【正文】 理制定價格策略與廣告策略 ？ 運營結(jié)果是否符合預(yù)期 ？ 差距在哪里 ？ 造成的原因是什 么 ？ 到目前為止公司存在的主要問題是什么 ？ 如何在后續(xù)運 營中改進(jìn) ？ Star of Innovation 討論：經(jīng)營績效總結(jié) 對我們 對競爭對手 什么做得好？ 什么做得好？ 什么做得不好？ 什么做得不好？ Star of Innovation 討論：下一階段經(jīng)營規(guī)劃 SWOT Analysis 優(yōu) 勢 弱 勢 機 會 威 脅 ？ ？ ？ ？ Star of Innovation 公司總經(jīng)理述職 Star of Innovation 第四季教師點評 各公司市場占有率分析 各公司收入與利潤情況分析 各公司細(xì)分市場策略分析 產(chǎn)品報價分析 、 廣告效應(yīng)分析 ， 如何合理預(yù)測銷售量 關(guān)注各公司現(xiàn)金流量變化 各小組分享經(jīng)驗與教訓(xùn) Star of Innovation 第五季時間安排 總體時間安排： 2－ 3小時 知識講解 ， 30分鐘 經(jīng)營會議 ， 30分鐘 模擬實戰(zhàn) ， 60分鐘 討論總結(jié) ， 30分鐘 分析點評 ， 30分鐘 重點在于績效分析與創(chuàng)業(yè)融資基本知識掌握 Star of Innovation 第五季：授課要點 認(rèn)識平衡計分卡 認(rèn)識綜合評價企業(yè)績效的方法 創(chuàng)業(yè)融資的概念 創(chuàng)業(yè)融資的方式 Star of Innovation 平衡記分卡：化戰(zhàn)略為行動 全面的業(yè)績評價系統(tǒng) 平衡計分卡 （ Balanced Scorecard） 采用了衡量未來業(yè)績的驅(qū)動因素指標(biāo) ， 彌補了僅僅衡量過去業(yè)績的財務(wù)指標(biāo)的不足 一套能使高層管理者快速而全面地考察企業(yè)的業(yè)績評價系統(tǒng) 、 BS 從財務(wù) 、 客戶 、 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程 、 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新四個角度來評價企業(yè)的業(yè)績 。 財務(wù)指標(biāo)是企業(yè)追求的結(jié)果 ， 其他三方面的非財務(wù)指標(biāo)是取得這種結(jié)果的動因 戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的基石 幫助企業(yè)彌合了戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施之間的脫節(jié) 使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工的日常行動 Star of Innovation 平衡記分卡的四個層面和指標(biāo) 層面 概括性指標(biāo) 財務(wù) 投資報酬率、經(jīng)濟(jì)增加值 …… 客戶 滿意度、保持率、和客戶占有率 …… 內(nèi)部 質(zhì)量、反應(yīng)時間、成本、推出新品 …… 學(xué)習(xí)與成長 員工滿意度、可利用的信息系統(tǒng) …… Star of Innovation 平衡卡計分框架 財務(wù) 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程 學(xué)習(xí)與成長 客戶 愿景與 戰(zhàn)略 要在財務(wù)方面取得成功，應(yīng)向股東展示什么？ 為了滿足客戶和股東，哪些流程必須表現(xiàn)卓越？ 為達(dá)到愿景，應(yīng)對客戶展示什么？ 為達(dá)到愿景，如何維持變革和改進(jìn)的能力？ Star of Innovation 以平衡記分卡作為行動的戰(zhàn)略框架 闡明并詮釋愿景與戰(zhàn)略 闡明愿景 達(dá)成共識 戰(zhàn)略反饋與學(xué)習(xí) 闡述共同愿景 提供戰(zhàn)略反饋 協(xié)助戰(zhàn)略研討學(xué)習(xí) 計劃與制定目標(biāo)值 制定目標(biāo)值 協(xié)調(diào)戰(zhàn)略行動 分配資源 建立里程碑 溝通與聯(lián)系 溝通和教育 確定目標(biāo) 獎勵與業(yè)績指標(biāo)掛鉤 平衡計分卡 Star of Innovation 什么是創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)融資概念 廣義的融資既包括資金的融入 ， 也包括資金的融出 ， 如借出款項 、 購買股票與債券等投資行為 狹義的融資僅指資金的融入 ， 是指企業(yè)為了重置設(shè)備 、引進(jìn)新技術(shù) 、 進(jìn)行新技術(shù) 、 進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā) 、 對外投資 、 兼并企業(yè) 、 資金周轉(zhuǎn) 、 償還債務(wù) 、 調(diào)整資金結(jié)構(gòu)等目的而進(jìn)行的籌集資金的行為 。 Star of Innovation 融資方式 創(chuàng)業(yè)融資 長期融資 短期融資 內(nèi)源融資 外源融資 短期貸款 典當(dāng)融資 商業(yè)信用 留存收益 折 舊 股權(quán)融資 債務(wù)融資 債券融資 長期貸款 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)融資必須注意的基本要點 預(yù)先規(guī)劃 ， 留有余地 選擇合適的中介機構(gòu) 、 中間人 利用親戚朋友的幫助 謹(jǐn)防控制權(quán)旁落 融資永遠(yuǎn)存在 ， 輕松面對 合理安排開始 ， 精心用好每一分錢 與融資者保持密切聯(lián)系 Star of Innovation 第五季學(xué)生練習(xí) 記錄第六季主要經(jīng)營數(shù)據(jù) 記錄公司經(jīng)營績效并分析 記錄公司本季市場營銷情況 確定并記錄公司在各細(xì)分市場的競爭對手 記錄主要競爭對手在各細(xì)分市場的銷售量及占有率 分析 融資風(fēng)險性 公司各方面管理問題分析 Star of Innovation 第五季小組討論 總結(jié)本季度經(jīng)營情況 ， 制定下季經(jīng)營策略 思考題： 分析不同產(chǎn)品給公司帶來的利潤情況 ， 如何提升盈利能力 ？ 如何對不同產(chǎn)品的投資回報進(jìn)行分析 ？ 如何對競爭對手進(jìn)行系統(tǒng)分析 ？ 針對競爭對手的變化如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 ？ 創(chuàng)業(yè)融資的方法有哪些？各有哪些特征？ 在制定融資決策時需要注意哪些方面？ 為什么與資金提供者保持長期的合作關(guān)系是融資者必須 注意的要點 Star of Innovation 第六季時間安排 總體時間安排： 2－ 3小時 知識講解 ， 30分鐘 經(jīng)營會議 ， 30分鐘 模擬實戰(zhàn) ， 60分鐘 討論總結(jié) ， 30分鐘 分析點評 ， 30分鐘 重點分析企業(yè)創(chuàng)業(yè)的常見風(fēng)險和防范 Star of Innovation 第六季授課要點 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的特征表現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)帶頭人必須考慮的哪些最關(guān)鍵風(fēng)險問題 怎么做好創(chuàng)業(yè)風(fēng)險防范準(zhǔn)備工作 預(yù)測企業(yè)每個發(fā)展階段不同的風(fēng)險情況 Star of Innovation 所謂風(fēng)險是指發(fā)生損失或失敗的可能性 。 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 ， 是指在創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險 ， 它是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境不確定性 ， 創(chuàng)業(yè)機會與企業(yè)的復(fù)雜性 ，創(chuàng)業(yè)者 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性 ， 而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果 。 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的含義 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的主要特征 風(fēng)險特征 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的客觀性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的不確定性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的相關(guān)性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的損益雙重性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的可變性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的可測性 Star of Innovation 風(fēng)險管理 Star of Innovation 第六季學(xué)生練習(xí) 記錄第六季主要經(jīng)營數(shù)據(jù) 記錄公司經(jīng)營績效并分析 預(yù)測公司創(chuàng)業(yè)風(fēng)險將會以何種形式形成 確定并記錄公司在各個階段發(fā)展所遇的風(fēng)險問題 記錄主要因風(fēng)險問題而改善的公司內(nèi)部管理機制 公司各方面管理問題分析 Star of Innovation 第六季小組討論 總結(jié)本季度經(jīng)營情況 ， 制定下季經(jīng)營策略 思考題： 什么是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 ？ 怎么防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 ？ 怎么理解創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性 ， 創(chuàng)業(yè)者 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的起點和拐點 主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)失敗的主要風(fēng)險因素是什么 ？ Star of Innovation 第六季教師點評 對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的客觀性 、 不確定性 、 損益雙重性 、相關(guān)性 、 可變性 、 可測性等概念進(jìn)行詳細(xì)說明 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險對企業(yè)的階段性成長有什么影響 風(fēng)險防范失敗的主要表現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險形成的食物鏈 Star of Innovation 第七季時間安排 總體時間安排： 2－ 3小時 知識講解 ， 30分鐘 經(jīng)營會議 ， 30分鐘 模擬實戰(zhàn) ， 60分鐘 討論總結(jié) ， 30分鐘 分析點評 ， 30分鐘 重點在于團(tuán)隊成員之間的溝通以及企業(yè)經(jīng)營中需要了解的工商稅務(wù)知識 Star of Innovation 第七季授課要點 團(tuán)隊溝通的協(xié)調(diào)能力 創(chuàng)業(yè)帶頭人必須考慮的哪些最關(guān)鍵的問題 團(tuán)隊成員對于團(tuán)隊的理念和團(tuán)隊?wèi)B(tài)度 哪些重要的報酬 、 補償和激勵措施有助于團(tuán)結(jié)團(tuán)隊成員 創(chuàng)業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行工商登記 創(chuàng)業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行稅務(wù)登記 Star of Innovation 第七季：團(tuán)隊溝通、合作和工商稅務(wù) 認(rèn)識并檢驗團(tuán)隊在創(chuàng)建成功新企業(yè)中的重要性和作用 團(tuán)隊的形成 、 建設(shè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的協(xié)調(diào)性 團(tuán)隊溝通中信息的接受忽然處理能力 團(tuán)隊溝通經(jīng)常面對的關(guān)鍵問題 、 障礙 ， 包括常見的誤區(qū) 企業(yè)登記注冊的基本知識 工商登記注冊與辦理相關(guān)手續(xù) Star of Innovation 成就鏈里的典型管理方法 遠(yuǎn)景 領(lǐng)導(dǎo)方式 遠(yuǎn)大前景 以企業(yè)所有者的態(tài)度思考和行 動各盡所能 創(chuàng)業(yè)企業(yè)思路和價值觀 承擔(dān)責(zé)任 取得成就 價值和財富創(chuàng)造 與創(chuàng)造財富的人共享財富 客戶導(dǎo)向和質(zhì)量導(dǎo)向 廣泛的責(zé)任 看懂和解釋財務(wù)報表的數(shù)據(jù) 通過獎金進(jìn)行短期的報酬激勵 通過參股進(jìn)行長期的報酬激勵 產(chǎn)生結(jié)果 完成個人及績效目標(biāo) 互相尊重 對新挑戰(zhàn)與目標(biāo)的渴望 終身學(xué)習(xí)型企業(yè)文化 培訓(xùn)與教育 高績效目標(biāo) /標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)習(xí)的分享 /相互學(xué)習(xí) 發(fā)展、提高、改變、創(chuàng)新 和 結(jié)果 導(dǎo)致 形成 Star of Innovation 第七季學(xué)生練習(xí) 記錄第七季主要經(jīng)營數(shù)據(jù) 記錄企業(yè)經(jīng)營績效并分析 記錄企業(yè)管理中溝通的要點 確定并記錄公司團(tuán)隊成員能帶給企業(yè)的工作技能 、經(jīng)驗 、 良好的工作記錄或是在營銷 、 財務(wù)和技術(shù)能方面的社會關(guān)系 記錄主要競爭對手的團(tuán)隊規(guī)模和團(tuán)隊管理方式 創(chuàng)業(yè)企業(yè)工商注冊流程 公司各方面管理問題分析 Star of Innovation 第七季小組討論 總結(jié)本季度經(jīng)營情況 ， 制定下季經(jīng)營策略 思考題： 制訂公司戰(zhàn)略時應(yīng)思考哪些問題 團(tuán)隊的核心理念 、 價值觀和態(tài)度 團(tuán)隊成員的角色對企業(yè)成功所起的作用 每位成員的分工與職責(zé)是什么 如何保障團(tuán)隊成員經(jīng)營決策的有效性 Star of Innovation 第七季教師點評 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的概念 成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊運作具備的主要特征 培養(yǎng)團(tuán)隊成員的共同價值觀念 Star of Innovation 第八季：總結(jié)和綜評 分析與競爭對手的主要差距及原因 提升最終總體市場占有率 努力提升各項財務(wù)指標(biāo) 優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu) 控制庫存 Star of Innovation 第八季學(xué)生練習(xí) 記錄八輪模擬經(jīng)營的各隊成績 所有公司的累計凈利潤及排名 所有公司的累計市場占有率及排名 所有公司的綜合評價及排名 總結(jié)互評各公司成功和失敗的主要原因 總結(jié)本企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 、 市場營銷 、 財務(wù)管理 、績效分析 、 創(chuàng)業(yè)融資 、 運營中常見風(fēng)險與防范等決策的得失 ， 以及與競爭對手相比的差異分析 完成實驗課后的實習(xí)總結(jié)報告 Star of Innovation 第八季小組討論 全部經(jīng)營總結(jié) ， 分析優(yōu)劣得失 總結(jié)模擬運營的得失成敗 ， 思考在整個運營過程中 ， 從戰(zhàn)略 、 營銷 、 生產(chǎn) 、 財務(wù) 、 研發(fā) 、 溝通等方面分析 ， 我們哪些做的不好 ？ 哪里做的比較出色 ？ 競爭對手做的好的地方有哪些 ？ 通過企業(yè)創(chuàng)業(yè)模擬演練我們學(xué)到了什么 ？ Star of Innovation 第八季教師點評 整體運營情況總結(jié)分析 各公司市場策略與表現(xiàn)情況 各公司財務(wù)預(yù)算管理與綜合表現(xiàn) 各公司經(jīng)營策略總結(jié)分析 各公司成敗原因分析 Star of Innovation 商業(yè)模擬實戰(zhàn)總結(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃 市場營銷策略 財務(wù)管理與績效分析 產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)制造 團(tuán)隊溝通與協(xié)作 執(zhí)行力