石化電子商務(wù)的現(xiàn)狀與發(fā)展建議-資料下載頁
2025-06-20 03:04本頁面
【正文】 的發(fā)展。技術(shù)障礙與營銷問題。計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，計算機(jī)已成為企業(yè)內(nèi)部管理的長遠(yuǎn)工具，但網(wǎng)絡(luò)還遠(yuǎn)未成為企業(yè)的營銷工具。目前上網(wǎng)的企業(yè)大多主頁內(nèi)容單薄、更新率低、訪問率低，90%以上僅有產(chǎn)品目錄和聯(lián)系地址，85%的網(wǎng)頁半年不更新。中國石化電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)行也表現(xiàn)出一些問題：網(wǎng)上提報的貨單數(shù)量不多、金額較少；客戶提供的購買意向書、雙方洽談合同、網(wǎng)上簽訂的正式合同書數(shù)量明顯不夠，許多客戶根本沒有在網(wǎng)上洽談業(yè)務(wù)。 中國石化銷售系統(tǒng)廣域網(wǎng)中國石化銷售公司的廣域網(wǎng)遍布全國20多個省市區(qū)，以總部、省市級公司、地區(qū)公司、縣級公司四個層次，環(huán)環(huán)相扣，自成一統(tǒng)。銷售公司總部上聯(lián)集團(tuán)公司，下達(dá)27個省市級銷售分公司，橫向貫聯(lián)生產(chǎn)企業(yè)，并通過電信交換機(jī)（PBX）實現(xiàn)與總部及市話臺網(wǎng)的語音連接。其網(wǎng)絡(luò)連通的核心為多功能服務(wù)交換機(jī)Passport6480。省市級分公司，采用多功能服務(wù)交換機(jī)Passport4450作為核心設(shè)備與總部連通；采用撥號上網(wǎng)方式與下屬單位聯(lián)網(wǎng)。省地之間、地縣之間分別采用CISCO36CISCO2610路由器實現(xiàn)相互聯(lián)接。地縣級公司只在上報數(shù)據(jù)時撥號連通網(wǎng)絡(luò)，逐級上報匯總。這個廣域網(wǎng)廣受世界級IT企業(yè)的密切關(guān)注，它將發(fā)展成一個全國范圍的、多種業(yè)務(wù)的、快速便捷的一體化網(wǎng)絡(luò)。在天有中國石化衛(wèi)星專網(wǎng)，落地有電信中繼臺網(wǎng)，天地合一，互為補(bǔ)充，相互依托。中國石化銷售系統(tǒng)廣域網(wǎng)構(gòu)筑了一條連通全國、寬闊便捷的現(xiàn)代化信息高速公路。 電子商務(wù)在石油銷售企業(yè)的應(yīng)用分析 為擴(kuò)大成品油銷售渠道提供網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)電子商務(wù)的最終目的是要拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng)造更多的利潤。建立網(wǎng)上電子商務(wù)平臺便為石油化工企業(yè)提供了一種更為便捷的營銷方式。如果說收購加油站可以大幅度提高企業(yè)在成品油零售市場的占有率，那么開展網(wǎng)上交易則可以為占領(lǐng)批發(fā)市場創(chuàng)造有利的環(huán)境。 加強(qiáng)信息發(fā)布與收集,引導(dǎo)市場企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布成品油市場信息，如當(dāng)前價格、供應(yīng)量等，能使客戶及時了解信息，作出正確的商業(yè)決策。網(wǎng)上信息的發(fā)布加強(qiáng)了企業(yè)與客戶的信息溝通，為大量的終端客戶提供相關(guān)信息，有利于建立以客戶為中心的營銷模式，引導(dǎo)客戶以占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐挠推肥袌觥Ａ硪环矫?，通過收集客戶詢價、需求量、意見反饋等信息，能更好的把握客戶的需求情況和市場綜合狀況。這一點(diǎn)對企業(yè)根據(jù)市場變化相應(yīng)調(diào)整價格和產(chǎn)量尤為重要。因此，網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)在充分考慮業(yè)務(wù)的前提下，建立以客戶為中心的信息發(fā)布與信息收集系6 / 6
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