概念到具體產(chǎn)品，進(jìn)一步把 “ 上海早晨 ” 從知名度提升到美譽(yù)度。結(jié)果證明這一策略是成功的，“ 上海早晨 ” 售樓處電話響個(gè)不停，現(xiàn)場(chǎng)更是人聲鼎沸。 “ 上海早晨 ”100 ％得房率全新理念的推出在上海房地產(chǎn)市場(chǎng)引起了不小的震動(dòng)，上海市民也對(duì)這種全新銷(xiāo)售模式給予了肯定，他們認(rèn)為這種銷(xiāo)售模式不玩 “ 價(jià)格貓膩 ” ，不搞 “ 數(shù)字游戲 ” ，這就告別了以前因?qū)ι唐贩棵娣e看不懂而導(dǎo)致的被動(dòng)局面。市場(chǎng)是檢驗(yàn)結(jié)果的試金石， “ 上海早晨 ” 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即落訂 40 余套，說(shuō)明購(gòu)房者對(duì)這種全新銷(xiāo)售模式給予了充分肯定。
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