【正文】 能與他個人表述能力有關 　　早期他的作品不太好看懂 　　 　　中后期作品《推廣》、《渠道》、《檢討營銷》等就開始成熟了 　　為什么他寫的東西不太好看懂？ 　　因為劉先生的職業(yè)道德很好 　　不象前面我們講的魏慶把可樂的東西全都搬出來 　　劉先生怕泄露可樂的機密 　　所以一再刪減，再加上文字表達不是很理想，就變得比較難懂了 　　同時還有一個原因就是需要讀者需要有一定的銷售經驗或市場經驗 　　這并不代表他的水平不高 　　 　　我舉劉先生的例子是告訴大家 　　尤其是喜歡從事營銷策劃方面的同仁 　　一定要看劉先生寫的書 　　坦白地說 　　現在書店里的書很少有幾本能看的 　　基本上都是為了出名而出書的 　　所以亂七八糟的非?；靵y 　　 　　我提醒大家不要亂看書 　　有一個人的書堅決不要買 　　這個人也是號稱十大策劃專家陳放 　　陳放的水平臭不可聞 　　現在中國就是這個樣子 　　有水平的人出書不多，沒水平的人亂出書 　　陳放就是這個樣子，看見他的書我都想吐了，寫得是什么呀？全是垃圾?。。?！ 　　 　　 　　 　　廣告服務如何定價是一個高難度的問題 　　一個VI到底要收多少錢?(neology可以會比較有經驗,看看他賣的資料就知道了) 　　 　　一個包裝又要收多少錢? 　　全面代理是按月費收還是要和銷售額掛鉤? 　　 　　太多太多的問題 　　憑什么朗濤做一個VI要300500萬 　　(朗濤,全世界最知名的設計公司,LG的VI就是它們的代表作) 　　 　　而廣州的廣告公司8000元就可以做一套 　　當然更便宜是找廣州美院在校生3000元做一套 　　而廣州4A之一的東一廣告老總玩了個花招用30萬找朗濤做了名片 　　最絕的是東一居然沒有LOGO給朗濤,沒辦法朗濤只好給東一做了個LOGO 　　這可能是朗濤這幾年做到最便宜的一個Logo了 　　 　　這里有些參考價格給大家供參考(廣州中型以上廣告公司) 　　 　　包裝設計 300030,000元不等 　　畫冊設計 1,00020,000元/P 　　VI設計 60,0001,000,000元/套(MI,BI部分另收) 　　全面代理 60,000500,000元/月 不等(汽車行業(yè)的全面代理費較高,一般在200,000元/月以上 )，如電通收廣西兩面針的2003年的代理費就高達500萬,做實話,做得很一般,兩面針得不償失。 　　媒介代理 按媒介投放額百分比收取(策略服務 010%, 購買服務 015%) 　　 　　如何選擇一個合理的定價范圍呢? 　　 　　這里面要確定一家廣告公司的最大成本在哪里? 　　 　　一般來說廣告公司的成本無非是三大塊: 人力成本, 差旅成本, 公關成本 　　 　　差旅成本根據這家廣告公司服務的客戶遠近而定,比如廣州公司服務湖北客戶肯定差旅成本要高(我們常用的控制這種成本方法是設法讓客戶承擔這部分差旅成本) 　　 　　公關成本可以是廣告公司最見不得人的黑暗角落,控制能力掌握在老板的手上 　　(廣州**都公司當時給中國電信的回扣是用汽車,住房來做標準的) 　　 　　由于差旅成本,公關成本的不可控制性 　　 　　因此人力成本就是衡量服務價格的關鍵 　　比如做一個海報,需要一名文案,一名美術指導,在3天之內交稿完成. 　　 　　成本=(文案的日成本 100元/天 +美術指導的日成本 200元/天 + 分攤的管理成本(水電費,辦公用品等) 300元/天)*3天 =1800元 　　 　　海報的設計報價=1800+1800*100%=3600元以上 (收到1800元就保本, 2000元就羸利200元) 　　 　　大公司再加上一些品牌價值,如奧美會加上10,000元的成本,因為它是奧美,就這么簡單. 　　 　　以上意見僅供參考, 歡迎大家提意見.. 　　 　　? 　　 　　原奧美最著名的文案之一也是高中畢業(yè) 　　廣州4A成員唐都廣告公司的老總吳揚文也是高中畢業(yè) 　　進入廣告公司沒有大家想象的那么難 　　 　　Clounds有一個觀點我贊同 　　就是廣告公司中的人的因素很重要 　　現在聰明的客戶是跟著人走的 　　厲害的客戶總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)到了哪家公司 　　 　　客戶也就跟著到了哪家公司 　　比如原來廣州新境界的設計總監(jiān)李耀杰 　　自己辦了個廣州點線面廣告公司 　　喜之郎的老總李勇軍就跟到了點線面 　　新境界就從此失去了喜之郎 　　 　??？ 　　 　　策劃就找到解決問題最好的方法。 　　 　　問題：從武漢到北京出差，最好選擇哪種交通方式？ 　　我們可能有四個選擇：走路、坐汽車、坐火車、坐飛機。 　　如果現在的限制條件是：我有足夠的錢，但時間緊張。 　　那么策劃的結果就是坐飛機。 　　 　　如果現在的限制條件改變?yōu)椋何沂且粋€徒步旅游愛好者，我沒有很多的錢，我有很多時間，我愿意走路，體驗一路上的風情。 　　 　　那么策劃的結果就是走路，那怕用一年的時間。 　　 　　 　　策劃到底是干什么？ 　　 　　 　　一般來說，策劃主要講的是品牌策劃、營銷策劃。 　　營銷策劃里面又分為產品策劃、廣告策劃、公關策劃、促銷策劃等。 　　最常見的就是品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、公關策劃、促銷策劃。 　　一般策劃行業(yè)里面：不到28歲不輕易談策劃。 　　 　　品牌策劃內容：品牌定位、品牌個性、目標消費者、品牌形象、品牌價值等 　　營銷策劃內容：市場分析、競爭者分析、消費者分析、產品策略、價格策略、渠道策略、傳播策略 　　 　　廣告策劃內容：廣告目標，廣告定位，廣告核心策略，廣告主張、廣告階段，廣告形式組合，廣告預算 　　促銷策劃：促銷目標，促銷策略，促銷區(qū)域和時間，促銷方式，促銷預算 　　 　　什么樣的人適合搞策劃？ 　　 　　從一些大的廣告公司出來的人：這樣的人一般在北京、上海、廣州 　　 　　最厲害的是從大型合資企業(yè)市場部出來的，一般這樣的人喜歡自己干，要求也很高，比如寶潔、可口可樂、百事可樂。 　　康師傅和統(tǒng)一也會有一些人出來搞策劃，但一般水平不高。 　　 　　策劃人員的待遇從年薪1萬到100萬不等，一般在56萬居多，厲害一點是78萬，高級一點就到10萬以上。 　　還有一些是高校出來的教師，但是學術味太重。 　　 　　? 　　 　　應該看什么樣的書? 　　最關鍵是看一些有用的書! 　　有關必讀的書目網上到處都有,我就不一一列舉了 　　 　　現在有幾種書大家不要看 　　一類是所謂的專家出的書,象上面我提到過的陳放 　　還有一類書是一些高校水平一般的老師出的書 　　這種書他們是為了評職稱而出的書 　　這種教育體制害死人 　　 　　說實話,高校里的廣告學、營銷學博導都只會講理論 　　中國人民大學曾經有一名非常年輕的博導郭國慶 　　他是怎么出名的?? 　　北大、清大、人大的老師一般外語比較好 　　所以經常找一些外國文章自己翻譯好后，抄一抄，改一改 　　然后拿出來發(fā)表就成原創(chuàng)了，這樣子就出名了 　　郭教授有時做得很過份 　　我看過一篇采訪他的專訪，好象談什么營銷的基本觀念 　　結果你猜怎么著？ 　　郭先生的講話居然全是照抄菲利浦?科特勒的《營銷管理》原著 　　我當時不敢相信我的眼睛 　　找出科特勒的原書求證，真的一個字不差!!!!!!! 　　你看，這就是我們的博導的真面目 　　難怪高?，F在要整頓學術腐敗 　　 　　一般來說,臺灣出的一些廣告方面書籍有一定的參考價值. 　　葉先生的書看過一二本就可以了 　　葉先生寫書水平還不錯,但是看多了也就是那個樣子,呵呵 　　至此, 本人的一些體會暫時告一段落。 　　 　　這是我轉載自AI俱樂部的一篇文章，希望對大家有所啟發(fā) 31 / 3