【正文】 年農(nóng)村消費(fèi)總額與“九五”期間相比增加約110億元。由此可見，雖然農(nóng)村醫(yī)藥市場目前所占份額較小，但已經(jīng)開始進(jìn)入了高速發(fā)展階段，今后將會(huì)逐步擴(kuò)大在全國醫(yī)藥消費(fèi)市場的份額，這為中藥在農(nóng)村的發(fā)展打開了空間。 醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹兴幊浞职l(fā)揮作用創(chuàng)造了有利的條件 “生物社會(huì)心理環(huán)境”醫(yī)學(xué)模式的建立，改變了西方生物醫(yī)學(xué)模式只重視“病”而忽視“人”的問題。以人為本，人與自然和諧共存的科學(xué)發(fā)展觀，以及疾病防治戰(zhàn)略的“前移”和重點(diǎn)的“下移”，為中醫(yī)藥發(fā)揮整體觀、辨證觀、個(gè)體化思想，對疾病、亞健康狀態(tài)進(jìn)行防治和綜合調(diào)理，在延長生命的同時(shí)提高生存質(zhì)量的優(yōu)勢創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。5．4 威 脅 中西方歷史、文化背景和思維方式的差異阻礙了中藥行業(yè)的發(fā)展由于歷史、文化背景和思維方式的差異，中醫(yī)學(xué)未能充分吸收近代科學(xué)的成果而始終保持著具有自身特點(diǎn)的發(fā)展方式，相對于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)解決問題的能力和普及水平的快速提高顯得發(fā)展比較緩慢，還不能很好滿足現(xiàn)代生活條件下不斷增長的社會(huì)需求。在西方發(fā)達(dá)國家，中醫(yī)藥還未能進(jìn)入醫(yī)藥保健主流市場，其醫(yī)療價(jià)值和市場潛力亟待挖掘。由于東西方文化背景、中西醫(yī)理論體系的差異，中藥產(chǎn)品缺乏國際通行標(biāo)準(zhǔn)，尚未建立起一整套符合中藥特色、符合國際規(guī)則的質(zhì)量檢測方法和質(zhì)量控制體系，中藥資源沒有充分發(fā)揮。 國內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍較小，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重雖然全面實(shí)施 GMP 和GSP 認(rèn)證，淘汰了一批落后企業(yè)，但醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂的問題仍未根本解決，具有國際競爭能力的龍頭企業(yè)仍然十分缺乏。2004年全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)4738 家，%。從人均產(chǎn)值衡量，我國大型制藥企業(yè)人均產(chǎn)值不足30 萬元，遠(yuǎn)低于先進(jìn)國家水平。而且大部分制藥企業(yè)在GMP 改造過程中都進(jìn)行了不同程度的產(chǎn)能擴(kuò)充。為解決新增的產(chǎn)能，多數(shù)企業(yè)選擇了仿制這一“投入少、周期短”的捷徑，導(dǎo)致同品種生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，市場同質(zhì)化引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，加劇無序惡性競爭，進(jìn)一步壓縮行業(yè)盈利空間。 生物制藥的發(fā)展，將搶占中藥市場隨著生物技術(shù)的進(jìn)步，相當(dāng)大的醫(yī)藥市場份額必然會(huì)被生物制品所占領(lǐng)。一旦生物技術(shù)獲得突破性進(jìn)展，在推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)，也將給中藥產(chǎn)業(yè)造成極大壓力。 行業(yè)內(nèi)的無序競爭 雖然我國推行了藥品生產(chǎn)企業(yè) GMP 認(rèn)證制度，但制造假冒、偽劣藥品、購銷過程中的商業(yè)賄賂、開單提成和暗箱操作等無序競爭現(xiàn)象依然存在，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 重點(diǎn)工作公司將正視公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素，將根據(jù)新的競爭形勢適當(dāng)調(diào)整業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)和營銷策略，強(qiáng)化內(nèi)部管理。力爭在嚴(yán)酷的市場環(huán)境中不斷提升綜合實(shí)力，具體應(yīng)對措施如下： “控制營銷”為首,全面深化營銷改革（1）鞏固“控制營銷”取得的階段性成果,繼續(xù)完善主導(dǎo)產(chǎn)品的物流碼跟蹤系統(tǒng),嚴(yán)控市場的價(jià)格管理和串貨管理,保證各級經(jīng)銷商的利益,快速提升主導(dǎo)產(chǎn)品的銷量。（2）進(jìn)一步加強(qiáng)藥店終端的促銷和陳列工作,與藥店連鎖總部合作,形成利益共同體,擴(kuò)編終端促銷隊(duì)伍,加快產(chǎn)品在藥店終端的消化。（3）多種模式的開展和加強(qiáng)醫(yī)院終端的促銷工作,擴(kuò)編醫(yī)院促銷隊(duì)伍,促使二,三線產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化為一,二線產(chǎn)品。 加快募投項(xiàng)目進(jìn)度,中藥產(chǎn)業(yè)園八個(gè)募投項(xiàng)目全面開工建設(shè),盡快提升產(chǎn)能 加強(qiáng)節(jié)能降耗,提高企業(yè)效益在原,輔,包裝材料日益漲價(jià)的情況下:組織開展全員節(jié)能降耗和工藝改革工作,通過提出合理化建設(shè)等多種形式,加強(qiáng)企業(yè)的精細(xì)化管理,提高企業(yè)效益。 加快新品研發(fā),完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加快抗癌藥,升白藥,結(jié)腸藥,婦科藥,前列腺藥,止暈藥等在研產(chǎn)品的研究進(jìn)程,爭取獲得12個(gè)新藥生產(chǎn)批文。 加快資本運(yùn)營,增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力加快資本運(yùn)營速度,加快收購兼并的步伐,促使企業(yè)在2011年取得較大的增長。 提升營銷管理水平營銷工作的重點(diǎn)是必須提升客戶滿意度。公司需要開拓新客戶，同時(shí)需要留住老客戶。無論是新客戶，還是老客戶，都要提升他們的滿意度。 強(qiáng)化內(nèi)部控制一方面，公司將進(jìn)一步明確分級授權(quán)體系，規(guī)范業(yè)務(wù)審批流程，強(qiáng)化對授權(quán)的監(jiān)控，確保各項(xiàng)授權(quán)得到有效的執(zhí)行，推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。另一方面，將對企業(yè)內(nèi)部控制制度的健全性、可靠性、有效性和效率性進(jìn)行改進(jìn)和完善，保證公司的資產(chǎn)、財(cái)產(chǎn)安全，防止?fàn)I私舞弊行為的發(fā)生。 推動(dòng)人才發(fā)展人才發(fā)展仍然是企業(yè)的重點(diǎn)工作之一。公司將通過加大激勵(lì)機(jī)制改革力度，推動(dòng)績效管理體系變革，推動(dòng)各級人才梯隊(duì)能力建設(shè)，做好核心管理骨干的培訓(xùn)工作，加快培養(yǎng)和引進(jìn)并留住政治覺悟高、具有大局觀念、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能打硬仗、具有較強(qiáng)變革意識與學(xué)習(xí)能力的綜合型和專業(yè)型優(yōu)秀人才。除以上主要工作以外，在國際營銷業(yè)務(wù)方面，公司將在總體風(fēng)險(xiǎn)可控的原則下，力求業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)大。而營運(yùn)管理、財(cái)務(wù)管理、投資發(fā)展、審計(jì)法務(wù)、信息化建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察等方面的工作也要有序推進(jìn)，為整體業(yè)務(wù)健康穩(wěn)步發(fā)展提供有力保障。6 桂林三金經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)和未來經(jīng)營思路分析　 　市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)：主要產(chǎn)品西瓜霜系列和三金片處于競爭相當(dāng)激烈的OTC領(lǐng)域，消費(fèi)者偏好變化頻繁，公司廣告投放力度、價(jià)格策略、市場細(xì)分以及競爭對手采取的策略都將可能影響產(chǎn)品的銷量。雖然當(dāng)前公司產(chǎn)品處于市場領(lǐng)先地位，具有較高知名度和美譽(yù)度，但以上因素的變化可能會(huì)對公司銷售產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響業(yè)績?！　∷幤方祪r(jià)的風(fēng)險(xiǎn)：公司生產(chǎn)的桂林西瓜霜、三金片、腦脈泰膠囊等12種藥品列入《醫(yī)保目錄》，下屬全資子公司三金生物38種藥品、控股子公司湖南三金9種藥品列入《醫(yī)保目錄》，由政府統(tǒng)一定價(jià)。隨著基本藥物目錄推出，藥品降價(jià)措施的力度不斷加大，公司現(xiàn)有產(chǎn)品中部分品種存在降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)?！　≡牧瞎?yīng)風(fēng)險(xiǎn)：公司主導(dǎo)產(chǎn)品之一三金片的主要原材料為金櫻根、金沙藤、金剛刺、羊開口、積雪草等，這些藥材為野生藥材。由于中藥材多為自然生長、季節(jié)采集，產(chǎn)地分布具有地域性，生長受到自然因素影響，上述因素變化可使藥材生長受到影響，導(dǎo)致其中有效藥用成分含量不足，市場供求變化也會(huì)影響原材料的價(jià)格，導(dǎo)致本公司產(chǎn)品成本發(fā)生變化，從而一定程度上影響公司正常盈利水平。渠道的風(fēng)險(xiǎn)：公司通過遍布國內(nèi)的經(jīng)銷商渠道了解市場需求信息，并通過經(jīng)銷商渠道實(shí)現(xiàn)的大部分產(chǎn)品的銷售。公司本身積極參與對銷售終端的開發(fā)，輔助經(jīng)銷商對銷售終端的管理和維護(hù)。但是，過多依賴經(jīng)銷商渠道，會(huì)導(dǎo)致公司對終端客戶的信息了解不夠，如果經(jīng)銷商自身管理出現(xiàn)混亂或者經(jīng)銷商代理競爭對手產(chǎn)品，可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷售出現(xiàn)區(qū)域性的下滑，對公司經(jīng)營產(chǎn)生一定負(fù)面影響。 桂林三金未來的經(jīng)營思路分析 （1）全面實(shí)施“控制營銷”，理順經(jīng)銷商利益鏈,控制市場價(jià)格的穩(wěn)步提升,保證有序的市場體系的建立。 公司審時(shí)度勢，大膽創(chuàng)新,于2010年7月正式啟動(dòng)了以公司銷售渠道管理為核心的營銷管理變革,全面推行“控制營銷”戰(zhàn)略,主動(dòng)控制發(fā)貨對渠道庫存進(jìn)行消化,有計(jì)劃地控制市場投放量，未來公司仍將堅(jiān)持實(shí)行以控制營銷為龍頭的各項(xiàng)改革，企業(yè)營銷模式將逐步向精細(xì)化分銷，深度分銷轉(zhuǎn)變。在繼續(xù)強(qiáng)化銷售渠道管理的同時(shí),建立和優(yōu)化公司的分銷體系,力爭在未來使公司產(chǎn)品分銷從商業(yè)到終端做到完全掌控,為公司未來的新品種上市，產(chǎn)品的純銷增量和終端真實(shí)數(shù)據(jù)掌握等工作提供保障；通過配套的薪酬，績效考核機(jī)制，營銷流程等的改革，讓公司的執(zhí)行能力得到加強(qiáng)，讓公司的銷售質(zhì)量得到大幅度的提升，為公司未來的持續(xù)健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （2）健全企業(yè)內(nèi)部管理,建立應(yīng)急管理體系，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。 嚴(yán)格質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)毫不松懈。把好藥品原材料的采購，半成品的生產(chǎn)，成品的出庫,每一個(gè)流程都有嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，并按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把好每一道關(guān)。根據(jù)《中國藥典》2010年版,完成成品，半成品，原料，輔料，包裝材料以及工藝規(guī)程，批生產(chǎn)記錄等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的修訂，并完成新版技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的使用培訓(xùn)。 嚴(yán)格按上市公司的要求，籌備和組織召開股東大會(huì)，董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)，信息披露，投資者關(guān)系管理,股權(quán)跟蹤工作等相關(guān)事宜，并完成《公司專項(xiàng)治理活動(dòng)整改計(jì)劃》及《公司專項(xiàng)治理活動(dòng)自查報(bào)告》，完成公司公共關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的制定以及《新聞發(fā)布管理制度》，《媒體監(jiān)測管理制度》的草擬。同時(shí)，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，公司章程，完成新增,修訂報(bào)批公司管理標(biāo)準(zhǔn)，職務(wù)條例；開展銷售管理，人事管理等類別管理標(biāo)準(zhǔn)的換版修訂工作；通過嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)審核程序與加強(qiáng)相關(guān)部門的會(huì)審,增強(qiáng)管理標(biāo)準(zhǔn)的可操作性；完成質(zhì)量事故，安全生產(chǎn)等專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案的制定與發(fā)布，初步建立突發(fā)事故應(yīng)急管理體系；組織開展法律風(fēng)險(xiǎn)與防范的培訓(xùn),提高員工法律意識與防范應(yīng)對法律風(fēng)險(xiǎn)能力，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。（3）優(yōu)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，規(guī)范運(yùn)作，節(jié)能降耗，促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益同步提高。公司重視安全生產(chǎn)，節(jié)能降耗，進(jìn)一步規(guī)范環(huán)保工作，努力做好企業(yè)與環(huán)境的和諧發(fā)展，促使社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益同步提高。在采購，生產(chǎn)環(huán)節(jié)中優(yōu)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，規(guī)范設(shè)備引進(jìn)及改造，并嚴(yán)格進(jìn)行物料招標(biāo)采購，有效控制成本。有計(jì)劃，有部署地組織開展調(diào)研，引進(jìn)2010年度關(guān)鍵工序生產(chǎn)設(shè)備，使新購設(shè)備能滿足生產(chǎn)工藝要求。同時(shí)充分挖掘現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力,組織各相關(guān)專業(yè)人員完成部分設(shè)備改造,使之更好地滿足生產(chǎn)工藝技術(shù)要求。在全年各類原材料價(jià)格上漲的情況下,適時(shí)調(diào)整采購價(jià)格，同時(shí)加大物料采購中公開招標(biāo)采購的力度，對復(fù)合膜，紙箱，公路運(yùn)輸進(jìn)行招標(biāo)，節(jié)約大量資金。嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行物料的招標(biāo)采購，縮短采購周期，降低庫存，減少庫存資金的占用，從而在采購環(huán)節(jié)，在保證質(zhì)量的前提下，最大限度地控制了成本。2010年公司在節(jié)能降耗方面成效較為顯著：%；%。（4）創(chuàng)精品工程,確保核心競爭力,科研開發(fā)能力不斷增強(qiáng),技術(shù)成果日益顯著。未來公司的技術(shù)工作主要圍繞“創(chuàng)精品工程,確保核心競爭力”展開,積極推進(jìn)工藝改進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提高，科研開發(fā)能力不斷增強(qiáng)，科技成果顯著。主要表現(xiàn)在：公司被國家科技部正式，批準(zhǔn)成為國家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，“現(xiàn)代特色中成藥三金片的研究與開發(fā)”獲得2010年桂林市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、廣西科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；完成市人才小高地建設(shè)項(xiàng)目“廣西中草藥資源研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目暨廣西特色中草藥資源調(diào)研和中草藥資源共性平臺建設(shè)”的項(xiàng)目合同簽訂工作；獲得廣西科技廳頒發(fā)的“廣西中藥新藥研發(fā)中心”牌匾；三金片專利成功獲得第十屆中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)；“三金片的技術(shù)改造”入選國家十二五科技重大專項(xiàng)攻關(guān)項(xiàng)目，成為整個(gè)大西南六省區(qū)唯一入選的中藥大品種改造項(xiàng)目。7 結(jié)論 財(cái)務(wù)報(bào)表就是企業(yè)的“聽診器”，在密密麻麻的數(shù)據(jù)背后所包含的是企業(yè)經(jīng)營狀況與潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 對桂林三金現(xiàn)在面臨的競爭環(huán)境、自身經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況分析：桂林三金在2010年整體償債能力、營運(yùn)能力和盈利能力均有所下降。這一定程度上市受到企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率逐年下滑影響了企業(yè)的盈利能力、存貨周轉(zhuǎn)率的下降影響了資金的使用效率降低了企業(yè)的短期償債能力和不穩(wěn)定以及主營業(yè)務(wù)收入的下降導(dǎo)致凈利潤大幅度下降；加快流動(dòng)資產(chǎn)的使用效率，可以使得企業(yè)的盈利能力提高；制定更為嚴(yán)格的存貨管理政策，努力提高存貨的使用率，增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力；進(jìn)一步提高主營業(yè)務(wù)收入水平，鞏固加強(qiáng)及完善銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。 桂林三金充分認(rèn)識所面臨的直接風(fēng)險(xiǎn)和對未來經(jīng)營思路的清楚。面對產(chǎn)品競爭激烈、藥品降價(jià)威脅、原材料供應(yīng)不及時(shí)和銷售渠道不暢通的情況，桂林三金全面實(shí)施“控制營銷”，理順經(jīng)銷商利益鏈,控制市場價(jià)格的穩(wěn)步提升,保證有序的市場體系的建立、健全企業(yè)內(nèi)部管理,建立應(yīng)急管理體系，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)、優(yōu)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，規(guī)范運(yùn)作，節(jié)能降耗，促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益同步提高和創(chuàng)精品工程,確保核心競爭力,科研開發(fā)能力不斷增強(qiáng),技術(shù)成果日益顯著。 桂林三金充分認(rèn)識自己的品牌優(yōu)勢、敢于面對存在的問題、努力抓住市場給予的機(jī)會(huì)、同時(shí)，也要注意規(guī)避威脅，力爭在嚴(yán)酷的市場環(huán)境中不斷提升綜合實(shí)力。謝 辭“工夫不負(fù)有心人”，在經(jīng)過近兩個(gè)月的辛苦勞作后，終于完成了本次論文的編寫。在論文的編寫過程中，朱霞老師給予了大力的支持和幫助，她嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵(lì)著我。從課題的選擇到項(xiàng)目的最終完成，朱老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持。在此謹(jǐn)向朱老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。參考文獻(xiàn)[1] ，255[2] ，257[3] ，254[4] 鮑新中、張一娜財(cái)務(wù)報(bào)表綜合分析方法及其應(yīng)用[J]．財(cái)會(huì)通訊，2009，（3）：94~95.[5] 陽杰．財(cái)務(wù)報(bào)表的結(jié)構(gòu)性缺陷及棋盤式改造[J]．財(cái)會(huì)月刊，2007，（8）：23~24.[6] 朱牧．運(yùn)用現(xiàn)金流量表分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況[J]．現(xiàn)代商業(yè)，2008, （2）：45~48.[7] 霍圣年. 桂林三金低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略分析[J].淮南師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2005（4）：12~15.[8] 謝學(xué)君．運(yùn)用財(cái)務(wù)報(bào)表分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況[J]．國際商務(wù)財(cái)會(huì) 2009，（4）：30~32.[9] 王遠(yuǎn)利， 劉玲玲．企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則芻議一財(cái)務(wù)報(bào)表評析[J]．會(huì)計(jì)之友 2008， （6）：95~96.[10] [N].券時(shí)報(bào)：20100715（3）.[11] [D].哈爾濱：哈爾濱理工大學(xué)，2005.[12] 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