淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-06-19 14:25本頁(yè)面
【正文】 技術(shù)服務(wù)企業(yè)等?！ ?。 共享信息涉及訂單/交貨、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存水平、生產(chǎn)計(jì)劃等內(nèi)容。實(shí)現(xiàn)信息共享,可以提高需求信息的準(zhǔn)確度,加快對(duì)市場(chǎng)需求的響應(yīng)速度,降低交易活動(dòng)的處理周期和成本,促進(jìn)供應(yīng)鏈伙伴之間的緊密合作,改善伙伴間信任度,提高供應(yīng)鏈效率。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中,由于信息共享會(huì)造成供應(yīng)鏈成員之間重新分配信息資源,改變彼此談判優(yōu)勢(shì)地位,重新分配供應(yīng)鏈利潤(rùn),使得信息共享存在一定的障礙和困難,因此需要建立一種信息共享激勵(lì)機(jī)制,對(duì)信息供給者給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償。這種機(jī)制可以通過(guò)兩種途徑實(shí)現(xiàn)：第一,節(jié)支、減支成本的合理讓渡。由于信息共享后,可以減少不確定因素,降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本,農(nóng)戶可以通過(guò)定價(jià)折讓向下游環(huán)節(jié)讓渡一部分節(jié)約成本形成的利潤(rùn),構(gòu)成下游環(huán)節(jié)的利潤(rùn)補(bǔ)償。第二,增收,增加銷售后的利潤(rùn)合理分配。下游環(huán)節(jié)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求,通過(guò)信息共享,使農(nóng)戶在生產(chǎn)環(huán)節(jié)及時(shí)響應(yīng)需求,下游環(huán)節(jié)擴(kuò)大銷售后對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)做出利潤(rùn)的合理讓渡。 。 在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,開(kāi)展產(chǎn)品差異化,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過(guò)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng),使供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)變化,同時(shí)按照市場(chǎng)的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。4結(jié)束語(yǔ)電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，為農(nóng)產(chǎn)品物流提供了先進(jìn)的信息資源和信息技術(shù)。因此，我們要緊密結(jié)合先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方式，利用供應(yīng)鏈管理的思想和方法，使農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作向系統(tǒng)化、集成化、精益化方向發(fā)展。降低農(nóng)產(chǎn)品物流成本、提高生產(chǎn)效率、增加農(nóng)民收益，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村的蓬勃建設(shè)發(fā)展?！度毡尽耙淮逡黄贰鞭r(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通發(fā)展及其啟示》體會(huì)：“一村一品”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化程度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化程度都比較高農(nóng)協(xié)是組織日本農(nóng)民進(jìn)入流通領(lǐng)域的關(guān)鍵組織。農(nóng)民若散戶參與市場(chǎng)流通：一方面增加了流通和交易費(fèi)用，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；另一方面農(nóng)戶作為交易一方，雖基數(shù)大靈活，但由于缺乏整合組織，形成不了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大大削弱了其市場(chǎng)運(yùn)作能力，難以保護(hù)自身利益。日本農(nóng)協(xié)的重要作用已充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在農(nóng)民、商人和消費(fèi)者之間，活躍著各種各樣的中介組織：農(nóng)協(xié)負(fù)責(zé)把農(nóng)民種植的產(chǎn)品集中、整理，簡(jiǎn)單初加工后運(yùn)到批發(fā)市場(chǎng)，成交后只扣除事先約定的手續(xù)費(fèi)，其余全部返還農(nóng)民。經(jīng)過(guò)政府主管部門資格審查，獲準(zhǔn)接受農(nóng)協(xié)委托進(jìn)行交易的批發(fā)商，通過(guò)拍賣或協(xié)商交易把商品售出后，按照法令規(guī)定向農(nóng)協(xié)收取成交額10%以下的手續(xù)費(fèi)。我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在有效地帶領(lǐng)農(nóng)民參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)完成農(nóng)流通效果明顯，提高農(nóng)民參與流通的組織化程度，已成為解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間矛盾的當(dāng)務(wù)之急，也是完善批發(fā)市場(chǎng)、優(yōu)化價(jià)格形成機(jī)制的實(shí)際要求。批發(fā)市場(chǎng)曾是日本農(nóng)產(chǎn)品流通中心環(huán)節(jié)，但正受其他流通領(lǐng)域的沖擊如直銷。據(jù)日本農(nóng)林水產(chǎn)省統(tǒng)計(jì)，全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品流通中經(jīng)過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的部分，蔬菜、水果類商品90%（其中中央批發(fā)市場(chǎng)達(dá)50%左右），水產(chǎn)品商品占70%左右（其中中央批發(fā)市場(chǎng)近60%），花卉類商品占85%左右（其中中央批發(fā)市場(chǎng)約20%），肉類商品約占16%。日本糧食流通政策經(jīng)過(guò)多年改革，逐步放松直接控制，糧食流通經(jīng)過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的比重不斷上升，占了很大的份額。日本政府在批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)中發(fā)揮了巨大作用，提供大量的資金支持。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，和世界大趨勢(shì)，日本這種直接對(duì)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼正受WTO和進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)壓力，目前日本政府已停止審批開(kāi)設(shè)新的中央批發(fā)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)現(xiàn)代零售渠道的建設(shè)：如大分縣“一村一品”大分路邊店木之花菜園于1990年開(kāi)業(yè)，一年的銷售額達(dá)13億日元，游客人數(shù)： １８０萬(wàn)人；并已在大分、福岡開(kāi)設(shè)7店鋪。再據(jù)東京都政府提供的資料表明，現(xiàn)代零售通路直銷店正占流通領(lǐng)域的比重越來(lái)越大：直銷已占56%，中央批發(fā)市場(chǎng)占27%8 / 8
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