某某年1-2月移動(dòng)增值市場情況分析-資料下載頁
2025-06-17 08:23本頁面
【正文】 一系列時(shí)尚活動(dòng)，進(jìn)行2004年度最受矚目的彩信創(chuàng)意實(shí)踐。顯示了彩信將成為今年上半年門戶爭奪的一個(gè)重點(diǎn)。8. 搜狐的推廣應(yīng)該是面對城市新生代用戶，這從推廣城市和場所的選擇中可以體現(xiàn)。推廣的產(chǎn)品應(yīng)該以高ARPU值的包月產(chǎn)品為主。目前由于受到市場的限制不會獲得大量的用戶。如果以單用戶ARPU為20元計(jì)算，6個(gè)城市獲得10萬用戶估計(jì)，可能有200萬的收入增長，實(shí)際的投入產(chǎn)出比并不高。但通過全國首次的彩信活動(dòng)可以獲得中國移動(dòng)的大力支持，另外對其品牌和其他產(chǎn)品的發(fā)展有所幫助。但是否能使得第2季度有明顯的收入增長值得懷疑。9. 新浪總裁汪延對媒體表示，“與新浪短信的1800萬用戶相比，現(xiàn)有的幾萬彩信用戶確實(shí)很少，但彩信市場蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)。到2005年，中國的彩信發(fā)送條數(shù)有望達(dá)到千億條，總體收入不會低于短信。”靈通彩信發(fā)展情況1. 靈通的彩信目前處于內(nèi)容積累階段，在媒體投放作了一些和旋彩信鈴聲的推廣獲得不錯(cuò)的效果。本月開始投放以來已經(jīng)獲得超過10萬條的下載。需要盡快的建立彩信的數(shù)據(jù)記錄結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)庫。鑒于和旋鈴聲同短信鈴聲的一致性，我們可以盡快推出和旋鈴聲秘笈、白金秘笈及和旋鈴聲大小包月產(chǎn)品，以增大用戶的Lifespan Value。2. 在各地可以設(shè)法獲得彩信用戶的手機(jī)號碼，來成為靈通的彩信秘笈用戶；或是爭取移動(dòng)對彩信用戶的群發(fā)。目前彩信的群發(fā)比較少，用戶的反饋率應(yīng)該比較高，我們可以在一些用戶比較多的地區(qū)通過成功的彩信活動(dòng)來吸引運(yùn)營商對我們的進(jìn)一步支持。216。 彩鈴業(yè)務(wù)評述1. 彩鈴受制于移動(dòng)的包月門檻，SP在價(jià)值鏈中只起到CP的作用，獲得收入少難以有積極性為移動(dòng)作用戶推廣。2. 鑒于前期的用戶增長緩慢，上海移動(dòng)從3月1日起將包月功能費(fèi)降到5元/月，但蔡育明認(rèn)為平臺問題太多才是用戶少、收入低的主因。3. 四川移動(dòng)提出彩鈴9元包月，移動(dòng)收6元，剩下3元由用戶下載過的SP來瓜分的分成模式。這種模式對SP將更加不利。4. 根據(jù)1月北京和上海的彩鈴下載統(tǒng)計(jì)，每個(gè)SP的收入都不超過10萬元。5. 彩鈴下載地域特色明顯，以北京為代表的北方市場，包括東北、華北和西北。用戶特點(diǎn)是追求新鮮好玩的事物，同時(shí)有保留一定的傳統(tǒng)。方言、流行語、本土明星和港臺明星有有市場。個(gè)兒消費(fèi)能力不如南方市場，對價(jià)格敏感度較高。6. 以上海為代表的華東市場，包括長江下游地區(qū)，覆蓋面相對較小。用戶特點(diǎn)追求時(shí)尚、標(biāo)新立異、有叛逆觀念，但對本土傳統(tǒng)文化有較大的抵觸。消費(fèi)能力較強(qiáng)，但比較理性，不會亂消費(fèi)，會評估是否物有所值。7. 從北京整體下載量看，平均月下載量達(dá)7萬條，高于12月上海3萬條左右的下載量。雖然北京彩鈴開始的推廣較上海晚，但是在轉(zhuǎn)收費(fèi)的時(shí)候采用了反向定制的方式反而使收費(fèi)用戶數(shù)超過了上海。這是收入較高的主要原因。另外上海移動(dòng)采用的10元月租費(fèi)高出北京一倍，也是造成曲高和寡的原因之一。此外上海的彩鈴信息費(fèi)也較貴，是抑制用戶下載的一個(gè)因素。8. 北京的市場基本被排名前5家SP瓜分（94％的份額），新浪和和合盛視又占據(jù)主導(dǎo)地位。這是同這幾家SP都有一些歌曲資源，但是新浪與和合盛視有另外提供大量的自制或歌曲外的鈴聲獲得額外收入相關(guān)。用戶基本上對彩鈴供應(yīng)商的品牌沒有太多的挑選，主要是對內(nèi)容的選擇。另外下載的渠道主要是語音和移動(dòng)網(wǎng)站，portal在這方面不占優(yōu)勢。靈通彩鈴發(fā)展情況1. 靈通的彩鈴年初仍然是全國市場占有率第一，但是由于基數(shù)很低，沒有太大的差距，隨時(shí)都有被其他SP超越的可能。2. 靈通的仍然處于各地接入和鞏固關(guān)系的階段，在內(nèi)容方便靈通并不占優(yōu)勢。未來可以考慮更據(jù)各地的特點(diǎn)，增加一些用吸引力的內(nèi)容。3. 目前，彩鈴SP仍然是充當(dāng)CP的角色，推廣方面也沒有一個(gè)很好的模式，同運(yùn)營商建立關(guān)系獲得較好的彩鈴IVR位置是推廣的關(guān)鍵。目前我們只有在上海、山東、云南等幾個(gè)地區(qū)的排名有一定的優(yōu)勢。4. 靈通可以考慮在IVR菜單位置較多的地區(qū)，通過短信提醒用戶來下載新歌。以嘗試一些推廣的渠道。16 / 16
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