提升美麗說(shuō)-蘑菇街轉(zhuǎn)化率的六大技巧-資料下載頁(yè)
2025-06-22 17:27本頁(yè)面
【正文】 比例”合并，叫“平攤后的傭金比例”，%左右(50% x 5%)。第六，傭金的計(jì)算和分解好吧，我們開始分解公式了。上面看懂沒？當(dāng)我們把傭金收入的公式拆分到“到站UV丶整站轉(zhuǎn)化率丶支持分成的比例丶客單價(jià)丶平均傭金比例”這5個(gè)數(shù)字時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)數(shù)字都可以計(jì)算，并且有據(jù)可查。換句話說(shuō)，我們可以計(jì)算了。這比很多行業(yè)要實(shí)際得多。4月初我微博公布了蘑菇街的新數(shù)據(jù)，很快投資人就“批評(píng)”我，說(shuō)我干嗎這么“實(shí)在”說(shuō)那么多實(shí)數(shù)，我說(shuō)“可能在我看來(lái)，所有數(shù)字都可以算，我與其讓大家算，不如都說(shuō)了好”。從已有數(shù)字倒推，也就是解一個(gè)一元一次方程或二元一次方程的事兒，我初中就會(huì)了。所以4月15日淘寶公布說(shuō)“蘑菇街的淘寶分成日收入已經(jīng)達(dá)到十幾萬(wàn)元人民幣，是目前最大的第三方電子商務(wù)平臺(tái)”的時(shí)候，我特高興，因?yàn)檎惴粗阄覀兌寄軐?duì)上。我們骨子里的想法，就是誠(chéng)信。也因?yàn)橛泄?，我們必須誠(chéng)信。那接下來(lái)，就上面的公式，我們可以知道，如果要追求傭金更多，那運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方向分解就變得很容易。蘑菇街，美麗說(shuō)推廣2805808738，歡迎咨詢。到 站UV必須變大。這是整個(gè)公式里彈性最大的部分，其他的變化范圍都有限。換句話說(shuō)，UV提高一倍，我收入就翻番。整站轉(zhuǎn)化率是運(yùn)營(yíng)核心。上一篇詳述過(guò)，這 而不說(shuō)了。3%的數(shù)值上升空間比較大，但是天花板也很明顯，總不能翻倍吧？支持分成的比例和定位有關(guān)。如果蘑菇街是一個(gè)純淘寶客網(wǎng)站，那完全可以做成 100%，但我們不是，我們解決的是“用戶買什么”的問(wèn)題，所以我們必須保持“不功利”，那這個(gè)比例不大會(huì)變?？蛦蝺r(jià)可以提高。比如淘寶網(wǎng)綜合客單價(jià)常常 按150元算，那蘑菇街還有很大空間，淘寶聯(lián)盟公布說(shuō)平均單價(jià)是89元，那依然有空間。提升的辦法，比如提高品質(zhì)感，比如想辦法擴(kuò)展人群和品類……平均傭 金比例變化空間不大。甚至可能會(huì)降低，不過(guò)我認(rèn)為淘寶客是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，維持系統(tǒng)穩(wěn)定的最好方法，就是保持各種比例穩(wěn)定。這就好比一個(gè)森林里蛇的比例不能 超標(biāo)，也不能過(guò)低
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