【正文】 管理培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系，提高員工之間交叉互動式的學(xué)習(xí)，同時與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。四、媒體廣告宣傳策劃以建設(shè)“汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程”及直營樣板店應(yīng)用示范工程”為依托，以高新技術(shù)、高新產(chǎn)品、新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、國家專利保護(hù)、國際先進(jìn)水平、納米技術(shù)、摩擦與潤滑的意義、潤滑經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式等要素為切入點(diǎn)，以相關(guān)學(xué)會、協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)、專家、院士及國際組織為支撐，利用新聞發(fā)布會、年度會議、學(xué)術(shù)討論會、合作組織、央視及中央級其它強(qiáng)勢媒體新聞、網(wǎng)絡(luò)、央視廣告、衛(wèi)視廣告及其它宣傳渠道：如相關(guān)產(chǎn)業(yè)的博覽會、學(xué)術(shù)研討會、技術(shù)成果鑒定、專利授權(quán)、產(chǎn)品推薦會等形式，加大廣告宣傳力度，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度，營造產(chǎn)品應(yīng)用氛圍。參加各類貿(mào)易展銷會促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，開展印刷品廣告宣傳活動，主要是發(fā)表在各類專業(yè)雜志上的論文、報道宣傳，同時設(shè)計企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊，增加宣傳效果，由公共關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)開展工作。五、加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)建設(shè)xx企業(yè)網(wǎng)站和中國汽車養(yǎng)護(hù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)群信息平臺。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展改變了人們的生活方式，擴(kuò)大了我們的視野。遠(yuǎn)隔千山萬水也能在幾秒鐘時間將聲、像、圖文信息傳遞給對方，xx創(chuàng)造一個全天侯、無地域界限、功能更完善的高速網(wǎng)絡(luò)信息平臺，可實(shí)現(xiàn)總部、加盟商、會員之間快速的相互交流、溝通、技術(shù)支持、培訓(xùn)、訂貨、結(jié)算服務(wù)。建設(shè)xx企業(yè)網(wǎng)站和中國汽車養(yǎng)護(hù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)群信息平臺，是對連鎖經(jīng)營體系、各地代理機(jī)構(gòu)的市場營銷、開展汽車領(lǐng)域的增值服務(wù)更強(qiáng)有力的支持。六、完善市場推廣平面圖文資料的設(shè)計和制作媒體廣告宣傳推廣，制定廣告宣傳綱要和廣告宣傳主題詞；文字資料：企業(yè)CI系統(tǒng)、包裝、產(chǎn)品宣傳手冊、產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)手冊，連鎖加盟店開店手冊、招商（含代理商）方案，合同文本等法律文件；圖文及照片：企業(yè)宣傳頁，企業(yè)活動的照片及錄像資料；視頻資料：產(chǎn)品及企業(yè)介紹的DVD光盤；效果圖：樣板店、加盟店、代理機(jī)構(gòu)、宣傳展板、POP等圖案；配合資料和用品：如授權(quán)銅牌、促銷贈品等；媒體廣告宣傳推廣，制定廣告宣傳綱要和廣告宣傳主題詞；媒體選擇：產(chǎn)業(yè)的專業(yè)報刊與刊物的平面廣告；汽車加油站、汽車修理廠、美容場所的戶外廣告牌，汽車流量大的繁華地區(qū)燈箱廣告。七、 開發(fā)維護(hù)大項目大客戶成立項目部，與高耗能大企業(yè)客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)施合同節(jié)能、項目外包節(jié)能、發(fā)展項目代理機(jī)構(gòu)。以品牌建設(shè)為依托建立一個以市場，競爭對手為核心的反應(yīng)靈敏，快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。再大的市場網(wǎng)絡(luò)也有空隙，再細(xì)的品種鏈接也有斷層，再好的營銷戰(zhàn)略總有漏洞，認(rèn)真分析油品市場布局和產(chǎn)品體系，就會從中找到機(jī)會。企業(yè)應(yīng)發(fā)揮“高效節(jié)能納米抗磨劑”優(yōu)質(zhì)價廉的優(yōu)勢，爭取項目配套和產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)應(yīng)用， “打進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作戰(zhàn)”，汽車制造、應(yīng)用和工業(yè)機(jī)械成套設(shè)備制造是一個廣闊的市場，中國之大，市場之大，消費(fèi)需求和平衡范圍很廣，鋸動就會下末，努力就一定會取得意外的收獲和機(jī)會，學(xué)會采取行之有效的品牌戰(zhàn)略和夾縫戰(zhàn)略，只要打進(jìn)去，企業(yè)就能絕處逢生。八、建立代理銷售網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)建設(shè)“汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程”及直營樣板店應(yīng)用示范工程，在未建店城市確定分銷商是市場重要環(huán)節(jié)的原則，公司逐步建立起由市場部、駐外辦事處、合作伙伴組成的多層次營銷代理網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品價格定位圍繞產(chǎn)品質(zhì)量向上下左右市場延伸，開發(fā)一系列不同規(guī)格，不同檔次的產(chǎn)品，實(shí)施高端產(chǎn)品高價化與普通產(chǎn)品低價化雙重價格戰(zhàn)略的配合，利用多種價格定位滿足不同客戶需求，采取新產(chǎn)品免費(fèi)試用和終端促銷方法開發(fā)新市場，留住老客戶。九、建立客戶服務(wù)中心通過電話、網(wǎng)絡(luò)為客戶提供“安全、及時、準(zhǔn)確、高效”的全方位服務(wù)，解決售后問題，維護(hù)新老客戶，實(shí)現(xiàn)公司收益持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化。十、其它措施開展產(chǎn)品認(rèn)證、成果簽定、申報國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品、申報國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、專利申請，爭取政策支持工作，爭取進(jìn)入政府采購目錄。第七章 企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制一、企業(yè)組織形式按照《中華人民共和國企業(yè)法》的要求公司設(shè)立董事會。董事會是公司最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。董事會由七名董事組成，分別為總經(jīng)理、技術(shù)人員、專家顧問、基礎(chǔ)工作人員組成。便于董事會的決策具有權(quán)威性、科學(xué)性和合理性。公司執(zhí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理由董事長兼任，公司實(shí)行一長制和垂直式領(lǐng)導(dǎo)。一切重大問題由董事會討論、研究決定?？偨?jīng)理對董事會負(fù)責(zé)。總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常的生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營和管理，招聘任用工作人員，設(shè)立相關(guān)的職能部門。機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則：保障企業(yè)運(yùn)行自如，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)；堅持組織機(jī)構(gòu)一長制，責(zé)權(quán)一致的原則；機(jī)構(gòu)精煉，減少管理層次。部門設(shè)置既無重疊又無空白，靈活機(jī)動、工作效率高。31二、組織結(jié)構(gòu)圖董 事 會董 事 長 董 事 長 監(jiān)督委員會顧問委員會總 經(jīng) 理技術(shù)委員會 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總工程師 網(wǎng)絡(luò)部 汽車服務(wù)連鎖經(jīng)營部 經(jīng)營部 銷售公司 生產(chǎn)部 研市 財 汽 人 市 企 發(fā) 場 務(wù) 車 力 場 業(yè) 網(wǎng) 內(nèi) 物 美 維 品 市 后 企 人 政 財 中開 部 養(yǎng) 資 策 網(wǎng) 絡(luò) 勤 流 容 修 牌 場 勤 劃 力 策 務(wù) 后 公 項 市 庫 包 辦 生 生 技 采 心發(fā) 護(hù) 源 劃 站 服 護(hù) 保 管 開 部 部 資 法 部 勤 關(guān) 目 場 房 裝 公 產(chǎn) 產(chǎn) 術(shù) 購部 網(wǎng) 管 務(wù) 理 養(yǎng) 理 發(fā) 源 規(guī) 部 部 部 部 車 室 車 管 部 部 理 部 設(shè) 物 管 處 間 間 理網(wǎng) 網(wǎng) 網(wǎng) 部 備 料 理 部 絡(luò) 站 站 產(chǎn) 客 網(wǎng) 采 采 部 產(chǎn) 技產(chǎn) 維 推 品 戶 站 購 購 現(xiàn) 現(xiàn) 形 品 術(shù) 品 護(hù) 廣 推 服 維 直 安 配 場 場 象 平 廣 方 檢 管 推 廣 務(wù) 護(hù) 營 裝 發(fā) 指 指 設(shè) 面 告 案 業(yè)物客 合專客 合 客 業(yè) 業(yè)業(yè) 金特車工高 金特車工高 測 理 廣 店 導(dǎo) 導(dǎo) 計 設(shè) 宣 策 務(wù)流戶 同業(yè)戶 同 戶 務(wù) 務(wù)務(wù) 屬種用業(yè)效 屬種用業(yè)效 、 、 、 計 傳 劃 管中管 節(jié)項經(jīng) 節(jié) 經(jīng) 三 二一 加油油油抗 加油油油抗 用 現(xiàn) 技 技 施 理心理 能目理 能 理 部 部部 工品品品磨 工品品品磨 戶 場保 業(yè) 美 維 業(yè) 項 財 商 店 術(shù) 術(shù) 工 部部部 部 部 油 劑 油 劑 服 管險 務(wù) 容 修 務(wù) 目 務(wù) 品 長 培 培 液 液 務(wù) 理管 部 護(hù) 保 接 公 后 部 訓(xùn) 訓(xùn) 與理 理 養(yǎng) 待 關(guān) 勤 監(jiān) 部 部 部 控36三、人員編制及薪資總額人員編制及工資總額（495人） 序號崗位名稱人數(shù)月工資標(biāo)準(zhǔn)（元）月工資額度（元）年工資總額（萬元）說明1董事長（總經(jīng)理）23000010000122副總經(jīng)理52000015000183顧問1050004部門經(jīng)理105000315005企劃人員10400054006招商人員1525006000 7銷售人員102500120008網(wǎng)絡(luò)銷售2020009技術(shù)人員224000400004810會計55000600011出納32500150012職員1615001600013庫管191500400014化驗員1015001200015質(zhì)檢員101800150001816工人2803000840000100817保安保潔161200540018司機(jī)102000400019后勤人員22200010800工資合計495社會保險福利%15%總計所有員工均執(zhí)行合同聘用制工資支付執(zhí)行月薪制。營銷人員實(shí)行固定工資加效益提成目的管理辦法；，員工個人所得稅自行支付，企業(yè)可代收，；企業(yè)嚴(yán)格按照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定為員工繳納各項社會保險費(fèi)用，暫按工資總額的15%支付。四、規(guī)章制度的建立：企業(yè)的成功來源于卓越的管理，卓越的管理離不開完善的規(guī)章制度，公司要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須應(yīng)用現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)，制定出基礎(chǔ)制度，以保障企業(yè)正常穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。建章建制的主要內(nèi)容：企業(yè)基礎(chǔ)管理制度；部門及員工責(zé)任制度；質(zhì)量、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)規(guī)章制度；激勵機(jī)制與獎懲制度……。第八章 項目建設(shè)與環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)一、項目地址晉州市華北石油工業(yè)區(qū)。二、項目建設(shè)內(nèi)容新建高效節(jié)能納米抗磨劑生產(chǎn)線1條，專用高效節(jié)能納米抗磨劑生產(chǎn)分裝線3條，系列高效節(jié)能潤滑油生產(chǎn)分裝線16條，基礎(chǔ)油加氫精制裝置1套和配套設(shè)施；新建生產(chǎn)車間、分裝車間、綜合辦公樓、科研樓、宿舍區(qū)、倉儲物流中心。三、項目建設(shè)規(guī)模：項目總占地面積66560平方米（折合100畝）。項目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)高效節(jié)能納米抗磨劑5000噸、專用高效節(jié)能納米抗磨劑20000噸、高效節(jié)能納米潤滑油50000噸。四、項目建設(shè)的條件保障該廠區(qū)內(nèi)具備電力，供排水、熱力、通訊、網(wǎng)絡(luò)等市政條件，無需增容即可在完成擴(kuò)建后進(jìn)行生產(chǎn)。五、項目的環(huán)境保護(hù)及安全