【正文】 ，所以我們現在把公司的車輛全部都委托給司機，讓他們獨立經營，車子的產權是我們公司的，但使用權是他們的。我們跟他們算路程，用變量的方式來出價，比方說你今天要用車，用也可以，從我們這需要50塊，你想從你們那叫車30塊，那隨你，反正你來了就是50快。一個不需要再養(yǎng)師傅；二個不用保養(yǎng)費；三個如果你要跟我公司聯盟，你必須配備車子。你沒有車子我們就不會跟你簽約。你光省這筆錢就不得了。還有，老師你來講課不給我們配備講義，就需要我們一份一份復印。這一班200份，那一班500份，有時候是1500位員工在大的禮堂聽課，我們要印多少份？干脆這樣，講義老師你自己帶來，我說多少份你帶多少份，也不會讓老師吃虧的。你知道么，我們富士康40幾萬人，干部就有20000多人，供應商也有10萬人以上。老師你要印講義的話可以在上面介紹你們公司，這對你是一個附加價值，對我們的成本下降也有幫助。雙贏??！我說：“對哦，也許從供應商里面挖出幾個客戶來，我們就值了！”所以，把印講義的部分全部給我們，料、工費就省了。有沒有降低成本？當然降低了。九、憑借執(zhí)行力讓企業(yè)躍升的要訣我再給好又多量販店培訓時，我說一定要讓最優(yōu)秀的人負責采購。采購最主要就是談判，談判技巧好，你隨便砍一下都10%。所以啊是精買而不是精賣，降低成本得從方方面面里去看也就有辦法降。我們今天就講的是憑借執(zhí)行力讓企業(yè)躍升，也就是怎樣提升我們的價值，怎樣降低我們的成本。只要你成本降的最低，對方算什么，對不對？那怎么做呢？第一個，你必須要重視執(zhí)行力的三個關鍵要點。把執(zhí)行力當做一種紀律，是不可分割的一部分。上午講的所有執(zhí)行力最高的團隊里最后選出的三個團隊還記得么？第一是軍隊，軍隊最重視紀律；第二個宗教也最重視紀律，和尚叫你把頭發(fā)剃光你就得執(zhí)行，基督讓你十字架放在胸口你就必須放在胸口。所以全世界開第一家連鎖店的是佛教，穿袈裟理光頭都是整齊劃一。所以一定要強調紀律，不能持無所謂態(tài)度，無所謂就是有所謂啦。身為領導要了解每天上班的第一個工作就是要了解執(zhí)行力。我一定要把執(zhí)行力當做企業(yè)主管帶領人員的最重要工作，我第一個工作就是來帶人做事，其他都是次要的！更重要的，我要把我的執(zhí)行力轉化成我企業(yè)文化構成的首要成份。狼性文化、野雁精神、水牛精神。 各位，野狼有什么特性??？嗜血成性，看到目標，不咬你一口絕不放你，在鎖定目標的一霎那，它一定呼朋引伴，狼嘯狼嘯！所有的野狼就把你圍成一圈，誰先咬到誰先飲，絕不放你走。重要在它的敏感度，它的嗅覺太強了。今天你的企業(yè)要走好，你對外界的環(huán)境要了如指掌，你一定要懂得預備將來。人家已經懂得這個趨勢，你還在用舊的方式通過敢拼、敢沖在飲，通過對政府的政策在飲。為什么不進入第三個階段，靠著企業(yè)管理扎實的功力而存在呢？所以各位你一定要有狼性文化，每一個人對目標非常的堅持、執(zhí)著。達不到目標絕不罷休，不咬你一口絕不罷休，咬你一口就是它的利潤，吸你的血就是他們要的。企業(yè)盈利是不是要吸血，企業(yè)沒有血行不行?。咳艘回氀蜁灥?，企業(yè)沒有錢企業(yè)還能轉么？所以各位狼性文化是必要的。野雁文化。我們今天高效執(zhí)行力的團隊一定要具備野雁文化。野雁在飛的過程中成“V”字型，“V”字型在運轉。如果領頭雁受傷了會馬上退到第二線，第二位雁子馬上過去照顧它，另一個第二位的雁子馬上代理領頭雁的工作，繼續(xù)前行。它們飛的時候跟野狼一樣，一定要叫，為的是鼓舞士氣，成員就不會感覺到累。等到領頭雁休息過后又會飛回前面來當領導，基本上來講它們是個很重視紀律的團隊。我們今天要把企業(yè)的執(zhí)行力拉高，除了狼性文化和野雁文化，還要學習水牛精神。水牛有什么精神呢？我們絕對不能注重所謂的黃牛精神，黃牛精神就是欺騙顧客，能蒙就蒙、能耍就耍，對你經營的長期不利。我們要選擇水牛，水牛有沒有刻苦耐勞的精神？水牛有六種精神請大家記下來，這是一輩子的財富。敢負責肯學習。你們是否發(fā)現在團隊里很多人不敢負責，遇到事情往外推。有沒有這樣的人？有！你一定要敢負責，守住自己的城池。但是守住是要有條件的，敢負責不是用嘴巴講的，要肯學習。知識是折舊率最快的東西，知識只有三個月新。今天的高科技產品也只有五個月新，手機一出產，5個月是它的生命力。5個月后超過6個月，那這個手機基本上廢掉了，所以一定要集中在5個月內全力以赴的促銷，想方設法把做出來的東西賣出去。相對我們的學習力只有3個月，絕對不能不能奢望我學一個東西可以吃一輩子那是不可能的。我們每一個人都要學會蜜蜂精神，到處粘花粉、制花蜜，把甜的東西回報你的團隊。也就是你們要辛苦的學習，20世紀中葉以前是不變的世界，這不變的世紀可以計劃性生產；21世紀后半段就不一樣了，那時候叫“知識創(chuàng)造的世紀”，就是百家爭贏。以前可以一本《論語》治天下，現在哪有辦法一本《論語》治天下，現在是百家爭贏，你講的不完全對，需要這里吸收一點哪里吸收一點。一本書不可能講透所有的東西，因為每一個人的價值觀不一樣，每一個消費者的偏愛度、喜愛度不同。不可能一個產品要吃定大家，所以要對什么人用什么方法，也就是懂得變通、變巧。所以知識是需要人們集合的，這里拼一點那里拼一點，就仿佛我們玩過的拼圖。尤其企業(yè)老板，賺錢不再像過去那么容易了，因為過去競爭比較不激烈，現在是三爭時代：朋友競爭、異行競爭、異國競爭。朋友跟你競爭，不同行業(yè)看到你這個行業(yè)很好就跳進來跟你競爭，其他國家跳進來跟你競爭。那你怎么辦怎么回應，大學學四年，拿到企業(yè)能用的不會超過10%；MBA學完了，拿到企業(yè)來做了不起20%，企管博士學完了能拿到企業(yè)用的了不起30%；那剩下的70%靠誰，靠學習！所以我們認可的不是哪所大學多偉大，我們認可的是社會大學才偉大！王永慶小學畢業(yè)，統(tǒng)一企業(yè)的高慶業(yè)小學畢業(yè)，為什么這些人這么厲害？他們也是社會大學畢業(yè)的，你是理論大學畢業(yè)的，在你眼里1+1=2，在他們眼里1+1≠2。1+1要不就等于0，要不就小于0，要不就大于等于0，沒有固定的模式。所以你敢負責不是用嘴巴講，最重要的就是肯學習??！ 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權歸原作者所有)土 如果您不是在 網站下載此資料的, 不要隨意相信. 請訪問3722, 加入 我給希望集團訓練了48位總經理，這48位總經理的集團要想擴大，沒有人才是擴大不了的。在訓練的過程中，劉永行董事長從頭到尾都沒有逃過課，筆別人更認真的做筆記，提問題提的最多也最快。絕對沒有說我是老板，要學你們去學，要是真這樣，那這個團隊就廢了。為什么？因為底下的人懂你不懂。2年前我在臺灣給正新橡膠的400多位營銷團隊講課，講課的時候發(fā)現有一個很奇怪的事情，8點鐘開講，有個老頭就坐在正中間，旁邊有個護士小姐攙扶著，藥袋、吊針都準備好了。我講到第一節(jié)休息時，他們的中國區(qū)總裁給我介紹：“教授，這就是我們正新橡膠公司的董事長羅結先生?！蔽艺f：“羅董，您的年齡這么大，而且身體也不是很硬朗，今天還是休假日。為什么您不在家里好好修養(yǎng)，到這里來干什么呢？”他說：“老師你剛才比的那個很好！上動下不動，下動上不動，只有上下一起動中間留個縫才管用”。假設我今天沒來聽，他們來聽了，我80歲了還提著筆來做決策。假若說部屬認可是應該的，我卻覺得不應該。有沒有措施感？真正有能力的人不會為五斗米折腰，你薪水給他在高，你不認可他、不給他面子他是不會干的。他會認為你這個老板不通人情世故，不講道理，本來應該這樣走，你卻偏偏那樣走，你認為有錢能使鬼推磨。所以我今天必然要來聽。也就是底下懂我不能不懂?！彼允跈嗍怯谐潭鹊模悴荒馨阉袞|西都授光了，連學習都批發(fā)掉了，沒有人能代替你學習的，只有你自己才有辦法學習。所以說競爭力來自學習力。臺灣有一家企業(yè)叫做捷安特，做腳踏車的，它的老板只有高中畢業(yè)，第一，他走創(chuàng)新路線。別的單位上班五天，禮拜六還要加班半天，考慮到合理化的問題，上這半天班來了就回去，心也不在這里，等于靈魂出竅，上班還有什么意思！所以他采取一周休兩日的政策，是臺灣第一家實行這個政策的公司。有用的，一個禮拜上5天就夠了，沒有用的即使上7天也沒有用。第二，身為大老板，休息日時開著賓利車去書店里挑書。主要買跟人生、市場、行銷等跟企業(yè)有關的書籍。他每次只挑6本書，因為他有6個部門經理。到了禮拜一，他就根據部門開始分發(fā)不同種類的書籍，讓職業(yè)經理人去讀，讀完后禮拜四開始驗收成果。到最后豐收的是老板，為什么呢，因為驗收的時候他會問：“是么，重點就這么多么？有沒有隱瞞呢？你現在開始把重點再整理一下，并加上一條就是準備用在公司的那個地方。也就是說人家的觀點很好，那我們公司引進來要怎么做？給你一天的時間，禮拜五的晚上進行全體干部大集合，干部進修會。就由這位企業(yè)內部的講師來發(fā)揮，做時間的主人?！眻?zhí)行力等于檢查力，有沒有執(zhí)行力就有沒有檢查力。一人吃百人補，整個團隊的素質就拉高了?；旧蟻碇v，你認為他做的東西很傳統(tǒng)，看起來不怎么樣，但是你不知道那里面隱藏多少，他們改了多少、創(chuàng)新了多少？現在來講，腳踏車的行業(yè)他們是全世界第一。所以各位不要小看，我們臺灣企業(yè)在全世界注冊且領先第一的有384種產品，所以你不去學習根本就是落伍，已經沒有機會了。水牛的第二個精神就是勤動手、不怕錯！你不動手永遠不知道對錯，實踐是檢驗真理最好的道路。有沒有人一輩子到今天為止沒犯過錯的？寫錯字，如果用鉛筆就有人發(fā)明橡皮；用圓珠筆有人發(fā)明修正液；用手機打字錯誤會有清除鍵。撥手機號沒有撥錯的請舉手。沒有！打電腦每個字都打對的，沒有！所以要設定一個倒退鍵。人非圣賢，你一定要給員工一個創(chuàng)新的空間，他第一次犯錯公司要買單，因為你在創(chuàng)新，公司就必須付出代價；同一件事情，第二次犯錯，你要自己負責。假若過度的強調寬容、包容，對企業(yè)是沒好處的！我們可以寬容、包容你一天、一次，但不能包容你一輩子，也不能包容你永遠的錯誤。但是你寬容做成了縱容就完蛋了，我們可以寬容不能縱容。水牛的第三個精神：面對困難永不言敗！有哪個企業(yè)沒有困難，如果哪個老板說他的企業(yè)沒有困難，就是快要倒閉的征兆。沒問題就是有問題，沒問題就是要快倒閉了，因為他再也找不出問題了。我們人有沒有先知先覺、后知后覺、不知不覺？正所謂不知不覺，就是每天的東西都很好，上班的環(huán)境很好，覺得什么都很好，就說明快倒了，只是時間還不知道。各位，困難不可怕，可怕的是你不去找突破空難的方法，辦法總是人想的，誰說沒辦法。所以我們訓練員工思考、發(fā)現、改善、解決問題。困難是學習不夠的結果。享受挑戰(zhàn)，能耐高壓是水牛的第四個精神。你的主管要求你的目標值定高一點，你應該在可能達到的范圍欣然接受。每一次你做的低水平的東西，你就在低水平。臺灣有一家企業(yè)叫頂新電腦，他給我出了個題目：全球競速，競速全球。全球都在競爭加速，企業(yè)怎么加速。我公司的人跟我講：“白總，這個課你從來沒有講過，你有辦法講么?！钡男剿畤標廊?、迷死人。為什么？一個小時4萬臺幣，三個小時是多少？我說這個沒問題，誰說有問題啊！把突破點找出來，很快就讓頂新的老板聽的津津有味，北中南一站一站的要求我去講。所以不要怕困難，困難是因為你平常準備不夠；知識含金量不夠才有困難。享受挑戰(zhàn)，能耐高壓。高壓電與低壓電哪個比較貴？高壓電比較貴。對壓力你要有一個全新的解釋。王永慶說的好，壓力是成長的開始。有壓力才有動力，有動力才有活力，有活力才有電力；所以一定要動力推動力。那位小姐說跑不動，有個小偷偷你的包包，你會不會渾身有力、跑的很快？平常你認為自己100米也跑不到，這個時候你都有可能破世界紀錄。各位，安逸是組織最佳的安眠藥。你有沒有發(fā)現水族箱里的魚經常會死掉，你如果放一只螃蟹或蝦進去，基本上這個水族箱的魚每次都會活的很好。為什么，因為蝦子會咬它，它怕死就會練一身的武功。我輔導上海好孩子集團，它有7個廠，我們診斷的結果是設定一個總管理處，我派一個人去當總管理處的執(zhí)行長。但是問題來了，7個廠總要有一個總廠長，于是我們在全亞洲的網絡上、報紙上發(fā)布消息，聘請總廠長。在臺北國賓飯店我主持面談，面談以后再送回上海給總裁過目?？偛檬歉咧械囊粋€校長，他的英文溜得不得了，數學系統(tǒng)也很厲害,他過濾完了，對我說：“我現在已經篩選出了心目中的人選，但是我怕。位置越高的人影響力就越大，首先是品德，再是能力。白教授你再幫我判定一下?！比チ艘院蟛胖溃瓉硭麥蕚滗浻玫氖秋w利浦公司中國區(qū)的總裁Mr. ：“你準備怎么把七個廠管好？”他說：“壓力”。我問用什么解決壓力，他告訴我是KPI。因為他答對了，所以我就錄用他。這個年代只有用KPI才能把一個團隊管理好，其實我們每一個人都很聰明，只是看有沒有能力讓別人使你開光點眼。享受挑戰(zhàn)，能耐高壓，不要總想著做簡單的事，最難纏的客戶就是最好的客戶。因為他能交你很多你平常學不到的東西。困難是學習不夠的結果，挫折時努力不足的代價。顧全大局，不計小利，這是最重要的水牛精神。什么意思，比如我覺得這么客人非常好，但是并沒有促銷活動，于是我就打折把東西給他了。他買了以后一定會跟他的朋友講，于是他朋友也會來買，整個百貨店就亂七八糟，所以一定要堅守原則，顧全大局??！公司的規(guī)定不能私自破壞，你可以另外送什么東西，不能直接在價格上做破壞，否則全盤皆輸。第六個水牛精神就是：努力！努力！再努力?。∨Σ灰姷脮晒?，但不努力是絕對不會成功的。今天來這里聽課，是不會天下掉禮物的，學習的過程是很累的！希臘哲學家蘇格拉底曾說：“痛苦會過去，美麗將留下！”人的潛能是在遇到困難障礙的時候才出現，平常的風平浪靜是不會出潛能的。一個老板從創(chuàng)業(yè)到現在一帆風順，你跟他提意見他是不會聽的；只有讓他遇到大關，他才會徹底猛然醒悟。把執(zhí)行力轉化成組織力以后，再把水牛精神注入里面，你的企業(yè)一定會活起來。我們根據這六個精神，找一些海爾對應的影片。比如海爾打樣機，客戶要6臺，老板讓打造25款，國外來驗貨的時候還要求他再增加2臺冰柜，他連夜就打造出來。敢負責，肯學習！學習客戶的聲音、概念、想法，不學自己學客戶，他要什么你給什么。營銷的最高點就是感動式營銷，無人能比！二、涵養(yǎng)執(zhí)行力超強領導人的七大重要行為：（一）要了解企業(yè)盈利狀和員工的真實表現。不要自我感覺良好，天天坐在辦公室里歌功頌德，應該走出去，走出去才能引進來！只有機器碰撞才知道實體是什么。（二）要能務本踏實，實事求是：必須以務實的眼光來審視自己的企業(yè)和他人的比較，以衡量自己進步的程度。你進步10個點，人家進步30個點，你