【正文】 續(xù)快速增長(zhǎng)，幾乎壟斷了近1／3的市場(chǎng)份額。在海爾的帶領(lǐng)下，電熱水器市場(chǎng)三大品牌共占據(jù)了一半以上的份額。與此同時(shí)，在各界廣為看好、具發(fā)展?jié)摿Φ碾姛崴鞲叨耍?6升以上容量熱水器市場(chǎng)，海爾市場(chǎng)份額更是達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1／3，而前三大品牌也占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)超一半的份額。太陽(yáng)熱水器品牌眾多，名列前三位的清華陽(yáng)光、皇明、華揚(yáng)的市場(chǎng)份額均只占３％－５％，前２０位品牌累計(jì)市場(chǎng)份額也不超過(guò)５０％，形成魚(yú)龍混雜的局面。面對(duì)逐漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些在營(yíng)銷(xiāo)上不成熟的品牌已打起了價(jià)格戰(zhàn)，為降低成本，在材料上偷梁換柱，造成質(zhì)量的不穩(wěn)定；再有的沒(méi)有穩(wěn)定的售后服務(wù)，維修沒(méi)有保障。目前一些賓館、學(xué)校等安裝太陽(yáng)熱水器，是屬于有配套能力的品牌經(jīng)銷(xiāo)的，普通的品牌沒(méi)有做工程系統(tǒng)的能力。有關(guān)調(diào)查顯示，我國(guó)熱水器市場(chǎng)年增長(zhǎng)率一直保持在6%左右，而這種增長(zhǎng)主要依靠太陽(yáng)熱水器的快速帶動(dòng)。%的份額，并仍將以每年20%～30%的高增長(zhǎng)率成為令業(yè)界矚目的后起之秀。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局下屬中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心年度監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，2003年全國(guó)燃?xì)鉄崴靼翠N(xiāo)售量排名前十位的品牌依次是：萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和、華帝、櫻花、海爾、林內(nèi)、史密斯、阿里斯頓、神州、水仙。％，其中萬(wàn)家樂(lè)最多，％，萬(wàn)和次之，％，華帝、櫻花、海爾列其后，％、％％，其余品牌均在4％以下，最暢銷(xiāo)品牌萬(wàn)家樂(lè)與其他品牌兩級(jí)分化明顯。分區(qū)域看，東北、華北、華東、華中、西北區(qū)域市場(chǎng)占有率第一品牌均為萬(wàn)家樂(lè)，僅西南地區(qū)萬(wàn)家樂(lè)列第三。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)資料及國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所等單位對(duì)中國(guó)城市廚衛(wèi)市場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)合調(diào)查表明：目前，我國(guó)家庭熱水器銷(xiāo)售量大約1億臺(tái)，2001年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售量為1700萬(wàn)臺(tái)，2002年為2400萬(wàn)臺(tái)，2003年超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，熱水器年市場(chǎng)增長(zhǎng)率接近25％。中國(guó)家庭熱水器普及率不到10％，其中城鎮(zhèn)家庭熱水器需求量為2400萬(wàn)臺(tái)，城鎮(zhèn)家庭普及率不到30%；農(nóng)村約600萬(wàn)臺(tái)，普及率僅2％。從市場(chǎng)增長(zhǎng)率、產(chǎn)品普及率以及家電巨頭的進(jìn)入等指標(biāo)來(lái)看，中國(guó)熱水器潛在市場(chǎng)巨大已是不爭(zhēng)的事實(shí)?！　≡诔^(guò)3000萬(wàn)的總量中，儲(chǔ)水式電熱水器約占55％的市場(chǎng)份額，燃?xì)鉄崴骷s占35％，太陽(yáng)能熱水器占不到10％的市場(chǎng)，快速電熱水器（亦稱(chēng)即熱式電熱水器）市場(chǎng)份額還不到2％。但從增長(zhǎng)速度來(lái)看，儲(chǔ)水式電熱水器年增長(zhǎng)率年接近30％，太陽(yáng)能熱水器約為15％，燃?xì)鉄崴鳛樨?fù)增長(zhǎng)，而快速電熱水器年增長(zhǎng)率高達(dá)40％。正是看到市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，奧特朗決意啟動(dòng)市場(chǎng)?！?chǔ)水式電熱水器具有安全、衛(wèi)生、可多路供水等優(yōu)點(diǎn)，但也有很大的缺點(diǎn)：預(yù)熱時(shí)間長(zhǎng)，需要長(zhǎng)時(shí)間等待；長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)耗電大，使用成本高；體積龐大，安裝不便，占用空間?！　∪?xì)鉄崴骶哂屑撮_(kāi)即熱，購(gòu)買(mǎi)和使用成本低等優(yōu)點(diǎn)，但其缺點(diǎn)卻更明顯：不安全及較多的事故導(dǎo)致消費(fèi)者的安全擔(dān)憂(yōu)；燃燒污染不環(huán)保；排氣裝置安裝不方便；外形不美觀；產(chǎn)品落后的感覺(jué)。太陽(yáng)能熱水器具有安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等明顯優(yōu)點(diǎn)，但其缺點(diǎn)也很明顯：受天氣限制大，而且冬冷夏熱；安裝收到限制；購(gòu)買(mǎi)成本及維護(hù)成本高。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，目前熱水器（包括燃?xì)?、電、太?yáng)能等）％，年銷(xiāo)量1200萬(wàn)臺(tái)，成為繼彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)之后的第五大家用電器。首先，簡(jiǎn)要介紹一下我國(guó)熱水器行業(yè)的發(fā)展歷程。實(shí)際上，熱水器的發(fā)展與國(guó)內(nèi)整個(gè)家電行業(yè)的發(fā)展歷史同步：從1979年誕生第一臺(tái)熱水器開(kāi)始，熱水器行業(yè)從為數(shù)不多的品牌發(fā)展到現(xiàn)在的品牌林立，從單一燃?xì)鉄崴靼l(fā)展到電熱水器、太陽(yáng)能熱水器齊頭并進(jìn)，從產(chǎn)品功能單一發(fā)展到今天功能多樣、造型各異、色彩斑斕，甚至不少品牌還走出國(guó)門(mén)走向世界，整個(gè)行業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。根據(jù)不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)特征和產(chǎn)品特點(diǎn)，熱水器的發(fā)展可以大致分為三個(gè)階段：第一階段：1979～1996年，也是熱水器行業(yè)的起步階段。1979年，中國(guó)生產(chǎn)出第一臺(tái)燃?xì)鉄崴鳌Ｔ谶@一階段，一些燃?xì)鉄崴髌放瞥蔀樾袠I(yè)舞臺(tái)的絕對(duì)主角。燃?xì)鉄崴髟谖覈?guó)經(jīng)歷了從直排、煙道直到強(qiáng)排的發(fā)展歷程，而每一個(gè)發(fā)展階段無(wú)不與安全性能的提高密切相關(guān)。由于行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低，很多雜亂小品牌隨意生產(chǎn)銷(xiāo)售不合格的熱水器，導(dǎo)致多起惡性安全事故。第二階段：1997～2001年，快速發(fā)展階段。隨著城鎮(zhèn)居民的收入提高，以及國(guó)家推行貨幣分房政策，市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)大，吸引其他行業(yè)的品牌加入。以海爾為代表的民族家電品牌和一些國(guó)際品牌加入熱水器的競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)，電熱水器開(kāi)始高速發(fā)展。特別是99年6月電熱水器首次超越燃?xì)鉄崴鞒蔀槭袌?chǎng)主流，成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，隨后電熱水器的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。而燃?xì)鉄崴髟趪?guó)家主管部門(mén)“推強(qiáng)禁直”政策后，強(qiáng)排式燃?xì)鉄崴麂N(xiāo)量也逐步回升。第三階段：2001年～至今，品牌快速集中階段。隨著熱水器普及率的上升，安全問(wèn)題也日益突出。安全事故的不斷發(fā)生，使一些安全性能較差、手工作坊式的小品牌市場(chǎng)份額逐步萎縮，市場(chǎng)份額向海爾等強(qiáng)勢(shì)品牌集中。根據(jù)中怡康市場(chǎng)研究公司最新的調(diào)查數(shù)據(jù)，電熱水器行業(yè)前三名的市場(chǎng)份額總和已經(jīng)占到47%。熱水器是一個(gè)非常有發(fā)展前途的產(chǎn)品，我們是13億人口，一家3口的話(huà)，大概是4億多家，撇下農(nóng)村不算，還有2億多的客戶(hù)，按照10％，每個(gè)熱水器用10年算還需要2000萬(wàn)臺(tái)，還不包括農(nóng)村市場(chǎng)，如果哪個(gè)廠家能研究出適合農(nóng)村用的熱水器，那將發(fā)更大的財(cái)，但是千萬(wàn)別自己打架，我們有廣闊的市場(chǎng)，中國(guó)的家用電器市場(chǎng)是世界上最大的家用電器市場(chǎng)，也是世界上最后一個(gè)需要分割的家用電器市常從現(xiàn)在的熱水器市場(chǎng)來(lái)看，海爾、阿里斯頓前兩名加起來(lái)才30％左右，這個(gè)份額看來(lái)是不行的，前10家也才47％多，看來(lái)各廠家一定要趕緊努力占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，第一名不占到30％，哪還算第一名呢？起碼也要占到30％。 燃?xì)馐胶碗姛崾綗崴飨酄?zhēng)，平分天下 熱水器普及率由南到北、從東到西呈遞減趨勢(shì)地區(qū)分布呈現(xiàn)“南高北低”的特點(diǎn)。廣東、廣西、重慶保有量最高，東北最低。華東、中南、％。華北、％。熱水器普及率的城鄉(xiāng)差距明顯農(nóng)村熱水器普及率為8％，市場(chǎng)主要集中在廣東、上海、江蘇、浙江等東南沿海地區(qū)。電熱水器市場(chǎng)主要集中在北方，燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)集中在南方這是因?yàn)楸狈降碾娏Ρ容^充足所致電熱水器和燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)在地區(qū)間呈現(xiàn)“此消彼長(zhǎng)”的特點(diǎn)，兩者保持一定的替代關(guān)系。電熱水器增長(zhǎng)速度快于燃?xì)馐綗崴鹘衲陣?guó)內(nèi)熱水器企業(yè)從意大利、美國(guó)、澳大利亞、丹麥等引進(jìn)一大批先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，使得我國(guó)電熱水器的生產(chǎn)水平有了較大提高。居民住房條件的改善，面積的擴(kuò)大都是電熱水器市場(chǎng)增速加快的主要原因。熱水器品牌的區(qū)域性特征較強(qiáng)除萬(wàn)家樂(lè)、海爾等少數(shù)品牌以外，其他品牌的區(qū)域性特征比較明顯。如在上海保有量達(dá)38％的水仙牌熱水器，％。即便是萬(wàn)家樂(lè)，在重慶、上海的占有率也只在4％以下。這表明，熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不夠充分，品牌的區(qū)域性市場(chǎng)正在向全國(guó)性市場(chǎng)過(guò)渡。