【正文】 碩的果林，果實(shí)又大又好。膽大的人，憑膽量快速走過獨(dú)木橋，摘得很多的碩果。而膽小的人，膽小不敢過橋，而沒有摘得一枚碩果。有的即使慢慢過去，也只撿到一些爛果、小果。1善于學(xué)習(xí)總結(jié)的人。 在平時(shí)的經(jīng)商中，多與人交流，聽取別人的意見和想法。不斷總結(jié)，以豐富自己的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。1能吃苦耐勞的人。 做生意的一年365天都不休息，風(fēng)里來雨里去，生活沒有規(guī)律，搬運(yùn)貨物相當(dāng)辛苦。請(qǐng)您相信“天道酬勤”的道理。1不斷進(jìn)取的人。 遇到挫折不屈不撓，哪里摔倒了就在哪里爬起來。例如：您做一次不成功，兩次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您這一生就是一個(gè)成功的人。1善于抓住機(jī)遇的人。 在人們的生活中，在自己的身邊往往有很多的機(jī)遇。只是由于疏忽而沒有發(fā)現(xiàn)，讓機(jī)遇溜掉，或者是讓別人發(fā)現(xiàn)實(shí)施了。所以平時(shí)生活中對(duì)周圍的事物多看、多想、多做。對(duì)自己發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造機(jī)遇有很大的好處。1珍惜時(shí)間的人。 浪費(fèi)時(shí)間就等于浪費(fèi)財(cái)富。對(duì)于經(jīng)商的人來說“時(shí)間就是金錢”一點(diǎn)都有沒錯(cuò)。賺錢靠的是珍惜時(shí)間，利用時(shí)間。天天早睡晚起做懶漢是賺不到更多的財(cái)富的。人的生命是有限的，特別是在年輕力壯，思維敏捷的年齡階段，多創(chuàng)造財(cái)富，為老來享用目標(biāo)”是一切行動(dòng)的“動(dòng)力”，更是決定成功的重要關(guān)鍵。實(shí)踐目標(biāo)時(shí)只要記住“目標(biāo)就在你的前方”，定能突破萬難，美夢(mèng)成真！ 　　“如果能夠重新再來一次，我將做....”，“如果我再年輕幾年，就能做更多的事....”相信你我的生活中一定時(shí)而發(fā)出這樣的感嘆，只因?yàn)榛诓划?dāng)初沒有想清楚，沒有完善的計(jì)劃，所以我們因此而錯(cuò)過了許多人生的樂趣。如果，在行動(dòng)之前就先在“”里填上“我想、我要、我能、我的愿望”，相信在未來的生命里，就不會(huì)有這么多的遺憾了。 　　　　目標(biāo)是什么？ 　　我的“愿望”到底是什么？說得具體點(diǎn)就是“目標(biāo)”。許多人認(rèn)為，“目標(biāo)”只是不同階段的“終點(diǎn)”，它并不具有更深層的意義。可是，只要是直銷商一定都了解，其實(shí)“目標(biāo)”是一切行動(dòng)的“動(dòng)力”，更是決定成功的重要關(guān)鍵。 　　　　我要得到什么？　　 不妨先問自己：“我要得到什么？”也就是“我的愿望清單”：“我要永久得到時(shí)間及財(cái)務(wù)上的自由”、“我要在公司得到個(gè)人的成長(zhǎng)”、“我要環(huán)游世界”、“我要擁有自己的房子”、“我要買一部新車”.....。仔細(xì)想想在生活中，不論是個(gè)人的、家庭的、財(cái)務(wù)的、社會(huì)的、理智上的、精神上的、單純的樂趣等各方面，你最需要、最想要的是什么，明確的列下來，并且依先后順序、個(gè)人狀況及經(jīng)驗(yàn)排定，這就是目標(biāo)了。 　　　　目標(biāo)設(shè)定的條件 　　在設(shè)立和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，我們還要考慮幾點(diǎn)： 　?。涸O(shè)定目標(biāo)時(shí)，必須考量自己的能力，不要設(shè)定太高或不可能達(dá)成的目標(biāo)，否則目標(biāo)就成為打擊自己的最大障礙。但是設(shè)定目標(biāo)也要考慮挑戰(zhàn)性，如此才有激發(fā)潛力的效力。 　?。阂粋€(gè)大餅，香脆可口，今人唾涎欲滴，若一次吃完，可能會(huì)造成胃腸的不適，所以，最好吃的方法就是將這塊大餅切開后，再品嘗它的美味。相同的，定目標(biāo)時(shí)也要分短期、中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)，分層完成，因?yàn)槿耸遣豢赡芤徊降翘斓摹?　?。簳r(shí)限具提醒的作用，讓我們隨時(shí)保持積極的心態(tài)。但是，在設(shè)定完成期限時(shí)還要特別注意，不要將時(shí)間定太長(zhǎng)，否則反而易導(dǎo)致拖拉、敷衍的結(jié)果。 　?。耗繕?biāo)設(shè)定后，不妨請(qǐng)上線或伙伴為你的目標(biāo)做見證人，這樣就多了一份驅(qū)策自己完成目標(biāo)的力量。 　　：目標(biāo)必需要能量化或具測(cè)定達(dá)成與否的效能，因?yàn)槟繕?biāo)愈清楚，方向感與推動(dòng)力就愈清楚、愈大，而且，將目標(biāo)影像化或?qū)懴聛?，讓它清楚的放在眼前，并且每天看它，例如想買房子，就將想要的房子的圖片放在自已每天都可以看到的地方，并且隨時(shí)將已完成的目標(biāo)拿下，貼上新的目標(biāo)，就可不斷地提醒自己，加速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。要知道，所寫下來的目標(biāo)，有80％會(huì)實(shí)現(xiàn)。 　?。褐挥心繕?biāo)，而沒有去實(shí)踐，那么目標(biāo)就只是幻想罷了。所以，一旦目標(biāo)設(shè)定后，不妨也將每天該做的事，該拜訪的對(duì)象、數(shù)量、地點(diǎn)、時(shí)間等做一行程表，然后傾力去做、做、做，因?yàn)?，只有具有積極行動(dòng)力的人，才能如愿躍上成功之位。 　?。汗镜幕锇橐欢犨^“心中的想法會(huì)長(zhǎng)大！”這句話，意思就是利用潛意識(shí)的力量來改變表意識(shí)的行為，研究指出，一般人只發(fā)揮了10％的潛能，尚有90％的潛能還沒發(fā)揮，可見我們還有許多的潛能未被開發(fā)。所以，如果將目標(biāo)放在心里，并且不斷地告訴自己，我要完成、我是最優(yōu)秀的、我會(huì)成功，藉由潛意識(shí)的影響，使觀念和影像一再呈現(xiàn)，不斷地刺激自己，當(dāng)這些想法與行動(dòng)結(jié)合時(shí)，你將會(huì)驚訝它所形成的力量和結(jié)果。 　　一個(gè)目標(biāo)應(yīng)該具備以下五個(gè)特征才可以說是完整的： 　　具體的（specific）　　可衡量的（measurable）　　可達(dá)到的（attainable）　　相關(guān)的（relevant）　　基于時(shí)間的（timebased）　　具體的：　　有人說：“我將來要做一個(gè)偉大的人”。這就是一個(gè)不具體的目標(biāo)。目標(biāo)一定要是具體的，比如你想把英文學(xué)好，那么你就訂一個(gè)目標(biāo)：每天一定要背十個(gè)單詞、一篇文章?！　∮腥嗽?jīng)做過一個(gè)試驗(yàn)，他把人分成兩組，讓他們?nèi)ヌ摺山M人的個(gè)子差不多，先是一起跳過了 1米。他對(duì)第一組說：“?！彼麑?duì)第二組說：“你們能夠跳得更高?！苯?jīng)過練習(xí)后，讓他們分別去跳，由于第一組有具體的目標(biāo)，而第二組的人因?yàn)闆]有具體目標(biāo)，所以他們中大多數(shù)人只跳過了1米。這就是有和沒有具體目標(biāo)的差別所在。　　可衡量的：　　 任何一個(gè)目標(biāo)都應(yīng)有可以用來衡量目標(biāo)完成情況的標(biāo)準(zhǔn)，你的目標(biāo)愈明確，就能提供給你愈多的指引。比如你要買一棟房子，先要在心里有個(gè)底。房子要多大，是幾層樓？需要多少臥室？要木頭砌還是鋼筋水泥的？要多少平方？座落地點(diǎn)呢？你的預(yù)算呢？有了這些明確的標(biāo)準(zhǔn)，你才有可能順利地蓋好你的房子?！　】蛇_(dá)到的：　　不能達(dá)到的目標(biāo)只能說是幻想、白日做夢(mèng)，太輕易達(dá)到的目標(biāo)又沒有挑戰(zhàn)性。多年前在美國進(jìn)行了一項(xiàng)成就動(dòng)機(jī)的試驗(yàn)。15個(gè)人被邀請(qǐng)參加一項(xiàng)套圈的游戲。在房間的一邊釘上一根木棒，給每個(gè)人幾個(gè)繩圈套到木棒上，離木棒的距離可以自己選擇。　　站得太近的人很容易就把繩圈套在木棒上，而且很快地就泄氣了；有的人站得太遠(yuǎn)，老是套不進(jìn)去，于是很快就泄氣了；但有少數(shù)人站的距離恰到好處，不但使游戲具有挑戰(zhàn)性，而且他們也還有成就感。實(shí)驗(yàn)者解釋這些人有高度的成就動(dòng)機(jī)，他們通常不斷地設(shè)定具挑戰(zhàn)性但做得到的目標(biāo)。　　相關(guān)的：　　 目標(biāo)的制定應(yīng)考慮和自己的生活、工作有一定的相關(guān)性，比如一個(gè)公司的職員，整天考慮的不是怎樣才能做好工作，卻一心發(fā)著明星夢(mèng)，又不肯努力奮斗，在一天一天消耗中喪失學(xué)習(xí)、工作的能力，不思進(jìn)取，不努力提高工作業(yè)務(wù)能力，最終會(huì)被公司拋棄、會(huì)被社會(huì)遺棄?！　』跁r(shí)間的：　　 任何一個(gè)目標(biāo)的設(shè)定都應(yīng)該考慮時(shí)間的限定，比如你說：“我一定要拿到律師證書?！蹦繕?biāo)應(yīng)該很明確了，只是不知是在一年內(nèi)完成，還是十年后才完成？時(shí)間管理的方法中有一個(gè)四象限法，介紹如下：根據(jù)事務(wù)緊急和重要程度分為四個(gè)象限，可將事務(wù)分為： 第一象限是重要又急迫的事。諸如應(yīng)付難纏的客戶、準(zhǔn)時(shí)完成工作、住院開刀等等。這是考驗(yàn)我們的經(jīng)驗(yàn)、判斷力的時(shí)刻，也是可以用心耕耘的園志。如果荒廢了，我們很會(huì)可能變成行尸走肉。但我們也不能忘記，很多重要的事都是因?yàn)橐煌显偻匣蚴虑皽?zhǔn)備不足，而變成迫在眉睫。 　　第二象限是重要但不緊急的事。主要是與生活品質(zhì)有關(guān)，包括長(zhǎng)期的規(guī)劃、問題的發(fā)掘與預(yù)防、參加培訓(xùn)、向上級(jí)提出問題處理的建議等等?；膹U這個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹沟谝幌笙奕找鏀U(kuò)大，使我們陷入更大的壓力，在危機(jī)中疲于應(yīng)付。反之，多投入一些時(shí)間在這個(gè)領(lǐng)域有利于提高實(shí)踐能力，縮小第一象限的范圍。做好事先的規(guī)劃、準(zhǔn)備與預(yù)防措施，很多急事將無從產(chǎn)生。這個(gè)領(lǐng)域的事情不會(huì)對(duì)我們?cè)斐纱叽倭α浚员仨氈髦プ?，這是發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)域。 　　第三象限是緊急但不重要的事。表面看似第一象限，因?yàn)槠惹械暮袈晻?huì)讓我們產(chǎn)生“這件事很重要”的錯(cuò)覺——實(shí)際上就算重要也是對(duì)別人而言。電話、會(huì)議、突來訪客都屬于這一類。我們花很多時(shí)間在這個(gè)里面打轉(zhuǎn)，自以為是在第一象限，其實(shí)不過是在滿足別人的期望與標(biāo)準(zhǔn)。 　　第四象限屬于不緊急也不重要的事。簡(jiǎn)而言之就是浪費(fèi)生命，所以根本不值得花半點(diǎn)時(shí)間在這個(gè)象限。但我們往往在一、三象限來回奔走，忙得焦頭爛額，不得不到第四象限去療養(yǎng)一番再出發(fā)。這部分范圍倒不見得都是休閑活動(dòng)，因?yàn)檎嬲袆?chuàng)造意義的休閑活動(dòng)是很有價(jià)值的。然而向閱讀令人上癮的無聊小說、毫無內(nèi)容的電視節(jié)目、辦公室聊天等。這樣的休息不但不是為了走更長(zhǎng)的路，反而是對(duì)身心的毀損，剛開始時(shí)也許有滋有味，到后來你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)是很空虛的。 　　現(xiàn)在你不妨回顧一下上周的生活與工作，你在哪個(gè)象限花的時(shí)間最多？請(qǐng)注意，在劃分第一和每三象限時(shí)要特別小心，急迫的事很容易被誤認(rèn)為重要的事。其實(shí)二者的區(qū)別就在于這件事是否有助于完成某種重要的目標(biāo)，如果答案是否定的，便應(yīng)歸入第三象限。 　　請(qǐng)思考下面的問題： 　　你是否“知道”在哪一方面如果持續(xù)有優(yōu)異的表現(xiàn)，對(duì)個(gè)人生活或工作會(huì)有積極的意義？ 　　這個(gè)問題問過數(shù)千人，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)答案可歸類如下： 　　改善人際關(guān)系。 　　改善事先準(zhǔn)備工作。 　　更周詳?shù)匾?guī)劃與組織。 　　善待自己。 　　抓住機(jī)會(huì)。 　　充實(shí)自我。 　　增進(jìn)能力。 　　 這些都屬于第二象限，因此也都是重要的事。如果你的答案也屬于這七項(xiàng)，為什么不身體力行呢？21 /