【正文】 批準以及學校、家長、學生對其質量的認可，才可以獲得理想的投資回報。各種成人培訓甚至基礎教育也是可投資的對象。因此，口岸公司可采用與教育部門合作的辦法進入該領域，在如下幾個方面從事投資經營： 一、學生用輔導用書、成人教育輔助資料的出版發(fā)行。 與省教委合作，具體辦法是與教委有關部門（如教材處、省高教出版社等）簽署協(xié)議，共同開發(fā)高中生參加高考等所必須使用的輔導材料。 根據協(xié)議，由教委部門發(fā)文委托專職機構或某個名牌中學牽頭組織教材編寫，確保質量。 也可以將教育作為一項長期投資項目，成立一個專做與教育有關的生意的公司，股東中包括教委下屬的出版社或學校，但必須取得教委的支持（可考慮掛靠給教委）。這樣做，口岸公司是主要投資人，但教材編寫、出版發(fā)行等工作交由來自教育、出版部門的股東負責。 搞教材的投資不大，只要取得教育主管部門的支持與合作，投資風險則較小。待資本積累到一定程度，可加大投資，從輔助教材的開發(fā)與編寫出發(fā)，將公司的經營范圍逐漸擴大到其它教育領域。初期以開發(fā)輔導教材為主的項目應注意做到三點：l 由教委直接批準支持。l 有教育第一線的單位參與，確保教材質量。l 售價應合理。從原則上講，口岸公司作為商業(yè)實體，不宜出面做宣傳，而應在幕后策劃和掌握運作。教育投資不應僅限于學習資料的開發(fā)，教育軟件也是一個重要方向。隨著家用計算機在城市的普及，教育軟件的需求將會越來越大。同學習資料的開發(fā)比較，配套的教育軟件開發(fā)無需教育主管部門批準，但取得教育部門對產品的推薦也是很重要的。二、成人專業(yè)培訓（包括出國培訓）成人專業(yè)培訓的市場潛力很大，特別是各種技術性比較強、培訓周期短、應用范圍比較廣的技術性培訓，可以成為口岸公司投資的對象。但是這種培訓要解決如下幾個問題，才能獲得良好的回報： 名份問題。現在社會上各種培訓班很多，但是大多質量不高，承諾的多而兌現的少，因而影響了承認培訓班的信譽?？诎豆究煽紤]與教委、科協(xié)等政府部門合作，以官方授權的面目出現，打開市場。 課題問題。課題的選擇十分重要，直接關系到生源。應該對市場進行深入調研，征詢專家意見，選擇那些市場需求最大的課題。 教材問題。盡可能委托教育專家和科學家等為口岸公司的培訓班編寫專用教材，口岸公司買斷版權，避免采用無教材講課或者采用社會上的通用教材的做法。 師資問題。一般情況下，應將教材編寫者和課堂培訓者分開，以便雙方都能充分發(fā)揮各自的專長和優(yōu)勢。應在試講一個階段之后，與出類拔萃的培訓老師簽定長期合作協(xié)議，鞏固師資力量。 出國培訓問題。這種培訓應該和省、市外事辦公室合作，就有關各種出國人員所需要的語言、文化等進行培訓，并提供相應的配套咨詢服務。三、企業(yè)經營管理培訓浙江省的個體私營企業(yè)十分發(fā)達，其中有不少中小企業(yè)面臨第二次創(chuàng)業(yè)，需要提高企業(yè)的經營管理水平，并尋找新的增長點。同時，也有不少新辦企業(yè)需要得到經營管理方面的培訓。為此，口岸公司可以考慮與有關的企業(yè)咨詢公司和管理顧問公司合作，推出主要是面對私營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和其它類型的中小企業(yè)的現代企業(yè)經營管理培訓。在具體運作上，可以考慮如下步驟： 與浙江電視臺教育頻道或有關欄目合作，與管理咨詢或管理顧問公司聯(lián)手，制作播放企業(yè)經營管理的系列專題講座。 推出講座教材，包括常規(guī)教材和光盤、錄象等電子版教材。 在以上兩點的基礎上舉辦經營管理培訓班。這種培訓班可以有多種形式，包括：在杭州舉辦系列講座或短期專題研討班，邀請知名專家、學者、企業(yè)家前來演講；就營銷、管理等題目到企業(yè)上門培訓。在電視臺舉辦企業(yè)培訓講座，將受到社會和企業(yè)界的重視。雖然電視臺要收取一定費用，但是口岸公司可以通過這個傳播渠道推廣教材（包括電子版），吸收客戶上門參加培訓以及受客戶之邀上門講座，都可以獲得回報。更為重要的是，這個項目的意義還在于推廣口岸公司本身，是低價位利用媒體造勢的一種手段，以此提高口岸公司在社會上和企業(yè)界的知名度，加強口岸公司與社會和企業(yè)界的交往，為自己的主營業(yè)務打下良好的社會形象基礎。六、 貿易除了以上投資規(guī)劃的運作之外，口岸公司還可以考慮經營國內外貿易業(yè)務。第四章、公司經營方針一、投資結構與資金平衡對于口岸公司來說，如何確定和把握投資結構和資金平衡，是提高公司抗風險能力、確保公司長期、健康、穩(wěn)定發(fā)展的關鍵。在公司不同的發(fā)展時期，應有不同的投資重點，因而有著不同的投資比例?；A設施在公司初創(chuàng)階段，用于基礎設施投資的公司自有資金應控制在40%左右。這是因為，公司在這個階段尚沒有項目運作的經驗，控制在這個比例范圍內，可以適當防止可能出現的決策性失誤對整個公司造成的損失。而在公司發(fā)展階段，待公司積累了基礎設施領域投資運作的一定經驗之后，這個比例可以適當調整到50%左右。一般性投資與基礎設施相對應，初創(chuàng)時期公司自有資金的60%應該投入到非基礎設施領域，如房地產、制藥業(yè)、信息產業(yè)和教育事業(yè)等。在這個時期，應將這60%的資金有機合理地分配到不同的幾個項目上，以便從戰(zhàn)略上規(guī)避投資風險。當這些項目有了回報時，可以考慮利用這些資金投入再生產或進行新項目的投資。以上兩個方面的比例劃定，是就公司自有資金而言的，包括那些可隨時從股東籌措調入的資金。盡管投資公司用于項目的資金大部分需要外部融資，但由于這些項目公司和子公司都是有限責任公司，不管控股與否，口岸公司作為母公司只對自己出資的那部分資金負責。因此，口岸公司在自有資金的使用上，應該遵行較為合理的投資比例結構，以防不測，這樣才能保證公司長期、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。除了按項目分類之外，還應有一個合理的長、中、短期投資結構。一般需要至少7年才能收回投資的項目為長期投資，37年的為中期投資，12年的為短期投資。在口岸公司初創(chuàng)階段，長、中、短期的投資結構應該在4:2:4(40%、20%、40%)為宜，注意兼顧兩頭（長期投資和短期投資），以保持一個合理的投資時序結構，保持公司資金的速動能力，增強公司資產的變現能力，使公司處于健康的運作狀態(tài)。進入到發(fā)展階段和成熟階段之后，先期投資的項目回收正常，這個結構可逐漸調整為5:3:2。二、組織投資作為主體的投資投資主體是指對于有可靠回報、運作有把握而且自己又有能力主導經營的項目，采取控股的形式去投資經營。投資主體有絕對控股和相對控股兩種形式。絕對控股是指投資份額在總投資額的50%以上，而相對控股是指投資份額雖不到50%，但是在所有股東中口岸公司所占的份額最大，是項目的第一大股東。不管是絕對控股還是相對控股，都應該是直接參與投資和經營，以確保項目的正常進行和投資的按期回報。參與投資參與投資是指，對那些有一定回報潛力但是自身又不想卷得太深的項目，不作為控股股東和經營者進行投資。參與投資應有如下考慮：口岸公司對自己有興趣但又較為陌生的行業(yè)，可以試圖以參股（非控股）的形式參與進去，以便與合作者交流情況、學習新知、補充自己、穩(wěn)固發(fā)展。雖然不參與日常經營，應從參股的非控股的項目中慎重地分享信息、市場營銷、行業(yè)技術等各種資源，為口岸公司日后的全面發(fā)展進一步創(chuàng)造條件。三、投資咨詢口岸公司作為投資公司，不僅要從事直接投資和經營，同時還可以利用自己的優(yōu)勢和資源，開展相關的投資咨詢。投資項目咨詢本身就是一個可以贏利的行業(yè)，而且還可以通過投資咨詢獲取更多的項目資訊，開拓更多的項目和融資渠道，尋找合適的合作伙伴，為口岸公司投資業(yè)務提供多方位的支持。同時，它還可以培養(yǎng)和鍛煉口岸公司的干部隊伍，促進國內外交流，保持口岸公司與國內外同行的同步發(fā)展，走在投資行業(yè)的前沿。與社會上的一般咨詢公司相比，口岸公司從事投資咨詢，有著許多不同點和優(yōu)勢。投資咨詢的成本不高，但是它卻需要出色的經營人才。這種人才應該具有高等專業(yè)教育、企業(yè)實踐經驗和咨詢工作經驗等素質。投資咨詢的主要內容可以有如下兩個方面： 項目包裝國內有許多大項目很有投資潛力，但是由于包裝不夠，不能有效地進入國際市場去吸引和利用外資，而國際市場中處于游離狀態(tài)的資金又很多。如果口岸公司憑借自己的優(yōu)勢和專長，選出一些項目按照國際慣例進行包裝，將其推向國際市場，一定可以大有作為。根據口岸公司的經營性質，項目包裝技術包括項目策劃與開發(fā)、項目計劃與組織、投融資分析、融資組合、投資招商、協(xié)議和合同文本的制作、施工項目招標、商務談判等方面的技術。這些包裝項目往往是對外發(fā)布招商的，因此這些技術應符合國際慣例，除了要求按國際通行的法律和慣例運行之外，所有文件還需要有十分規(guī)范化的英文文本。這些技術牽涉到多個學科和多個領域，需要有多種高級人才的參與。項目包裝可以為口岸公司本身鍛煉一支項目前期開發(fā)的經營管理隊伍，形成公司的智力增產，對公司投資項目的經營有著重大的意義。 項目中介 項目包裝本身是一種中介形式，口岸公司可以通過包裝項目向業(yè)主收取項目包裝費用。但是中介還包括幫助客戶在國內外從事項目融資等活動，從中收取一定的中介費用。中介費中包括立項費和成功費等。還可以與業(yè)主商定，項目中介成功之后由口岸公司承攬工程施工和材料供應等，以此作為項目中介的回報。對于一些投資規(guī)模比較大的項目，特別是政府工程，口岸公司可以考慮充當項目中介的角色。 組織投資對于一些項目，如基礎設施，口岸公司可以考慮以投資者的身份，參與一小部分的投資，而大部分的資金則以項目投資組織者的身份與當地政府簽定協(xié)議的形式，向國內外招商。待項目成功后，對招商引資來的那部分資金按照協(xié)議收取費用。由于口岸公司是項目的組織者，起著協(xié)調和分工等作用，可以利用自己的項目開發(fā)和管理的經驗，謀求項目的建設承包和整體經營，獲取工程承包商和經營者的利益。45 / 4