【正文】 置換新車的首付款，舊車還可以抵一部分車款，其他部分車款可以繼續(xù)貸款，如果愿意可以無限循環(huán)下去。這樣做既可以讓經(jīng)銷商在汽車信貸上獲取利潤，也可在新車銷售、二手車銷售上多次獲得利潤，無形中增強了經(jīng)銷商的黏附度。這也是國外汽車發(fā)達國家汽車信貸滲透率高的原因之一。 作為汽車信貸產(chǎn)品銷售的主渠道，國內(nèi)一萬多家經(jīng)銷商在汽車信貸環(huán)節(jié)具有舉足輕重的地位，如何提高經(jīng)銷商的積極性，如何利用好如此龐大的網(wǎng)絡(luò)，是金融機構(gòu)提高信貸滲透率、爭取市場份額的關(guān)鍵，深化合作必不可少。（來源：新京報）近日，調(diào)查顯示，目前國內(nèi)汽車信貸滲透率約為10%，而汽車發(fā)達國傢的汽車信貸滲透率達70%80%。業(yè)內(nèi)分析認為，目前經(jīng)銷商作為汽車信貸產(chǎn)品銷售的主渠道，如何其提高積極性，利用好龐大的網(wǎng)絡(luò)資源，是金融機構(gòu)提高信貸滲透率、爭取市場份額的關(guān)鍵。 其實這也不難理解，一方面，國內(nèi)個人汽車消費興起隻有二三十年，近10年才高速發(fā)展，汽車信貸作為汽車消費的衍生產(chǎn)品也處於起步階段；另一方面，2004年前後，汽車信貸產(chǎn)生瞭一定量的呆賬壞賬，騙貸現(xiàn)象比較嚴重，有關(guān)部門叫停瞭汽車信貸，這也延緩瞭汽車信貸的發(fā)展；第三，國內(nèi)經(jīng)濟水平與汽車發(fā)達國傢相比有著不小的差距，同時金融機構(gòu)各方面還需完善和提高，汽車信貸規(guī)模真實反映瞭差距。 但對比汽車發(fā)達國傢可以發(fā)現(xiàn)，貸款購車將成為汽車消費的主要組成部分，完善汽車信貸流程、提高汽車信貸規(guī)模、讓消費者認可汽車信貸，是提高汽車消費的主要途徑。同時，這也是在未來一段時期內(nèi)，金融機構(gòu)、汽車生產(chǎn)廠和汽車經(jīng)銷商需共同面對的問題。 目前，汽車信貸主要包括商業(yè)銀行貸款、信用卡貸款和汽車金融公司貸款，上述調(diào)查報告顯示，三者所占市場份額分別為41%、26%和28%。從上述數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，汽車金融公司所占份額較小，對比其廠傢背景和龐大的經(jīng)銷群體，更感覺其發(fā)展不盡如人意、市場份額過小。一位德系經(jīng)銷商負責人道出瞭部分原因 經(jīng)銷商很少向顧客推薦廠傢金融公司的產(chǎn)品，因為其手續(xù)復雜，還需要和貸款人面談，審批時間也長，而信用卡貸款方便快捷、還款靈活。 汽車金融公司產(chǎn)品所遭遇到的問題，其實是汽車信貸的一個縮影。更加靈活的借、還款方式，以及針對性的產(chǎn)品和完善的服務將是汽車信貸發(fā)展的方向之一。加強與汽車經(jīng)銷商的合作是提高汽車信貸滲透率的措施之一，當然，好的金融產(chǎn)品是大前提。 和汽車信貸相同，汽車保險也屬於汽車消費的衍生產(chǎn)品，目前4S店已經(jīng)成為汽車保險產(chǎn)品銷售的主要渠道，而汽車經(jīng)銷商也樂在其中。既可以從保險銷售中獲取一定的收益，又可從後續(xù)的出險維修中獲得利潤。而目前汽車經(jīng)銷商銷售信貸產(chǎn)品隻能是一錘子買賣，無法將購買人黏附在4S店；在獲取利潤不多的情況下，經(jīng)銷商銷售熱情自然打折扣。 其實，我們可以從彈性貸款獲得一些啟發(fā)。一位國外經(jīng)銷商介紹，一款彈性信貸產(chǎn)品中的尾款可靈活處置，其中一種做法是可將尾款作為置換新車的首付款，舊車還可以抵一部分車款，其他部分車款可以繼續(xù)貸款，如果願意可以無限循環(huán)下去。這樣做既可以讓經(jīng)銷商在汽車信貸上獲取利潤，也可在新車銷售、二手車銷售上多次獲得利潤，無形中增強瞭經(jīng)銷商的黏附度。這也是國外汽車發(fā)達國傢汽車信貸滲透率高的原因之一。 作為汽車信貸產(chǎn)品銷售的主渠道，國內(nèi)一萬多傢經(jīng)銷商在汽車信貸環(huán)節(jié)具有舉足輕重的地位，如何提高經(jīng)銷商的積極性，如何利用好如此龐大的網(wǎng)絡(luò)，是金融機構(gòu)提高信貸滲透率、爭取市場份額的關(guān)鍵，深化合作必不可少。（來源：新京報）近日，調(diào)查顯示，目前國內(nèi)汽車信貸滲透率約為10%，而汽車發(fā)達國家的汽車信貸滲透率達70%80%。業(yè)內(nèi)分析認為，目前經(jīng)銷商作為汽車信貸產(chǎn)品銷售的主渠道，如何其提高積極性，利用好龐大的網(wǎng)絡(luò)資源，是金融機構(gòu)提高信貸滲透率、爭取市場份額的關(guān)鍵。 其實這也不難理解，一方面，國內(nèi)個人汽車消費興起只有二三十年，近10年才高速發(fā)展，汽車信貸作為汽車消費的衍生產(chǎn)品也處于起步階段；另一方面，2004年前后，汽車信貸產(chǎn)生了一定量的呆賬壞賬，騙貸現(xiàn)象比較嚴重，有關(guān)部門叫停了汽車信貸，這也延緩了汽車信貸的發(fā)展；第三，國內(nèi)經(jīng)濟水平與汽車發(fā)達國家相比有著不小的差距，同時金融機構(gòu)各方面還需完善和提高，汽車信貸規(guī)模真實反映了差距。 但對比汽車發(fā)達國家可以發(fā)現(xiàn)，貸款購車將成為汽車消費的主要組成部分，完善汽車信貸流程、提高汽車信貸規(guī)模、讓消費者認可汽車信貸，是提高汽車消費的主要途徑。同時，這也是在未來一段時期內(nèi)，金融機構(gòu)、汽車生產(chǎn)廠和汽車經(jīng)銷商需共同面對的問題。 目前，汽車信貸主要包括商業(yè)銀行貸款、信用卡貸款和汽車金融公司貸款，上述調(diào)查報告顯示，三者所占市場份額分別為41%、26%和28%。從上述數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，汽車金融公司所占份額較小，對比其廠家背景和龐大的經(jīng)銷群體，更感覺其發(fā)展不盡如人意、市場份額過小。一位德系經(jīng)銷商負責人道出了部分原因 經(jīng)銷商很少向顧客推薦廠家金融公司的產(chǎn)品，因為其手續(xù)復雜，還需要和貸款人面談，審批時間也長，而信用卡貸款方便快捷、還款靈活。 汽車金融公司產(chǎn)品所遭遇到的問題，其實是汽車信貸的一個縮影。更加靈活的借、還款方式，以及針對性的產(chǎn)品和完善的服務將是汽車信貸發(fā)展的方向之一。加強與汽車經(jīng)銷商的合作是提高汽車信貸滲透率的措施之一，當然，好的金融產(chǎn)品是大前提。 和汽車信貸相同，汽車保險也屬于汽車消費的衍生產(chǎn)品，目前4S店已經(jīng)成為汽車保險產(chǎn)品銷售的主要渠道，而汽車經(jīng)銷商也樂在其中。既可以從保險銷售中獲取一定的收益，又可從后續(xù)的出險維修中獲得利潤。而目前汽車經(jīng)銷商銷售信貸產(chǎn)品只能是一錘子買賣，無法將購買人黏附在4S店；在獲取利潤不多的情況下，經(jīng)銷商銷售熱情自然打折扣。 其實，我們可以從彈性貸款獲得一些啟發(fā)。一位國外經(jīng)銷商介紹，一款彈性信貸產(chǎn)品中的尾款可靈活處置，其中一種做法是可將尾款作為置換新車的首付款，舊車還可以抵一部分車款，其他部分車款可以繼續(xù)貸款，如果愿意可以無限循環(huán)下去。這樣做既可以讓經(jīng)銷商在汽車信貸上獲取利潤，也可在新車銷售、二手車銷售上多次獲得利潤，無形中增強了經(jīng)銷商的黏附度。這也是國外汽車發(fā)達國家汽車信貸滲透率高的原因之一。 作為汽車信貸產(chǎn)品銷售的主渠道，國內(nèi)一萬多家經(jīng)銷商在汽車信貸環(huán)節(jié)具有舉足輕重的地位，如何提高經(jīng)銷商的積極性，如何利用好如此龐大的網(wǎng)絡(luò)，是金融機構(gòu)提高信貸滲透率、爭取市場份額的關(guān)鍵，深化合作必不可少。（來源：新京報）近日，調(diào)查顯示，目前國內(nèi)汽車信貸滲透率約為10%，而汽車發(fā)達國傢的汽車信貸滲透率達70%80%。業(yè)內(nèi)分析認為，目前經(jīng)銷商作為汽車信貸產(chǎn)品銷售的主渠道，如何其提高積極性，利用好龐大的網(wǎng)絡(luò)資源，是金融機構(gòu)提高信貸滲透率、爭取市場份額的關(guān)鍵。 其實這也不難理解，一方面，國內(nèi)個人汽車消費興起隻有二三十年，近10年才高速發(fā)展，汽車信貸作為汽車消費的衍生產(chǎn)品也處於起步階段；另一方面，2004年前後，汽車信貸產(chǎn)生瞭一定量的呆賬壞賬，騙貸現(xiàn)象比較嚴重，有關(guān)部門叫停瞭汽車信貸，這也延緩瞭汽車信貸的發(fā)展；第三，國內(nèi)經(jīng)濟水平與汽車發(fā)達國傢相比有著不小的差距，同時金融機構(gòu)各方面還需完善和提高，汽車信貸規(guī)模真實反映瞭差距。 但對比汽車發(fā)達國傢可以發(fā)現(xiàn)，貸款購車將成為汽車消費的主要組成部分，完善汽車信貸流程、提高汽車信貸規(guī)模、讓消費者認可汽車信貸，是提高汽車消費的主要途徑。同時，這也是在未來一段時期內(nèi)，金融機構(gòu)、汽車生產(chǎn)廠和汽車經(jīng)銷商需共同面對的問題。 目前，汽車信貸主要包括商業(yè)銀行貸款、信用卡貸款和汽車金融公司貸款，上述調(diào)查報告顯示，三者所占市場份額分別為41%、26%和28%。從上述數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，汽車金融公司所占份額較小，對比其廠傢背景和龐大的經(jīng)銷群體，更感覺其發(fā)展不盡如人意、市場份額過小。一位德系經(jīng)銷商負責人道出瞭部分原因 經(jīng)銷商很少向顧客推薦廠傢金融公司的產(chǎn)品，因為其手續(xù)復雜，還需要和貸款人面談，審批時間也長，而信用卡貸款方便快捷、還款靈活。 汽車金融公司產(chǎn)品所遭遇到的問題，其實是汽車信貸的一個縮影。更加靈活的借、還款方式，以及針對性的產(chǎn)品和完善的服務將是汽車信貸發(fā)展的方向之一。加強與汽車經(jīng)銷商的合作是提高汽車信貸滲透率的措施之一，當然，好的金融產(chǎn)品是大前提。 和汽車信貸相同，汽車保險也屬於汽車消費的衍生產(chǎn)品，目前4S店已經(jīng)成為汽車保險產(chǎn)品銷售的主要渠道，而汽車經(jīng)銷商也樂在其中。既可以從保險銷售中獲取一定的收益，又可從後續(xù)的出險維修中獲得利潤。而目前汽車經(jīng)銷商銷售信貸產(chǎn)品隻能是一錘子買賣，無法將購買人黏附在4S店；在獲取利潤不多的情況下，經(jīng)銷商銷售熱情自然打折扣。 其實，我們可以從彈性貸款獲得一些啟發(fā)。一位國外經(jīng)銷商介紹，一款彈性信貸產(chǎn)品中的尾款可靈活處置，其中一種做法是可將尾款作為置換新車的首付款，舊車還可以抵一部分車款，其他部分車款可以繼續(xù)貸款，如果願意可以無限循環(huán)下去。這樣做既可以讓經(jīng)銷商在汽車信貸上獲取利潤，也可在新車銷售、二手車銷售上多次獲得利潤，無形中增強瞭經(jīng)銷商的黏附度。這也是國外汽車發(fā)達國傢汽車信貸滲透率高的原因之一。 作為汽車信貸產(chǎn)品銷售的主渠道，國內(nèi)一萬多傢經(jīng)銷商在汽車信貸環(huán)節(jié)具有舉足輕重的地位，如何提高經(jīng)銷商的積極性，如何利用好如此龐大的網(wǎng)絡(luò)，是金融機構(gòu)提高信貸滲透率、爭取市場份額的關(guān)鍵，深化合作必不可少。（來源：新京報）40 / 40