黑龍江哈爾濱市零售企業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-16 20:57本頁(yè)面
【正文】 佳這些當(dāng)時(shí)烜赫一時(shí)的名字,這些超市在哈相繼關(guān)閉,除資金問題外,布局過于扎堆也是主要病根。在大商圈內(nèi)往往可以看到一條街上有幾家毗鄰的大型超市,當(dāng)一家超市打出優(yōu)惠價(jià)時(shí),另幾家超市也同時(shí)做出相應(yīng)的反應(yīng),否則就會(huì)失去原本不多的顧客來(lái)源。這樣的布局會(huì)造成幾大超市零售業(yè)商家背離其運(yùn)營(yíng)的正途,被迫進(jìn)行低價(jià)策略以取悅顧客,最終導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán),造成多敗的局面。在相對(duì)不發(fā)達(dá)的地區(qū),雖然各大超市針對(duì)此問題已經(jīng)采取了免費(fèi)班車制度,在一定程度上保證了顧客對(duì)于超市的熱衷,但是高額的出車維護(hù)費(fèi)用為使超市的利潤(rùn)額大幅度下降。 自有品牌發(fā)展策略 自產(chǎn)自銷實(shí)力雄厚超市企業(yè)獨(dú)資建立自己的生產(chǎn)加工基地,走工、商一體化之路。這種組織形式對(duì)企業(yè)來(lái)說投入較大,風(fēng)險(xiǎn)比較大,同時(shí)期望收益的回報(bào)要求相應(yīng)也較高。適合于人才、規(guī)模和信譽(yù)等條件具備的大型商業(yè)企業(yè)。如上海市食品集團(tuán)的“上食”品牌,創(chuàng)建之初就實(shí)施了以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以科技為依托的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)流水線,改造企業(yè)原有設(shè)備,開發(fā)出全國(guó)著名的豬肉升級(jí)的換代產(chǎn)品“冷卻肉”。哈市超市也應(yīng)逐步開發(fā)自己的品牌,例如中央紅超市的中央紅飲用水就是一個(gè)很典型的例子。 廠商合作利用資本運(yùn)作,采用參股合營(yíng)、控股兼并等方式同有關(guān)生產(chǎn)廠家合作生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)在于可以為超市經(jīng)營(yíng)立名的同時(shí)不增加自身的運(yùn)營(yíng)成本,為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支援。 戰(zhàn)略聯(lián)盟方式開發(fā)自有品牌零售商可以和具有過剩生產(chǎn)能力的生產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同開發(fā)自有品牌。這是一種適應(yīng)性比較廣泛的組織形式。商業(yè)企業(yè)其優(yōu)勢(shì)在零售領(lǐng)域,其劣勢(shì)在生產(chǎn)領(lǐng)域。因而商業(yè)企業(yè)可以和生產(chǎn)企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)開發(fā)自有品牌。對(duì)于實(shí)體企業(yè)而言,戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn)是靈活性,當(dāng)戰(zhàn)略聯(lián)盟完成戰(zhàn)略任務(wù)或由于條件的變化導(dǎo)致預(yù)期的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)時(shí),可以予以解散,使企業(yè)在市場(chǎng)中以最低的成本退出,降低了企業(yè)轉(zhuǎn)換成本。 規(guī)范化管理的策略規(guī)范化管理既是連鎖企業(yè)的特征之一,也是連鎖企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求。哈爾濱市連鎖業(yè)需要從宏觀和微觀兩個(gè)層面加強(qiáng)規(guī)范化管理。 國(guó)家的法規(guī)保障法律是規(guī)范管理的依據(jù)和保障。健全的法律可以把連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)納入到法制軌道,以保證其合法權(quán)益,以促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展。 加強(qiáng)內(nèi)部管理連鎖企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部管理,應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手。(1)制定和完善連鎖企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)規(guī)范。(2)采取現(xiàn)代化的管理手段。(3)加強(qiáng)對(duì)員工的專業(yè)化培訓(xùn)。(4)指標(biāo)量化管理。(5)重視營(yíng)銷策略和手段的統(tǒng)一性。(6)實(shí)施配送中心的現(xiàn)代化。 國(guó)際化發(fā)展的策略國(guó)際化策略分為“引進(jìn)來(lái)”策略和“走出去”策略。改革開放之初,哈市企業(yè)國(guó)際化主要走的是引進(jìn)來(lái)的道路,促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。今后要特別強(qiáng)調(diào)的是走出去,利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源來(lái)發(fā)展壯大自己。首先要堅(jiān)持市場(chǎng)的本土化。一個(gè)國(guó)家、城市的文化背景、歷史沿革、商業(yè)人口、生活水平、購(gòu)物習(xí)慣、交通工具等都具有獨(dú)特的地域化特征,跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的連鎖性超市零售業(yè)要想打入市場(chǎng)就必須因地適宜,在詳細(xì)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特殊性的同時(shí)還保持高度敏銳性,確定哪些需要本土化,哪些必須徹底改變的,這樣才能有的放矢。其次,發(fā)展國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟將有助于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。營(yíng)銷聯(lián)盟的主要形式有一攬子銷售和公用商標(biāo)產(chǎn)品的交叉銷售。共用市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門、銷售力量、服務(wù)、維修網(wǎng)點(diǎn)和物流系統(tǒng)。由于哈市的超市連鎖業(yè)與西方跨國(guó)連鎖公司的相比差距較大,企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際舞臺(tái),就必須借助別人的力量,加強(qiáng)合作意識(shí),發(fā)展?fàn)I銷聯(lián)盟,從而贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。總之,連鎖經(jīng)營(yíng)不僅是一種經(jīng)營(yíng)形式的改革,而且也是商業(yè)管理的創(chuàng)新。核心在于規(guī)模效益和現(xiàn)代管理,只有著眼于不斷降低總成本,擴(kuò)大銷售額來(lái)獲取利潤(rùn),才是推動(dòng)連鎖商業(yè)真正發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力,也是衡量連鎖經(jīng)營(yíng)成功與否的指標(biāo)。哈爾濱市零售企業(yè)的連鎖發(fā)展除自身的因素以外,還需要外部環(huán)境的配合與支持。一方面,政府應(yīng)制訂和實(shí)施大力發(fā)展連鎖企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策,為連鎖企業(yè)提供良好的政策環(huán)境。另一方面,連鎖經(jīng)營(yíng)與制造、包裝、運(yùn)輸、信息、金融、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān),相互促進(jìn),這需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和提升來(lái)實(shí)現(xiàn)哈爾濱市零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的快速、健康發(fā)展。
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