【正文】 碩的果林，果實又大又好。膽大的人，憑膽量快速走過獨木橋，摘得很多的碩果。而膽小的人，膽小不敢過橋，而沒有摘得一枚碩果。有的即使慢慢過去，也只撿到一些爛果、小果。1善于學習總結的人。 在平時的經(jīng)商中，多與人交流，聽取別人的意見和想法。不斷總結，以豐富自己的經(jīng)商經(jīng)驗。1能吃苦耐勞的人。 做生意的一年365天都不休息，風里來雨里去，生活沒有規(guī)律，搬運貨物相當辛苦。請您相信“天道酬勤”的道理。1不斷進取的人。 遇到挫折不屈不撓，哪里摔倒了就在哪里爬起來。例如：您做一次不成功，兩次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您這一生就是一個成功的人。1善于抓住機遇的人。 在人們的生活中，在自己的身邊往往有很多的機遇。只是由于疏忽而沒有發(fā)現(xiàn)，讓機遇溜掉，或者是讓別人發(fā)現(xiàn)實施了。所以平時生活中對周圍的事物多看、多想、多做。對自己發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造機遇有很大的好處。1珍惜時間的人。 浪費時間就等于浪費財富。對于經(jīng)商的人來說“時間就是金錢”一點都有沒錯。賺錢靠的是珍惜時間，利用時間。天天早睡晚起做懶漢是賺不到更多的財富的。人的生命是有限的，特別是在年輕力壯，思維敏捷的年齡階段，多創(chuàng)造財富，為老來享用目標”是一切行動的“動力”，更是決定成功的重要關鍵。實踐目標時只要記住“目標就在你的前方”，定能突破萬難，美夢成真！ 　　“如果能夠重新再來一次，我將做....”，“如果我再年輕幾年，就能做更多的事....”相信你我的生活中一定時而發(fā)出這樣的感嘆，只因為悔不當初沒有想清楚，沒有完善的計劃，所以我們因此而錯過了許多人生的樂趣。如果，在行動之前就先在“”里填上“我想、我要、我能、我的愿望”，相信在未來的生命里，就不會有這么多的遺憾了。 　　　　目標是什么？ 　　我的“愿望”到底是什么？說得具體點就是“目標”。許多人認為，“目標”只是不同階段的“終點”，它并不具有更深層的意義?？墒?，只要是直銷商一定都了解，其實“目標”是一切行動的“動力”，更是決定成功的重要關鍵。 　　　　我要得到什么？　　 不妨先問自己：“我要得到什么？”也就是“我的愿望清單”：“我要永久得到時間及財務上的自由”、“我要在公司得到個人的成長”、“我要環(huán)游世界”、“我要擁有自己的房子”、“我要買一部新車”.....。仔細想想在生活中，不論是個人的、家庭的、財務的、社會的、理智上的、精神上的、單純的樂趣等各方面，你最需要、最想要的是什么，明確的列下來，并且依先后順序、個人狀況及經(jīng)驗排定，這就是目標了。 　　　　目標設定的條件 　　在設立和實現(xiàn)目標時，我們還要考慮幾點： 　?。涸O定目標時，必須考量自己的能力，不要設定太高或不可能達成的目標，否則目標就成為打擊自己的最大障礙。但是設定目標也要考慮挑戰(zhàn)性，如此才有激發(fā)潛力的效力。 　?。阂粋€大餅，香脆可口，今人唾涎欲滴，若一次吃完，可能會造成胃腸的不適，所以，最好吃的方法就是將這塊大餅切開后，再品嘗它的美味。相同的，定目標時也要分短期、中期、長期的目標，分層完成，因為人是不可能一步登天的。 　?。簳r限具提醒的作用，讓我們隨時保持積極的心態(tài)。但是，在設定完成期限時還要特別注意，不要將時間定太長，否則反而易導致拖拉、敷衍的結果。 　?。耗繕嗽O定后，不妨請上線或伙伴為你的目標做見證人，這樣就多了一份驅(qū)策自己完成目標的力量。 　?。耗繕吮匦枰芰炕蚓邷y定達成與否的效能，因為目標愈清楚，方向感與推動力就愈清楚、愈大，而且，將目標影像化或?qū)懴聛?，讓它清楚的放在眼前，并且每天看它，例如想買房子，就將想要的房子的圖片放在自已每天都可以看到的地方，并且隨時將已完成的目標拿下，貼上新的目標，就可不斷地提醒自己，加速實現(xiàn)目標。要知道，所寫下來的目標，有80％會實現(xiàn)。 　?。褐挥心繕?，而沒有去實踐，那么目標就只是幻想罷了。所以，一旦目標設定后，不妨也將每天該做的事，該拜訪的對象、數(shù)量、地點、時間等做一行程表，然后傾力去做、做、做，因為，只有具有積極行動力的人，才能如愿躍上成功之位。 　　：公司的伙伴一定聽過“心中的想法會長大！”這句話，意思就是利用潛意識的力量來改變表意識的行為，研究指出，一般人只發(fā)揮了10％的潛能，尚有90％的潛能還沒發(fā)揮，可見我們還有許多的潛能未被開發(fā)。所以，如果將目標放在心里，并且不斷地告訴自己，我要完成、我是最優(yōu)秀的、我會成功，藉由潛意識的影響，使觀念和影像一再呈現(xiàn)，不斷地刺激自己，當這些想法與行動結合時，你將會驚訝它所形成的力量和結果。 　　一個目標應該具備以下五個特征才可以說是完整的： 　　具體的（specific）　　可衡量的（measurable）　　可達到的（attainable）　　相關的（relevant）　　基于時間的（timebased）　　具體的：　　有人說：“我將來要做一個偉大的人”。這就是一個不具體的目標。目標一定要是具體的，比如你想把英文學好，那么你就訂一個目標：每天一定要背十個單詞、一篇文章?！　∮腥嗽?jīng)做過一個試驗，他把人分成兩組，讓他們?nèi)ヌ?。兩組人的個子差不多，先是一起跳過了 1米。他對第一組說：“。”他對第二組說：“你們能夠跳得更高?！苯?jīng)過練習后，讓他們分別去跳，由于第一組有具體的目標，而第二組的人因為沒有具體目標，所以他們中大多數(shù)人只跳過了1米。這就是有和沒有具體目標的差別所在?！　】珊饬康模骸　?任何一個目標都應有可以用來衡量目標完成情況的標準，你的目標愈明確，就能提供給你愈多的指引。比如你要買一棟房子，先要在心里有個底。房子要多大，是幾層樓？需要多少臥室？要木頭砌還是鋼筋水泥的？要多少平方？座落地點呢？你的預算呢？有了這些明確的標準，你才有可能順利地蓋好你的房子?！　】蛇_到的：　　不能達到的目標只能說是幻想、白日做夢，太輕易達到的目標又沒有挑戰(zhàn)性。多年前在美國進行了一項成就動機的試驗。15個人被邀請參加一項套圈的游戲。在房間的一邊釘上一根木棒，給每個人幾個繩圈套到木棒上，離木棒的距離可以自己選擇?！　≌镜锰娜撕苋菀拙桶牙K圈套在木棒上，而且很快地就泄氣了；有的人站得太遠，老是套不進去，于是很快就泄氣了；但有少數(shù)人站的距離恰到好處，不但使游戲具有挑戰(zhàn)性，而且他們也還有成就感。實驗者解釋這些人有高度的成就動機，他們通常不斷地設定具挑戰(zhàn)性但做得到的目標?！　∠嚓P的：　　 目標的制定應考慮和自己的生活、工作有一定的相關性，比如一個公司的職員，整天考慮的不是怎樣才能做好工作，卻一心發(fā)著明星夢，又不肯努力奮斗，在一天一天消耗中喪失學習、工作的能力，不思進取，不努力提高工作業(yè)務能力，最終會被公司拋棄、會被社會遺棄?！　』跁r間的：　　 任何一個目標的設定都應該考慮時間的限定，比如你說：“我一定要拿到律師證書?！蹦繕藨摵苊鞔_了，只是不知是在一年內(nèi)完成，還是十年后才完成？時間管理的方法中有一個四象限法，介紹如下：根據(jù)事務緊急和重要程度分為四個象限，可將事務分為： 第一象限是重要又急迫的事。諸如應付難纏的客戶、準時完成工作、住院開刀等等。這是考驗我們的經(jīng)驗、判斷力的時刻，也是可以用心耕耘的園志。如果荒廢了，我們很會可能變成行尸走肉。但我們也不能忘記，很多重要的事都是因為一拖再拖或事前準備不足，而變成迫在眉睫。 　　第二象限是重要但不緊急的事。主要是與生活品質(zhì)有關，包括長期的規(guī)劃、問題的發(fā)掘與預防、參加培訓、向上級提出問題處理的建議等等。荒廢這個領域?qū)⑹沟谝幌笙奕找鏀U大，使我們陷入更大的壓力，在危機中疲于應付。反之，多投入一些時間在這個領域有利于提高實踐能力，縮小第一象限的范圍。做好事先的規(guī)劃、準備與預防措施，很多急事將無從產(chǎn)生。這個領域的事情不會對我們造成催促力量，所以必須主支去做，這是發(fā)揮個人領導力的領域。 　　第三象限是緊急但不重要的事。表面看似第一象限，因為迫切的呼聲會讓我們產(chǎn)生“這件事很重要”的錯覺——實際上就算重要也是對別人而言。電話、會議、突來訪客都屬于這一類。我們花很多時間在這個里面打轉，自以為是在第一象限，其實不過是在滿足別人的期望與標準。 　　第四象限屬于不緊急也不重要的事。簡而言之就是浪費生命，所以根本不值得花半點時間在這個象限。但我們往往在一、三象限來回奔走，忙得焦頭爛額，不得不到第四象限去療養(yǎng)一番再出發(fā)。這部分范圍倒不見得都是休閑活動，因為真正有創(chuàng)造意義的休閑活動是很有價值的。然而向閱讀令人上癮的無聊小說、毫無內(nèi)容的電視節(jié)目、辦公室聊天等。這樣的休息不但不是為了走更長的路，反而是對身心的毀損，剛開始時也許有滋有味，到后來你就會發(fā)現(xiàn)其實是很空虛的。 　　現(xiàn)在你不妨回顧一下上周的生活與工作，你在哪個象限花的時間最多？請注意，在劃分第一和每三象限時要特別小心，急迫的事很容易被誤認為重要的事。其實二者的區(qū)別就在于這件事是否有助于完成某種重要的目標，如果答案是否定的，便應歸入第三象限。 　　請思考下面的問題： 　　你是否“知道”在哪一方面如果持續(xù)有優(yōu)異的表現(xiàn)，對個人生活或工作會有積極的意義？ 　　這個問題問過數(shù)千人，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)答案可歸類如下： 　　改善人際關系。 　　改善事先準備工作。 　　更周詳?shù)匾?guī)劃與組織。 　　善待自己。 　　抓住機會。 　　充實自我。 　　增進能力。 　　 這些都屬于第二象限，因此也都是重要的事。如果你的答案也屬于這七項，為什么不身體力行呢？21 /