【正文】 15 / 16資料總結：中國家電市場調查研究課題組經過近４年的連續(xù)性調查發(fā)現，我國城市家庭熱水器產品的普及率基本穩(wěn)定在70％左右，城市家庭較高的普及率說明熱水器市場總體上已進入成熟階段。當前，我國城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，％。電熱水器和太陽能熱水器經歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，％。雖然太陽能熱水器的使用受場地和安裝條件的限制，但其發(fā)展仍很迅猛，％。近幾年來，燃氣熱水器受直排改強排以及行業(yè)競爭等因素的影響，其市場份額輕微下降，然而這個輕微的變化，卻帶來了太陽能熱水器市場占有率的成倍增長。但是由于燃氣熱水器本身擁有強大的市場基礎，加上西氣東輸對沿線城市燃氣熱水器市場的提升，短時期內燃氣熱水器仍會占據熱水器市場份額的多數。由于燃氣資源相對缺乏，因此太陽能利用在我國有較好的發(fā)展前景。而且成本低的優(yōu)勢也將使太陽能熱水器的市場份額在中、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷上升，并最終與燃氣熱水器、電熱水器形成三足鼎立的市場態(tài)勢。（北京現代商報）國內品牌熱水器產品二、三級市場營銷攻略中國營銷傳播網， 20040407， 作者: 張德華， 訪問人數: 876我們看看近幾年熱水器行業(yè)的發(fā)展情況。我們說，由于早期的直排燃氣熱水器面臨大批淘汰，整個熱水器市場一直處于上升發(fā)展狀態(tài)，這其中，一級市場在電熱水器的消費及潛在消費方面要遠遠超過農村市場，而使用代價不高的太陽能熱水器和單價便宜使用方便的燃氣熱水器在二、三級以下市場表現要好于電熱水器。項 目一級市場二、三級市場熱水器普及率（家庭）93%32%太陽能熱水器市場占有率3%19%電熱水器購買意向82%46%燃氣熱水器面臨淘汰率35%26%熱水器購買心理價位750元（電熱水器）200元（燃氣熱水器）使用上首選功能使用方便，質量好價格低，品牌響2004年熱水器市場該玩什么?(2004518)眸熱水器的發(fā)展歲月，熱水器行業(yè)競爭體現了中國家電行業(yè)的競爭歷程。據了解，中國熱水器經歷了三個階段的營銷戰(zhàn)，第一階段就是1990年至1997年期間的四強爭霸時代，神州、萬家樂、沈樂滿、玉環(huán)，企業(yè)主要拚的就是生產規(guī)模；從1997年至2002年，是萬和與萬家樂爭奪盟主地位的兩萬時代，這個時代是伴隨著中國熱水器的價格一路走低，萬和最后在成本戰(zhàn)中一枝獨秀。兩萬時代實際上就是性價比洗牌的階段，民營資本脫穎而出，國有資本開始淡出；從2002年底至今，作為行業(yè)新龍頭的萬和又先后發(fā)動了“十月革命”“春季攻勢”，引領國內熱水器行業(yè)挑戰(zhàn)高端、挑戰(zhàn)洋品牌，令中國燃氣具行業(yè)結束了多年來的“內戰(zhàn)”，同時，萬和取代萬家樂成為中國燃氣具協(xié)會新的理事長。但綜上所述，熱水器行業(yè)營銷手段是否都殘留在價格戰(zhàn)痕跡上。熱水器：敢問路在何方？中國營銷傳播網， 20030709， 作者: 潘智軍、許嵐， 訪問人數: 1265前景：年需求近千萬 　　熱水器是一個非常有發(fā)展前途的產品。有一位家電業(yè)的前輩曾算過一筆帳，我們擁有13億人口，以一家3口來計的話，大概是4億多家，撇下農村不算，還有2億多的客戶，按照10％，每個熱水器用10年算還需要2000萬臺，還不包括農村市場，還不算一家兩個衛(wèi)生間可能會裝兩臺?！?　　國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所的調查結果表明，目前近47％的居民家庭表示要在未來5年中購買或更換熱水器。據此推測，未來5年里我國城市熱水器市場年需求量將達到4660萬臺，平均年需求932萬臺左右，其中大部分是更新需求。主角：未來三年以電為主 　　目前從市場上來看，熱水器市場不僅有傳統(tǒng)的燃氣熱水器，也有風頭正勁的電熱水器，還有“姿態(tài)”較高的太陽能熱水器。它們?yōu)榱烁嗟負屨际袌龇蓊~，都在竭盡全力打拼市場?！〔痪们?，某專業(yè)機構公布了一項調查結果顯示，電熱水器目前占熱水器市場的60%以上，可以說是中流砥柱。但隨著燃氣熱水器的第二輪進攻，太陽能熱水器的步步進逼，電熱水器夾在兩者中間，其發(fā)展勢態(tài)可想而知。對于電熱水器來說，盡管太陽能熱水器行業(yè)宣稱潛力無限，但要真正發(fā)展成為成熟產業(yè)，還有一個自發(fā)洗牌的過程。從使用上講，晴天倒好說，一旦下雨用起電來，太陽能熱水器比電熱水器損耗大多了。又由于它是非承壓式結構，所以常常出現滲水現象。太陽能市場缺乏明確的行業(yè)規(guī)范。燃氣和電熱水器仍然是未來三年內熱水器市場的主角。盡管電熱水器的比例可能會下降，但它仍會在一、二級市場叱咤風云。更主要的是電熱水器安全性高、環(huán)保、節(jié)能、方便，1999年6月起電熱水器超越燃氣熱水器成為市場主流后，其市場占有率穩(wěn)步提升。品牌：熱水器仍缺乏市場領導者 　　在當前我國家電市場中，熱水器行業(yè)的品牌數量之多是任何其它家電品類無法比擬的。據北京中企市場研究中心監(jiān)測的數據顯示：1999年熱水器行業(yè)共有168個品牌進行了顯性廣告投放；2000年投放品牌增加到177個；到2001年投放品牌又有明顯增加，為255個；而到了2002年，顯性廣告的投放品牌數量之多更是前所未有，達325個,又有70個新品牌競相殺進。其中既有海爾、小鴨、榮事達、熊貓之類的國內家電大品牌和眾多區(qū)域性小品牌，也不乏新進入我國熱水器市場的國外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的熱水器市場更加蕪雜。從現在的電熱水器市場來看，海爾、阿里斯頓前兩名加起來才30％左右，前10家也才47％多。有關數據說明：電熱水器缺乏市場領導者?！《计鳠崴髯詮娜f和與萬家樂失去獨步行業(yè)的霸主地位后，各種品牌如過江之鯽，更有電熱水器品牌揮師殺入，雖然經過國家禁止直排的措施淘汰部分雜牌軍，整個市場仍遠沒有達到預期的洗牌后的井然有緒。估計還有23年的混戰(zhàn)?！?　　至于太陽能熱水器，由于其技術門檻比較低，產品工業(yè)化難度大，銷售地域性強，核心技術（主要是集熱系統(tǒng)）配套企業(yè)多，所以全國記錄在冊的生產企業(yè)就有3000多家，而且每家企業(yè)還都有利可圖。雖然清華陽光、華揚等少數幾個品牌在全國范圍內有一定影響，但其銷售額占整個行業(yè)的比例實在太小，不足以承擔領頭羊的重擔?！「偁帲焊叨搜?，低端土 　　目前國外專業(yè)生產電熱水器的品牌有：阿里斯頓（意大利默洛尼公司生產的）、艾歐史密斯（美國的獨資企業(yè)生產的）、恒熱（澳大利亞恒熱公司在四川生產的）、賽德龍（美國企業(yè)的品牌）。洋品牌在中國熱水器高端市場占有率，已經由3年前的不足30％，上升到60％。來自中怡康信息中心的追蹤調查也表明，在2002年熱水器市場前10名的品牌中，洋品牌已由過去的占兩位增加到4位。阿里斯頓等洋品牌成為國產品牌的勁敵，在高端市場上的攻勢有增無減，而且在中國市場上掀起了新一輪增資擴產的熱潮?！?　　自上世紀90年代以來，我國熱水器行業(yè)步入了高速發(fā)展時期，短短的幾年時間里，熱水器普及率激增至30％，有的城市高達80％。這也使熱水器行業(yè)競爭開始加劇，“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”不斷