【正文】 幅等指標(biāo)創(chuàng)去年以來最好成績(jī)，系統(tǒng)內(nèi)排名穩(wěn)步前移，系統(tǒng)內(nèi)收入貢獻(xiàn)度穩(wěn)步提高；同業(yè)占比不斷提高，同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加大，人均中間業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)收入占比等指標(biāo)大幅增加，全行大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)的核心目標(biāo)得到了全面貫徹和落實(shí)，集中體現(xiàn)了中間業(yè)務(wù)在全行經(jīng)營中的重要地位。（二）各行、各部門業(yè)務(wù)發(fā)展主動(dòng)積極性提高，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。自今年3月以來，各行、各部門加大中間業(yè)務(wù)發(fā)展力度，積極制定發(fā)展策略，逐漸改變了年初落后局面，收入完成情況不斷好轉(zhuǎn)，除個(gè)別外，在6月基本實(shí)現(xiàn)了全面增長(zhǎng)。各專業(yè)部門中除個(gè)人金融業(yè)務(wù)受基金銷大幅下降因素影響收入缺口較大外，其它8個(gè)部門業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)；各行中5家二級(jí)分行同業(yè)排名前移，全部二級(jí)分行同業(yè)排名第二以上，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。（三）收入結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，增收渠道進(jìn)一步擴(kuò)展，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，新興業(yè)務(wù)逐漸壯大。整個(gè)收入比重中，投資銀行收入占比提升較大，成為我行第一大收入來源，對(duì)公業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，資產(chǎn)托管、對(duì)公理財(cái)、對(duì)公結(jié)算等業(yè)務(wù)收入占比提高，與去年個(gè)人業(yè)務(wù)類占比過高的收入結(jié)構(gòu)比有明顯變化。人民幣對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)得到長(zhǎng)足發(fā)展。實(shí)現(xiàn)人民幣對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)收入5599萬元，同比增加1806萬元，％。一是加大對(duì)公客戶營銷力度，上半年新增對(duì)公結(jié)算賬戶13183戶，其中凈增賬戶8150戶，％，本年16月累計(jì)結(jié)算金額396,709億元，%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)對(duì)公結(jié)算收入1576萬元，％。二是加快對(duì)公賬戶管理業(yè)務(wù)發(fā)展，積極開展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，上半年簽約現(xiàn)金管理協(xié)議2061戶，實(shí)現(xiàn)對(duì)公賬戶管理收入1665萬元，％。三是大力發(fā)展貴金屬業(yè)務(wù)。抓住一季度黃金銷售旺季，開展專項(xiàng)營銷活動(dòng)，完成總行任務(wù)計(jì)劃的94%，%。上半年共實(shí)現(xiàn)貴金屬業(yè)務(wù)收入339萬元，同比增長(zhǎng)24倍。 積極營銷保險(xiǎn)、基金、國債等理財(cái)業(yè)務(wù)。上半年實(shí)現(xiàn)代銷壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入2785萬元，％；實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)收入4360萬元，％，彌補(bǔ)了代銷基金收入下降缺口。全行共銷售各類理財(cái)產(chǎn)品215億元，，。電子銀行業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。電子銀行業(yè)務(wù)不僅較好發(fā)揮了業(yè)務(wù)分流作用，而且憑借我行網(wǎng)上銀行比較優(yōu)勢(shì)，成為我行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶的重要途徑。上半年新增個(gè)人網(wǎng)銀客戶32萬戶，％；新增企業(yè)網(wǎng)銀客戶9473戶，比年初增長(zhǎng)31％；，比年初增長(zhǎng)25％；。共實(shí)現(xiàn)電子銀行業(yè)務(wù)收入5620萬元，同比增加3044萬元，增長(zhǎng)118％。信用卡業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。借助國家“保增長(zhǎng)，促消費(fèi)”政策時(shí)機(jī)，積極加快信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展，發(fā)卡量、消費(fèi)額大幅增長(zhǎng)。上半年信用卡凈增發(fā)卡數(shù)30萬張，同比增長(zhǎng)36％，占總存量的21％；，消費(fèi)額增長(zhǎng)131％。共實(shí)現(xiàn)信用卡收入3285萬元，同比增加1464萬元，增長(zhǎng)80％。積極開展創(chuàng)新型融資業(yè)務(wù)。積極尋找資金營運(yùn)渠道，帶動(dòng)了中間業(yè)務(wù)的增收。一是構(gòu)建融資性存放同業(yè)業(yè)務(wù)全行營銷模式，推動(dòng)二級(jí)分行積極開展融資性存放同業(yè)業(yè)務(wù)。截止6月末，已有撫州、九江、景德鎮(zhèn)、吉安、省行營業(yè)部等五家分行和省行本部累計(jì)辦理融資性存放同業(yè)業(yè)務(wù)6筆，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)我行歷史新高，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入105萬元。二是發(fā)揮我行傳統(tǒng)融資優(yōu)勢(shì)，通過金融機(jī)構(gòu)法人賬戶透支業(yè)務(wù)穩(wěn)定了江鈴汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司、江銅集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司為代表的一批優(yōu)質(zhì)同業(yè)客戶，累計(jì)辦理法人賬戶透支業(yè)務(wù)。三是穩(wěn)步發(fā)展信貸資產(chǎn)逆回購業(yè)務(wù)。托管產(chǎn)品種類不斷豐富。一是積極加強(qiáng)與江西國際信托投資公司的溝通，積極發(fā)展貸款類信托資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)。二是發(fā)展證券投資類信托資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)。加強(qiáng)與信托公司合作，成功托管了5筆證券投資類信托資產(chǎn)。三是開拓省外市場(chǎng)，成功托管陽光私募信托資產(chǎn)。與黑龍江省中融國際信托有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成功托管該公司旗下一陽光私募信托計(jì)劃，托管期限達(dá)50年，規(guī)模增長(zhǎng)潛力巨大。四是借助“理財(cái)+信托”業(yè)務(wù)模式，發(fā)展債權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)投資信托資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)，我行成功托管3筆與總行理財(cái)產(chǎn)品掛鉤的信托資產(chǎn)。五是積極發(fā)展企業(yè)債資金托管業(yè)務(wù)、貸款資金托管業(yè)務(wù)，新增企業(yè)債資金托管規(guī)模12億元。五、值得關(guān)注的問題（一）投資銀行收入所占比較高，占總收入27％，而下半年信貸資產(chǎn)增長(zhǎng)速度有可能放緩，將對(duì)收入產(chǎn)生較大影響，應(yīng)提前制定應(yīng)對(duì)措施，減少對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)收入的依賴度。投資銀行業(yè)務(wù)自身產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)需要改善，目前主要以投融資顧問業(yè)務(wù)為主，其它產(chǎn)品貢獻(xiàn)度相比較小，并購重組、銀團(tuán)安排承銷與管理等業(yè)務(wù)還未形成規(guī)模。（二）個(gè)人類業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相對(duì)緩慢。一是個(gè)人結(jié)算收入增長(zhǎng)與對(duì)公結(jié)算收入增速相比相對(duì)滯后，發(fā)展速度也低于總行。二是銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展還需提高，其中靈通卡業(yè)務(wù)不僅在系統(tǒng)內(nèi)處于較后位置，發(fā)展速度遠(yuǎn)低于總行，而且在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也落后農(nóng)行、建行；而信用卡業(yè)務(wù)雖然同比增幅較大，但系統(tǒng)內(nèi)排名也較后，同時(shí)同業(yè)市場(chǎng)在6月也被農(nóng)行反超，在系統(tǒng)內(nèi)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上均需加強(qiáng)發(fā)展力度。三是個(gè)人代理業(yè)務(wù)還需拓展，代理基金銷售上半年收入缺口達(dá)2023萬元，代收代付業(yè)務(wù)收入增加較慢，電子銀行個(gè)人客戶、個(gè)人賬戶管理、代銷個(gè)人財(cái)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這些方面都需要加大營銷力度。（三）國際業(yè)務(wù)類收入與上年同期相比有所滑坡。國際業(yè)務(wù)、代客資金交易收入同比均出現(xiàn)下降，代客資金交易收入缺口較大，其中雖有國際金融危機(jī)因素影響，但國際結(jié)算業(yè)務(wù)在省內(nèi)同業(yè)排名較后，對(duì)外擔(dān)保業(yè)務(wù)也待拓展，與同業(yè)發(fā)展進(jìn)度比明顯落后。六、下一步工作措施上半年全行中間業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下了良好基礎(chǔ)，下半年工作重點(diǎn)是繼續(xù)穩(wěn)固和保持前期經(jīng)營成果，扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，優(yōu)化和落實(shí)工作措施，確保全年預(yù)算任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)。（一）強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。上半年，各行雖經(jīng)努力，同業(yè)排名有了很大進(jìn)步，但部分同業(yè)排名第一的行領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)尚不明顯，有被反超可能，領(lǐng)先根基還需穩(wěn)固。同業(yè)排名第二的行要緊盯同業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析，尋找差距，提高收入市場(chǎng)占比，繼續(xù)保持中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，鞏固我行同業(yè)第一的市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)全行中間業(yè)務(wù)預(yù)算任務(wù)目標(biāo)。（二）抓住市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大收入來源。抓住資本市場(chǎng)回暖、市場(chǎng)流動(dòng)性資金增多的有利時(shí)機(jī)，積極加大基金理財(cái)類產(chǎn)品營銷；抓住國家金融政策寬松時(shí)機(jī)，加大企業(yè)并購重組、企業(yè)上市發(fā)債、財(cái)務(wù)顧問、企業(yè)信息服務(wù)等投資銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展；抓住不同客戶需求，制定營銷方案，同時(shí)做好各項(xiàng)產(chǎn)品之間的聯(lián)合營銷、交叉營銷，提高資源效益，開拓和推廣新興業(yè)務(wù)，大力發(fā)展對(duì)公理財(cái)、現(xiàn)金管理、擔(dān)保承諾、資產(chǎn)托管、企業(yè)年金，私人銀行、資產(chǎn)證券化等潛力業(yè)務(wù)。（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新，加大經(jīng)驗(yàn)交流力度。要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展思路，完善創(chuàng)新機(jī)制，以客戶為中心，根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，拓寬中間業(yè)務(wù)增收渠道，以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展，繼續(xù)實(shí)施中間業(yè)務(wù)清零工程，發(fā)揮典型案例的參考借鑒作用。加大中間業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)中間業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)做法，組織召開中間業(yè)務(wù)交流座談會(huì)，互相學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)。（四）加強(qiáng)收費(fèi)管理，提高收費(fèi)議價(jià)能力。結(jié)合新版中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真梳理收費(fèi)項(xiàng)目并印刷成冊(cè)下發(fā)各行，做好收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的解釋宣傳工作，確保新版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的順利實(shí)施，發(fā)揮收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的增收功能；擬在7月份投產(chǎn)中間業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)二期，完善中間業(yè)務(wù)收費(fèi)減免實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格執(zhí)行減免權(quán)限和減免流程，杜絕隨意減免行為，確保收入顆粒歸倉；增強(qiáng)收費(fèi)議價(jià)能力，提高服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏取客戶，加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶營銷力度，努力提高大客戶收入貢獻(xiàn)度。23 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