石化電子商務(wù)的現(xiàn)狀與發(fā)展建議-資料下載頁(yè)
2025-06-20 03:04本頁(yè)面
【正文】 的發(fā)展。技術(shù)障礙與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，計(jì)算機(jī)已成為企業(yè)內(nèi)部管理的長(zhǎng)遠(yuǎn)工具，但網(wǎng)絡(luò)還遠(yuǎn)未成為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具。目前上網(wǎng)的企業(yè)大多主頁(yè)內(nèi)容單薄、更新率低、訪(fǎng)問(wèn)率低，90%以上僅有產(chǎn)品目錄和聯(lián)系地址，85%的網(wǎng)頁(yè)半年不更新。中國(guó)石化電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)行也表現(xiàn)出一些問(wèn)題：網(wǎng)上提報(bào)的貨單數(shù)量不多、金額較少；客戶(hù)提供的購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)、雙方洽談合同、網(wǎng)上簽訂的正式合同書(shū)數(shù)量明顯不夠，許多客戶(hù)根本沒(méi)有在網(wǎng)上洽談業(yè)務(wù)。 中國(guó)石化銷(xiāo)售系統(tǒng)廣域網(wǎng)中國(guó)石化銷(xiāo)售公司的廣域網(wǎng)遍布全國(guó)20多個(gè)省市區(qū)，以總部、省市級(jí)公司、地區(qū)公司、縣級(jí)公司四個(gè)層次，環(huán)環(huán)相扣，自成一統(tǒng)。銷(xiāo)售公司總部上聯(lián)集團(tuán)公司，下達(dá)27個(gè)省市級(jí)銷(xiāo)售分公司，橫向貫聯(lián)生產(chǎn)企業(yè)，并通過(guò)電信交換機(jī)（PBX）實(shí)現(xiàn)與總部及市話(huà)臺(tái)網(wǎng)的語(yǔ)音連接。其網(wǎng)絡(luò)連通的核心為多功能服務(wù)交換機(jī)Passport6480。省市級(jí)分公司，采用多功能服務(wù)交換機(jī)Passport4450作為核心設(shè)備與總部連通；采用撥號(hào)上網(wǎng)方式與下屬單位聯(lián)網(wǎng)。省地之間、地縣之間分別采用CISCO36CISCO2610路由器實(shí)現(xiàn)相互聯(lián)接。地縣級(jí)公司只在上報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)撥號(hào)連通網(wǎng)絡(luò)，逐級(jí)上報(bào)匯總。這個(gè)廣域網(wǎng)廣受世界級(jí)IT企業(yè)的密切關(guān)注，它將發(fā)展成一個(gè)全國(guó)范圍的、多種業(yè)務(wù)的、快速便捷的一體化網(wǎng)絡(luò)。在天有中國(guó)石化衛(wèi)星專(zhuān)網(wǎng)，落地有電信中繼臺(tái)網(wǎng)，天地合一，互為補(bǔ)充，相互依托。中國(guó)石化銷(xiāo)售系統(tǒng)廣域網(wǎng)構(gòu)筑了一條連通全國(guó)、寬闊便捷的現(xiàn)代化信息高速公路。 電子商務(wù)在石油銷(xiāo)售企業(yè)的應(yīng)用分析 為擴(kuò)大成品油銷(xiāo)售渠道提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的最終目的是要拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。建立網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)便為石油化工企業(yè)提供了一種更為便捷的營(yíng)銷(xiāo)方式。如果說(shuō)收購(gòu)加油站可以大幅度提高企業(yè)在成品油零售市場(chǎng)的占有率，那么開(kāi)展網(wǎng)上交易則可以為占領(lǐng)批發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)造有利的環(huán)境。 加強(qiáng)信息發(fā)布與收集,引導(dǎo)市場(chǎng)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布成品油市場(chǎng)信息，如當(dāng)前價(jià)格、供應(yīng)量等，能使客戶(hù)及時(shí)了解信息，作出正確的商業(yè)決策。網(wǎng)上信息的發(fā)布加強(qiáng)了企業(yè)與客戶(hù)的信息溝通，為大量的終端客戶(hù)提供相關(guān)信息，有利于建立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式，引導(dǎo)客戶(hù)以占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐挠推肥袌?chǎng)。另一方面，通過(guò)收集客戶(hù)詢(xún)價(jià)、需求量、意見(jiàn)反饋等信息，能更好的把握客戶(hù)的需求情況和市場(chǎng)綜合狀況。這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化相應(yīng)調(diào)整價(jià)格和產(chǎn)量尤為重要。因此，網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)在充分考慮業(yè)務(wù)的前提下，建立以客戶(hù)為中心的信息發(fā)布與信息收集系6 / 6
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