【正文】 013處置損益00000(10)（10）稅收好處()()()()()0（）資金流出()()(10)流出折現(xiàn)()()()*根據(jù)會(huì)計(jì)規(guī)定，經(jīng)營租賃租入固定資產(chǎn)，租金稅前列支。留購資產(chǎn)按原購置成本記入原值，以原值與購入價(jià)的差額記已提折舊，故第4年仍按10萬提取。3萬在第5年提取。經(jīng)營租賃購置現(xiàn)金流入現(xiàn)值表：1234——56——78合計(jì)營業(yè)收入40404040/4030/3020280償還租金(35)(35)(35)000(105)留購支付00(13)000(13)處置收入000001010納所得稅()()()()()()() ()()凈流入額()流入折現(xiàn)()（四）貸款購置與租賃購置比較分析：貸款融資租賃比貸款+/_經(jīng)營租賃比貸款+/_資金流出支付總額122108.(14)108(14)節(jié)稅好處流出金額()()流出折現(xiàn)()()資金流入收入總額29029002900支付總額112118.61186納稅總額()()流入金額()()流入折現(xiàn)比較結(jié)論：從支付總額看，由于租賃公司要獲取一個(gè)比較合理的收益，租賃費(fèi)率高于貸款利率3％，貸款三年還款總額為112。租賃還款總額118萬。但若算上設(shè)備處置造成的賬面損益，貸款實(shí)際支付為122。租賃融資要比貸款少14萬。從避稅好處來看，由于貸款方式中，企業(yè)還款要用一部分稅后利潤償還，融資租賃和經(jīng)營租賃在還款期內(nèi)享有的稅收好處多于貸款，同時(shí)避免了資產(chǎn)的賬面損失，企業(yè)自有資金的實(shí)際流出額都少于貸款，％％左右。從企業(yè)的現(xiàn)金流進(jìn)行比較，由于貸款方式還貸期內(nèi)的折舊提取造成的稅前扣除低于租賃，實(shí)際納稅多于租賃，在收入相同的情況下，盡管租賃融資表面還款金額多8萬，但實(shí)際流入?yún)s相差無幾，如按折現(xiàn)計(jì)算。造成上述現(xiàn)象的原因，在于租賃與貸款在折舊提取、稅前扣除上有著不同的會(huì)計(jì)處理，產(chǎn)生不同的稅收效果。租賃在延遲納稅、均衡稅負(fù)方面比貸款要靈活的多。不同的還款方式同樣也會(huì)造成納稅的提前或延遲，對流入流出的現(xiàn)值產(chǎn)生相應(yīng)的影響。從收入與支出的匹配程度來看，租賃方式明顯優(yōu)于貸款。租賃還可以避免因設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)造成的賬面損失。經(jīng)營租賃還可以達(dá)到表外融資，不會(huì)對企業(yè)的負(fù)債比例造成不利影響的目的顯然，租賃作為一種以物為載體的新的融資產(chǎn)品，決不能簡單比較租賃與貸款的利率高低。融資成本的高低僅是一個(gè)考慮的因素。企業(yè)一定要從企業(yè)的自身實(shí)際情況，從設(shè)備有效使用期內(nèi)的動(dòng)態(tài)角度，從企業(yè)收入支出匹配程度，從企業(yè)應(yīng)稅資源的多少，從企業(yè)的負(fù)債比例，現(xiàn)金流量、設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)等多方面進(jìn)行綜合考量，在比較判斷的基礎(chǔ)上做出融資決策。租賃的融資成本略高的表面劣勢，完全可以通過對租金支付方式的設(shè)計(jì)消化掉。在租賃融資中企業(yè)實(shí)際上獲得了稅前還貸和加速折舊、延遲納稅帶來的資金時(shí)間價(jià)值，避免了因設(shè)備陳舊帶來的資產(chǎn)處置損失。租賃融資在很多情況下，是企業(yè)購置固定資產(chǎn)的最佳選擇。企業(yè)家一定要正確認(rèn)識(shí)租賃融資，會(huì)用、善用租賃融資。租賃融資是一種支持企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的融資方式。利用租賃融資不是一種無奈的選擇，相反是使企業(yè)獲得意外驚喜的聰明決策。第四節(jié) 租賃營銷方案設(shè)計(jì)應(yīng)堅(jiān)持的原則一 優(yōu)勢互補(bǔ)、合理共贏。在融資租賃營銷過程中，融資租賃公司不僅要說服客戶接受融資租賃，使銀行和設(shè)備廠商明確和發(fā)揮各自的優(yōu)勢也是融資租賃營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。融資租賃公司的優(yōu)勢在于獨(dú)立的負(fù)債或資金運(yùn)作的平臺(tái)以及租賃的服務(wù)和管理的專業(yè)知識(shí)。銀行和資金提供人的優(yōu)勢在于資金、廠家的優(yōu)勢是有銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)及設(shè)備回收利用和再制造的能力。三方一定要在營銷合作中發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、分散風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)共贏。在三方合作中，制造商的觀念改變至關(guān)重要。銀行和融資租賃公司為客戶提供融資租賃服務(wù)，可以使企業(yè)立即實(shí)現(xiàn)貨款回流，實(shí)現(xiàn)利潤，這是最大的好處。當(dāng)租賃公司由于不同的融資結(jié)構(gòu)導(dǎo)致融資成本對客戶不具備吸引力時(shí)，制造商必須在設(shè)備的流通中與租賃公司共享利潤。當(dāng)銀行和融資租賃公司擔(dān)心客戶的償債能力不足，回收設(shè)備有風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，制造商一定要充分發(fā)掘自己的設(shè)備回收再制造能力，延伸經(jīng)營服務(wù)鏈條，為融資租賃公司或銀行提供回購承諾。設(shè)備余值對銀行和沒有專業(yè)能力的融資租賃公司是風(fēng)險(xiǎn)，對制造商來說，設(shè)備回收再制造應(yīng)該是一個(gè)新的利潤再生和增長點(diǎn)。二 培育機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐告訴我們，培育和提高產(chǎn)業(yè)集中度是改善市場信用環(huán)境，維護(hù)市場競爭秩序、控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。銀行、設(shè)備廠商、投資機(jī)構(gòu)和沒有專業(yè)能力的融資租賃公司一定要把培育市場集中度作為自己的重要的社會(huì)責(zé)任和從事市場營銷的經(jīng)營方針。銀行和沒有專業(yè)能力的融資租賃公司一定與廠家的營銷體系或是有一定經(jīng)營規(guī)模和客戶群體的專業(yè)設(shè)備出租服務(wù)公司合作，充分利用廠商營銷體系和專業(yè)租賃公司的專業(yè)能力和控制客戶的優(yōu)勢，分散和控制營銷中的風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，設(shè)備流通中實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營、專業(yè)化管理、連鎖化服務(wù)同樣是租賃營銷的必然趨勢。對大多數(shù)制造廠商和專業(yè)出租服務(wù)公司來說，是不可能也沒有必要自己成立融資租賃公司。制造廠商是可以根據(jù)自己的重點(diǎn)銷售地區(qū)或行業(yè)，與融資租賃公司簽訂區(qū)域代理或行業(yè)獨(dú)家租賃銷售代理協(xié)議，按廠家與租賃公司設(shè)計(jì)的不同的租賃條件代理融資租賃公司的租賃業(yè)務(wù)，簽訂租賃合同。融資租賃公司與廠商合作就給自己帶來了客戶、帶來了市場。廠商的銷售機(jī)構(gòu)和專業(yè)的出租服務(wù)公司依靠自己的售后服務(wù)系統(tǒng)、廠商的專業(yè)能力，可以開展租賃資產(chǎn)的回購、維修、再租賃和銷售，鎖定租賃風(fēng)險(xiǎn)，獲取租賃資產(chǎn)增值利潤。三 機(jī)構(gòu)合作、模式創(chuàng)新。沒有疲軟的市場，市場風(fēng)險(xiǎn)帶來商機(jī)，客戶需求創(chuàng)造產(chǎn)品。市場要靠廠商和融資租賃公司的新產(chǎn)品和新的服務(wù)模式來培育和引導(dǎo)。一個(gè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段會(huì)有不同的融資需求，企業(yè)的一個(gè)大型項(xiàng)目、大型裝備的資金需求又往往不是一種融資方式，一個(gè)融資機(jī)構(gòu)租賃公司能予以滿足或承擔(dān)的。在為客戶服務(wù)的過程中，融資租賃公司要與銀行、保險(xiǎn)、信托、產(chǎn)業(yè)基金等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，根據(jù)客戶的不同發(fā)展時(shí)期的不同融資需求，在融資結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)防范、信用擔(dān)保、融資期限、產(chǎn)品組合上不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)新的業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程。在最大限度滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，追求經(jīng)營利益的最大化。四 提高素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)營銷?，F(xiàn)代營銷的核心理念，就是以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，為客戶提供全方位服務(wù)?？蛻艚?jīng)理和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)營銷機(jī)制是這種營銷方式的制度保障。租賃營銷不但使產(chǎn)品的營銷。更是智力營銷、品牌營銷和服務(wù)營銷。廠家和租賃公司的客戶經(jīng)理必須有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。客戶經(jīng)理不僅懂產(chǎn)品，懂直接銷售，懂租賃銷售，還要了解融資租賃的法律、融資租賃的會(huì)計(jì)和稅收，會(huì)宣傳租賃好處，發(fā)現(xiàn)客戶需求，設(shè)計(jì)租賃方案。加強(qiáng)租賃營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高非常重要。廠家的營銷體系、租賃公司的后臺(tái)管理是客戶經(jīng)理、營銷團(tuán)隊(duì)的支撐體系。租賃公司的產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)部門要為客戶經(jīng)理提供統(tǒng)一規(guī)范的產(chǎn)品介紹和服務(wù)介紹，要經(jīng)常根據(jù)市場變化和客戶需求開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。廠商所屬的融資租賃公司一定要與廠商的售后服務(wù)部門、配件供應(yīng)部門家里密切的合作關(guān)系。31 / 31