【正文】 能與他個(gè)人表述能力有關(guān) 　　早期他的作品不太好看懂 　　 　　中后期作品《推廣》、《渠道》、《檢討營(yíng)銷(xiāo)》等就開(kāi)始成熟了 　　為什么他寫(xiě)的東西不太好看懂？ 　　因?yàn)閯⑾壬穆殬I(yè)道德很好 　　不象前面我們講的魏慶把可樂(lè)的東西全都搬出來(lái) 　　劉先生怕泄露可樂(lè)的機(jī)密 　　所以一再刪減，再加上文字表達(dá)不是很理想，就變得比較難懂了 　　同時(shí)還有一個(gè)原因就是需要讀者需要有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) 　　這并不代表他的水平不高 　　 　　我舉劉先生的例子是告訴大家 　　尤其是喜歡從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方面的同仁 　　一定要看劉先生寫(xiě)的書(shū) 　　坦白地說(shuō) 　　現(xiàn)在書(shū)店里的書(shū)很少有幾本能看的 　　基本上都是為了出名而出書(shū)的 　　所以亂七八糟的非?；靵y 　　 　　我提醒大家不要亂看書(shū) 　　有一個(gè)人的書(shū)堅(jiān)決不要買(mǎi) 　　這個(gè)人也是號(hào)稱(chēng)十大策劃專(zhuān)家陳放 　　陳放的水平臭不可聞 　　現(xiàn)在中國(guó)就是這個(gè)樣子 　　有水平的人出書(shū)不多，沒(méi)水平的人亂出書(shū) 　　陳放就是這個(gè)樣子，看見(jiàn)他的書(shū)我都想吐了，寫(xiě)得是什么呀？全是垃圾?。。?！ 　　 　　 　　 　　廣告服務(wù)如何定價(jià)是一個(gè)高難度的問(wèn)題 　　一個(gè)VI到底要收多少錢(qián)?(neology可以會(huì)比較有經(jīng)驗(yàn),看看他賣(mài)的資料就知道了) 　　 　　一個(gè)包裝又要收多少錢(qián)? 　　全面代理是按月費(fèi)收還是要和銷(xiāo)售額掛鉤? 　　 　　太多太多的問(wèn)題 　　憑什么朗濤做一個(gè)VI要300500萬(wàn) 　　(朗濤,全世界最知名的設(shè)計(jì)公司,LG的VI就是它們的代表作) 　　 　　而廣州的廣告公司8000元就可以做一套 　　當(dāng)然更便宜是找廣州美院在校生3000元做一套 　　而廣州4A之一的東一廣告老總玩了個(gè)花招用30萬(wàn)找朗濤做了名片 　　最絕的是東一居然沒(méi)有LOGO給朗濤,沒(méi)辦法朗濤只好給東一做了個(gè)LOGO 　　這可能是朗濤這幾年做到最便宜的一個(gè)Logo了 　　 　　這里有些參考價(jià)格給大家供參考(廣州中型以上廣告公司) 　　 　　包裝設(shè)計(jì) 300030,000元不等 　　畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì) 1,00020,000元/P 　　VI設(shè)計(jì) 60,0001,000,000元/套(MI,BI部分另收) 　　全面代理 60,000500,000元/月 不等(汽車(chē)行業(yè)的全面代理費(fèi)較高,一般在200,000元/月以上 )，如電通收廣西兩面針的2003年的代理費(fèi)就高達(dá)500萬(wàn),做實(shí)話,做得很一般,兩面針得不償失。 　　媒介代理 按媒介投放額百分比收取(策略服務(wù) 010%, 購(gòu)買(mǎi)服務(wù) 015%) 　　 　　如何選擇一個(gè)合理的定價(jià)范圍呢? 　　 　　這里面要確定一家廣告公司的最大成本在哪里? 　　 　　一般來(lái)說(shuō)廣告公司的成本無(wú)非是三大塊: 人力成本, 差旅成本, 公關(guān)成本 　　 　　差旅成本根據(jù)這家廣告公司服務(wù)的客戶(hù)遠(yuǎn)近而定,比如廣州公司服務(wù)湖北客戶(hù)肯定差旅成本要高(我們常用的控制這種成本方法是設(shè)法讓客戶(hù)承擔(dān)這部分差旅成本) 　　 　　公關(guān)成本可以是廣告公司最見(jiàn)不得人的黑暗角落,控制能力掌握在老板的手上 　　(廣州**都公司當(dāng)時(shí)給中國(guó)電信的回扣是用汽車(chē),住房來(lái)做標(biāo)準(zhǔn)的) 　　 　　由于差旅成本,公關(guān)成本的不可控制性 　　 　　因此人力成本就是衡量服務(wù)價(jià)格的關(guān)鍵 　　比如做一個(gè)海報(bào),需要一名文案,一名美術(shù)指導(dǎo),在3天之內(nèi)交稿完成. 　　 　　成本=(文案的日成本 100元/天 +美術(shù)指導(dǎo)的日成本 200元/天 + 分?jǐn)偟墓芾沓杀?水電費(fèi),辦公用品等) 300元/天)*3天 =1800元 　　 　　海報(bào)的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)=1800+1800*100%=3600元以上 (收到1800元就保本, 2000元就羸利200元) 　　 　　大公司再加上一些品牌價(jià)值,如奧美會(huì)加上10,000元的成本,因?yàn)樗菉W美,就這么簡(jiǎn)單. 　　 　　以上意見(jiàn)僅供參考, 歡迎大家提意見(jiàn).. 　　 　　? 　　 　　原奧美最著名的文案之一也是高中畢業(yè) 　　廣州4A成員唐都廣告公司的老總吳揚(yáng)文也是高中畢業(yè) 　　進(jìn)入廣告公司沒(méi)有大家想象的那么難 　　 　　Clounds有一個(gè)觀點(diǎn)我贊同 　　就是廣告公司中的人的因素很重要 　　現(xiàn)在聰明的客戶(hù)是跟著人走的 　　厲害的客戶(hù)總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)到了哪家公司 　　 　　客戶(hù)也就跟著到了哪家公司 　　比如原來(lái)廣州新境界的設(shè)計(jì)總監(jiān)李耀杰 　　自己辦了個(gè)廣州點(diǎn)線面廣告公司 　　喜之郎的老總李勇軍就跟到了點(diǎn)線面 　　新境界就從此失去了喜之郎 　　 　　？ 　　 　　策劃就找到解決問(wèn)題最好的方法。 　　 　　問(wèn)題：從武漢到北京出差，最好選擇哪種交通方式？ 　　我們可能有四個(gè)選擇：走路、坐汽車(chē)、坐火車(chē)、坐飛機(jī)。 　　如果現(xiàn)在的限制條件是：我有足夠的錢(qián)，但時(shí)間緊張。 　　那么策劃的結(jié)果就是坐飛機(jī)。 　　 　　如果現(xiàn)在的限制條件改變?yōu)椋何沂且粋€(gè)徒步旅游愛(ài)好者，我沒(méi)有很多的錢(qián)，我有很多時(shí)間，我愿意走路，體驗(yàn)一路上的風(fēng)情。 　　 　　那么策劃的結(jié)果就是走路，那怕用一年的時(shí)間。 　　 　　 　　策劃到底是干什么？ 　　 　　 　　一般來(lái)說(shuō)，策劃主要講的是品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃。 　　營(yíng)銷(xiāo)策劃里面又分為產(chǎn)品策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷(xiāo)策劃等。 　　最常見(jiàn)的就是品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷(xiāo)策劃。 　　一般策劃行業(yè)里面：不到28歲不輕易談策劃。 　　 　　品牌策劃內(nèi)容：品牌定位、品牌個(gè)性、目標(biāo)消費(fèi)者、品牌形象、品牌價(jià)值等 　　營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、傳播策略 　　 　　廣告策劃內(nèi)容：廣告目標(biāo)，廣告定位，廣告核心策略，廣告主張、廣告階段，廣告形式組合，廣告預(yù)算 　　促銷(xiāo)策劃：促銷(xiāo)目標(biāo)，促銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)區(qū)域和時(shí)間，促銷(xiāo)方式，促銷(xiāo)預(yù)算 　　 　　什么樣的人適合搞策劃？ 　　 　　從一些大的廣告公司出來(lái)的人：這樣的人一般在北京、上海、廣州 　　 　　最厲害的是從大型合資企業(yè)市場(chǎng)部出來(lái)的，一般這樣的人喜歡自己干，要求也很高，比如寶潔、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)。 　　康師傅和統(tǒng)一也會(huì)有一些人出來(lái)搞策劃，但一般水平不高。 　　 　　策劃人員的待遇從年薪1萬(wàn)到100萬(wàn)不等，一般在56萬(wàn)居多，厲害一點(diǎn)是78萬(wàn)，高級(jí)一點(diǎn)就到10萬(wàn)以上。 　　還有一些是高校出來(lái)的教師，但是學(xué)術(shù)味太重。 　　 　　? 　　 　　應(yīng)該看什么樣的書(shū)? 　　最關(guān)鍵是看一些有用的書(shū)! 　　有關(guān)必讀的書(shū)目網(wǎng)上到處都有,我就不一一列舉了 　　 　　現(xiàn)在有幾種書(shū)大家不要看 　　一類(lèi)是所謂的專(zhuān)家出的書(shū),象上面我提到過(guò)的陳放 　　還有一類(lèi)書(shū)是一些高校水平一般的老師出的書(shū) 　　這種書(shū)他們是為了評(píng)職稱(chēng)而出的書(shū) 　　這種教育體制害死人 　　 　　說(shuō)實(shí)話,高校里的廣告學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博導(dǎo)都只會(huì)講理論 　　中國(guó)人民大學(xué)曾經(jīng)有一名非常年輕的博導(dǎo)郭國(guó)慶 　　他是怎么出名的?? 　　北大、清大、人大的老師一般外語(yǔ)比較好 　　所以經(jīng)常找一些外國(guó)文章自己翻譯好后，抄一抄，改一改 　　然后拿出來(lái)發(fā)表就成原創(chuàng)了，這樣子就出名了 　　郭教授有時(shí)做得很過(guò)份 　　我看過(guò)一篇采訪他的專(zhuān)訪，好象談什么營(yíng)銷(xiāo)的基本觀念 　　結(jié)果你猜怎么著？ 　　郭先生的講話居然全是照抄菲利浦?科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》原著 　　我當(dāng)時(shí)不敢相信我的眼睛 　　找出科特勒的原書(shū)求證，真的一個(gè)字不差!!!!!!! 　　你看，這就是我們的博導(dǎo)的真面目 　　難怪高?，F(xiàn)在要整頓學(xué)術(shù)腐敗 　　 　　一般來(lái)說(shuō),臺(tái)灣出的一些廣告方面書(shū)籍有一定的參考價(jià)值. 　　葉先生的書(shū)看過(guò)一二本就可以了 　　葉先生寫(xiě)書(shū)水平還不錯(cuò),但是看多了也就是那個(gè)樣子,呵呵 　　至此, 本人的一些體會(huì)暫時(shí)告一段落。 　　 　　這是我轉(zhuǎn)載自AI俱樂(lè)部的一篇文章，希望對(duì)大家有所啟發(fā) 31 / 3