【正文】 幅等指標創(chuàng)去年以來最好成績，系統(tǒng)內(nèi)排名穩(wěn)步前移，系統(tǒng)內(nèi)收入貢獻度穩(wěn)步提高；同業(yè)占比不斷提高，同業(yè)領先優(yōu)勢進一步加大，人均中間業(yè)務、中間業(yè)務收入占比等指標大幅增加，全行大力發(fā)展中間業(yè)務的核心目標得到了全面貫徹和落實，集中體現(xiàn)了中間業(yè)務在全行經(jīng)營中的重要地位。（二）各行、各部門業(yè)務發(fā)展主動積極性提高，區(qū)域競爭力增強。自今年3月以來，各行、各部門加大中間業(yè)務發(fā)展力度，積極制定發(fā)展策略，逐漸改變了年初落后局面，收入完成情況不斷好轉，除個別外，在6月基本實現(xiàn)了全面增長。各專業(yè)部門中除個人金融業(yè)務受基金銷大幅下降因素影響收入缺口較大外，其它8個部門業(yè)務都實現(xiàn)了正增長；各行中5家二級分行同業(yè)排名前移，全部二級分行同業(yè)排名第二以上，區(qū)域競爭力不斷增強。（三）收入結構進一步優(yōu)化，增收渠道進一步擴展，傳統(tǒng)業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展，新興業(yè)務逐漸壯大。整個收入比重中，投資銀行收入占比提升較大，成為我行第一大收入來源，對公業(yè)務不斷發(fā)展，資產(chǎn)托管、對公理財、對公結算等業(yè)務收入占比提高，與去年個人業(yè)務類占比過高的收入結構比有明顯變化。人民幣對公結算業(yè)務得到長足發(fā)展。實現(xiàn)人民幣對公結算業(yè)務收入5599萬元，同比增加1806萬元，％。一是加大對公客戶營銷力度，上半年新增對公結算賬戶13183戶，其中凈增賬戶8150戶，％，本年16月累計結算金額396,709億元，%，累計實現(xiàn)對公結算收入1576萬元，％。二是加快對公賬戶管理業(yè)務發(fā)展，積極開展現(xiàn)金管理業(yè)務，上半年簽約現(xiàn)金管理協(xié)議2061戶，實現(xiàn)對公賬戶管理收入1665萬元，％。三是大力發(fā)展貴金屬業(yè)務。抓住一季度黃金銷售旺季，開展專項營銷活動，完成總行任務計劃的94%，%。上半年共實現(xiàn)貴金屬業(yè)務收入339萬元，同比增長24倍。 積極營銷保險、基金、國債等理財業(yè)務。上半年實現(xiàn)代銷壽險業(yè)務收入2785萬元，％；實現(xiàn)個人理財業(yè)務收入4360萬元，％，彌補了代銷基金收入下降缺口。全行共銷售各類理財產(chǎn)品215億元，，。電子銀行業(yè)務快速增長。電子銀行業(yè)務不僅較好發(fā)揮了業(yè)務分流作用，而且憑借我行網(wǎng)上銀行比較優(yōu)勢，成為我行競爭優(yōu)質(zhì)客戶的重要途徑。上半年新增個人網(wǎng)銀客戶32萬戶，％；新增企業(yè)網(wǎng)銀客戶9473戶，比年初增長31％；，比年初增長25％；。共實現(xiàn)電子銀行業(yè)務收入5620萬元，同比增加3044萬元，增長118％。信用卡業(yè)務收入穩(wěn)定增長。借助國家“保增長，促消費”政策時機，積極加快信用卡業(yè)務發(fā)展，發(fā)卡量、消費額大幅增長。上半年信用卡凈增發(fā)卡數(shù)30萬張，同比增長36％，占總存量的21％；，消費額增長131％。共實現(xiàn)信用卡收入3285萬元，同比增加1464萬元，增長80％。積極開展創(chuàng)新型融資業(yè)務。積極尋找資金營運渠道，帶動了中間業(yè)務的增收。一是構建融資性存放同業(yè)業(yè)務全行營銷模式，推動二級分行積極開展融資性存放同業(yè)業(yè)務。截止6月末，已有撫州、九江、景德鎮(zhèn)、吉安、省行營業(yè)部等五家分行和省行本部累計辦理融資性存放同業(yè)業(yè)務6筆，業(yè)務規(guī)模創(chuàng)我行歷史新高，實現(xiàn)中間業(yè)務收入105萬元。二是發(fā)揮我行傳統(tǒng)融資優(yōu)勢，通過金融機構法人賬戶透支業(yè)務穩(wěn)定了江鈴汽車集團財務有限公司、江銅集團財務有限公司為代表的一批優(yōu)質(zhì)同業(yè)客戶，累計辦理法人賬戶透支業(yè)務。三是穩(wěn)步發(fā)展信貸資產(chǎn)逆回購業(yè)務。托管產(chǎn)品種類不斷豐富。一是積極加強與江西國際信托投資公司的溝通，積極發(fā)展貸款類信托資產(chǎn)托管業(yè)務。二是發(fā)展證券投資類信托資產(chǎn)托管業(yè)務。加強與信托公司合作，成功托管了5筆證券投資類信托資產(chǎn)。三是開拓省外市場，成功托管陽光私募信托資產(chǎn)。與黑龍江省中融國際信托有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成功托管該公司旗下一陽光私募信托計劃，托管期限達50年，規(guī)模增長潛力巨大。四是借助“理財+信托”業(yè)務模式，發(fā)展債權轉讓、股權投資信托資產(chǎn)托管業(yè)務，我行成功托管3筆與總行理財產(chǎn)品掛鉤的信托資產(chǎn)。五是積極發(fā)展企業(yè)債資金托管業(yè)務、貸款資金托管業(yè)務，新增企業(yè)債資金托管規(guī)模12億元。五、值得關注的問題（一）投資銀行收入所占比較高，占總收入27％，而下半年信貸資產(chǎn)增長速度有可能放緩，將對收入產(chǎn)生較大影響，應提前制定應對措施，減少對投資銀行業(yè)務收入的依賴度。投資銀行業(yè)務自身產(chǎn)品收入結構需要改善，目前主要以投融資顧問業(yè)務為主，其它產(chǎn)品貢獻度相比較小，并購重組、銀團安排承銷與管理等業(yè)務還未形成規(guī)模。（二）個人類業(yè)務增長相對緩慢。一是個人結算收入增長與對公結算收入增速相比相對滯后，發(fā)展速度也低于總行。二是銀行卡業(yè)務發(fā)展還需提高，其中靈通卡業(yè)務不僅在系統(tǒng)內(nèi)處于較后位置，發(fā)展速度遠低于總行，而且在同業(yè)競爭中也落后農(nóng)行、建行；而信用卡業(yè)務雖然同比增幅較大，但系統(tǒng)內(nèi)排名也較后，同時同業(yè)市場在6月也被農(nóng)行反超，在系統(tǒng)內(nèi)和同業(yè)競爭上均需加強發(fā)展力度。三是個人代理業(yè)務還需拓展，代理基金銷售上半年收入缺口達2023萬元，代收代付業(yè)務收入增加較慢，電子銀行個人客戶、個人賬戶管理、代銷個人財險等業(yè)務出現(xiàn)負增長，這些方面都需要加大營銷力度。（三）國際業(yè)務類收入與上年同期相比有所滑坡。國際業(yè)務、代客資金交易收入同比均出現(xiàn)下降，代客資金交易收入缺口較大，其中雖有國際金融危機因素影響，但國際結算業(yè)務在省內(nèi)同業(yè)排名較后，對外擔保業(yè)務也待拓展，與同業(yè)發(fā)展進度比明顯落后。六、下一步工作措施上半年全行中間業(yè)務發(fā)展態(tài)勢良好，為完成全年目標任務打下了良好基礎，下半年工作重點是繼續(xù)穩(wěn)固和保持前期經(jīng)營成果，扎實做好各項基礎性工作，優(yōu)化和落實工作措施，確保全年預算任務順利實現(xiàn)。（一）強化發(fā)展意識，提高市場競爭力。上半年，各行雖經(jīng)努力，同業(yè)排名有了很大進步，但部分同業(yè)排名第一的行領先優(yōu)勢尚不明顯，有被反超可能，領先根基還需穩(wěn)固。同業(yè)排名第二的行要緊盯同業(yè)發(fā)展，加強市場和業(yè)務結構分析，尋找差距，提高收入市場占比，繼續(xù)保持中間業(yè)務增長勢頭，鞏固我行同業(yè)第一的市場地位，實現(xiàn)全行中間業(yè)務預算任務目標。（二）抓住市場機遇，擴大收入來源。抓住資本市場回暖、市場流動性資金增多的有利時機，積極加大基金理財類產(chǎn)品營銷；抓住國家金融政策寬松時機，加大企業(yè)并購重組、企業(yè)上市發(fā)債、財務顧問、企業(yè)信息服務等投資銀行業(yè)務的發(fā)展；抓住不同客戶需求，制定營銷方案，同時做好各項產(chǎn)品之間的聯(lián)合營銷、交叉營銷，提高資源效益，開拓和推廣新興業(yè)務，大力發(fā)展對公理財、現(xiàn)金管理、擔保承諾、資產(chǎn)托管、企業(yè)年金，私人銀行、資產(chǎn)證券化等潛力業(yè)務。（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新，加大經(jīng)驗交流力度。要創(chuàng)新發(fā)展思路，完善創(chuàng)新機制，以客戶為中心，根據(jù)市場變化和客戶需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，拓寬中間業(yè)務增收渠道，以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動中間業(yè)務快速發(fā)展，繼續(xù)實施中間業(yè)務清零工程，發(fā)揮典型案例的參考借鑒作用。加大中間業(yè)務經(jīng)驗交流，及時發(fā)現(xiàn)和總結中間業(yè)務經(jīng)驗做法，組織召開中間業(yè)務交流座談會，互相學習交流經(jīng)驗。（四）加強收費管理，提高收費議價能力。結合新版中間業(yè)務收費標準，認真梳理收費項目并印刷成冊下發(fā)各行，做好收費標準的解釋宣傳工作，確保新版收費標準的順利實施，發(fā)揮收費標準的增收功能；擬在7月份投產(chǎn)中間業(yè)務管理系統(tǒng)二期，完善中間業(yè)務收費減免實施細則，嚴格執(zhí)行減免權限和減免流程，杜絕隨意減免行為，確保收入顆粒歸倉；增強收費議價能力，提高服務質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務贏取客戶，加強重點產(chǎn)品、重點客戶營銷力度，努力提高大客戶收入貢獻度。23 / 23