中國(guó)數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售模式-資料下載頁(yè)
2025-06-19 13:21本頁(yè)面
【正文】 史”，2008年中聯(lián)完成對(duì)CIFA的收購(gòu)后，詹純新還免不了感慨：“而我們就像小學(xué)生一樣。” 2008年之前，對(duì)大多數(shù)國(guó)內(nèi)機(jī)械企業(yè)而言，去做海外并購(gòu)這種事想都不敢想。轉(zhuǎn)折發(fā)生于2008年全球金融危機(jī)之后。這為三一等本土企業(yè)去海外“抄底”提供了難得的機(jī)會(huì)，“學(xué)生”與“老師”之間的地位出現(xiàn)了顛覆性變化。 以普茨邁斯特為例，該公司2007年?duì)I業(yè)收入為10億歐元，此后逐年下降，凈利潤(rùn)約為150萬(wàn)歐元。與之相反，，凈利潤(rùn)60億元。類(lèi)似此消彼長(zhǎng)的變化也發(fā)生于施維英與徐工機(jī)械、CIFA與中聯(lián)重科、HSW與柳工之間。 一面是深受金融危機(jī)重創(chuàng)的歐美公司，一面是在4萬(wàn)億元投資刺激下飛速發(fā)展的中國(guó)公司，全球工程機(jī)械行業(yè)原有的市場(chǎng)格局被打破。2006年，普茨邁斯特在全球混凝土機(jī)械的市場(chǎng)份額排名第一，％，施維英排名第二，約為15％；當(dāng)時(shí)中國(guó)混凝土機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模還不值一提，三一重工混凝土機(jī)械約占全球市場(chǎng)份額8％，中聯(lián)重科占5％。到2009年，三一重工已超越普茨邁斯特成為全球混凝土機(jī)械市場(chǎng)年銷(xiāo)售額的冠軍，2010年三一重工蟬聯(lián)冠軍，中聯(lián)重科則追上了普茨邁斯特，施維英掉到了第四。 2011年，中國(guó)工程機(jī)械業(yè)的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)17％，達(dá)5000億元左右，出口額更是突破150億美元，創(chuàng)歷史最高水平。但目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的國(guó)際化程度并不高。2011年上半年，％，柳工為9％，％，％。 如今，三一重工等國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)企業(yè)已把下一個(gè)目標(biāo)鎖定在了全球50強(qiáng)榜單的前五位。顯然，國(guó)際化是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要途徑。 巨頭集體出海 自普茨邁斯特出售的消息在業(yè)內(nèi)傳出后，三一重工、中聯(lián)重科、徐工機(jī)械等國(guó)內(nèi)巨頭均有意競(jìng)購(gòu)，但大家都清楚，這種“買(mǎi)回來(lái)就能改變行業(yè)格局”的機(jī)會(huì)并不多。 目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械巨頭無(wú)不將“海外擴(kuò)張”視為核心戰(zhàn)略。從備受矚目的中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA，到三一重工收購(gòu)普茨邁斯特；從徐工另辟蹊徑加速收購(gòu)海外研發(fā)機(jī)構(gòu)，到柳工“安營(yíng)扎寨”80國(guó)，無(wú)不顯示出本土企業(yè)與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技的決心。向文波“要有競(jìng)爭(zhēng)力必須國(guó)際化”的表態(tài)，可以說(shuō)是行業(yè)龍頭們的共識(shí)。 2002年可視為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械巨頭的國(guó)際化元年。這一年，三一重工將產(chǎn)品賣(mài)到了海外市場(chǎng)，徐工機(jī)械與多家國(guó)際巨頭成立了合資公司，柳工提出“建設(shè)開(kāi)放的、國(guó)際化的柳工”目標(biāo)。中聯(lián)重科要先行一步，2001年就通過(guò)收購(gòu)英國(guó)保路捷率先開(kāi)始了國(guó)際化征途。 四家企業(yè)國(guó)際化的起步時(shí)間相近，國(guó)際化路徑也各有特點(diǎn)。三一重工和柳工以自建工廠(chǎng)為主，中聯(lián)重科專(zhuān)注于海外并購(gòu)，徐工機(jī)械側(cè)重于收購(gòu)海外研發(fā)機(jī)構(gòu)。 2007年，三一重工在香港設(shè)立了一家子公司三一國(guó)際發(fā)展有限公司，負(fù)責(zé)運(yùn)作與管理海外建廠(chǎng)。三一國(guó)際先后在印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西等地建設(shè)了自己的科研生產(chǎn)基地，以直接投資的方式，初步完成全球化布局。 中聯(lián)重科海外戰(zhàn)略發(fā)展的核心戰(zhàn)略是“借船出海”。2001年以來(lái)，中聯(lián)重科先后進(jìn)行了九次跨地域、跨國(guó)界的并購(gòu)整合，快速完成國(guó)際化布局。 徐工機(jī)械希望“走技術(shù)路線(xiàn)”。其海外擴(kuò)張策略包括增加海外經(jīng)銷(xiāo)商、建設(shè)海外備件中心等，但最看重的是收購(gòu)?fù)赓Y研發(fā)機(jī)構(gòu)。 柳工主要通過(guò)海外建廠(chǎng)、發(fā)展國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商掘金海外，目前“柳工牌”已在五大洲的80多個(gè)國(guó)家“安營(yíng)扎寨”。 中國(guó)企業(yè)加速?lài)?guó)際化進(jìn)程主要基于兩個(gè)基本訴求：一是技術(shù)；二是渠道。技術(shù)方面，本土企業(yè)在軸承、齒輪、緊固件等機(jī)械基礎(chǔ)高端產(chǎn)品領(lǐng)域一直依賴(lài)于進(jìn)口；渠道方面，收購(gòu)顯然比自建來(lái)得快，用向文波的話(huà)講就是，“借助普茨邁斯特的渠道，三一的國(guó)際化進(jìn)程至少可以縮短五年時(shí)間?！?. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。學(xué)習(xí)參考
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